翁源縣翁城鎮(zhèn)甘蔗滯銷(xiāo)問(wèn)題研究

華聰媚 何展斌

[摘 要]翁源縣歷年出現(xiàn)甘蔗嚴(yán)重滯銷(xiāo)問(wèn)題，給種植戶(hù)造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。通過(guò)多次實(shí)地調(diào)查，深度研究分析得出翁源縣翁城鎮(zhèn)甘蔗滯銷(xiāo)的主要原因是成本上漲、種植面積盲目擴(kuò)大、需求萎縮、霜凍天氣影響、物流體系不完善、銷(xiāo)售渠道單一、農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化等。根據(jù)滯銷(xiāo)原因本文采用基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的方式來(lái)解決翁源縣甘蔗滯銷(xiāo)問(wèn)題，利用當(dāng)前農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式，提出在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)下可行的“互聯(lián)網(wǎng)+翁城鎮(zhèn)甘蔗銷(xiāo)售平臺(tái)”銷(xiāo)售新模式來(lái)解決翁城鎮(zhèn)甘蔗滯銷(xiāo)，抓住市場(chǎng)沖擊下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

[關(guān)鍵詞]翁源縣翁城鎮(zhèn)；甘蔗；互聯(lián)網(wǎng)+

[中圖分類(lèi)號(hào)]F323.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

廣東黑皮甘蔗在翁城鎮(zhèn)是一個(gè)傳統(tǒng)種植項(xiàng)目，現(xiàn)在翁城鎮(zhèn)有甘蔗種植大戶(hù)和甘蔗貿(mào)易中介超過(guò)200人，管理種植面積超過(guò)10萬(wàn)畝。但也因?yàn)榉N植面積的擴(kuò)大，市場(chǎng)供不應(yīng)求，每年都會(huì)出現(xiàn)大量的甘蔗滯銷(xiāo)問(wèn)題。該鎮(zhèn)甘蔗的嚴(yán)重滯銷(xiāo)問(wèn)題曾分別在羊城晚報(bào)和南方日?qǐng)?bào)報(bào)道。因翁源鎮(zhèn)甘蔗成熟期，大量商販進(jìn)入尋找蔗源，需求量高。但是很多時(shí)候因?yàn)閮r(jià)格太低，蔗農(nóng)不肯太早出售導(dǎo)致后期沒(méi)有客源，而且銷(xiāo)售渠道傳統(tǒng)單一，以致嚴(yán)重滯銷(xiāo)。近幾年，甘蔗滯銷(xiāo)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為普遍問(wèn)題，解決這個(gè)問(wèn)題是眾望所歸。

1 翁源縣翁城鎮(zhèn)甘蔗種植現(xiàn)狀及滯銷(xiāo)問(wèn)題

韶關(guān)市翁源縣翁城鎮(zhèn)位于粵北山區(qū)翁源縣西部，是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，鎮(zhèn)內(nèi)以山地和盆地為主，間有盆地小平原。鎮(zhèn)屬中亞熱帶季風(fēng)氣候，年平均氣溫20.3℃，年均降雨量1781.9毫米，年雷暴日數(shù)為88.83天，無(wú)霜期為312天?，F(xiàn)在翁城鎮(zhèn)有甘蔗種植大戶(hù)和甘蔗貿(mào)易中介超過(guò)200人，管理種植面積超過(guò)10萬(wàn)畝。據(jù)項(xiàng)目組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，41.67%的蔗農(nóng)種植甘蔗年數(shù)達(dá)5年及5年以上；其中有66.7%的蔗農(nóng)種植甘蔗收入占家庭總收入的比例為40%-60%。而根據(jù)翁源縣農(nóng)業(yè)局種植業(yè)管理局對(duì)翁城鎮(zhèn)近幾年對(duì)甘蔗銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)，去年在該鎮(zhèn)種植甘蔗有1萬(wàn)多畝，卻只有約1600多畝甘蔗找到了銷(xiāo)路，尚有約7000多畝甘蔗無(wú)人問(wèn)津。據(jù)項(xiàng)目組實(shí)地調(diào)查，賣(mài)不出去的甘蔗爛在地里，之后只能一把火燒掉，導(dǎo)致該鎮(zhèn)每家每戶(hù)平均虧損五六萬(wàn)，其中曾姓蔗農(nóng)家種得多，虧損達(dá)二三十萬(wàn)，有75%的蔗農(nóng)有縮小甘蔗種植面積的想法。

