你紅，我紅，全都紅

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訪山東全都紅鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理何勇

三月的北京春意盎然。中國北京國際自動門電動門及高性能門窗展覽會就在北京的老國展舉行。在熱鬧非凡的4、5號大廳的顯著位置，一個古香古色既帶有歐洲風(fēng)情，又不失中國典雅高貴特色的展廳吸引了不少觀眾，這是山東全都紅仿銅拉絲展廳。在客戶們追著咨詢技術(shù)問題或添加微信的空檔，我見縫插針地采訪了山東全都紅鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理何勇。

身著淺灰色工裝的何勇總經(jīng)理干練精明，若不是跟他交談，您會認為他是一位地地道道的專業(yè)技術(shù)人員，當時他正在給一位沈陽的客戶講解仿銅拉絲技術(shù)細節(jié)，在他們互相交換名片的時候，我試探地問何總可否現(xiàn)場采訪一下，何總爽快地答應(yīng)了。

以下是我們在全都紅展覽廳的現(xiàn)場訪談。

南方青年的創(chuàng)業(yè)

記者：聽口音您是南方人，可您的公司地址是山東臨朐。

何總：我是四川人，我們老家四川我也在做。把基地選擇在臨朐，是因為山東是我們國家最大的鋁型材鋁業(yè)基地。在山東做鋁有好多優(yōu)勢和便利條件，我也是不斷地調(diào)研對比才選擇山東這塊寶地的。山東臨朐既是鋁業(yè)基地，也是行業(yè)有名的華建鋁業(yè)的總部，我們?nèi)技t跟華建鋁業(yè)是鄰居。華建鋁業(yè)有些這方面的業(yè)務(wù)也給我做，但是他們的量不大。華建鋁業(yè)的展覽廳大家都知道，無論是行業(yè)或縣里到臨朐或濰坊開會，有時會安排到華建鋁業(yè)展廳參觀，而華建展廳上面的屋頂廣告，走廊廣告全是我們?nèi)技t仿銅拉絲的廣告，因為是鄰居離得近，所以我們之間互通有無，互相幫助。

記者：看您很年輕，但對行業(yè)很熟悉，您在這個行業(yè)干了多少年了？

何總：我是72年的，標準的70后。我最早于1992年下廣東，曾在廣東堅美做過一段時間，從堅美出來之后，我開始自己創(chuàng)業(yè)。我的經(jīng)歷基本上全在鋁門窗行業(yè)這個領(lǐng)域里，可以說全在這塊領(lǐng)地探索，沒離開過。20多年了，我越干越喜歡這個行業(yè)，越干越感覺這個行業(yè)有意思，在邊干邊學(xué)邊實驗中，我自己也積累了一些行業(yè)的經(jīng)驗。學(xué)無止境，現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展得太快，可以說整個中國，整個社會都發(fā)展得太快，不學(xué)就跟不上時代，更不要說滿足客戶需求了。

記者：目前全都紅的規(guī)模有多大？

何總：我們的量和規(guī)模都不是很大，我們只做精品。 我們的宗旨是“立足高端、創(chuàng)造精品”我們的管理思路是，高起點、做引領(lǐng)，努力打造中國鋁業(yè)第一品牌。也就是說別人做不了，做不出來的產(chǎn)品由我們做。我們自己現(xiàn)在基本上是一條龍生產(chǎn)，因為要做精品只能自己一條龍，不然依靠別人的產(chǎn)品我們怕質(zhì)量保障不了。我們對產(chǎn)品質(zhì)量的要求是非?？量痰?。我們更愿意在別人做不到或做不好的時候，我們先做出來給他們，讓客戶們模仿我們的做法去做，做個引領(lǐng)的帶頭人。

記者：您的思路和想法跟有些人的不太一樣，有不少人害怕自己的好東西被別人模仿和抄襲，而您卻鼓勵同行去模仿您的創(chuàng)意。

何總：對。我們的任務(wù)就是去開發(fā)和研制新的東西，我們根據(jù)客戶的要求和市場的需要，出思路、做樣子，然后讓客戶去模仿我們的做法去做。只有這樣，才能激勵著我們不斷地去開發(fā)和研制新產(chǎn)品?，F(xiàn)在有一個新的說法叫分享，我們愿意把我們的原創(chuàng)和大家一起分享。

記者：全都紅的業(yè)務(wù)員多嗎？企業(yè)的客戶信息都是從哪兒獲得？

何總：到目前為止，我們?nèi)技t仿銅拉絲還沒有一個業(yè)務(wù)員，即使不跑業(yè)務(wù)，我們的活也干不完，客戶天天都追著我們做，在我們這個圈子里，恐怕是沒有不知道全都紅的。因為只做精品，只做經(jīng)典，所以我們對數(shù)量也有控制，寧缺毋濫。其實，我們做仿銅拉絲的目的是推廣我們的化工產(chǎn)品，我們的門窗技術(shù)是敞開的，我們非常愿意分享自己的經(jīng)驗。。

