“空降掌門”李保芳問(wèn)鼎權(quán)力巔峰 從“一酒獨(dú)大”到國(guó)際化能否實(shí)現(xiàn)

向勁靜

5月7日凌晨，茅臺(tái)換帥消息一出，便立即成為業(yè)界最受關(guān)注的話題。

其實(shí)，就在前一天晚上，中共貴州省委常委、組織部部長(zhǎng)李邑飛在貴州茅臺(tái)集團(tuán)宣布省委決定：提名茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳為茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)人選，董事長(zhǎng)職務(wù)任免需按有關(guān)法律程序辦理。袁仁國(guó)不再擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)。

受5月7日茅臺(tái)集團(tuán)換帥消息的影響，二級(jí)市場(chǎng)上，貴州茅臺(tái)一路高漲，尾盤漲幅6%，股價(jià)一度重回700元大關(guān)。截至當(dāng)天收盤，貴州茅臺(tái)漲幅5.33%，每股報(bào)收698.17元，市值增加逾443億元。

此番袁仁國(guó)卸任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)一職，其在上市公司擔(dān)任的職務(wù)是否會(huì)有相應(yīng)變化？同時(shí)，高管層面的這一變動(dòng)將會(huì)給貴州茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)怎樣的變化？

就此類問(wèn)題，《投資者報(bào)》記者聯(lián)系到貴州茅臺(tái)相關(guān)人士，但在截稿前并未得到任何回復(fù)。

新官上任的“第一把火”

就在茅臺(tái)人事變動(dòng)的第二天，茅臺(tái)醬香型酒公司發(fā)布了關(guān)于對(duì)違約經(jīng)銷商的通報(bào)。在通報(bào)中，共有17家經(jīng)銷商違約被重罰，十多名省區(qū)經(jīng)理被罰款。

據(jù)了解，這是針對(duì)茅臺(tái)醬香型酒市場(chǎng)整治的一次重拳出擊。其中，有部分經(jīng)銷公司分別被扣除合同履約保證金5萬(wàn)元，扣減2018年茅臺(tái)王子酒合同計(jì)劃量10%，并在3個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)齊合同履約保證金；有一部分公司因?yàn)槭堑诙芜`約，所以被處以10萬(wàn)元罰款，扣減2018年茅臺(tái)王子酒合同計(jì)劃量30%。

除此之外，河北、浙江等8個(gè)省區(qū)的十多名主要負(fù)責(zé)人也受到相應(yīng)處罰，被扣除5月份績(jī)效工資，金額分別為1000元、2000元兩個(gè)檔次。該通報(bào)最后提醒，各經(jīng)銷商要嚴(yán)格按照合同約定履約做好銷售工作，執(zhí)行好相關(guān)促銷活動(dòng)，并警告各省以此為戒，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督管理和經(jīng)銷商銷售服務(wù)工作。

的確，這一切針對(duì)經(jīng)銷商的整治，都是來(lái)自茅臺(tái)剛剛上任的新帥李保芳。此前，他曾表示：“極少數(shù)經(jīng)銷商推波助瀾，陽(yáng)奉陰違，以為到了‘利潤(rùn)收割期，主張放開市場(chǎng)調(diào)控，賺取的利潤(rùn)達(dá)到了幾百還不滿足，像販毒一樣瘋狂。”

都說(shuō)“新官上任三把火”，不難看出，李保芳的第一把火就對(duì)準(zhǔn)了渠道。

“鐵腕”級(jí)的新掌門人

與伴隨茅臺(tái)成長(zhǎng)43年的季克良和50多年的袁仁國(guó)不同的是，茅臺(tái)的第三代掌門人李保芳是2015年8月24日“空降”而來(lái)的，李保芳進(jìn)入茅臺(tái)工作的時(shí)間相對(duì)較短，僅僅兩年零九個(gè)月。

在此之前，李保芳的大部分職業(yè)生涯是在政府機(jī)關(guān)度過(guò)的。他曾任貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)副主任、黨組副書記（分管常務(wù)工作，正廳長(zhǎng)級(jí)），省委國(guó)防工業(yè)工作委員會(huì)副書記；貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)主任、黨組書記，省委國(guó)防工業(yè)工作委員會(huì)書記。