2 翁源縣翁城鎮(zhèn)甘蔗滯銷(xiāo)原因

為了深度研究翁源縣翁城鎮(zhèn)甘蔗滯銷(xiāo)問(wèn)題，本項(xiàng)目組對(duì)翁城鎮(zhèn)進(jìn)行了兩次實(shí)地調(diào)研，調(diào)研報(bào)告分析指出翁城鎮(zhèn)甘蔗滯銷(xiāo)的主要原因有以下幾個(gè)方面：

2.1 成本上漲

對(duì)翁城鎮(zhèn)甘蔗滯銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行研究時(shí)，通過(guò)對(duì)近幾年甘蔗肥料、田租、人工等之間的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)2017年肥料價(jià)格漲了500元/畝，田租漲了500元/畝，人工漲了400元/畝，目前一個(gè)工人的成本已從原來(lái)的80元/天漲到120元/天，農(nóng)藥和蔗種價(jià)格也在猛漲。而且甘蔗種植成本每年都在上升，在除去人工成本、收割成本、運(yùn)輸成本的情況下，2017年僅平均種植成本達(dá)到6000多元/畝，在產(chǎn)量為16000-18000斤/畝的情況下，如果銷(xiāo)售價(jià)格持續(xù)低迷，基本不能賺錢(qián)。另外，運(yùn)輸成本是種植戶(hù)和客商最常提到的成本上漲的一個(gè)因素。據(jù)甘蔗種植戶(hù)介紹，今年的運(yùn)輸成本比往年增加了20%-30%，有的甚至能達(dá)到50%。當(dāng)?shù)卣徂r(nóng)向本項(xiàng)目組透露，“原來(lái)兩車(chē)就能裝完的甘蔗，現(xiàn)今要三輛車(chē)才能裝完，因?yàn)橐郧懊枯v車(chē)都能裝到30-40噸，現(xiàn)今因國(guó)家嚴(yán)格限制超載每輛車(chē)只能裝20多噸，這無(wú)疑增加了收購(gòu)商的運(yùn)輸成本。而去年甘蔗平均價(jià)格一直在0.4-0.5元/斤的低位徘徊，中上等甘蔗的價(jià)格也只有0.6元/斤左右，出貨量更是遲遲上不去。所以造成出售甘蔗時(shí)，砍工費(fèi)用都難以支付。所以，很多蔗農(nóng)寧愿把甘蔗壞在田里也不出售，這對(duì)甘蔗的銷(xiāo)售造成巨大的影響。

2.2 種植面積盲目擴(kuò)大

在2011年前，翁城鎮(zhèn)甘蔗銷(xiāo)售情況很好且價(jià)格比較高，許多甘蔗種植戶(hù)從中賺取了可觀(guān)的收入，甘蔗種植戶(hù)都紛紛擴(kuò)大種植規(guī)模，僅2012年間翁源一地，甘蔗種植面積就增加了2萬(wàn)畝，翁城的甘蔗種植戶(hù)還去清遠(yuǎn)等地大面積種植果蔗。在接下來(lái)的幾年里，翁城鎮(zhèn)不斷地?cái)U(kuò)大甘蔗種植面積，據(jù)項(xiàng)目組實(shí)地調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，翁城鎮(zhèn)甘蔗種植面積超過(guò)100萬(wàn)畝，而且41.67%的蔗農(nóng)從不關(guān)注其他地區(qū)甘蔗的種植情況、銷(xiāo)售情況。以致盲目地?cái)U(kuò)大甘蔗的種植規(guī)模，忽視了銷(xiāo)售情況，一時(shí)間供過(guò)于求，導(dǎo)致甘蔗的大量滯銷(xiāo)。

