中國電影90%的收入都來自票房，電影產(chǎn)業(yè)化我們還缺什么？

4月19日，一場(chǎng)“以工匠精神深耕電影產(chǎn)業(yè)全球化”的中美電影交流高峰論壇上，來自好萊塢的7位制作人、導(dǎo)演，與4位中國電影人進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)2個(gè)半小時(shí)的交鋒，對(duì)國產(chǎn)電影從制作技術(shù)、營銷發(fā)行，乃至短板長(zhǎng)處都帶來了新思考。

中國電影在可持續(xù)資金回收上與好萊塢差得比較遠(yuǎn)

中國電影近兩年的票房以20%甚至30%的速度增長(zhǎng)，說明中國電影處在增長(zhǎng)期。但是中國電影90%來源于票房收入，僅有10%來自新媒體銷售和商業(yè)植入，資金回收渠道單一，風(fēng)險(xiǎn)大。新麗電影CEO李寧說，盡管美國這么多年影院的增長(zhǎng)數(shù)、觀影人群的增幅不是很大，但是好萊塢電影有很多延伸渠道回收資金，比如周邊、主題樂園等，以致資金回收快。

“以工匠精神深耕電影產(chǎn)業(yè)全球化”論壇下半場(chǎng)

承華傳媒CEO、同時(shí)也是論壇主持人梁龍飛曾在1905影業(yè)任職，參與過包括《變形金剛4》在內(nèi)的多部合拍電影，他對(duì)這一問題表示贊同，“1905影業(yè)投資了很多好萊塢電影，其中很多電影不如預(yù)期，盡管總的來說會(huì)給投資者一個(gè)持續(xù)回報(bào)，但是我們發(fā)現(xiàn)資金回收周期比較長(zhǎng)，中國電影在這方面差的多一些。”

中國電影有很明顯的地域特點(diǎn)，不太適合做全球性發(fā)行

對(duì)于把中國電影帶到好萊塢主流市場(chǎng)，The H Collective的CEO尼古拉斯·克勞利（Nicholas Crawley）第一反應(yīng)是“太難了”。他曾想把《戰(zhàn)狼》帶到美國發(fā)行，但覺得做宣傳很難，他歸結(jié)為，“最終還是電影的問題，故事的講述方式一定要捕捉全球的觀眾。好的電影會(huì)找到自己的觀眾。”

Ignition Creative創(chuàng)始人、CEO馬丁·基斯特勒（Martin Kistler）則從營銷的角度建議，“要么聚焦本土，要么聚焦全球化故事，看你想要捕捉什么觀眾?！碑?dāng)一部中國電影來到海外發(fā)行，“這個(gè)過程中營銷發(fā)揮作用并不是很大，最重要是你的故事原生態(tài)，看一下你這個(gè)故事是不是被全球觀眾認(rèn)可，能打動(dòng)全球觀眾?！?/p>

他還舉例自己之前參與的項(xiàng)目，張藝謀的《英雄》，“當(dāng)時(shí)電影沒有字幕、沒有英語，但這個(gè)故事還有畫面確實(shí)打動(dòng)了我，動(dòng)作效果非常震撼，所以哪怕你不懂語言，不做什么營銷，你也能被打動(dòng)?！崩顚幷J(rèn)為中國電影走出去“有一個(gè)前提，這個(gè)電影必須中國觀眾喜歡，中國觀眾不喜歡，也不可能海外的觀眾會(huì)喜歡。第二點(diǎn)是中國電影故事題材有很明顯的地域的特點(diǎn)，不太合適做全球性的發(fā)行。”

梁龍飛與尼古拉斯·克勞利

雪莉·克拉克、王小平與張曉敏

營銷提前介入至少要半年左右

為了最大化接觸一部影片的潛在觀眾，馬丁·基斯特勒認(rèn)為，營銷公司與制片公司必須緊密合作，而接觸越早越好。

他說，“我們必須要早一點(diǎn)考慮，這個(gè)電影給誰看。然后市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)要知道進(jìn)一步的信息，要做一些研究。當(dāng)我們找到如何銷售，知道誰是我們的觀眾，更多資金才會(huì)精準(zhǔn)投到這上面。”

Second, locals find that the change of cloud-phase or wind direction usually presages an extreme weather. Just as proverbs go:

在他看來，只有觀眾感興趣才能讓影片的宣傳更有效，這樣就倒逼他們選擇有趣的內(nèi)容，在內(nèi)容上使用科技，比如AR，使觀眾樂于分享這些內(nèi)容，才能不斷擴(kuò)大觀眾群體。

在做《饑餓游戲》這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，他原本設(shè)計(jì)“浴火重生”的LOGO是為了營銷，但最后被用到了電影中，還成為貫穿系列的標(biāo)志性LOGO，這就是營銷反過來影響電影制作的積極案例。李寧從國內(nèi)營銷現(xiàn)實(shí)出發(fā)也同意這個(gè)“越早越好”，“無論是原創(chuàng)劇本，還是改編IP，提前告知演員、影片、導(dǎo)演，基本就可以確定先導(dǎo)海報(bào)，先導(dǎo)概念預(yù)告。而且你要提前很早去談，占有人家的預(yù)算，這就需要營銷公司通過劇本找到傳播點(diǎn)，配合植入、招商，做一些前期的準(zhǔn)備。按正常的電影周期，（營銷提前進(jìn)入）本土電影最起碼要半年左右?！?/p>

