入主思妍麗潮宏基時尚產(chǎn)業(yè)王國將再添一城

3月20日，停牌近三個月的潮宏基（002345）終于交出了答卷，公布了以換股方式全面收購中國大陸高端美容連鎖集團——“思妍麗”的預(yù)案。此前，潮宏基已持有“思妍麗”26%的股權(quán)以及更美平臺的股權(quán)，本次收購?fù)瓿珊螅焙昊瘓F將100%控股思妍麗，其圍繞不斷崛起的都市時尚女性打造的“時尚生活生態(tài)圈”戰(zhàn)略又跨出一大步，基于中國最大消費群體的多品牌運營企業(yè)的戰(zhàn)略版圖日趨完善。記者發(fā)現(xiàn)，潮宏基如果完成本次收購，將成為目前A股中僅有的唯一一家經(jīng)營美容連鎖實業(yè)的上市公司。

時尚生態(tài)圈布局持續(xù)落地

有數(shù)字顯示，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國中產(chǎn)階級群體比重已逐年上升，縱觀發(fā)達國家的發(fā)展歷史，高收入人群數(shù)量增長必然帶來消費的升級和時尚產(chǎn)業(yè)的增長，而隨著女性經(jīng)濟地位的越來越獨立，伴隨著白領(lǐng)女性的不斷成長，近年來與女性消費相關(guān)的“美麗經(jīng)濟”迅速升溫催熱消費市場，珠寶、女包、美容美妝等時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。其中，為“美麗”買單的美容健康產(chǎn)業(yè)更是成為女性消費的熱潮重心，無論在生活美容或醫(yī)療美容上，均表現(xiàn)出美麗產(chǎn)業(yè)在未來消費趨勢中將進一步崛起，“美麗經(jīng)濟”前景遠大。

作為國內(nèi)中高端時尚消費品品牌連鎖經(jīng)營企業(yè)，潮宏基早就敏感地捕捉到“消費升級”、“她經(jīng)濟”蘊含的巨大潛力，多年前就瞄準(zhǔn)中高端時尚消費人群，瞄準(zhǔn)時尚消費品產(chǎn)業(yè)鏈，確立了多品牌戰(zhàn)略，致力于為都市時尚女性打造時尚生活生態(tài)圈。公司的公開資料顯示，“成為中國最受尊敬的中高端時尚消費品運營商”是其愿景。潮宏基明確“以時尚消費品產(chǎn)業(yè)運營經(jīng)驗為基礎(chǔ)，利用公司在中國市場的資源和渠道，圍繞中產(chǎn)階層消費者打造時尚生活生態(tài)圈”作為其戰(zhàn)略目標(biāo)。在上市之前，潮宏基公司已擁有“CHJ潮宏基”和“ VENTI梵迪”兩個珠寶品牌，前者已發(fā)展成為中國K金時尚珠寶龍頭企業(yè)之一。“CHJ潮宏基”也是中國大陸唯一代表中國登上巴塞爾世界鐘表珠寶展1號館的珠寶品牌。其東方文化基因已受到消費者的廣泛認(rèn)可，已經(jīng)沉淀以 “鳳影”、“鼓韻”、“牡丹”和“扇緣”為主的一系列東方文化印記產(chǎn)品。

為加速戰(zhàn)略目標(biāo)的落地，潮宏基于2014年全面收購亞太知名女包品牌“FION菲安妮”，形成了貫穿珠寶和女包兩大業(yè)務(wù)的多品牌運營格局。筆者了解到，收購了菲安妮后，潮宏基系統(tǒng)對其進行門店形象更新、產(chǎn)品系列優(yōu)化、品牌年輕化和管理規(guī)范化，并進一步在渠道、客戶資源共享方面進行協(xié)同。收購后“FION菲安妮”的品牌形象更為年輕、時尚，而產(chǎn)品系列也推陳出新、時尚近季。

