網(wǎng)店貨源選擇的方法探析

【摘要】當(dāng)下電子商務(wù)活動正在如火如荼的展開，越來越多的人計(jì)劃開設(shè)網(wǎng)店，并想加入到網(wǎng)店銷售的行列之中，而開設(shè)網(wǎng)店的第一步就是選擇確定電子商務(wù)網(wǎng)店經(jīng)營的貨源。本文就網(wǎng)店經(jīng)營的貨源選擇進(jìn)行了詳細(xì)的分析，力圖為網(wǎng)店經(jīng)營者從事網(wǎng)店銷售找到適合自己的貨源提供一定的參考依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】開設(shè)網(wǎng)店；貨源選擇；產(chǎn)品銷售

進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)店經(jīng)營是許多創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一個(gè)重要手段，因此越來越多的人都在計(jì)劃開設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)店并進(jìn)行經(jīng)營。

從事電子商務(wù)網(wǎng)店經(jīng)營的第一步就是進(jìn)行貨源確定，因此進(jìn)行貨源選擇確定是網(wǎng)店開設(shè)成功與否的重要環(huán)節(jié)。而開設(shè)網(wǎng)店確定貨源的主要方法有以下幾點(diǎn)。

第一，可以根據(jù)自身的興趣愛好選擇從事的行業(yè)，俗話說：“興趣是最好的老師?！惫P者更喜歡體育活動，尤其喜歡足球運(yùn)動。因此如果讓筆者來選擇開網(wǎng)店的行業(yè)時(shí)，更傾向于選擇以足球運(yùn)動相關(guān)的產(chǎn)品作為貨源選擇的對象。這樣做的好處就是能更大程度上發(fā)揮自己的主觀能動性，盡管網(wǎng)店經(jīng)營可能會非常辛苦，但從事的是自己愛好的商品，因此也就更喜歡自己所從事的行業(yè)了。

第二，可以根據(jù)自己所處地區(qū)的資源優(yōu)勢選擇確定貨源?？梢跃C合考慮所處地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品等。這樣選擇貨源的好處是可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，更容易以更低廉的價(jià)格獲得更高質(zhì)量的貨源產(chǎn)品。比如我們所處的地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品中的水果資源比較豐富，尤其是無花果、大櫻桃等特產(chǎn)，較之其他地區(qū)更具有貨源優(yōu)勢，因此，在進(jìn)行網(wǎng)店開設(shè)選擇產(chǎn)品時(shí)，就可以優(yōu)先考慮。再比如，我們當(dāng)?shù)赜兄S富的漁具產(chǎn)品生產(chǎn)能力，因此我們就可以考慮在進(jìn)行網(wǎng)店產(chǎn)品銷售時(shí)，選擇漁具產(chǎn)品作為銷售對象，較其他地區(qū)的網(wǎng)店會更加具有貨源優(yōu)勢。

第三，可以根據(jù)自己所了解的貨源集散地選擇貨源。如果開設(shè)網(wǎng)店的店主有著很強(qiáng)的行業(yè)背景知識，那么他就可以根據(jù)產(chǎn)品的貨源集散地知識，深入當(dāng)?shù)剡M(jìn)行尋找貨源，從而獲得優(yōu)勢產(chǎn)品。舉例而言，我們知道在零售網(wǎng)店領(lǐng)域中交易量最大的產(chǎn)品應(yīng)該是服裝行業(yè)，那么如果我們要從事紡織服裝行業(yè)網(wǎng)店銷售的話，就因該具備紡織服裝行業(yè)的貨源背景知識。同時(shí)，還應(yīng)該細(xì)分該行業(yè)。比如，如果我們了解到嬰童服裝的貨源集散地，我們就可以深入該地區(qū)，從眾多的生產(chǎn)資源中，根據(jù)面料品質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、加工周期、工人業(yè)務(wù)水平、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、交貨期限等方面，進(jìn)行綜合權(quán)衡，選擇最優(yōu)的合作伙伴進(jìn)行貨源生產(chǎn)。同理，根據(jù)著裝人的性別、年齡段的分類，還是根據(jù)著裝人的服裝款式、風(fēng)格分類，只要網(wǎng)店店主對貨源集散地有一個(gè)清晰的認(rèn)識，那么就可以根據(jù)自己所掌握的行業(yè)背景知識進(jìn)行貨源選擇。

