公園盒子不辦年卡的24H智能健身艙

夏毅鳴

4月17日，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）獨(dú)家獲悉，24小時智能健身艙項目“公園盒子”近期完成數(shù)千萬人民幣A+輪戰(zhàn)略融資，由華住酒店集團(tuán)領(lǐng)投。

以覓跑等單人健身艙為代表，去年下半年興起過一陣智能健身艙融資熱。身為熱潮參與者之一，公園盒子瞄準(zhǔn)社區(qū)、企業(yè)與企業(yè)園區(qū)的固定人流，主要產(chǎn)品為可容納2?5人的小型智能健身艙，目前已經(jīng)在上海落地了50個健身艙，近期將正式進(jìn)入杭州。

公園盒子創(chuàng)始人、CEO黃曉蕾告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），除了首次對外公布的本輪融資，他們在去年還獲得過三輪投資，是智能健身艙行業(yè)中融資速度最快的企業(yè)之一。這三輪投資分別是：2017年3月的數(shù)百萬元天使輪投資，2017年7月來自熊貓資本的數(shù)百萬元Pre-A輪投資，以及2017年11月來自合鯨資本的數(shù)千萬元A輪投資。

改變成本結(jié)構(gòu)和用戶體驗

黃曉蕾表示，公園盒子與傳統(tǒng)健身房的本質(zhì)區(qū)別在于公園盒子改變了成本結(jié)構(gòu)和用戶體驗，而這兩點(diǎn)正是公園盒子商業(yè)模式的核心。傳統(tǒng)健身房采用的年卡模式之所以被詬病，是因為這種模式賭的是用戶辦完不健身，這是反用戶體驗的?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的正確做法是不斷獲取新用戶，并且盡可能地留住他們。

公園盒子采用的是每小時29元的收費(fèi)模式。用戶繳納99元成為“盒粉”后，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就變成每小時10元，不會捆綁任何的季度卡或年卡。每個公園盒子健身艙可以容納2?5人，根據(jù)不同場景配有史密斯機(jī)、小飛鳥訓(xùn)練器、啞鈴、跑步機(jī)、劃船機(jī)、橢圓機(jī)、瑜伽墊和動感單車等。

從外形看，公園盒子健身艙長得確實像一個盒子，這種形態(tài)讓前期設(shè)計更便利，也更容易標(biāo)準(zhǔn)化。未來，公園盒子會根據(jù)不同場景設(shè)計更多的產(chǎn)品形態(tài)。

公園盒子的第一批產(chǎn)品都是置于戶外的小型“盒子”，這對產(chǎn)品設(shè)計以及運(yùn)營提出了非常高的要求。實際上，他們位于上海張江科技園的第一個“盒子”，從2017年1月落地開始，足足打磨了八個月。

八個月里，這個盒子經(jīng)歷了1月的冰雪、6月的暴雨以及7月的高溫。通過了種種極端天氣的考驗后，團(tuán)隊才決定將其投放到市場中。

除了天氣因素，團(tuán)隊的運(yùn)營能力也是影響公園盒子商業(yè)模式的關(guān)鍵，主要包括兩個方面：

1.健身是一個具備潮汐效應(yīng)的生意，如何更好地調(diào)動用戶錯峰健身是運(yùn)營的關(guān)鍵。因此，除了在App的預(yù)約頁面顯示健身人數(shù)，公園盒子還會通過價格變化引導(dǎo)有條件的用戶在波谷時段去健身。

2.公園盒子較低的健身門檻吸引了許多“小白”用戶來健身，那么適當(dāng)?shù)挠脩艚逃透裢庵匾９珗@盒子的做法是，在“小白”用戶在App完成預(yù)約后向其推送相關(guān)器械的操作說明，在其進(jìn)入盒子后則會為其提供每臺設(shè)備的使用方法。

黃曉蕾說，在上海落地50個“盒子”之后，單從數(shù)量而言，他們已經(jīng)可以算是目前上海最大的連鎖健身品牌。

以社區(qū)為主固定人流

根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，公園盒子的三月留存率約為25%，用戶平均每人每月健身6次以上，健身時間在45?60分鐘不等。而傳統(tǒng)健身房用戶的月平均健身次數(shù)為2次，這還指的是買了年卡的用戶。

穩(wěn)健的營收體系使得大多數(shù)“盒子”已經(jīng)回本。黃曉蕾說，之所以沒有主打商業(yè)地產(chǎn)，而是選擇以社區(qū)為主的固定人流，正是因為看中了固定人流背后穩(wěn)定的收入模型。

當(dāng)然，公園盒子的理想不止于此。

黃曉蕾告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），上海目前總共有12000多個小區(qū)，算上各類園區(qū)，適合公園盒子入駐的點(diǎn)位超過20000個，而公司的終極目標(biāo)是覆蓋其中的一半，把密度做到和便利店一樣。

說到底，公園盒子所做的并非簡單的健身艙，而是將健身行業(yè)從健身房的年卡模式中解放出來。擁有10年消費(fèi)品與智能硬件領(lǐng)域工作經(jīng)驗的黃曉蕾，認(rèn)可的是“健身零售化”概念。

她說，中國辦過健身卡的總共也就1000萬人，公園盒子并不是想做這塊存量市場的生意。零售化意味著讓更多希望健身但又受限于高昂年卡價格的“小白”用戶參與進(jìn)來，讓健身成為一件門檻極低的事情。

不久的將來，這些年輕的“小白”用戶會因為健身聚集在公園盒子里。這樣一來，設(shè)計新潮的公園盒子本身將會成為社區(qū)或者園區(qū)的地標(biāo)，從而衍生出更多的消費(fèi)行為。