用藍(lán)海戰(zhàn)略思維剖析工業(yè)設(shè)計公司未來發(fā)展

宋濤 沈佳彬

摘要：針對工業(yè)設(shè)計公司市場競爭愈演愈烈，通過對國內(nèi)工業(yè)設(shè)計公司的分析，利用藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行指導(dǎo)，不斷挖掘和滿足新的用戶需求，運用新技術(shù)、新理念進(jìn)行公司戰(zhàn)略布局的定位，用解構(gòu)和重構(gòu)的思維進(jìn)行不斷設(shè)計創(chuàng)新，用工業(yè)設(shè)計公司的藍(lán)海戰(zhàn)略開拓新的市場領(lǐng)域，做出更多更優(yōu)質(zhì)的可持續(xù)性發(fā)展的設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，從而滿足這個社會需求，旨在創(chuàng)造一個更加美好的生存環(huán)境。關(guān)鍵詞：工業(yè)設(shè)計;藍(lán)海戰(zhàn)略;戰(zhàn)略布局

中圖分類號：TB472 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編碼：1672-7053（2018）05-0092-02

隨著工業(yè)設(shè)計公司市場競爭愈演愈烈，工業(yè)設(shè)計公司勢必需要進(jìn)行戰(zhàn)略布局，利用藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行指導(dǎo)，不斷挖掘和滿足新的用戶需求，運用新技術(shù)、新理念進(jìn)行公司戰(zhàn)略布局的定位，用解構(gòu)和重構(gòu)的思維進(jìn)行不斷設(shè)計創(chuàng)新，用工業(yè)設(shè)計公司的藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行開拓新的市場領(lǐng)域，從而實現(xiàn)在激烈競爭中的獨特競爭優(yōu)勢。

1 工業(yè)設(shè)計公司的現(xiàn)狀分析

1.1 工業(yè)設(shè)計公司的發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以來，從教育領(lǐng)域來看，我國掀起了一場工業(yè)棘設(shè)計發(fā)展的浪潮，各大院校紛紛成立工業(yè)設(shè)計專業(yè)，各地也紛紛成立了地方的工業(yè)設(shè)計協(xié)會和工業(yè)設(shè)計公司。由于工業(yè)設(shè)計的主要內(nèi)容是進(jìn)行創(chuàng)新，設(shè)計引導(dǎo)創(chuàng)新、促進(jìn)商業(yè)成功及提供更加優(yōu)質(zhì)的生活，這是一種跨學(xué)科的專業(yè)，融合了創(chuàng)新、技術(shù)、用戶、商業(yè)、研究和產(chǎn)業(yè)，共同進(jìn)行創(chuàng)造性活動并將需要解決的問題提出解決的可行性方案，進(jìn)行可視化，并且重新結(jié)構(gòu)問題，從而提供其新的價值和競爭的優(yōu)勢。目前，我國的工業(yè)設(shè)計作為驅(qū)動中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，工業(yè)設(shè)計不僅用設(shè)計滿足了社會的需求，還推動了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別在探索創(chuàng)新、創(chuàng)造更加美好的世界方面肩負(fù)著重要的使命。

1.2 我國工業(yè)設(shè)計公司的發(fā)展面臨現(xiàn)實問題

在世界范圍來觀察中國，中國是個正在崛起的大國，但是從工業(yè)設(shè)計的角度來看，中國與世界大國還是有很大的距離，這主要是因為在引進(jìn)外商投資中，大量的OEM生產(chǎn)使得我們的設(shè)計師只是“畫圖員”，很多設(shè)計公司只是在做“逆向”和“外觀”的事務(wù)，不斷的喪失了設(shè)計能力。而很多企業(yè)一味的依賴于外來的設(shè)計師團(tuán)隊，沒有培育出本土的知名優(yōu)秀設(shè)計師，加上很多設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生為了追求高工資的行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行，公司人才流動性較大，我國設(shè)計公司呈現(xiàn)數(shù)量大但規(guī)模小的現(xiàn)狀。

1.3 工業(yè)設(shè)計公司的發(fā)展面臨困境

目前國內(nèi)大多數(shù)工業(yè)設(shè)計公司均面臨著同樣的問題，那就是工業(yè)設(shè)計公司面臨著市場競爭極端激烈的情況，許多工業(yè)設(shè)計公司為了生存進(jìn)行價格戰(zhàn)廝殺，通過設(shè)計項目的價格優(yōu)勢來搶占剩余市場，價格成為工業(yè)設(shè)計公司在行業(yè)內(nèi)競爭的重要手段，公司的設(shè)計項目利潤很低，使得很多工業(yè)設(shè)計公司的生存步履維艱，特別是初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)型公司更為艱難，本文將利用藍(lán)海戰(zhàn)略思維進(jìn)行設(shè)計公司戰(zhàn)略上的改變和調(diào)整。