此外，潮宏基也是跨境化妝品營銷公司拉拉米和醫(yī)美互動平臺“更美”的戰(zhàn)略第二大股東。本次擬收購思妍麗，是潮宏基以客戶為中心打造時尚生活生態(tài)圈戰(zhàn)略目標(biāo)的又一次落地，業(yè)務(wù)涵蓋珠寶、皮具、美容健康，涉及化妝品、供應(yīng)鏈金融、跨境電商等時尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的時尚集團初具規(guī)模。

“美無止境”催生龐大市場需求

隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步和競爭的加劇，人們愈發(fā)重視個人形象，在愛美天性的驅(qū)使下，美容逐漸成為大眾日常消費。生活美容成為女性群體日常保養(yǎng)、身心放松的不二選擇；醫(yī)療美容增長強勁，以微整形為代表的醫(yī)美行業(yè)快速成為具有爆發(fā)力的細(xì)分消費市場，被更多年輕女性群體所接受并趨之若鶩。美容服務(wù)作為中國消費服務(wù)行業(yè)的重要細(xì)分領(lǐng)域，隨著消費能力不斷提高、美容技術(shù)進步、消費觀念的變化以及政策空間的彈性，市場需求呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，行業(yè)規(guī)模逐年擴大。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年我國生活美容行業(yè)營業(yè)額已達1755.40億元，較2013年增長了19.98%，年均復(fù)合增長率6.26%，增速平穩(wěn)。醫(yī)療美容行業(yè)服務(wù)不斷規(guī)范，技術(shù)不斷進步，市場規(guī)模高速增長。根據(jù)德勤財務(wù)咨詢研究統(tǒng)計，2016年我國醫(yī)療美容市場規(guī)模達1250億元，較2015年增長43.68%，預(yù)計2020年醫(yī)療美容市場規(guī)模將達到4640億元，年均復(fù)合增長率超過40%。

不過，雖然有如此高的需求市場，但當(dāng)前國內(nèi)美容品牌門店較分散。Euromonitor報告提到，目前中國美容機構(gòu)超過180萬家，但連鎖美容品牌只占3%。從市場份額來看，以思妍麗等全國連鎖高端美容品牌為代表的市場領(lǐng)先者的市場合計占有率僅為7.5%；而從美容院門店數(shù)量比例來看，分店數(shù)量100家以上的美容機構(gòu)僅有5%。其余大部分為區(qū)域品牌以及低端機構(gòu)，無論從規(guī)范性、經(jīng)營延續(xù)性、服務(wù)品質(zhì)等等都大打折扣。正因為如此，目前資本市場上還找不到一家能夠像思妍麗這樣有品牌、有口碑、持續(xù)盈利的美容業(yè)上市公司。

作為近年來中國美容健康連鎖領(lǐng)域的行業(yè)翹楚，思妍麗第一家門店1996年開設(shè)于北京，一直專注于高端美容這一細(xì)分領(lǐng)域，目前已發(fā)展為一家全國性的高端美容連鎖集團，在一線城市的很多黃金地段都有布點，有較高的品牌知名度和較好的口碑。本次潮宏基如能完成收購，將成為A股中僅有的唯一一家擁有美容連鎖業(yè)務(wù)的上市公司。

“美麗經(jīng)濟”持續(xù)加碼

思妍麗目前以上海為總部，其業(yè)務(wù)涉及生活美容、醫(yī)療美容、中醫(yī)養(yǎng)生等多個領(lǐng)域，在上海、北京、武漢、深圳等40多個城市核心地段開設(shè)有近150家高端美容會所，還有以“Bioyaya”品牌開設(shè)的近10家醫(yī)療美學(xué)中心，擁有超10萬多名高端會員。思妍麗還代理了法國ESTHEDERM雅詩敦、THALGO岱蔻兒等高端護理品牌，與國外尖端生物實驗室合作研發(fā)推出自主醫(yī)學(xué)品牌DRBio蕓眾肽，盈利模式由服務(wù)逐步延伸至商品銷售，完善并連貫了美容護理全流程，形成生美+醫(yī)美的“雙美”無縫銜接，成長空間顯著。公開數(shù)據(jù)顯示，思妍麗2017年度營收為6.80億元，凈利潤為7685萬元。本次并購交易方承諾2018-2021年凈利潤目標(biāo)為1億、1.2億、1.4億和1.6億元，業(yè)績年復(fù)合增長高達2成，成為潮宏基新的業(yè)績增長點。

