企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

馬曉翠

社會是一個不斷高速發(fā)展的過程，企業(yè)在市場中想要長久發(fā)展，需要構(gòu)建全新的營銷理念體系，將營銷資源進(jìn)行有效的整合，轉(zhuǎn)換營銷模式，將企業(yè)在市場中的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，全面建立立體化營銷體系，是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必由路徑。筆者對企業(yè)市場營銷方面做出分析之后給予部分營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意見，望能夠與大家共同探討。

市場營銷

戰(zhàn)略創(chuàng)新 消費(fèi)需求

企業(yè)在市場中的營銷成功與失敗主要是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展前景所做出的科學(xué)預(yù)測。市場營銷主要是以消費(fèi)者的利益核心進(jìn)行的。市場中對于商品交易的活躍程度和消費(fèi)者的需求量，企業(yè)需要針對產(chǎn)品的觀念和推銷觀念以及市場營銷觀念進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。于此同時在營銷中還需要以適當(dāng)?shù)膬r格和適當(dāng)?shù)臓I銷方式逐漸的向市場提供相對合適的商品，由此我們可以看出對于市場的供給力和消費(fèi)者的購買力需要保持一定的動態(tài)平衡。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，本文從以下幾方面進(jìn)行探索：

發(fā)掘市場潛在需求，確立消費(fèi)者品牌歸屬感

營銷活動的開展都是有著一定的市場環(huán)境，環(huán)境對于營銷活動的開展有著一定的推動作用。企業(yè)想要做好市場營銷就必須要要制定完善的市場定位戰(zhàn)略。我國目前市場競爭趨勢愈演愈烈，企業(yè)想要在其中開拓市場取得完美的勝利，就應(yīng)該將自己的品牌形象運(yùn)用各種途徑得以順利的推向市場，推向消費(fèi)者的心里。這就需要針對自己產(chǎn)品質(zhì)量和銷售模式以及售后服務(wù)方面著手，取得社會中消費(fèi)人員對產(chǎn)品的認(rèn)可。需要從對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的角度不斷開拓創(chuàng)新，向社會不斷的提供安全便利的產(chǎn)品全面滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)在產(chǎn)品的經(jīng)營過程中需要制定良好的營銷方案，這樣企業(yè)在市場激烈的競爭中才能夠獲取一個市場先決條件。企業(yè)在市場營銷模式中只有不斷的更新營銷觀念和改進(jìn)經(jīng)營方式，才可以在市場營銷中將自己的品牌做得更大更強(qiáng)，從而在市場競爭中立于不敗之地。

市場營銷必須要有意識的盡最大限度的運(yùn)用最好的方式滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，企業(yè)可以通過定價促銷等活動方式滿足市場的廣泛需求，將買賣雙方進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)，使得社會上的供需矛盾處于一種平衡狀態(tài)。企業(yè)在市場中對于營銷方案創(chuàng)新的工程其實(shí)是一個持續(xù)不斷的發(fā)展過程，市場競爭中的每個不同的企業(yè)產(chǎn)品都市場狀況都具有著各不相同的特征，所以企業(yè)就必要全面的掌握這些特征然后在運(yùn)用相對應(yīng)的營銷策略，如此一來才能夠更好的取得營銷效果。對于消費(fèi)者的心理需求企業(yè)也需要明確的了解，努力的發(fā)掘市場中潛在的商品需求，進(jìn)行有針對性的增加消費(fèi)者的品牌歸屬感。

明確市場細(xì)分目標(biāo)，樹立營銷新理念

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)顩r直接決定著企業(yè)的成敗，而市場營銷又對企業(yè)生存與發(fā)展起到直接的作用。在傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐中，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，幫助營銷人員將個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來，是一個企業(yè)生命力的重要標(biāo)志?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷要求企業(yè)的市場營銷活動以實(shí)現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展為終極目的。只有積極履行社會責(zé)任，塑造和展現(xiàn)有益于公眾和社會發(fā)展的良好形象，企業(yè)才能具有更強(qiáng)的競爭力。產(chǎn)品的市場需求量是一定時間、一定區(qū)域的市場容量，表現(xiàn)為產(chǎn)品總的市場購買力，由消費(fèi)者的規(guī)模及其購買傾向等因素決定。企業(yè)之間的競爭不僅是產(chǎn)品本身的競爭，還包括產(chǎn)品所能提供的附加利益的競爭。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，是為了滿足消費(fèi)者的需求，要有明確的市場營銷目標(biāo)。產(chǎn)品的價格不是企業(yè)生產(chǎn)成本及利潤的綜合，而是消費(fèi)者對該種產(chǎn)品的價值認(rèn)定，或者是該產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的價值。市場營銷就是供給戰(zhàn)略，企業(yè)營銷的重點(diǎn)是要發(fā)揮整體營銷力量，從消費(fèi)者的感覺、情感、行動等角度，在中長期目標(biāo)下設(shè)計一系列的短期目標(biāo)，使消費(fèi)者方便購買和使用，不斷發(fā)掘消費(fèi)者的新需求，重新建構(gòu)營銷理念，設(shè)計營銷行為，增加消費(fèi)者的忠誠度。

