拿下亞足聯(lián)獨(dú)家代理 當(dāng)代明誠(chéng)將有大動(dòng)作

郭冀川

隨著2018俄羅斯世界杯的開(kāi)幕，拿下本屆世界杯在亞洲地區(qū)的獨(dú)家市場(chǎng)銷售代理權(quán)的當(dāng)代明誠(chéng)，近期又中標(biāo)亞足聯(lián)2021-2028年獨(dú)家商業(yè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。值得注意的是，與以往體育分銷不同，當(dāng)代明誠(chéng)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)銷售策略、權(quán)益設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等自行設(shè)計(jì)方案并予以實(shí)施，意味著當(dāng)代明誠(chéng)有望從體育營(yíng)銷身份，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)榘鏅?quán)擁有者身份。當(dāng)代明誠(chéng)在體育業(yè)務(wù)板塊是否有新的商業(yè)化運(yùn)作方案？零距離接觸當(dāng)代明誠(chéng)高管后，我們獲得了確切的答案。

紅周刊：亞足聯(lián)商業(yè)代理權(quán)此前一直被拉加代爾體育壟斷，當(dāng)代明誠(chéng)為何能夠最終斬獲成功？

當(dāng)代明誠(chéng)：我們采取的方式是，組建一支有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，去參與頭部體育資源的投標(biāo)。我們?cè)?018年3月就向亞足聯(lián)提交了計(jì)劃書，其中包括針對(duì)亞足聯(lián)旗下賽事的銷售策略、權(quán)益設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等初步方案。亞足聯(lián)從技術(shù)方案、團(tuán)隊(duì)、未來(lái)公司發(fā)展?jié)摿?、合作模型、?cái)務(wù)狀況、營(yíng)銷能力等多個(gè)考核項(xiàng)中進(jìn)行綜合打分，最后我們和我們的合作伙伴Fortis團(tuán)隊(duì)在多個(gè)維度勝出。對(duì)當(dāng)代明誠(chéng)來(lái)說(shuō)，一直都想獲得最核心的資源，而亞足聯(lián)全球媒體版權(quán)就是一項(xiàng)高度稀缺的、長(zhǎng)期的版權(quán)資源，如果收購(gòu)新英順利完成，當(dāng)代明誠(chéng)會(huì)加強(qiáng)內(nèi)部資源協(xié)同，幫助自身上游資源加快落地，這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，有進(jìn)一步深度合作的機(jī)會(huì)。

紅周刊：可以介紹一下當(dāng)代明誠(chéng)合作伙伴Fortis嗎？

當(dāng)代明誠(chéng)：Fortis Sports AG是一家總部位于瑞士的體育營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)人為前TEAM Marketing的常務(wù)董事Patrick Murphy和David Tyler，負(fù)責(zé)過(guò)歐冠和歐洲杯賽事的媒體版權(quán)和商務(wù)權(quán)益的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和銷售工作。該團(tuán)隊(duì)在全球高層次體育賽事?tīng)I(yíng)銷方面經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)于亞洲市場(chǎng)也有很深刻的認(rèn)識(shí)，有長(zhǎng)達(dá)20年的國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)懂亞洲地緣政治、體育市場(chǎng)、成熟的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。當(dāng)代明誠(chéng)是和Fortis聯(lián)合投標(biāo)，并以當(dāng)代明誠(chéng)全資子公司名義與亞足聯(lián)簽約，當(dāng)代明誠(chéng)和Fortis合作涉及的具體合作模式，包括投標(biāo)出資和未來(lái)收入分成等情況以當(dāng)代明誠(chéng)后期公告為準(zhǔn)。

紅周刊：這是中國(guó)企業(yè)第一次主導(dǎo)國(guó)際頂級(jí)體育IP獨(dú)家全媒體版權(quán)和商務(wù)權(quán)益開(kāi)發(fā)，上市公司對(duì)未來(lái)有何展望？