記者：為什么起一個全都紅的名字呢？

何總：全都紅就是讓我們行業(yè)全都紅火起來，就是帶動的意思。把大家都帶動起來，讓大家跟著我們，和我們一起火，全就是都嗎。

記者：難道您不怕同行都學(xué)會了您掙的錢就少了嗎？

何總：不不不（他連說了三個不字），好東西大家一起分享，有錢大家一起賺是我辦企業(yè)的宗旨。我們所有的東西都是敞開的，有需要的同行到我們公司，我們會毫無保留地教給他們我們的方式方法，在人多的時候我們也會搞培訓(xùn)，同行們都會了，都能了，我們才有動力去研發(fā)新東西，只有這樣才能倒逼著我們不斷探索和創(chuàng)新。

仿銅拉絲的誕生

記者：您的門很有特色，請談?wù)勈窃趺瓷a(chǎn)出來的？

何總：全都紅仿銅拉絲門窗的年齡不大，真正做成是從2014年開始的，之前主要以清化化工原料為主。到目前為止，我們是表面處理最豐富的鋁型材生產(chǎn)廠家之一，也是全國第一家自主研發(fā)，并能成功生產(chǎn)雙色仿古銅拉絲、古銅拉絲（玫瑰金拉絲）、以及3D手感木紋等表面處理顏色的企業(yè)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)成為傳統(tǒng)門窗幕墻鋁材的替代品，并逐漸被各大房地產(chǎn)開發(fā)商及高端零散客戶所青睞，已逐漸成為高端鋁材市場的一大主導(dǎo)產(chǎn)品。

記者：產(chǎn)品的仿銅我們很容易理解，那么拉絲呢？

何總：仿銅就是仿照古銅色，而拉絲也確實是一點一滴拉出來的。具體到拉絲工藝在機械加工表面處理工程中，拉絲是采用拉絲的布條往復(fù)運動，在工件表面來回摩擦使工件表面光潔度提高的一種方法，表面的紋理呈直線狀?？梢蕴岣弑砻尜|(zhì)量，遮掩表面輕微劃痕。而拉絲仿紅銅工藝是一種金屬材料表面的涂裝工藝，一種仿銅效果好、銅金屬質(zhì)感強、保光保色時間長且易規(guī)?；a(chǎn)的金屬材料表面仿銅拉絲工藝。

記者：是什么原因誘發(fā)您開始做仿銅拉絲門窗？

何總：最早我們是做化工原料的，做門的起因還得從之前的清化科技有限公司說起。清化公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鋁合金表面處理系列產(chǎn)品的高新科技企業(yè)。我們經(jīng)過十多年的創(chuàng)新開發(fā)和研究，清化科技在金屬表面化學(xué)處理方面積累了豐富的經(jīng)驗，我們先后研發(fā)出十幾種鋁材表面處理產(chǎn)品，包括我們大家都熟悉的除油劑、酸蝕劑、堿蝕劑、電解著色添加劑、鈦金著色劑、金黃著色劑、紫銅著色劑、無鎳封閉劑、中溫封孔劑、常溫封孔劑、快速氧劑、酸性磨砂劑、三酸拋光添加劑、無黃煙化學(xué)拋光劑、磷化劑、抑霧劑、鉻化劑、無鉻鉻化劑等。因為做化工時的客戶群體龐大，所以有不少商家和廠家客戶拿著一些這樣的產(chǎn)品來找我們做，開始我們做不了，也沒想做，后來找的人越來越多，慢慢的我們感到，為了滿足客戶的而需求，我們應(yīng)該承擔這個責任。于是，我們便拿來別人的產(chǎn)品進行學(xué)習(xí)和研究，經(jīng)過仔細的研究，在不斷的學(xué)習(xí)分析琢磨中，我們開始做試驗，記得最早的時候我們用的是電泳，等電泳成功后我們再將其變顏色，讓電泳變成一種帶顏色的彩色電泳。

記者：什么是彩色電泳？

何總：所謂的彩色電泳涂料，它是一種新穎表面處理新的工藝。它是采用電化學(xué)方法將有機樹脂的膠體粒子沉積在零件上，形成透明或各種顏色的有機涂覆層。根據(jù)電泳漆中的樹脂粒子電離后帶電狀況的不同，可分為陽極電泳（樹脂粒子電離后成負離子）及陰極電泳（樹脂粒子電離后成正離子）。陰極電泳是70 年代發(fā)展起來的新工藝，它跟陽極電泳相比較，陰極電泳具有更多的優(yōu)點，所以在國內(nèi)發(fā)展迅速，尤其在表面裝飾方面獲得更廣泛的應(yīng)用。電泳涂覆層的耐蝕性能極其優(yōu)良（能通過中性鹽霧試驗 400H 以上）、與基體金屬的結(jié)合好，而且抗變色性能強，可進行各種機械加工；涂覆層色彩鮮艷，可以根據(jù)用戶的要求配制成各種顏色，常見的大家比較喜歡的有金色、古銅色、咖啡色、槍色、黑色等；與油漆工藝相比，它的施工性能好、對環(huán)境的污染和危害顯著減小，可以應(yīng)用在各個生產(chǎn)部門，除了門窗之外，還可以用于汽車外殼、各種配件，各種日用小五金配件、家具、工藝品等。客戶的需求是千變?nèi)f化的，隨著他們的不斷要求變化，我們也跟著不斷的更新升級，直到做到現(xiàn)在的納米。