在消費(fèi)需求多樣化、個性化的今天，市場營銷是創(chuàng)立名牌、更新與消費(fèi)者價值鏈關(guān)系的有效途徑，是商品發(fā)展到更高層次的表現(xiàn)，是市場競爭的更高層次。價格是商品營銷的重要手段，產(chǎn)品的設(shè)計和價格都應(yīng)以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，在企業(yè)的文化環(huán)境和社會環(huán)境下采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略，運(yùn)用科學(xué)的營銷方式，順應(yīng)市場的變化，滿足市場的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會價值。要著眼于營銷活動的結(jié)果，以達(dá)到營銷目標(biāo)為前提，在對市場全局把握的基礎(chǔ)上，開展?fàn)I銷活動和使用營銷工具，使整個市場營銷活動處于有序的狀態(tài)。營銷活動不可能脫離營銷環(huán)境而獨(dú)立存在，可以直接讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計，開發(fā)出自有品牌，使消費(fèi)者在參與產(chǎn)品的設(shè)計過程中了解企業(yè)的情況，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)換營銷模式，建立立體化營銷體系

市場營銷是有規(guī)律可循的，企業(yè)需要充分了解到消費(fèi)者的消費(fèi)心理和其行為，因?yàn)橄M(fèi)者這兩點(diǎn)和企業(yè)的市場營銷有著極其密切不可分割的內(nèi)在聯(lián)系，兩者之間是相互影響和相互作用的。企業(yè)在市場中需要了解市場營銷的規(guī)律，這就需要企業(yè)必須清楚市場規(guī)模的大小和增長率的多少等，都需要做到心中有數(shù)。隨著市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)現(xiàn)代化市場新形勢的要求，企業(yè)的營銷模式就需根據(jù)自身和市場競爭的形式進(jìn)行有針對性的調(diào)整。在激烈的市場競爭中獲取勝利運(yùn)用行之有效的營銷策略占領(lǐng)市場，企業(yè)就必須要充分的滿足消費(fèi)者的需求，以經(jīng)濟(jì)市場為中心利用消費(fèi)者的消費(fèi)心理作為企業(yè)營銷策略創(chuàng)新的向?qū)А?/p>

我國隨著勞動生產(chǎn)率的不斷提高，市場由賣方市場逐漸的轉(zhuǎn)向了買方市場，消費(fèi)者對于商品的需求層次也在不斷的提高，并且有著多樣化的發(fā)展趨勢。所以，企業(yè)在市場營銷方面也需要和其他相關(guān)要素進(jìn)行有效的整合和協(xié)調(diào)。在市場營銷中各種變量相互之間不僅具有著相互影響，而且和企業(yè)之間的非營銷變量之間也有著密切的聯(lián)系。21世紀(jì)社會已經(jīng)進(jìn)入了信息時代，信息技術(shù)得到了空前的發(fā)展，不管是在空間上還是在時間上對于傳統(tǒng)的營銷模式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對于市場營銷要深化對其本質(zhì)的認(rèn)識，對于市場營銷的理論概念要具有明確的認(rèn)識，使其對市場營銷實(shí)踐做出指導(dǎo)性的運(yùn)用。企業(yè)商品在市場進(jìn)行營銷必須要適應(yīng)消費(fèi)者的心里需求和購買的動機(jī)，全面了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，這樣才可以將商品在市場中的占有率加以提高，全面實(shí)現(xiàn)市場的經(jīng)營目標(biāo)。社會當(dāng)中的文化經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境以及營銷觀念都制約著企業(yè)營銷的運(yùn)作水平和運(yùn)用程度。經(jīng)濟(jì)市場中企業(yè)之間的相互競爭不僅僅是企業(yè)產(chǎn)品本身的競爭，而且還關(guān)乎到產(chǎn)品所能夠提供的附加利益的競爭。企業(yè)在市場的競爭過程中，產(chǎn)品的消費(fèi)者是具有動態(tài)性質(zhì)的，那么消費(fèi)者的忠誠度也是有著一定的變化，他們在選擇消費(fèi)品的時候會將忠誠度轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)商品中。企業(yè)市場營銷的活動過程及其規(guī)律性，是企業(yè)為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需要所實(shí)施的以產(chǎn)品、定價和促銷為主要內(nèi)容的市場營銷活動過程及其客觀規(guī)律性。

當(dāng)今社會是一個知識營銷的時代，企業(yè)將商品在市場中進(jìn)行營銷的時候更加的注重傳播新的消費(fèi)方式，更加的注重強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的文化含量，將商品的文化含量與消費(fèi)者的需求相互有效的融合在一起，創(chuàng)造消費(fèi)者的需求或者直接更新需求，在市場中活動競爭的優(yōu)勢。市場需求是在特定的地理范圍內(nèi)，特定的消費(fèi)者群體可能購買的某一產(chǎn)品總量。要以全球市場為視野，制定和選擇有利于企業(yè)與外部環(huán)境相匹配的市場營銷戰(zhàn)略。在商品經(jīng)濟(jì)社會，市場營銷系統(tǒng)中各因素必然是相互聯(lián)系的。在營銷溝通活動中，各因素之間通過雙向溝通的過程，達(dá)到雙贏或多贏的結(jié)果。在企業(yè)進(jìn)入市場之前或營銷過程中，必須對所處的市場營銷環(huán)境進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析，掌握市場環(huán)境的特性。企業(yè)要獲得消費(fèi)者的忠誠，就必須使消費(fèi)者認(rèn)為其獲得的產(chǎn)品價值比實(shí)際支付的貨幣價值大，感到實(shí)現(xiàn)了其購買行為的價值。

企業(yè)市場營銷風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點(diǎn)。對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎(chǔ)。市場營銷要對消費(fèi)者心理加以誘導(dǎo)，適應(yīng)消費(fèi)者心理的過程，促成消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)。營銷人員可以借助調(diào)研識別消費(fèi)者需求，為制定營銷策略提供信息和細(xì)分市場，并評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，以消費(fèi)者需求為中心，運(yùn)用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達(dá)出來，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。

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