和寵物店搶生意的人

唐伶

為什么現(xiàn)在的寵物店不賣寵物了？

去年畢業(yè)的瑞天在一家互聯(lián)網(wǎng)大廠工作，繁重的工作讓他覺得壓力很大，獨居生活也讓他備感枯燥，于是他決定聽朋友建議養(yǎng)一只寵物來陪伴自己。考慮到工作性質(zhì)沒法騰出時間遛狗，瑞天選擇去寵物店選購一只美國短毛貓。

可當他走進寵物店之后發(fā)現(xiàn)一件奇怪的事情：在寵物店已經(jīng)買不到寵物了。要么是已經(jīng)被預(yù)定，要么價格貴到離譜。

是養(yǎng)寵物的人少了嗎？不僅沒有，還在快速增長。2020年，全國城鎮(zhèn)寵物貓和寵物狗的數(shù)量達10 084萬只，同比增長1.7%。其中寵物狗數(shù)量為5 222萬只，寵物貓數(shù)量為4 862萬只。

和寵物數(shù)量一起增長的還有相關(guān)寵物行業(yè)的消費，至今市場規(guī)模已經(jīng)超過2 308億元。

如果寵物店不賣，那這些寵物到底從哪里來的？

寵物“微商”

“貓舍”，作為一種家庭式的小型寵物養(yǎng)殖基地正在成為主流。

隱藏在城市居民樓里的貓舍是現(xiàn)在市面上大部分寵物活體的“供應(yīng)商”。小到空余客房，大到三層別墅，只要有一對種貓就可以搭建一個基礎(chǔ)的貓舍。成本是種貓和貓糧、貓砂等基礎(chǔ)用品，貓的繁育周期65天左右，一胎大概2～8只，只以市場中間價格來看也可以有一筆很不錯的收益。

表面上看，這和普通的寵物愛好者很像，其實完全不一樣。

當飼養(yǎng)活體達到一定規(guī)模，科學(xué)喂養(yǎng)、基因繁殖、防疫消毒等都需要專業(yè)升級。大部分專業(yè)繁育人會準備寵物居住的住宅，或衍生出與寵物店相似的功能：洗護、用品銷售……還有的會衍生出貓咖（有寵物觀賞、陪玩等服務(wù)的茶水店）等娛樂性質(zhì)的門店。

國內(nèi)城鎮(zhèn)養(yǎng)貓和養(yǎng)狗人數(shù)達6 294萬人，其中貓主人達2 701萬人。養(yǎng)寵大隊中，25至30歲的寵物主占60%以上。這部分人有一定的經(jīng)濟能力，又沒有太大的生活負擔，因此在寵物的選擇和飼養(yǎng)過程中會更加注重品質(zhì)和科學(xué)。

和其他家禽家畜相比，寵物繁殖在這些家庭繁育有更好的土壤：一來，城市內(nèi)的貓舍犬舍更方便消費者上門選購；二來，寵物的功能是陪伴，畜牧場式的繁殖不利于寵物的社會化訓(xùn)練，家庭繁育更適合讓寵物融入人類家庭。

相比受清晰監(jiān)管的寵物消費品的品牌而言，寵物的繁殖售賣渠道幾乎沒有任何監(jiān)管。以前人們習(xí)慣在有店面的寵物店選購寵物，但當貓舍可以自產(chǎn)自銷，寵物店日漸式微，多數(shù)寵物店僅保留物品銷售、寵物洗護等服務(wù)。而貓舍更像是售賣活體的“微商”，售賣的“產(chǎn)品”還是自己在家生產(chǎn)的。

為什么相較有營業(yè)許可的寵物店，處于灰色地帶的家庭繁育更受消費者歡迎呢？《商界》采訪了幾位寵物愛好者，他們認為從寵物品質(zhì)上來看，家庭繁育的貓舍更“靠譜”。

大部分寵物店沒有自己繁殖的貨源，通常會和熟悉的繁育者合作，只有進貨沒有生產(chǎn)。而在貓舍，消費者能夠直接觀察到小貓的成長過程，也能了解到自己寵物的父母甚至血緣往上三輩，對寵物的健康和品相等問題更安心。另外貓舍產(chǎn)銷一體，沒有中間環(huán)節(jié)，同樣質(zhì)量的貓價格也更便宜。

活體沒有品牌、沒有廠家，對于消費者而言，不知道貨源的寵物店并不如貓舍來得透明。

和普通貨品的不同在于，活體必須在最合適的時間售賣出去才能控制成本。太小保障不了健康，太大買回去養(yǎng)不親，最適宜的售賣時間只有半個月。不滿兩個月還沒有斷奶，超過三個月就得降價賣，超過四個月基本就賠本了。