2 藍(lán)海戰(zhàn)略思維進(jìn)行工業(yè)設(shè)計公司戰(zhàn)略方向調(diào)整

2.1 藍(lán)海戰(zhàn)略的定義

藍(lán)海戰(zhàn)略是“紅海戰(zhàn)略”的對稱，是競爭戰(zhàn)略之一。打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界，在一片全新的無人競爭的新市場中進(jìn)行開拓挖掘的戰(zhàn)略。目的是擺脫競爭，通過創(chuàng)造和獲得新的需求、實施差異化和低成本，獲取更高利潤率。因此把無人競爭的市場比作沒有競爭的一片藍(lán)海。成功的公司通過價值創(chuàng)新建立他們的競爭優(yōu)勢，重新定義他們的產(chǎn)品。這里一方面包括創(chuàng)造新的市場空間，另一方面包括在廣闊的市場空間里，公司設(shè)計出自己的路線。而工業(yè)設(shè)計公司如果要重新定義其市場并重新創(chuàng)建業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略，公司必須做到降低成本，降低成本主要通過消除競爭對手認(rèn)為理所當(dāng)然的因素和降低某些因素低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn);降低成本的同時，公司也必須要做到增加價值，增加價值主要通過提高某些超出產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的因素和創(chuàng)造競爭對手不能達(dá)到的因素。利用這種差異競爭才可以實現(xiàn)公司藍(lán)海戰(zhàn)略性的方向調(diào)整。

2.2 工業(yè)設(shè)計公司戰(zhàn)略方向調(diào)整分析

2017年，消費對中國經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為58.8%，消費者信心達(dá)到10年來的新高，這么高的消費水平也讓人們對工業(yè)設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)提出了更多的需求，也就是消費的升級倒逼工業(yè)設(shè)計的創(chuàng)新發(fā)展，然而當(dāng)前工業(yè)設(shè)計公司面臨的人力成本高、價格競爭激烈、市場秩序混亂、公司數(shù)量大但規(guī)模小、高端設(shè)計人才缺乏等問題，使得我國工業(yè)設(shè)計公司必須做出改變戰(zhàn)略方向，利用戰(zhàn)略思維將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動，讓重新解構(gòu)我國的設(shè)計公司。用SWOT戰(zhàn)略分別從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的角度進(jìn)行分析，以廉價的設(shè)計服務(wù)工作為導(dǎo)向調(diào)整為以優(yōu)良設(shè)計服務(wù)品質(zhì)為導(dǎo)向進(jìn)行設(shè)計公司的規(guī)劃和戰(zhàn)略布局。運用藍(lán)海戰(zhàn)略的思維為工業(yè)設(shè)計公司的未來發(fā)展提供有效指導(dǎo)，分別從降低成本、差異化、價值創(chuàng)新、細(xì)分市場等方面，開拓未知需求領(lǐng)域和追求更大利潤，從而形成獨特競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.2.1 工業(yè)設(shè)計公司戰(zhàn)略布局進(jìn)行差異化競爭

工業(yè)設(shè)計公司的很大一部分成本是設(shè)計師的人力成本成為主要業(yè)務(wù)成本，而場地、設(shè)備、設(shè)計圖紙作為次要業(yè)務(wù)成本。如果只是一味地降低人力成本而流失優(yōu)秀的設(shè)計人才，顯然不是工業(yè)設(shè)計公司進(jìn)行利潤最大化的明智選擇。那么，工業(yè)設(shè)計公司就要想辦法在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，通過提供傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計公司難以完成的業(yè)務(wù)來提高其競爭優(yōu)勢，這樣能夠幫助公司增加整體客服的需求，從而在激烈的行業(yè)競爭當(dāng)中抽離出來，做到同類行業(yè)的設(shè)計公司無法達(dá)到的差異化競爭優(yōu)勢。具體的設(shè)計公司差異化競爭可以從以下角度進(jìn)行分析，業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、需求匹配、價值梳理、利益分配、資源整合、品質(zhì)把控、技術(shù)研發(fā)等，通過以上分析尋找適合工業(yè)設(shè)計公司長期戰(zhàn)略布局的正確方向，打破傳統(tǒng)設(shè)計公司的設(shè)計思維定式，利用藍(lán)海戰(zhàn)略思維對公司的發(fā)展做出差異化競爭，從而獲取新領(lǐng)域的藍(lán)海市場競爭優(yōu)勢。