2.3 需求萎縮

自2012年以來(lái)，翁城鎮(zhèn)當(dāng)?shù)馗收岱N植面積擴(kuò)大，導(dǎo)致市場(chǎng)上甘蔗數(shù)量激增，很多來(lái)自外地的收購(gòu)商難以消化那么大的甘蔗數(shù)量。另外，隨著廣西、湖南地區(qū)甘蔗市場(chǎng)的擴(kuò)大，外地收購(gòu)商對(duì)翁城鎮(zhèn)的甘蔗需求量也下降。加上北方持續(xù)低溫，甘蔗需求量萎縮，價(jià)格被迫直線(xiàn)下滑。

2.4 霜凍天氣影響

甘蔗是溫帶和熱帶農(nóng)作物，喜溫、喜光，所以受霜凍影響大。翁城處于廣東省粵北地區(qū)，每年翁城鎮(zhèn)地區(qū)溫度下降快，霜凍現(xiàn)象比較頻繁。前期霜凍造成許多甘蔗尾枯死，甘蔗出糖率下降，以致許多收購(gòu)商不愿意收購(gòu)，即使收購(gòu)，價(jià)格也會(huì)非常低。

2.5 物流體系不完善，收購(gòu)進(jìn)程拖滯

翁城鎮(zhèn)的大部分道路仍屬于鄉(xiāng)村道路，很多甘蔗種植地處于比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，道路狹小，大貨車(chē)難以直接抵達(dá)蔗田進(jìn)行裝運(yùn)，需要進(jìn)行二次裝運(yùn)，加重了銷(xiāo)售成本和人力的損耗，拖滯了收購(gòu)進(jìn)程，導(dǎo)致蔗農(nóng)因銷(xiāo)售成本過(guò)重而造成甘蔗滯銷(xiāo)。

2.6 銷(xiāo)售渠道單一

翁城鎮(zhèn)甘蔗種植戶(hù)的銷(xiāo)售方式（如圖1）為：蔗農(nóng)依靠中間商到翁城鎮(zhèn)收購(gòu)，再通過(guò)中間商銷(xiāo)往湖南、廣西等北上地區(qū)。銷(xiāo)售渠道過(guò)于傳統(tǒng)單一，對(duì)中間商的依賴(lài)程度大，會(huì)因中間商個(gè)人喜好的需求而導(dǎo)致當(dāng)?shù)馗收岽罅慷诜e，斷了銷(xiāo)路。

2.7 甘蔗產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化

目前翁城鎮(zhèn)的甘蔗生產(chǎn)、銷(xiāo)售方式基本比較傳統(tǒng)，無(wú)論是甘蔗的種植、管理、收割、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，還是甘蔗的銷(xiāo)售、服務(wù)都難以形成相對(duì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)?shù)卮蟛糠终徂r(nóng)都是以散戶(hù)為主，自家生產(chǎn)，自家銷(xiāo)售，沒(méi)有形成相關(guān)的組織聯(lián)合，數(shù)量分散，而且蔗農(nóng)之間的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法借鑒，質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致最后出產(chǎn)的甘蔗難以形成標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化，不能形成規(guī)模效應(yīng)。

3 解決翁城鎮(zhèn)甘蔗滯銷(xiāo)問(wèn)題的對(duì)策及分析

3.1 解決思路

本項(xiàng)目組針對(duì)以上甘蔗滯銷(xiāo)問(wèn)題，利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性，讓當(dāng)?shù)氐母收崆闆r能以最快的方式、最短的時(shí)間讓大范圍的收購(gòu)商獲悉，為擴(kuò)大翁源縣翁城鎮(zhèn)的銷(xiāo)售渠道，解決滯銷(xiāo)問(wèn)題，本文提出通過(guò)翁城鎮(zhèn)甘蔗種植戶(hù)之間聯(lián)合構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+翁城鎮(zhèn)甘蔗銷(xiāo)售平臺(tái)”新模式銷(xiāo)售甘蔗。

