電商精準(zhǔn)扶貧背景下淶源縣農(nóng)產(chǎn)品電商策略探析

王曉華

摘 要：習(xí)近平總書記指出：“可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在助推脫貧攻堅(jiān)中的作用，推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧，讓更多困難群眾用上互聯(lián)網(wǎng)，讓農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)鄉(xiāng)村?！北疚氖紫韧ㄟ^(guò)對(duì)重點(diǎn)扶貧地區(qū)淶源縣的農(nóng)產(chǎn)品電商現(xiàn)狀的分析，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)淶源農(nóng)產(chǎn)品電商存在的問(wèn)題，并提出了農(nóng)產(chǎn)品電商的三個(gè)對(duì)策：積極轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化電商意識(shí)、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式、加強(qiáng)政府頂層設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品電商；電商扶貧；頂層設(shè)計(jì)

隨著國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的推進(jìn)，淶源農(nóng)村電商也有了一定的發(fā)展，通過(guò)電子商務(wù)公共服務(wù)中心，先后在淶源縣建立了283個(gè)村級(jí)服務(wù)站并組織了近800人次的電商基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)；開(kāi)辦了網(wǎng)商孵化培訓(xùn)班，幫助老百姓開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪近百家，上傳本地農(nóng)特產(chǎn)品15款。推出了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”、“互聯(lián)網(wǎng)+政策性保險(xiǎn)”等一系列惠農(nóng)、務(wù)農(nóng)的項(xiàng)目。本文將在以上基礎(chǔ)上重點(diǎn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商策略進(jìn)行分析探討。

一、淶源縣農(nóng)產(chǎn)品電商現(xiàn)狀

（一）基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)情況

截止2017年市級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)達(dá)到4個(gè)，縣級(jí)園區(qū)發(fā)展到7個(gè)，注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)236個(gè)，全縣種植核桃9萬(wàn)畝、中草藥6萬(wàn)畝、谷子4萬(wàn)畝，蔬菜大棚1300座，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)160家、畜禽飼養(yǎng)量100萬(wàn)頭（只），家庭手工業(yè)82家，旅游農(nóng)家院209家。

（二）相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)情況

根據(jù)淶源縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣2018.8月份數(shù)據(jù)，已經(jīng)完成縣級(jí)農(nóng)村電商公共服務(wù)中心的改擴(kuò)建，設(shè)置交流室、電教室、會(huì)議室、辦公室、農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)體驗(yàn)中心（100—200平米）；完成231個(gè)服務(wù)站建設(shè)改造工作，服務(wù)站室內(nèi)有電商區(qū)，并配備電腦、背景墻、電視42寸、上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)管理器、收發(fā)貨物流筐、公告牌及其它相關(guān)的設(shè)施設(shè)備；初步建立多層次培訓(xùn)體系，培訓(xùn)達(dá)到3000人次以上；物流快遞網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到100%，能為村站提供服務(wù)，與村站實(shí)現(xiàn)資源共享，主體改造完成縣級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心；完成了農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)、包裝、預(yù)冷、初加工等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

二、淶源縣農(nóng)產(chǎn)品電商存在的問(wèn)題

（一）意識(shí)薄弱，觀念落后

淶源地處山區(qū)，又是扶貧的重點(diǎn)，當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)于電商這樣一個(gè)新事物，顯然接受度與其他地區(qū)有很大差距，觀念更新速度慢，而電商中的商機(jī)需要在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中及時(shí)發(fā)現(xiàn)并通過(guò)對(duì)實(shí)體商品的生產(chǎn)、培育、營(yíng)銷，再由物流及售后完成，這個(gè)過(guò)程對(duì)于當(dāng)?shù)厝嗣駚?lái)說(shuō)是不容易實(shí)現(xiàn)的，他們?cè)趨⑴c電商方面，非常謹(jǐn)慎，限制了電商的發(fā)展。

（二）農(nóng)產(chǎn)品電商化程度低，效果不明顯

淶源地區(qū)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方面，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，確定了三種兩養(yǎng)殖的戰(zhàn)略，但是在電商化進(jìn)程方面，處于萌芽狀態(tài)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷手段單一，缺乏創(chuàng)新

淶源地區(qū)目前建設(shè)有兩百多個(gè)電子商務(wù)農(nóng)村服務(wù)站，旨在幫助農(nóng)民更好的提供電商服務(wù)。從農(nóng)產(chǎn)品上行的角度看，效果不理想。農(nóng)產(chǎn)品的銷售手段缺乏創(chuàng)新。最早的做法是幫助農(nóng)民將產(chǎn)品傳到網(wǎng)上或者開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，等待客戶下單，事實(shí)上農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售遠(yuǎn)不是一根網(wǎng)線就能解決的問(wèn)題，需要有好的頂層設(shè)計(jì)、有配套的供應(yīng)鏈體系等。

