淺析我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的關(guān)鍵問(wèn)題

王珂

摘 要：在社會(huì)經(jīng)濟(jì)新局勢(shì)下，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展與生存，需要建立一套符合自身實(shí)際情況的營(yíng)銷方案，并且在此基礎(chǔ)上積極進(jìn)行營(yíng)銷管理創(chuàng)新，提升企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)影響力。同時(shí)，企業(yè)在營(yíng)銷管理創(chuàng)新中，要注重嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)管理技術(shù)的改革與創(chuàng)新，構(gòu)建現(xiàn)代化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定以及健康的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；營(yíng)銷管理；關(guān)鍵問(wèn)題

1 引言

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展，就必須對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行及時(shí)、有效的創(chuàng)新。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷模式及活動(dòng)內(nèi)容必須在市場(chǎng)環(huán)境與要求下展開(kāi)，所以說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新除了體現(xiàn)在營(yíng)銷渠道方面，在營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷手段等方面也有所體現(xiàn)。

2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題研究

2.1 大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不足

目前，國(guó)內(nèi)絕大部分企業(yè)不管是在經(jīng)營(yíng)方式或者經(jīng)營(yíng)觀念方面均秉持著經(jīng)濟(jì)效益為先的理念，從而忽略了市場(chǎng)效益與營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新對(duì)企業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的作用。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷觀念較為滯后的主要原因即為企業(yè)內(nèi)部的管理者缺乏對(duì)營(yíng)銷方針的指導(dǎo)思想，進(jìn)而在很大程度上阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展。此外，各企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的時(shí)候，往往會(huì)存在由于營(yíng)銷體系不健全而造成營(yíng)銷效果不盡人意的情況，大部分企業(yè)的營(yíng)銷形式均是從部分國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷模式中參考和借鑒而來(lái)的，然而，在實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候嚴(yán)重忽視了我國(guó)的基本國(guó)情與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如此一來(lái)便會(huì)造成此類“生搬硬套”的營(yíng)銷模式難以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基本需求，在信息化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)各企業(yè)若依舊墨守成規(guī)、一成不變，堅(jiān)持過(guò)時(shí)的營(yíng)銷理念，則很可能造成企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步速度受到不利影響，也可能由于企業(yè)長(zhǎng)期的封閉式經(jīng)營(yíng)，造成大多數(shù)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法獲得有效提升，難以走向世界舞臺(tái)。

2.2 忽視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

新時(shí)期下，隨著信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們的生活以及交際方式，傳統(tǒng)的顧客與企業(yè)關(guān)系出現(xiàn)了明顯的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售成為時(shí)代的發(fā)展潮流。但是當(dāng)前，一些企業(yè)思想觀念陳舊，依然以重視產(chǎn)品的線下銷售和生產(chǎn)，忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)，導(dǎo)致消費(fèi)者群體大量流失，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。當(dāng)前，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道無(wú)可取代，如果一味追求傳統(tǒng)的實(shí)體店交易，只會(huì)讓企業(yè)停滯不前。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)最為重要的營(yíng)銷的渠道，現(xiàn)如今人們的生活已離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，幾乎每天都在瀏覽網(wǎng)頁(yè)，用手機(jī)在網(wǎng)站上看新聞等等，若企業(yè)能夠與各大網(wǎng)站進(jìn)行合作，當(dāng)人們打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，便能夠在網(wǎng)頁(yè)上看到企業(yè)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)前景的龐大不可估量，但是在有些企業(yè)之中，卻將這條快捷的營(yíng)銷渠道所忽略，這也是當(dāng)前有些企業(yè)在營(yíng)銷方面所出現(xiàn)的問(wèn)題。

3 加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新管理的有關(guān)措施分析

3.1 不斷更新企業(yè)關(guān)于營(yíng)銷管理的思想理念

對(duì)于每一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是正處于發(fā)展時(shí)期的企業(yè)，最為關(guān)鍵的便為努力構(gòu)建起一種能夠滿足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷管理形式，而滿足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷管理形式本質(zhì)上即為以企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與自身的服務(wù)水平為基本載體，然后把企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略當(dāng)做輔助工具，更好地面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，最終在我國(guó)市場(chǎng)中形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。伴隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的先進(jìn)技術(shù)被運(yùn)用到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作當(dāng)中，由于市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)位以及質(zhì)量存在顯著差異性，利潤(rùn)與成本間的差異也逐漸變小，甚至許多產(chǎn)品的成本金額與利潤(rùn)金額漸趨平均化，進(jìn)而令目前各企業(yè)產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)演化為款式、包裝、品牌以及營(yíng)銷策略等附加價(jià)值上面。