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，建立翁城鎮(zhèn)甘蔗銷(xiāo)售網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)討論社區(qū)和微信公眾號(hào)，由各村信息情報(bào)收集員收集并實(shí)時(shí)發(fā)布甘蔗的種植收成情況，對(duì)外宣傳甘蔗品質(zhì)，發(fā)布甘蔗的收購(gòu)價(jià)格，同時(shí)收集其他地區(qū)的甘蔗的收購(gòu)價(jià)，讓收購(gòu)商能直截了當(dāng)?shù)亓私獾礁收岬那闆r。提供在線(xiàn)銷(xiāo)售，并在各個(gè)銷(xiāo)售地區(qū)派出聯(lián)絡(luò)員，通過(guò)農(nóng)戶(hù)與收購(gòu)商直接交易，減少中間商的代購(gòu)，直接把甘蔗銷(xiāo)往所需地，增加翁城鎮(zhèn)甘蔗的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。

3.2 實(shí)施過(guò)程

第一：蔗農(nóng)聯(lián)合體與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，得到當(dāng)?shù)卣闹С?/p>

3.2.1 政府積極完善農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施

首先完善道路的硬化、擴(kuò)建及維護(hù)，經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研獲悉翁城鎮(zhèn)政府目前正在規(guī)劃新農(nóng)村，加強(qiáng)道路建設(shè)；為農(nóng)村電商的發(fā)展打好基礎(chǔ)；最后完善農(nóng)村物流網(wǎng)點(diǎn)。

3.2.2 政府加大對(duì)外人才的吸收以及對(duì)本地人才的培育

在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)展較弱的翁城鎮(zhèn)，互聯(lián)網(wǎng)高新技術(shù)專(zhuān)業(yè)人員相對(duì)缺乏，所以在建立互聯(lián)網(wǎng)模式的甘蔗銷(xiāo)售平臺(tái)時(shí)，電商人才在當(dāng)?shù)鼐惋@得非常關(guān)鍵了。所以需要政府對(duì)外招入人才，招入的人員必須具備較高的計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力和互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)網(wǎng)站的改進(jìn)及拓寬具有一定的認(rèn)識(shí)與想法。政府相關(guān)部門(mén)組織農(nóng)戶(hù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商普及教育，加大對(duì)本地人才的培育力度。政府著力培育更多的農(nóng)村電商人才、更快的市場(chǎng)反應(yīng)能力和信息收集能力、更高的計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力和互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)能力。

3.2.3 政府開(kāi)放鼓勵(lì)政策，鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)

政府推出“使用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售甘蔗”就有獎(jiǎng)勵(lì)的相關(guān)政策以及大學(xué)生回鄉(xiāng)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，多鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)農(nóng)民找尋銷(xiāo)路。在實(shí)地調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)翁城鎮(zhèn)農(nóng)戶(hù)完全沒(méi)有利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的意識(shí)，而且人才流失嚴(yán)重，幾乎很少大學(xué)生能回鄉(xiāng)帶動(dòng)，而農(nóng)民又沒(méi)有這方面的技術(shù)；中間商也沒(méi)有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式去聯(lián)系更多的、范圍更廣的收購(gòu)商。而互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售比傳統(tǒng)銷(xiāo)售要求具有更高的技術(shù)、更開(kāi)放的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、更人性化的服務(wù)理念以及更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力。所以需要政府的支持，由政府牽頭，開(kāi)放鼓勵(lì)政策、吸引技術(shù)人員就職，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)教育，組織農(nóng)戶(hù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商普及教育。