就任茅臺(tái)后，李保芳先后走訪包括河北、北京、浙江、江蘇、上海、四川、遼寧、云南、山東等十多個(gè)省市。

“敢于打破常規(guī)”、“沒有人情味”、“官腔”、“鐵腕”……這一系列的標(biāo)簽，是李保芳留給外界的印象。

在今年春節(jié)之后，茅臺(tái)酒出現(xiàn)價(jià)格飆升的現(xiàn)象，其市場(chǎng)價(jià)一度被炒到2000元以上。為此，李保芳以鐵腕手段連續(xù)懲罰多家違約經(jīng)銷商。

去年12月底，在茅臺(tái)召開的年度經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳“撂”下狠話：如果再有經(jīng)銷商觸碰高壓線，決不容情。不僅取消經(jīng)銷商資格，而且以后決不會(huì)再接受申請(qǐng)。

不過(guò)，《投資者報(bào)》記者整理數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在李保芳任職茅臺(tái)兩年多的時(shí)間里，茅臺(tái)集團(tuán)銷售收入由2015年的419億元增長(zhǎng)至2017年的764億元，增長(zhǎng)了82.33%；利潤(rùn)總額由約227億元增長(zhǎng)至403億元，增長(zhǎng)了77.53%。

步入“李保芳時(shí)代”

在“袁仁國(guó)時(shí)代”，茅臺(tái)酒產(chǎn)量先后突破1萬(wàn)噸、2萬(wàn)噸、3萬(wàn)噸，2018年將達(dá)到4.6萬(wàn)噸；茅臺(tái)股份的營(yíng)收突破100億元、200億元、300億元、400億元，2017年實(shí)現(xiàn)582億元；飛天茅臺(tái)已成為真正意義上的超高端超級(jí)大單品，茅臺(tái)醬香型系列酒成為千億茅臺(tái)的另一新的增長(zhǎng)極；2017年，茅臺(tái)市值超越帝亞吉?dú)W；2018年，茅臺(tái)市值一度站上萬(wàn)億級(jí)臺(tái)階，創(chuàng)下A股大神話。

今年年初，李保芳對(duì)外宣布，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)收千億目標(biāo)今年要提前實(shí)現(xiàn)。第一個(gè)千億實(shí)現(xiàn)后，茅臺(tái)的下一個(gè)“千億”將成新的征程。不過(guò)，未來(lái)茅臺(tái)能否再上一個(gè)新臺(tái)階仍然值得市場(chǎng)觀察和期待。無(wú)論如何，從5月7日開始，茅臺(tái)迎來(lái)一個(gè)新時(shí)代，即正式告別“袁仁國(guó)時(shí)代”，步入“李保芳時(shí)代”。

對(duì)此，市場(chǎng)普遍認(rèn)為茅臺(tái)換帥是市場(chǎng)利好。此次新帥李保芳將身兼茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，三大重任于一身，管理、決策效率將更高。

自李保芳上任茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理以來(lái)，集團(tuán)加快開啟白酒國(guó)際化征程。2016年11月份，李保芳帶隊(duì)訪問(wèn)舊金山，強(qiáng)調(diào)要不斷擴(kuò)大茅臺(tái)酒的國(guó)際影響力，提高其國(guó)際市場(chǎng)份額，推進(jìn)茅臺(tái)品牌國(guó)際化。無(wú)疑，產(chǎn)品國(guó)際化、市場(chǎng)國(guó)際化，都將是茅臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重點(diǎn)。

2017年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)出口酒1941.6噸，其國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入22.7億元（人民幣），同比增長(zhǎng)10%，相比公司全年582.18億元的營(yíng)業(yè)收入，出口業(yè)務(wù)無(wú)疑是任重道遠(yuǎn)。

因此，要從“一酒獨(dú)大”到開啟國(guó)際化征程，似乎這條路對(duì)茅臺(tái)而言“道阻且長(zhǎng)”，接下來(lái)茅臺(tái)將如何引領(lǐng)中國(guó)白酒走向全球化？備受外界期待，也將成為“李保芳時(shí)代”的成績(jī)考量指標(biāo)之一。

那么，如何讓茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變，以及如何讓茅臺(tái)在全球化浪潮中成為更具影響力的國(guó)際品牌是“李保芳時(shí)代”的茅臺(tái)將面臨的兩大挑戰(zhàn)。

此外，隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是消費(fèi)年輕化的趨勢(shì)特征愈加明顯，也有業(yè)內(nèi)人士表示，“除了面臨國(guó)際化的挑戰(zhàn)外，還面臨著白酒年輕化的問(wèn)題，茅臺(tái)是古典白酒集大成與代表性品牌，白酒面對(duì)年輕時(shí)代如何做品牌與做營(yíng)銷？”這一切，都有待李保芳用行動(dòng)來(lái)說(shuō)話。