近年來，思妍麗通過“醫(yī)療美容生活化、生活美容醫(yī)療化”的戰(zhàn)略思維，積極布局醫(yī)美診所、美容院、醫(yī)療級保養(yǎng)品三大板塊。目前生美業(yè)務(wù)和醫(yī)美業(yè)務(wù)之間已實現(xiàn)相互導(dǎo)流，解決了行業(yè)普遍面臨的生美客戶流失和醫(yī)美高引流成本的痛點。筆者獲悉，借著將成為上市公司旗下品牌的東風(fēng)，思妍麗與以臺灣著名的王朝暉醫(yī)生為首的臺灣光澤醫(yī)療美學(xué)中心簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作成立妍澤醫(yī)院管理有限公司，共同拓展中國大陸的醫(yī)療美容市場。深耕臺灣醫(yī)學(xué)美容市場十多年的光澤診所，現(xiàn)在是臺灣醫(yī)美行業(yè)的領(lǐng)跑者，也因為眾多天后級明星的新聞而在中國大陸具有較高的知名度。思妍麗與光澤的戰(zhàn)略合作，將使其從生美走向生美與醫(yī)美協(xié)同發(fā)展，思妍麗的客戶資源與光澤的醫(yī)美專業(yè)能力和醫(yī)師培養(yǎng)機制相結(jié)合，將大大拓寬思妍麗的成長空間，實現(xiàn)思妍麗縱向和橫向的全方位發(fā)展。

不難看出，潮宏基此番收購思妍麗全部股權(quán)再度明確公司在輕奢產(chǎn)業(yè)集團的定位和布局。在消費升級的大趨勢下，消費觀念不斷更新迭代，對生活品質(zhì)提出了更高的要求，高端商品和服務(wù)的需求與日俱增。思妍麗所在行業(yè)無疑是個朝陽產(chǎn)業(yè)，其服務(wù)于廣大時尚女性，與潮宏基現(xiàn)有珠寶、女包業(yè)務(wù)在客群上高度重合。潮宏基可以有效利用自身積累的數(shù)百萬會員與思妍麗十多萬高凈值、高頻次消費的優(yōu)質(zhì)客戶及更美千萬級用戶流量形成流量閉環(huán)，互相導(dǎo)流，提高客戶粘性，挖掘客戶的消費潛力。通過舉辦高端會員品鑒會、區(qū)域性聯(lián)合營銷、全民傳播社群營銷以及其他創(chuàng)新模式，促進會員資源整合。潮宏基也剛剛成立了自有用戶平臺“潮集榜”，通過該平臺做好會員精細(xì)化管理，實現(xiàn)用戶在集團眾多場景下的多品類價值轉(zhuǎn)化。此外，思妍麗擁有20多年管理經(jīng)營的沉淀，穩(wěn)定的渠道規(guī)模布局，主要位于高端商場、購物中心，與潮宏基、VENTI、FION的渠道協(xié)同性強，各方可以新門店拓展、代理商引入、現(xiàn)有門店條件優(yōu)化等方面，促進資源渠道整合。未來可在資源共享、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面進行協(xié)同，潮宏基“美麗經(jīng)濟”戰(zhàn)略格局將進一步拓寬。

搶占消費升級高地，抓住“她經(jīng)濟”。此次收購思妍麗，捕捉生活美容、醫(yī)療美容風(fēng)口，讓潮宏基的時尚產(chǎn)業(yè)王國再添一城！