第二：蔗農(nóng)聯(lián)合體建立當(dāng)?shù)氐摹拔淘春谄じ收峋W(wǎng)”網(wǎng)站，網(wǎng)站布局如圖2所示

同時(shí)建立微信公眾號(hào)及各個(gè)地區(qū)收購(gòu)商的微信群，并在各個(gè)銷(xiāo)售地區(qū)派出聯(lián)絡(luò)員，聯(lián)系更多的收購(gòu)商，并與收購(gòu)商熟絡(luò)，考證收購(gòu)商的真實(shí)性，讓每個(gè)地區(qū)的收購(gòu)商進(jìn)入相應(yīng)銷(xiāo)售地區(qū)的微信群，收購(gòu)商可以直接在微信群發(fā)布收購(gòu)信息，讓農(nóng)戶(hù)通過(guò)微信交流與收購(gòu)商直接交易，減少中間商的代購(gòu)，直接把甘蔗銷(xiāo)往所需地，增加翁城鎮(zhèn)甘蔗的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。同時(shí)建立農(nóng)村討論社區(qū)，蔗農(nóng)在其上交流各家甘蔗的種植收成、品質(zhì)、意愿出售價(jià)格，以及分享好的種植技術(shù)等。蔗農(nóng)聯(lián)合體根據(jù)農(nóng)村討論社區(qū)的情況做出總結(jié)和統(tǒng)一出售價(jià)格，及時(shí)推送推文到收購(gòu)商微信群，多一個(gè)渠道讓收購(gòu)商了解到翁源縣翁城鎮(zhèn)甘蔗種植情況、出售價(jià)格等，以保持客戶(hù)黏性。

第三：蔗農(nóng)聯(lián)合體建立各村銷(xiāo)售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)

（1）銷(xiāo)售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)是線(xiàn)下銷(xiāo)售的主要據(jù)點(diǎn)，也是網(wǎng)站信息的來(lái)源基礎(chǔ)

確保各地銷(xiāo)售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)管理系統(tǒng)化，信息情報(bào)收集員收集信息的真實(shí)性，篩選出對(duì)翁城鎮(zhèn)甘蔗銷(xiāo)售的有利信息，以及在獲取不利信息時(shí)處理數(shù)據(jù)。管理人員在各地進(jìn)行積極的宣傳，開(kāi)拓銷(xiāo)路，結(jié)識(shí)當(dāng)?shù)馗收崾召?gòu)商，促進(jìn)地區(qū)與翁城鎮(zhèn)的甘蔗銷(xiāo)售。

（2）銷(xiāo)售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的建立

本項(xiàng)目組設(shè)想銷(xiāo)售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)不直接租用店鋪，而是采用各村村口建立廣告牌，在廣告牌上標(biāo)明聯(lián)絡(luò)人及聯(lián)系方式；并且廣告牌可以以收取費(fèi)用方式入駐化肥農(nóng)藥店鋪的廣告，增加額外收入，降低銷(xiāo)售成本。

（3）信息情報(bào)收集員的管理

每位收集員負(fù)責(zé)五家甘蔗種植情況的反饋及網(wǎng)站內(nèi)信息發(fā)布，農(nóng)戶(hù)可隨時(shí)與信息情報(bào)收集員聯(lián)系，提供自家種植情況，由信息情報(bào)收集員在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)出農(nóng)產(chǎn)品信息，幫助銷(xiāo)售。在廣西地區(qū)的實(shí)地調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)如果是由農(nóng)民實(shí)時(shí)發(fā)布更新每家每戶(hù)的種植信息及價(jià)格情況，網(wǎng)站瀏覽量肯定會(huì)減少。因?yàn)榉N植戶(hù)自身知識(shí)、技術(shù)和方方面面都有很大局限性，而且每家每戶(hù)也是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，每家每戶(hù)種植量并不大，這樣還導(dǎo)致收購(gòu)商要瀏覽很大的信息量，而且選購(gòu)的效率和質(zhì)量都不夠高，所以本文提出網(wǎng)站的信息應(yīng)由信息情報(bào)員收集多家信息經(jīng)整理匯總而成。中間商也可以通過(guò)網(wǎng)站推出自己代辦的甘蔗發(fā)布銷(xiāo)售信息，但需要支付費(fèi)用注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，并且網(wǎng)站設(shè)置中間商發(fā)布出售信息以每條予以計(jì)費(fèi)，中間商通過(guò)網(wǎng)站與收購(gòu)商聯(lián)系，方便快捷，信息傳遞快，達(dá)成收購(gòu)意圖的，由中間商帶領(lǐng)收購(gòu)商看貨，最終完成收購(gòu)，收取中間商費(fèi)用可降低網(wǎng)站的成本，增加其他業(yè)務(wù)收入。