當(dāng)代明誠(chéng)：對(duì)于亞足聯(lián)來(lái)說(shuō)，拉加代爾在上一個(gè)周期曾對(duì)亞足聯(lián)承諾了保底銷售額度，隨著亞洲足球的進(jìn)一步發(fā)展和復(fù)興，我們?cè)诖蛟斓娜沦愂庐a(chǎn)品和轉(zhuǎn)播體系的基礎(chǔ)上，能為亞足聯(lián)創(chuàng)造更多的收益。對(duì)于上市公司來(lái)講，這個(gè)項(xiàng)目能保證未來(lái)8到10年有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，整個(gè)權(quán)益集中了媒體版權(quán)和贊助銷售權(quán)項(xiàng)，既有國(guó)家隊(duì)比賽，也有俱樂(lè)部賽事，廣泛地說(shuō)是一共超過(guò)2000場(chǎng)比賽、長(zhǎng)達(dá)10年的媒體、商業(yè)的開(kāi)發(fā)，另外還有所有衍生品、博彩、VR等衍生權(quán)益的開(kāi)發(fā)。當(dāng)代明誠(chéng)上市公司內(nèi)有toB的雙刃劍，如果完成對(duì)新英的收購(gòu)，未來(lái)還會(huì)有toC業(yè)務(wù)的媒體平臺(tái)，所以，本次合作對(duì)上市公司內(nèi)部整合的幫助會(huì)非常大。

紅周刊：亞足聯(lián)旗下賽事什么時(shí)候正式開(kāi)始銷售？

當(dāng)代明誠(chéng)：我們希望盡快進(jìn)入市場(chǎng)。但我們跟亞足聯(lián)的正式合約還在溝通中，會(huì)涉及很多法律條款，根據(jù)亞足聯(lián)招標(biāo)文件規(guī)定，當(dāng)代明誠(chéng)將在收到中標(biāo)通知后90天（最長(zhǎng)不超過(guò)120天）內(nèi)就具體的合作協(xié)議以及具體的合作條款與亞足聯(lián)協(xié)商簽署正式合約。世界杯預(yù)選賽即將于2020年打響，所以從正式簽署合約那刻起就已經(jīng)進(jìn)入了銷售周期，憑此我們能夠提前鎖定2021-2024年的收入，2025-2028年的收入很難預(yù)計(jì)其未來(lái)真正的增長(zhǎng)空間，因?yàn)殡S著中國(guó)“工業(yè)4.0”的升級(jí)、“一帶一路”的布局深入，中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)、電子企業(yè)需要走出去，第一步會(huì)選擇亞洲市場(chǎng)，比如東南亞、印度、亞太等，增長(zhǎng)空間十分巨大。同時(shí)，我們擁有最好的團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有著充分的理解。

紅周刊：當(dāng)代明誠(chéng)在代理亞足聯(lián)獨(dú)家市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后，怎么對(duì)亞足聯(lián)本身的產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)化？

當(dāng)代明誠(chéng)：在贊助權(quán)利方面，我們會(huì)與亞足聯(lián)一起協(xié)同配合，對(duì)現(xiàn)有亞足聯(lián)的賽事產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，包括改造賽事產(chǎn)品，調(diào)整賽制，設(shè)立更高額獎(jiǎng)金以激發(fā)球隊(duì)更投入地進(jìn)行比賽。另外，我們還會(huì)統(tǒng)一賽事制作水準(zhǔn)，應(yīng)用新的制作技術(shù)和新的廣告產(chǎn)品，包括虛擬電子廣告板。同時(shí)，我們可能會(huì)協(xié)同亞足聯(lián)一起，在贊助商體系中增設(shè)不同級(jí)別的贊助商，包括全球贊助商、區(qū)域贊助商、賽事贊助商，再結(jié)合電視轉(zhuǎn)播技術(shù)的虛擬廣告應(yīng)用方面做更多布局，這樣會(huì)讓贊助市場(chǎng)獲得更高增長(zhǎng)。