3.2 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新的重要途徑，在信息時(shí)代下，人們更加習(xí)慣利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物，企業(yè)想要搶占消費(fèi)者群體，需要更新理念，注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)需要結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滲透到各個(gè)部門(mén)中，轉(zhuǎn)變所有人員的營(yíng)銷觀念，打造多層次、多角度以及全方位的網(wǎng)絡(luò)體系，在堅(jiān)守網(wǎng)絡(luò)道德的基礎(chǔ)上，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、性能方面獨(dú)樹(shù)一幟，卻是會(huì)占有不小的市場(chǎng)份額，但是其營(yíng)銷的渠道也應(yīng)進(jìn)行拓展，現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為各大企業(yè)的固有營(yíng)銷模式，比如以京東和淘寶為首的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其市場(chǎng)價(jià)值不可估量，所以，企業(yè)在拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的過(guò)程中，首先需要開(kāi)發(fā)企業(yè)網(wǎng)站，或開(kāi)發(fā)App手機(jī)軟件，該網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該及娛樂(lè)與銷售為一體，娛樂(lè)，便是讓消費(fèi)者在應(yīng)用軟件的過(guò)程中，能夠潛移默化地了解到企業(yè)的產(chǎn)品，通過(guò)了解、認(rèn)識(shí)來(lái)達(dá)到構(gòu)面的欲望。若企業(yè)缺乏軟件開(kāi)發(fā)資金，也可以通過(guò)與其他網(wǎng)站合作的方式，將產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，不可直接將其作為網(wǎng)站廣告植入其中，現(xiàn)在人們對(duì)廣告往往產(chǎn)生出抗拒的心理，根據(jù)這種情況，網(wǎng)站上可設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、好玩一款免費(fèi)小游戲，當(dāng)人們打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，會(huì)不由自主地被游戲吸引，當(dāng)游戲通關(guān)之后，將企業(yè)產(chǎn)品顯示出來(lái)，如一款專門(mén)玩游戲的手機(jī)，試想，能將游戲玩通關(guān)之人，平常也必然也是愛(ài)玩游戲之人，當(dāng)游戲通關(guān)之后，產(chǎn)品頁(yè)面凸顯出來(lái)，消費(fèi)者不僅不會(huì)產(chǎn)生反感，而且還會(huì)衍生出購(gòu)買的欲望。

3.3 企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

現(xiàn)階段，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的創(chuàng)新包含諸多方面的內(nèi)容，在國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷管理戰(zhàn)略之中，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策略的創(chuàng)新具有至關(guān)重要的影響，由于目前互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)早已滲透到了我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，并且正慢慢將企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)涵進(jìn)行持續(xù)不斷地改變與外延。企業(yè)的各類產(chǎn)品當(dāng)中涵蓋了諸多理論知識(shí)與科學(xué)技術(shù)，換句話說(shuō)，我們不可簡(jiǎn)單地把企業(yè)產(chǎn)品作為一件商品，而是應(yīng)當(dāng)把企業(yè)的理論知識(shí)與科學(xué)技術(shù)融入到企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷范疇內(nèi)，進(jìn)一步為廣大消費(fèi)者提供更具企業(yè)文化、內(nèi)涵、獨(dú)具個(gè)性與特色的產(chǎn)品。

3.4 提升人員素質(zhì)

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)發(fā)展需要以人才作為支撐，營(yíng)銷管理創(chuàng)新離不開(kāi)高素質(zhì)、高能力團(tuán)隊(duì)的支持，因此，企業(yè)要加強(qiáng)建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)、專業(yè)能力以及創(chuàng)新能力。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)不僅要注重吸納正規(guī)化、知識(shí)化以及專業(yè)化的營(yíng)銷人員，同時(shí)還要配備高素質(zhì)、高能力的管理人員，其不僅要具備一定的創(chuàng)新意識(shí)以及冒險(xiǎn)精神，還要具備較強(qiáng)的責(zé)任感和自信心。企業(yè)要結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，制定科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，將營(yíng)銷職責(zé)落實(shí)到具體人員身上，挖掘營(yíng)銷人員的工作潛能以及聰明才智，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)以及營(yíng)銷環(huán)境努力開(kāi)拓市場(chǎng)，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

4 結(jié)束語(yǔ)

在我國(guó)加入WTO后，國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有了更大的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)背景下，如何提升自身的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)急需解決的關(guān)鍵問(wèn)題。在新時(shí)期下，營(yíng)銷管理是企業(yè)日常管理工作的重要組成部分，科學(xué)的營(yíng)銷管理能夠提升企業(yè)社會(huì)影響力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵手段以及重要舉措，因此，企業(yè)要在日常的運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)中，對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行不斷的創(chuàng)新與改革，滿足自身的發(fā)展需求。

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