飼料企業(yè)已進(jìn)入商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，通威在這場(chǎng)會(huì)議又透露怎樣的戰(zhàn)略，又如何吸引養(yǎng)殖戶(hù)的跟隨？

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 龐濤 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

廣東通威經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)學(xué)院（第3期）現(xiàn)場(chǎng)

這幾年，水產(chǎn)行業(yè)正在發(fā)生新一輪的巨變。隨著環(huán)保壓力的劇增，以及國(guó)家對(duì)食品安全的重視與關(guān)注，水產(chǎn)養(yǎng)殖終端乃至整個(gè)水產(chǎn)業(yè)鏈條都急需轉(zhuǎn)型與優(yōu)化。據(jù)悉，2017年，國(guó)內(nèi)湖泊面積全面禁養(yǎng)面積達(dá)到1,534萬(wàn)畝、網(wǎng)箱養(yǎng)殖全面禁養(yǎng)面積22萬(wàn)畝，水庫(kù)養(yǎng)殖面積從限養(yǎng)到全面禁養(yǎng)達(dá)到3,019萬(wàn)畝，而池塘養(yǎng)殖面積的農(nóng)業(yè)用地紅線為4,052萬(wàn)畝，因此，過(guò)去的散養(yǎng)、粗獷式養(yǎng)殖已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的趨勢(shì)，集約化、規(guī)?；?、智能化的高產(chǎn)高效模式成為未來(lái)方向。

而作為飼料企業(yè)，過(guò)去的簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)、推行的簡(jiǎn)單模式也難以適應(yīng)市場(chǎng)的新需求。近年來(lái)，不少大型飼料企業(yè)也從飼料的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，而這將是未來(lái)飼料企業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)口。

通威股份，作為水產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，在引導(dǎo)水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也在不斷挑戰(zhàn)自身的發(fā)展戰(zhàn)略：即成為世界級(jí)安全食品供應(yīng)商和世界級(jí)清潔能源運(yùn)營(yíng)商。

“大時(shí)代、大戰(zhàn)略、大發(fā)展”，2018年1月23日，廣東通威在 “廣東通威經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)學(xué)院（第3期）”中提出了這樣的口號(hào)。通威股份華南一區(qū)總裁鄧金雁、廣東通威水產(chǎn)總經(jīng)理劉雄、廣東通威特種料總經(jīng)理周爭(zhēng)志、廣東魚(yú)水情公司總經(jīng)理鄭劍、南海通威總經(jīng)理顧繼瑞、通威三新藥業(yè)技術(shù)服務(wù)專(zhuān)家白娟、通威股份水產(chǎn)研究所孫瑞健博士、通威股份市場(chǎng)部經(jīng)理文昌齊等以及近200名來(lái)自珠三角和粵北等地的經(jīng)銷(xiāo)商參加了會(huì)議。

正如通威股份華南一區(qū)總裁鄧金雁在會(huì)上所說(shuō)的，“過(guò)去飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)做市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較粗獷，而如今飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，只有通過(guò)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)才能具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。飼料企業(yè)、飼料經(jīng)銷(xiāo)商必須轉(zhuǎn)型升級(jí)才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?！?/p>

打造清潔能源、漁業(yè)相結(jié)合，畝效益提升200%以上

通威提到的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)將其付諸于行動(dòng)。其中在水產(chǎn)板塊，通威打造的“漁光一體”模式、通威現(xiàn)代漁業(yè)園區(qū)模式以及通威食品全產(chǎn)業(yè)鏈模式成為其新一輪的轉(zhuǎn)型。

鄧金雁介紹，在產(chǎn)業(yè)鏈終端，通威擁有發(fā)展分布式光伏的優(yōu)勢(shì)，目前正在大力發(fā)展屋頂光伏，并與現(xiàn)代漁業(yè)相結(jié)合，打造“漁光一體”模式。如今，通威已在國(guó)內(nèi)各地建立起了商業(yè)或家庭式光伏發(fā)電及“漁光一體”示范電站。

所謂的“漁光一體”模式，即在養(yǎng)殖水面上架設(shè)光伏組件，實(shí)現(xiàn)“水上產(chǎn)出清潔能源，水下產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)通威魚(yú)”的創(chuàng)新模式。鄧金雁介紹，依靠通威6大關(guān)鍵技術(shù)，通威“漁光一體”可使養(yǎng)殖戶(hù)單位養(yǎng)殖畝效益提升50%以上，有效提高土地單畝立體利用價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)傳統(tǒng)漁業(yè)從技術(shù)、模式上轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面實(shí)現(xiàn)“漁、電、環(huán)保、旅游、稅收”等增值增效。

“以臺(tái)山汶村780畝漁光一體項(xiàng)目為例，漁光一體電站年收益2,000萬(wàn)元，預(yù)估2018年水產(chǎn)養(yǎng)殖收益可達(dá)到500萬(wàn)元?！编嚱鹧阏f(shuō)。

引入優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)，助現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型升級(jí)

現(xiàn)代漁業(yè)園區(qū)模式，也是通威布局商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)的又一板塊?！巴ㄍF(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園最開(kāi)始在華東地區(qū)發(fā)展，2016年向全國(guó)推廣開(kāi)來(lái)，2018年則重點(diǎn)在華南珠三角地區(qū)打造?！编嚱鹧阏f(shuō)。

目前，通威現(xiàn)代漁業(yè)園區(qū)模式已經(jīng)形成成熟的運(yùn)作模式，園區(qū)內(nèi)具備先進(jìn)的通威科技、齊全的軟硬件配套、通威魚(yú)終端產(chǎn)業(yè)鏈、強(qiáng)大的通威技術(shù)研發(fā)平臺(tái)以及通威365科學(xué)養(yǎng)殖模式等獨(dú)有配套資源，幫助園區(qū)內(nèi)養(yǎng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒅悄芑B(yǎng)殖，最終達(dá)到養(yǎng)殖增效。

通威現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園的打造，不僅僅只靠通威的力量，而是將優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)引入我們的發(fā)展中。鄧金雁認(rèn)為，通威只有和經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)共同升級(jí)轉(zhuǎn)型，才能為終端養(yǎng)殖帶來(lái)更大的效益，將通威真正打造成安全食品供應(yīng)基地。

“對(duì)于養(yǎng)殖戶(hù)而言，優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶(hù)能做到擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，配套先進(jìn)養(yǎng)殖方案及過(guò)程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)提升、增產(chǎn)增效、品牌魚(yú)回收?！编嚱鹧阏f(shuō)。

鄧金雁提到，對(duì)于華南一區(qū)來(lái)說(shuō)，2018年的目標(biāo)是建成25個(gè)現(xiàn)代漁業(yè)園區(qū)，其中5個(gè)將達(dá)到千畝級(jí)。未來(lái)，將有大量的養(yǎng)戶(hù)通過(guò)進(jìn)駐通威現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園實(shí)現(xiàn)高效養(yǎng)殖、輕松養(yǎng)殖、養(yǎng)殖致富。