這些原因使寵物店必須轉(zhuǎn)型，主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為服務(wù)，活體銷售轉(zhuǎn)為副業(yè)。同時和繁育人達成合作，采用預(yù)售模式，店內(nèi)減少待售活體展示。一位貓舍繁育人小童表示：“現(xiàn)在很多寵物店是先讓客人預(yù)定，有單了才會來進貨，展示的那些貓狗都是已經(jīng)有主的了?！?/p>

如今，短視頻捧紅了一大批貓舍，網(wǎng)絡(luò)團購也提供了宣傳渠道，寵物空運和寵物順風車給異地銷售提供了便利……繁育人只需要在家工作，源源不斷的訂單就會從網(wǎng)絡(luò)傳來。

在美國，寵物總數(shù)量大約是全國總?cè)丝诘?.3倍，超過43%的家庭有養(yǎng)犬證；在法國，有登記的寵物犬數(shù)量也超過全國總?cè)丝诘?/6。對比歐美寵物市場兩位數(shù)的滲透率，國內(nèi)寵物市場的滲透率僅為6%，還在高速增長中。

即使處在灰色地帶，但家庭繁育具備優(yōu)勢，正在擠壓寵物繁殖市場的“原住民”。

虧本養(yǎng)貓

如果在家養(yǎng)養(yǎng)可愛的小貓就能賺錢，你愿不愿意做這樣的工作？

小童就是其中一個。

一開始，她只是一個普通的寵物愛好者，對英短藍貓這個品種情有獨鐘。2018年畢業(yè)后，她沒有參加工作，而是選擇在家里養(yǎng)貓。

3年過去了，現(xiàn)在她的貓舍已經(jīng)粗具規(guī)模，全家共有三四十只貓，其中還包括自己培育的優(yōu)質(zhì)種公，有了自家的血線（純種貓繁育需要有明確的血統(tǒng)線，類似家譜）?，F(xiàn)在除了活體售賣以外，還兼具寵物食品經(jīng)銷、洗護服務(wù)、種公借配等業(yè)務(wù)，幾乎可以作為一個小型寵物店。

“同齡人在外面工作，而我選擇在家養(yǎng)貓。大家都以為我賺得挺多的，但是我基本沒有賺過錢，甚至還一直在賠本?！闭f到收入，小童只能苦笑。

即使每年賬上有幾十上百萬元的流水，但還是賺不到錢，做貓舍的成本遠比看得到的大。

一家成熟的純種貓舍，首先需要足夠適應(yīng)寵物活動的空間。純籠養(yǎng)對寵物的性格培養(yǎng)、毛發(fā)骨骼的生長不利，飼養(yǎng)密度太大還會造成衛(wèi)生防疫問題。因此，高端貓舍往往會選擇更大的房屋給貓居住，甚至是別墅。

當然，更多的成本投入在了繁育本身。

為了提高貓的質(zhì)量，繁育人需要一次又一次地“換血”，培育一對適合的種公種母要付出的足量的金錢成本和時間成本。

寵物的品質(zhì)由低到高可以分為寵物級、繁育級、賽級。高端貓舍會選擇繁育級以上的種貓進行繁殖，這樣的一只寵物身價至少上萬元，稀有品種則會更貴，貓舍會給每只貓在權(quán)威的貓協(xié)會申請純種證書。

“CFA注冊貓舍，在售貓咪均持純種證書……”這樣的簡介常常會出現(xiàn)在貓舍主人的社交賬號中。CFA、FIFE、TICA、WCF都是國際知名的貓協(xié)會，在協(xié)會注冊會員象征著品質(zhì)和正規(guī)，是繁育行業(yè)的“營業(yè)資格證”。經(jīng)營者將協(xié)會的各種證書作為貓舍背書，另外還會帶自己最優(yōu)質(zhì)的貓參加各種大小比賽，既能提升貓舍形象，在比賽中有優(yōu)秀表現(xiàn)的貓也能有更高的售價。

協(xié)會對繁育人的意義更多在于業(yè)內(nèi)。對于消費者，協(xié)會認可代表品質(zhì)；而對于業(yè)內(nèi)人而言，繁育出更優(yōu)秀、更知名的寵物貓有助于提升自己在業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。

當然，也不是每一家貓舍都會做到這個地步，不同的價位對應(yīng)不同的需求。繁殖環(huán)境整潔、衛(wèi)生，繁殖過程有序、合理，給貓吃正規(guī)的貓糧，適齡做好疫苗和驅(qū)蟲，要想做好，每一環(huán)都是成本。