（四）農(nóng)產(chǎn)品電商缺乏特色品牌支持

淶源地區(qū)，有一定的規(guī)模種植優(yōu)勢(shì)，目前農(nóng)產(chǎn)品品牌的數(shù)量也在不斷增加，但是缺乏特色知名品牌的打造與引領(lǐng)。在更好的結(jié)合本地特色開(kāi)發(fā)品牌的內(nèi)涵和價(jià)值方面，力度不夠。

三、淶源縣農(nóng)產(chǎn)品電商策略

（一）加強(qiáng)對(duì)電商主體的分層教育引導(dǎo)，強(qiáng)化電商觀念

農(nóng)村電商主體承擔(dān)著繁榮農(nóng)村市場(chǎng)、連通城鄉(xiāng)發(fā)展的任務(wù)，其中，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品下鄉(xiāng)與農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城是他們的重要目標(biāo)。廣義的農(nóng)村電商主體包括政府主體、公益性主體以及盈利性主體等商事主體，狹義的農(nóng)村電商主體僅指為了農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售而衍生的周邊服務(wù)主體。首先，對(duì)于當(dāng)?shù)卣约案骷?jí)管理人員，要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”利用先進(jìn)的思想理念武裝頭腦；還可以通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，盡可能多的了解其他示范地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn)。其次，對(duì)于廣大的農(nóng)民群眾，采取集中與分散相結(jié)合的形式，循序漸進(jìn)的進(jìn)行指導(dǎo)與學(xué)習(xí)。通過(guò)以點(diǎn)帶面，強(qiáng)化模范帶頭作用，加大農(nóng)產(chǎn)品電商成功案例的宣傳力度，讓他們對(duì)電商有更直觀的認(rèn)識(shí)和了解。

（二）結(jié)合電商行業(yè)的特點(diǎn)，挖掘本地特色產(chǎn)品的內(nèi)涵與價(jià)值

首先，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，逐步嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+旅游+體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)”的新思路。淶源地區(qū)，有著豐富的旅游資源，擁有6大景區(qū)218個(gè)景點(diǎn)，其中白石山為國(guó)家級(jí)“5A”級(jí)景區(qū)；淶源還是革命老區(qū)，可以發(fā)展為紅色旅游基地，通過(guò)發(fā)展旅游業(yè)，提高當(dāng)?shù)匾慌r(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度。其次，積極布局線上電商的同步運(yùn)營(yíng)與宣傳。消費(fèi)者離開(kāi)，并不是交易的終結(jié)，而是消費(fèi)的開(kāi)始，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)繼續(xù)將消費(fèi)延續(xù)到網(wǎng)上，建立不間斷的互動(dòng)交流。

（三）加強(qiáng)地方政府的引領(lǐng)作用，做好頂層設(shè)計(jì)

（1）積極利用電商企業(yè)資源。當(dāng)前，我國(guó)比較大的電商企業(yè)，如阿里巴巴、京東等紛紛進(jìn)行渠道下沉策略，在農(nóng)村電商領(lǐng)域有很多投資。政府可以對(duì)接大的電商平臺(tái)，在推出特色農(nóng)產(chǎn)品品牌方面進(jìn)行籌劃，如地區(qū)特色館等。效果還是容易顯現(xiàn)。還可以在在物流、金融、培訓(xùn)等方面展開(kāi)合作。

（2）引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。如當(dāng)?shù)氐暮颂遥け∪獯?，有不錯(cuò)的口碑，就可以拿出一部分，做網(wǎng)絡(luò)銷售。根據(jù)阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品報(bào)告顯示，農(nóng)產(chǎn)品堅(jiān)果類核桃的銷量居于領(lǐng)先，恰巧提供了網(wǎng)絡(luò)銷售條件。如前幾年暢銷的紅棗加核桃，每日?qǐng)?jiān)果等互聯(lián)網(wǎng)適銷產(chǎn)品，都是值得借鑒和推廣的。

（3）積極搭建線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。積極為農(nóng)戶提供基礎(chǔ)保證服務(wù)，加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)力度，如目前比較好的短視頻和直播、微商等，可以積極為農(nóng)戶提供技術(shù)和服務(wù)保障，將線上與線下有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

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基金項(xiàng)目：本文為2017 年度河北省高等學(xué)校人文社會(huì)科學(xué)研究青年基金項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：SQ172032）本課題成員為：姬靜、胡婷婷、姜玉婕、楊文靜、趙鵬博