3.3 對(duì)策的優(yōu)點(diǎn)

建立“互聯(lián)網(wǎng)+翁城鎮(zhèn)甘蔗銷(xiāo)售平臺(tái)”模式，許多創(chuàng)新銷(xiāo)售對(duì)于當(dāng)?shù)馗收釡N(xiāo)起到很好的效用。

3.3.1 實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化，加快收購(gòu)進(jìn)程

人員、銷(xiāo)售管理系統(tǒng)化。建立“翁源黑皮甘蔗網(wǎng)”能把整個(gè)翁城鎮(zhèn)的蔗農(nóng)聯(lián)結(jié)起來(lái)，把各家各戶(hù)甘蔗情況公布于網(wǎng)站，信息集中，避免以往的分散狀態(tài)。在銷(xiāo)售季節(jié)，每家每戶(hù)安排具體相應(yīng)的任務(wù)，把甘蔗從種植到出售整個(gè)過(guò)程規(guī)范化，系統(tǒng)結(jié)合。并且在各地建立銷(xiāo)售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)可以把信息員收集的信息依據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r整合發(fā)送至翁城鎮(zhèn)銷(xiāo)售總中心，也可以在各地尋求銷(xiāo)路，促進(jìn)翁城鎮(zhèn)甘蔗出售。實(shí)現(xiàn)人員、銷(xiāo)售管理的系統(tǒng)化。

信息系統(tǒng)化，信息情報(bào)收集員的設(shè)立是解決翁城鎮(zhèn)甘蔗滯銷(xiāo)不可或缺的重要環(huán)節(jié)。信息情報(bào)收集員在甘蔗種植前，掌握各地的種植情況（甘蔗的數(shù)量、品種等）；在種植期間，收集各家甘蔗的生長(zhǎng)情況，自然災(zāi)害對(duì)甘蔗的影響，甘蔗收成質(zhì)量等；甘蔗銷(xiāo)售時(shí)，了解各地的收成情況、出售價(jià)格、出售數(shù)量。實(shí)現(xiàn)甘蔗從種植到收成過(guò)程的信息對(duì)稱(chēng)，避免翁城鎮(zhèn)地區(qū)蔗農(nóng)盲目種植造成供過(guò)于求的局面以及出售時(shí)對(duì)其他地區(qū)甘蔗情況的不了解，急忙出售而虧本。

3.3.2 專(zhuān)業(yè)化種植生產(chǎn)，有助于形成規(guī)模效應(yīng)

農(nóng)村討論社區(qū)的開(kāi)設(shè)，能把之前分散的有效的種植技術(shù)，處理一些甘蔗種植問(wèn)題的心得整合在一起，形成一套相對(duì)全面的種植技術(shù)，實(shí)現(xiàn)甘蔗種植專(zhuān)業(yè)化，提高翁城鎮(zhèn)的甘蔗質(zhì)量和在其他地區(qū)甘蔗銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)力，最后打造出翁城當(dāng)?shù)乇就疗放疲纬梢?guī)模效應(yīng)。

3.3.3 創(chuàng)新型銷(xiāo)售思路，拓寬銷(xiāo)售渠道

有效地借助當(dāng)今發(fā)展最為迅猛的互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)開(kāi)發(fā)“翁城鎮(zhèn)黑皮甘蔗銷(xiāo)售網(wǎng)站”，開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)新的銷(xiāo)售道路，不再局限于線(xiàn)下傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，拓寬銷(xiāo)售渠道。并且在線(xiàn)下建立分銷(xiāo)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)信息的收集和本土品牌甘蔗的推廣，建立起線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合的多渠道銷(xiāo)售新道路。