記者：關(guān)于納米技術(shù)，請您再給舉個例子說說好嗎？

何總：納米,是一種長度單位,符號為nm。1納米=1毫微米=10埃(即十億分之一米)，約為10個原子的長度。舉個例子來說，假設(shè)一根頭發(fā)的直徑是0.05毫米，把它徑向平均剖成5萬根，每根的厚度大約就是一納米，相當于10倍原子大小，比單個細菌的長度還要小得多。因為納米和電泳是單一的顏色，我們要配，這樣就需要我們一個槽值一個槽值地去計算，去做實驗。記得第一次投下去的顏色很單調(diào)，我們就不斷地給予改進和實驗，后來又做了氟碳和噴漆，使顏色可以多種多樣，呈多元化，隨著我們研制技術(shù)的不斷深入，慢慢地我們的拉絲技術(shù)和調(diào)色技術(shù)逐漸成熟，并能達到隨心所欲的程度。這樣，客戶需要什么顏色我們就能滿足什么顏色。

記者：您對創(chuàng)新怎樣看？

何總：我對創(chuàng)新的理解是：當我們在一個行業(yè)，一個領(lǐng)域還沒有獲得絕對控制權(quán)時，一切能夠使我們獲勝的東西都是創(chuàng)新。山東全都紅鋁業(yè)有限公司作為一家集鋁合金門窗型材、幕墻型材的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合型民營企業(yè)。我們在創(chuàng)業(yè)之初一無龐大資金，二無地方背景，對于涉足的領(lǐng)域也不具備任何的影響力，但全都紅取得了這么好的業(yè)績，我認為主要原因之一就是我們不斷用先進的、新奇的、潮流的創(chuàng)新意識來經(jīng)營企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)切入市場。特別在當今市場經(jīng)濟飛速發(fā)展和激烈競爭的環(huán)境下，我認為，只有與時俱進，不斷創(chuàng)新，才能使企業(yè)發(fā)展目標和發(fā)展方向符合市場經(jīng)濟的需求，更好滿足廣大客戶和社會發(fā)展的要求。同時創(chuàng)新也是衡量一個企業(yè)能否在多變的市場環(huán)境中生存下來的重要依據(jù)，是一個企業(yè)社會競爭力的重要體現(xiàn)。為跟上新時代發(fā)展步伐，我們公司應(yīng)用ERP信息化管理系統(tǒng)，進一步提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，我們的生產(chǎn)過程嚴格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系，確保了公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。我們的產(chǎn)品經(jīng)過部、省、市三級質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門抽檢，其化學(xué)成分、力學(xué)性能等各項指標全部達到或領(lǐng)先國家標準。由此，我們公司也先后榮獲了“國家專利、山東明星企業(yè)”、“重合同、守信用”企業(yè)、“全國消費者放心品牌”、“綠色環(huán)保首選產(chǎn)品”、“山東省消費者滿意單位”等多項榮譽證書。作為民營企業(yè)，我們是與市場結(jié)合得最緊密的實體經(jīng)濟，所以全都紅的一切決策的制定都是圍繞著市場需求和客戶的滿意度而制定的。

后記：

有本名叫《成功一定有方法》的書，意思大概和俗語說的“天上不能掉餡餅”類似。按照存在主義的說法，凡物只要存在，就一定有它的道理，也一定有它的用處?？墒?，在我們的現(xiàn)實生活中社會上仍然有很多人在不停地抱怨，認為上天總是不公平，沒有給予他同樣的機會。而事實是什么呢？本質(zhì)上在于成功者努力地去做，去創(chuàng)，去奮斗，并努力地找到了自己“已經(jīng)存在的”機會。何勇總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)史正好證明了這一點。在有的人抱怨，有的人整天為擠壓和庫存愁楚嘆氣的時候，全都紅仿銅拉絲竟沒有一個業(yè)務(wù)人員出去跑業(yè)務(wù)，也許，這正是未成功者需要深思的地方。何勇的奮進告訴我們：創(chuàng)業(yè)不是那么簡單——盡管成功值得人欽佩和羨慕，但成功的背后卻需要一個人果敢地去付出、執(zhí)著地追求和不懈地努力。