2.2.2 工業(yè)設(shè)計公司戰(zhàn)略布局進(jìn)行價值創(chuàng)新

價值創(chuàng)新是當(dāng)今的企業(yè)競爭中的理念，它不是單純提高產(chǎn)品的創(chuàng)新競爭力，價值創(chuàng)新的重點既要關(guān)注創(chuàng)新也要關(guān)注價值，二者缺一不可。這里說明傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維關(guān)心的是“怎樣打敗競爭對手”。而我們提出的工業(yè)設(shè)計公司戰(zhàn)略布局中價值創(chuàng)新所遵從的是另一種戰(zhàn)略邏輯。舉個例子，工業(yè)設(shè)計公司設(shè)計出來的更優(yōu)的產(chǎn)品給消費者以更加合適的價格，從而讓消費者能夠得到最大化的需求滿足，讓消費者得到比想象中還要低的成本，讓公司在很長的一段時間內(nèi)跑贏同行業(yè)中的競爭對手，為了提供更大的價值從而達(dá)到優(yōu)越的差異化競爭。

2.2.3 工業(yè)設(shè)計公司戰(zhàn)略布局進(jìn)行細(xì)分市場

傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)計公司大多從事的是產(chǎn)品設(shè)計的外形和功能設(shè)計，設(shè)計的項目內(nèi)容比較單一，這種標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)思維不斷給客戶提供傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計，忽略了工業(yè)設(shè)計行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。而細(xì)分市場的戰(zhàn)略布局為不同的細(xì)分市場提供不同的設(shè)計服務(wù)，利用這種差異對客戶進(jìn)行分類從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。例如：大多數(shù)設(shè)計公司都在做傳統(tǒng)的設(shè)計服務(wù)你可以做非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的產(chǎn)品市場，可以挖掘互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、交互設(shè)計、AI （人工智能）信息產(chǎn)品設(shè)計及其周邊產(chǎn)品等領(lǐng)域的細(xì)分市場。

2.2.4 工業(yè)設(shè)計公司戰(zhàn)略布局進(jìn)行品牌建設(shè)

很多工業(yè)設(shè)計公司都是為了獲取項目利潤為出發(fā)點，不斷的承接各類的設(shè)計項目為賺取一點點設(shè)計費而不斷用項目數(shù)量來支撐公司的存活和發(fā)展，對于長期的高價值的品牌建設(shè)方面一般比較缺乏。品牌建設(shè)需要長期的積累和沉淀，不是一個名字、一個logo、一個項目所能覆蓋，而是一個系統(tǒng)的品牌建設(shè)方案。對于工業(yè)設(shè)計公司的發(fā)展來講，品牌是一種無形的資產(chǎn)和競爭力，是一種精神象征、一種價值理念，它在公司里是一種由內(nèi)而外的完整體系，內(nèi)在的價值理念，外在呈現(xiàn)出一種符號表達(dá)，是一種隱性的公司的價值。在設(shè)計公司中常說的Ml（理念識別系統(tǒng)）、BI （行為識別系統(tǒng)）、VI （視覺識別系統(tǒng)）等CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）都只是一種品牌建設(shè)的可視化體現(xiàn)。

3 工業(yè)設(shè)計公司的未來發(fā)展勢必需要藍(lán)海戰(zhàn)略思維

在工業(yè)設(shè)計公司的發(fā)展中，如何實現(xiàn)差異化競爭、價值創(chuàng)新、細(xì)分市場、品牌建設(shè)，從而如何提升設(shè)計服務(wù)品質(zhì)，降低設(shè)計成本，從戰(zhàn)略的角度尋找藍(lán)海在工業(yè)設(shè)計公司中的發(fā)展有著很有必要的現(xiàn)實意義。發(fā)覺用戶的新需求，不斷滿足用戶不斷變化中的需求，只有這樣工業(yè)設(shè)計公司才能夠在激烈的競爭環(huán)境下?lián)碛衅洫毺氐母偁巸?yōu)勢。

4 總結(jié)

藍(lán)海戰(zhàn)略運用到工業(yè)設(shè)計公司的發(fā)展中，不是一朝一夕，一成不變的，是有著創(chuàng)新力的持久性和隨著時代的進(jìn)步社會的發(fā)展來不斷挖掘和滿足新的用戶需求，運用新技術(shù)、新理念進(jìn)行公司戰(zhàn)略布局的定位，用解構(gòu)和重構(gòu)的思維進(jìn)行不斷設(shè)計創(chuàng)新，用工業(yè)設(shè)計公司的藍(lán)海戰(zhàn)略開拓新的市場領(lǐng)域，做出更多更優(yōu)質(zhì)的可持續(xù)性發(fā)展的設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，從而滿足社會需求，旨在創(chuàng)造一個更加美好的生存環(huán)境。

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