找對(duì)的人演對(duì)的角色很重要

“我覺得正確的人、正確的演員也很重要，我們的任務(wù)就是要找到正確的人做正確的事，讓演員知道自己能讓這個(gè)角色更好?！甭皹I(yè)動(dòng)畫部門副總裁、編劇克雷格·凱爾（Craig Kyle）介紹，他們首先會(huì)看要做什么角色，“我那時(shí)候并不是找好劇本，首先要看演員，要找到確定的人，能把這些角色能夠生動(dòng)起來的人，這一點(diǎn)非常重要?！?/p>

好萊塢的劇本流程已經(jīng)相當(dāng)完善了，甚至每一個(gè)工業(yè)化的劇本都有自己的格式。但這漫威的超級(jí)英雄片是個(gè)特例。因?yàn)槁碾娪耙呀?jīng)有了一個(gè)故事，但對(duì)他們來說，角色，以及誰來扮演這個(gè)角色才是重要的。

基于這一點(diǎn)，也基于他參與制作過的眾多漫威電影，克雷格·凱爾給出自己的建議，找到觀眾契合的角色，能和觀眾有契合、聯(lián)系、產(chǎn)生共鳴的角色。然后找到正確的演員。最后看很多很多的劇本，因?yàn)橐ＷC這個(gè)演員喜歡我們的劇本。

花多少錢必須有一個(gè)很強(qiáng)的流程

D·J·卡盧索（D.J. Caruso）是著名導(dǎo)演、制片人，他拍攝過《后窗驚魂》《極限特工3》，現(xiàn)在正在著手的是《極限特工4》，他認(rèn)為好的制片人是“知道你什么時(shí)候需要幫助，能推動(dòng)你的電影往前走，而不是擋路，所以要一致化。能夠解決問題，保證讓工作室（制片公司）知道發(fā)生了什么事情，讓電影達(dá)到最好，這是好的制片人?！?/p>

并且強(qiáng)調(diào)流程，“我們的工作室、制片方心里總有一個(gè)數(shù)，我們的工作需要有一個(gè)流程，工作到哪一步花多少錢必須有一個(gè)很強(qiáng)的流程?！?/p>

一旦超支，除了“斷指自救”，克雷格·凱爾補(bǔ)充了自己參與《鋼鐵俠》時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。

梁龍飛、尼古拉斯·克勞利、馬丁·基斯特勒與李寧

梁龍飛與Nic宣告《極限特工4》正式啟動(dòng)

“ （托尼）想把胸膛打開，用機(jī)械臂取出自己的心臟。但我們沒有那么多預(yù)算，制作人決定不能這樣拍。我們討論了一下，重寫了劇本，只做了一個(gè)簡(jiǎn)單的改變，托尼自己把心臟拿出來，捧在手里。把心臟拿出來是電影里重要的動(dòng)作，我們沒有去掉，只做了這樣小的變動(dòng)就可以控制預(yù)算，而且效果還是很好的。”

當(dāng)然也會(huì)遇到導(dǎo)演堅(jiān)持要完成某個(gè)鏡頭的時(shí)候，資深制片人也是奧斯卡金像獎(jiǎng)評(píng)委最高董事會(huì)成員馬克·約翰遜（Mark Johnson）認(rèn)為，在這時(shí)就需要制片人做決斷，如果導(dǎo)演說得正確，電影確實(shí)需要這樣的畫面，就需要制片人去和工作室談判。為此，他也希望工作室在這一過程中坦誠相待。

預(yù)覽技術(shù)，用2500萬美元做出一部看起來像花了7000萬的電影

本次論壇還請(qǐng)來了克里斯·愛德華（Chris Edwards）， 三 樓 公 司（The Third Floor）創(chuàng)始人及CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)，這是一家以預(yù)覽技術(shù)（pre-viz）為主的視覺公司，目前也與中國電影有合作，最近的就是即將于6月29日上映的《動(dòng)物世界》。

克里斯·愛德華相信在幾乎所有的影片中都能使用預(yù)覽技術(shù)，是為電影前期做準(zhǔn)備的一個(gè)方式。pre-viz把講故事、概念化的藝術(shù)工作、劇本、導(dǎo)演意圖，這些制作電影的必須過程用動(dòng)畫形式表現(xiàn)。

“預(yù)覽技術(shù)可以提前了解能取得什么樣的效果，這樣可以更好進(jìn)行預(yù)算制訂和很多籌劃等等。”

他們可以用技術(shù)把導(dǎo)演想要的造型做出來，讓導(dǎo)演看看實(shí)際的效果。在此過程中導(dǎo)演可以一個(gè)鏡頭一個(gè)鏡頭修改重拍，直到他們滿意為止。

雪莉·克拉克說她第一次采用預(yù)覽技術(shù)給導(dǎo)演做展示，用了2500萬美元價(jià)格打造出來一個(gè)看似7000萬美元的大片效果。

這個(gè)LOGO原本是為宣傳營銷而作

本次論壇主辦方承華傳媒（HCH Media）曾主導(dǎo)包括《變形金剛4：絕跡重生》《碟中諜5：神秘國度》《007：幽靈黨》《憤怒的小鳥》《極限特工：終極回歸》《極盜車神》《比得兔》等多部電影，包括投資、制片以及國內(nèi)全案宣傳與影院發(fā)行工作。

“鋼鐵俠”的心臟已經(jīng)出了1：1衍生品，可想這個(gè)鏡頭沒有被刪掉是有原因的

在論壇之前的發(fā)布會(huì)上，該公司宣布與The H Collective、Ignition Creative達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，并與THC聯(lián)手啟動(dòng)《極限特工4》，承華傳媒享有該片獨(dú)家內(nèi)地聯(lián)合營銷權(quán)益同時(shí)，還將參與上游制片環(huán)節(jié)。