羅頓發(fā)展為何堅(jiān)持并購(gòu)易庫(kù)易供應(yīng)鏈？

郭嘉

中興事件讓國(guó)人再次感受到大國(guó)經(jīng)濟(jì)較量的殘酷性，政策風(fēng)口之下，有投資機(jī)構(gòu)以及創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)，爭(zhēng)相布局芯片產(chǎn)業(yè)。羅頓發(fā)展本次積極實(shí)施對(duì)電子元器分銷(xiāo)商易庫(kù)易供應(yīng)鏈100%股權(quán)收購(gòu)事宜，也是看重了中國(guó)半導(dǎo)體巨大的市場(chǎng)潛力。易庫(kù)易供應(yīng)鏈公司的核心資產(chǎn)新蕾電子向上對(duì)接博通、松下、賽普拉斯、村田、羅姆等世界著名的電子元器件企業(yè)，向下為數(shù)千家中國(guó)及國(guó)際著名企業(yè)和廣大的中小企業(yè)服務(wù)。

易庫(kù)易供應(yīng)鏈與原廠合作穩(wěn)定

易庫(kù)易供應(yīng)鏈下屬經(jīng)營(yíng)主體新蕾電子與較多國(guó)際知名原廠保持合作關(guān)系，其中，新蕾電子與博通、松下等主要供應(yīng)商已合作多年，并獲得松下、賽普拉斯等原廠供應(yīng)商頒發(fā)的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。易庫(kù)易供應(yīng)鏈下屬的“新蕾電子”連續(xù)三年都入選了“中國(guó)十大本土電子分銷(xiāo)商”，是行業(yè)內(nèi)知名的集成電路代理商，其業(yè)務(wù)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)與上游原廠經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的合作，已形成良好的配合機(jī)制，易庫(kù)易供應(yīng)鏈一直以來(lái)未發(fā)生過(guò)被動(dòng)失去電子元器件原廠代理授權(quán)的情況，也不存在違約或到期不能續(xù)約的情況，其與主要供應(yīng)商長(zhǎng)久保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。

“代理銷(xiāo)售+技術(shù)支持服務(wù)”是核心競(jìng)爭(zhēng)力

目前，在電子元器件領(lǐng)域，只有不足整體電子產(chǎn)品制造商總數(shù)1%的藍(lán)籌超級(jí)客戶直接向原廠采購(gòu)，采購(gòu)金額為總體份額的44%；占總體99%以上的其余電子制造商客戶通過(guò)分銷(xiāo)渠道采購(gòu)56%的份額。分銷(xiāo)商在整個(gè)行業(yè)中處于承上啟下的關(guān)鍵地位，具有較高技術(shù)支持能力的代理服務(wù)商能夠?yàn)樯嫌坞娮釉骷瓘S分擔(dān)了大部分市場(chǎng)開(kāi)拓和技術(shù)支持工作，越來(lái)越受到半導(dǎo)體原廠和客戶的青睞。

新蕾電子擁有專(zhuān)業(yè)化的FAE工程師技術(shù)團(tuán)隊(duì)，均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格選拔，獲得半導(dǎo)體原廠的上崗考核資質(zhì)。有能力支持客戶在研發(fā)設(shè)計(jì)、樣品申請(qǐng)、小批量試產(chǎn)及批量訂單全流程軟硬件支持服務(wù)，也有能力為客戶提供成套的參考設(shè)計(jì)解決方案。這種“代理銷(xiāo)售+技術(shù)支持服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，增強(qiáng)了公司在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中的重要性及與上游供應(yīng)商合作的穩(wěn)定性，是易庫(kù)易供應(yīng)鏈立足市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

服務(wù)客戶群廣闊業(yè)績(jī)優(yōu)秀

羅頓發(fā)展披露的重組方案顯示，通訊領(lǐng)域及工業(yè)領(lǐng)域眾多知名企業(yè)均為易庫(kù)易供應(yīng)鏈的客戶，包括武漢烽火、中興通訊、青島海信、武漢華工、成都新易盛、比亞迪、中國(guó)中車(chē)、深圳匯川等。2015年至2017年，易庫(kù)易供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為192500.80萬(wàn)元、308081.55萬(wàn)元和507574.03萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別為6841.74萬(wàn)元、11178.52萬(wàn)元和18727.56萬(wàn)元。易庫(kù)易供應(yīng)鏈在深圳、香港、上海、北京、武漢、南京等地設(shè)有20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，也借助于自身智能ERP體系，為2000多家客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷的交付服務(wù)。

中興事件帶來(lái)的不止是壞事

在此次中興事件中，由于易庫(kù)易供應(yīng)鏈旗下的新蕾公司是中興前三名的供應(yīng)商，使得易庫(kù)易供應(yīng)鏈應(yīng)收款規(guī)模較大，從中興通訊近期公告來(lái)看，中興一直堅(jiān)持按期給供應(yīng)商付款，目前中興已經(jīng)開(kāi)始正常生產(chǎn)，并進(jìn)入加速發(fā)貨的狀態(tài)，同時(shí)中興也獲得了中國(guó)移動(dòng)的大額中標(biāo)，恢復(fù)迅速。

近年來(lái)，集成電路行業(yè)作為信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心以及信息安全的基礎(chǔ)，已經(jīng)成為國(guó)家重點(diǎn)支持和鼓勵(lì)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興行業(yè)。國(guó)家通過(guò)出臺(tái)《國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要》，成立國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金等行動(dòng)支持行業(yè)發(fā)展，體現(xiàn)了中國(guó)發(fā)展成為信息產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)的堅(jiān)定決心。據(jù)國(guó)際貨幣基金組織測(cè)算，芯片產(chǎn)業(yè)每1美元的產(chǎn)值能夠帶動(dòng)100美元的GDP。中國(guó)已躍升為全球半導(dǎo)體第一大市場(chǎng)，但自給率僅27%，而在“中國(guó)制造2025”中明確制定目標(biāo)為：至2020年，核心元器件自給率將達(dá)到40%，2025年達(dá)到70%。作為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，得益于國(guó)家產(chǎn)業(yè)大力支持及市場(chǎng)需求的深入驅(qū)動(dòng)，本土元器件企業(yè)迎來(lái)了發(fā)展黃金時(shí)期，其快速崛起和發(fā)展將帶動(dòng)本土分銷(xiāo)商進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)空間，中國(guó)本土IC分銷(xiāo)行業(yè)將持續(xù)進(jìn)入快速發(fā)展的階段。

整個(gè)中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈最大的短板在設(shè)計(jì)、制造，相關(guān)技術(shù)支持服務(wù)產(chǎn)業(yè)也必須建立起生態(tài)體系才能促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，從而帶動(dòng)創(chuàng)新科技發(fā)展的成果轉(zhuǎn)化和應(yīng)用實(shí)施?？v觀人類(lèi)科技發(fā)展史，科技創(chuàng)新的發(fā)展從來(lái)離不開(kāi)技術(shù)服務(wù)的支持和帶動(dòng)，技術(shù)服務(wù)本身即是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)體系，也是半導(dǎo)體生態(tài)鏈條中缺一不可的環(huán)節(jié)。中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)任重道遠(yuǎn)。