魚龍混雜

但在有的人眼里，賣貓就是一本萬利的買賣。

同樣一只售價5 000元的小貓，有的吃60元一斤的貓糧長大，有的直到送到客戶手里都沒有吃過一口肉。

想要通過繁殖寵物獲得暴利并不難，貓的懷孕周期短、發(fā)情時間長。正規(guī)貓舍會控制母貓一年只生一胎或兩胎，但也有人不顧母體承受能力而讓種母不斷地懷孕和生產(chǎn)。比較極端的會讓母貓一年生育4胎，得不到好的休養(yǎng)，壽命也只有兩三年。

潮濕、陰暗，過于惡劣的成長環(huán)境加上超標的繁殖密度本就容易讓幼貓患病。為了省錢，貓販不使用正規(guī)的疫苗，而是注射抗生素維持小貓活力，并為了控制成本在小貓不足月時就賣出。

很多消費者發(fā)現(xiàn)選購的時候還活蹦亂跳的小貓接到新家?guī)滋旌缶蜁劳?，也就是“星期貓”，等找上門時賣家會說“健康問題只保落地”，大有“離柜不認”的態(tài)度。消費者只能眼睜睜看著小動物死在眼前，或者支付成千上萬元的醫(yī)療費用去醫(yī)治。

“他們不會虧本的，這類貓販在繁殖過程中的投入成本很低，生8只貓哪怕賣出去1只也能賺錢?！币晃粡臉I(yè)者透露道。

正規(guī)貓舍并不承認這些人為“繁育人”，而是稱呼為“貓販子”或者“后院貓舍”。他們和正規(guī)貓舍的銷售途徑也不一樣，要么批發(fā)給寵物店，要么在網(wǎng)絡(luò)上掛假照片售賣。貓狗市場上，把十幾只貓扎堆裝在一個籠子里也幾乎出自貓販子之手。

市場上什么火養(yǎng)什么，也是一種常態(tài)。

幾年前折耳貓大火，網(wǎng)友覺得這種折疊的耳朵和像人類一樣的坐姿很可愛。殊不知這是一種先天性骨科疾病，這樣的坐姿也是為了緩解脊椎疼痛，嚴重會導(dǎo)致癱瘓。

但因為折耳貓市場火爆售價昂貴，一時間受到追捧。而貓痛不痛苦，貓販子并不在意。

有網(wǎng)友科普了繁殖折耳貓的危害之后，折耳貓市場冷卻，很少有人去繁殖了，但這種風氣并沒有消失。近兩年被稱為“貓中柯基”的矮腳貓火了，又開始群魔亂舞。

本身沒有基因缺陷的矮腳貓（純種曼基康貓）為了迎合市場，被人為地將它們與其他種類“混搭”。無毛矮腳貓，布偶矮腳貓……不僅不能保證寵物的健康，混搭失敗的小貓難以“處理”，只能迎接悲慘的命運。

寵物不僅是商品，也是生命。無序地繁殖、混搭，糟糕的繁殖環(huán)境，給這個產(chǎn)業(yè)蒙上了“血色”。

整個寵物活體養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)都屬于灰色地帶，因為像貓、狗這樣的伴侶動物不像豬、牛等禽畜需要特定的養(yǎng)殖場地和營業(yè)許可。在家庭繁育的過程中，很難區(qū)分寵物愛好者和繁育者的區(qū)別。

“目前國內(nèi)沒有權(quán)威的純種貓協(xié)會，所以市場很亂?！毙⊥f。

目前比較權(quán)威的協(xié)會都是國外創(chuàng)辦的，約束不到國內(nèi)市場。一部分貓舍以在國外協(xié)會注冊為豪，但早有人爆出只需要幾十元就可以注冊，注冊要求貓舍持有協(xié)會注冊的純種貓只，而行業(yè)內(nèi)也存在借貓注冊的現(xiàn)象。

反觀國內(nèi)，雖然也有比較知名的民間協(xié)會，但這些協(xié)會并不專注于純種貓繁育，更多時候是在收取注冊費、頻繁舉辦活動斂財、通過廣告盈利。因此，國內(nèi)協(xié)會并不能得到從業(yè)者的信任。

以寵物消費大國日本為例，日本的法律對飼養(yǎng)寵物、寵物買賣的責任和義務(wù)有明確的界定。這些法規(guī)對從事寵物銷售等相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者、寵物主人、獸醫(yī)等行為規(guī)范提出了明確細致的要求。家庭養(yǎng)寵的數(shù)量很大，但也有嚴格的限制，比如公寓不能養(yǎng)寵物，戶外做好有寵物的標識等。

相較國外比較成熟的寵物繁殖與銷售系統(tǒng)，國內(nèi)的寵物繁育還處在“散養(yǎng)”的階段。行業(yè)外沒有法律限制，行業(yè)內(nèi)沒有權(quán)威規(guī)制。

國內(nèi)的寵物繁殖經(jīng)濟，想要達到真正的繁榮之前，先要得到規(guī)范。

而這，任重道遠。