3.3.4 帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展

“翁源黑皮甘蔗網(wǎng)”網(wǎng)站的建立啟發(fā)其他農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這種銷(xiāo)售模式其他農(nóng)產(chǎn)品同樣也是適應(yīng)的，帶動(dòng)整個(gè)翁城鎮(zhèn)的發(fā)展，這將是翁城鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的一個(gè)巨大機(jī)遇。

3.4 對(duì)策的缺點(diǎn)

“互聯(lián)網(wǎng)+翁城鎮(zhèn)甘蔗銷(xiāo)售平臺(tái)”模式也存在一些缺陷，其集中體現(xiàn)于：

3.4.1 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依賴(lài)政府扶持力度大

完善道路的硬化、擴(kuò)建及維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的更新?lián)Q代，物流網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置，鼓勵(lì)蔗農(nóng)建立聯(lián)合體，鼓勵(lì)補(bǔ)助政策的下放都少不了政府的支持。因?yàn)閮H憑文化程度較低的蔗農(nóng)自發(fā)組織的團(tuán)體去完善基礎(chǔ)設(shè)施是非常困難的，實(shí)現(xiàn)鼓勵(lì)補(bǔ)助政策是難以進(jìn)行的，只有借助政府的力量去完成。假設(shè)政府支持力度不大，會(huì)阻礙“互聯(lián)網(wǎng)+翁城鎮(zhèn)甘蔗銷(xiāo)售”平臺(tái)的建立，所以解決對(duì)策的實(shí)施需要政府扶持力度較大，難以脫離政府力量。

3.4.2 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與管理初期成本高

初期建立“翁源黑皮甘蔗網(wǎng)”，建立并運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站時(shí)開(kāi)通新功能需要一定的投資成本，必須向相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才咨詢(xún)，在管理上長(zhǎng)時(shí)間需要專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)，直至網(wǎng)站穩(wěn)定下來(lái)，運(yùn)營(yíng)與管理成本會(huì)相對(duì)較高。

3.4.3 網(wǎng)站流量和人員穩(wěn)定性差

在網(wǎng)站建立初期，很多人不知道該網(wǎng)站，難以保持網(wǎng)站流量的穩(wěn)定性。網(wǎng)站上所發(fā)布的信息需要人員的不斷更新，且信息質(zhì)量要求高，信息的來(lái)源穩(wěn)定性取決于信息采集人員的穩(wěn)定性，但信息采集的工作相對(duì)繁瑣，會(huì)影響信息人員的穩(wěn)定性，最終導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性差。

互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售模式的快速發(fā)展，給我們解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題提供了更多的思維方式和途徑。我們應(yīng)該抓住市場(chǎng)沖擊下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，加快農(nóng)村電商的發(fā)展，采用新的銷(xiāo)售模式?？傊ㄟ^(guò)權(quán)衡“互聯(lián)網(wǎng)+翁城鎮(zhèn)甘蔗銷(xiāo)售平臺(tái)”的利弊，以及項(xiàng)目組在實(shí)地調(diào)研中了解到翁源縣翁城鎮(zhèn)政府對(duì)該項(xiàng)目新銷(xiāo)售模式的高度支持。該項(xiàng)目的研究，是通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+翁城鎮(zhèn)甘蔗銷(xiāo)售平臺(tái)”的銷(xiāo)售新模式把翁城鎮(zhèn)所存在的甘蔗滯銷(xiāo)問(wèn)題解決，把翁城鎮(zhèn)上大量的甘蔗有效地銷(xiāo)售出去，提高蔗農(nóng)的收入，更有效地幫助翁源縣翁城鎮(zhèn)解決甘蔗滯銷(xiāo)。

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