第四，根據(jù)自身的資源優(yōu)勢進(jìn)行貨源選擇。包括自身家庭成員、親戚、朋友等所擁有的貨源優(yōu)勢進(jìn)行選擇產(chǎn)品。比如筆者親戚家從事大棚草莓的養(yǎng)殖，那么如果筆者進(jìn)行網(wǎng)店銷售的話，那么就可以考慮選擇草莓作為自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。因?yàn)槌司哂胸浽吹膬r(jià)格成本優(yōu)勢外，更重要的還可以防止產(chǎn)品積壓，省掉了大量的商品貨源采購成本。

第五，還可以根據(jù)自身的特長或?qū)I(yè)優(yōu)勢進(jìn)行網(wǎng)店銷售產(chǎn)品的確定。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，具有特長的網(wǎng)店店主可以選擇將自己的專長轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品進(jìn)行銷售。舉例而言，比如我們具有美術(shù)特長，那么我們的網(wǎng)店就可以根據(jù)客戶的需要，給客人提供美術(shù)繪畫方面的服務(wù)，包括畫像服務(wù)等。同時(shí)，還可以提供具有較高產(chǎn)品附加值的商品進(jìn)行銷售，比如我們可以利用美術(shù)特長，在白色帆布鞋上用手繪制出美麗的圖案，把普通的鞋子變成了“手繪鞋”，增加產(chǎn)品的附加值，這也是網(wǎng)店產(chǎn)品銷售不錯(cuò)的貨源選擇。

第六，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇商品進(jìn)行代銷。這種模式的有點(diǎn)也比較明顯，就是可以最大程度上降低壓貨成本，甚至可以做到“零”成本運(yùn)營，壓低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而目前采用更代銷的方式也有好幾種，最常見的就是可以利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，與商品供應(yīng)方進(jìn)行洽談，利用自身的經(jīng)營銷售優(yōu)勢結(jié)合供應(yīng)商的貨源優(yōu)勢進(jìn)行合作，從而產(chǎn)生經(jīng)營收益。比如在我們的當(dāng)?shù)?，就具有很多的特色農(nóng)產(chǎn)品。一方面，農(nóng)戶具有農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)優(yōu)勢，另一方面，我們具有從事電子商務(wù)營銷推廣的專業(yè)優(yōu)勢，那么我們就可以和農(nóng)戶進(jìn)行深入地洽談，并對接物流部門，依托我們的電子商務(wù)網(wǎng)店進(jìn)行銷售農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，代銷成功之后，利用物流直接從農(nóng)戶這里取貨并進(jìn)行配送，這樣我們既節(jié)省了產(chǎn)品的備貨資金，又節(jié)省了商品的庫存資金，降低了經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。

另一種選擇代銷的貨源模式還可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得，在互聯(lián)網(wǎng)上也有可以供選擇的分銷平臺，只要根據(jù)自身對產(chǎn)品的熟悉程度就可以有效地選擇供應(yīng)商，利用分銷平臺將自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪與之對接，這樣有效關(guān)聯(lián)之后，分銷平臺上的商品數(shù)量的變化就可以第一時(shí)間反應(yīng)到我們自己的網(wǎng)上店鋪的后臺系統(tǒng)，從而可以使之與顧客看到的庫存數(shù)量一致。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)代銷也不需要占用備貨資金和庫存資金。另外，發(fā)貨的工作交由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，我們也不需要負(fù)責(zé)物流工作，因此，這也是一種可供選擇的貨源渠道。

綜上所述，網(wǎng)店貨源選擇可以根據(jù)店主的興趣愛好、專業(yè)優(yōu)勢等進(jìn)行貨源確定，也可以根據(jù)自身的資源優(yōu)勢、行業(yè)背景等進(jìn)行選擇確定貨源。只要找到適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，就等于走好了網(wǎng)店經(jīng)營最為關(guān)鍵的一步。

參考文獻(xiàn)

[1]孫俠.網(wǎng)上商店與傳統(tǒng)零售商店優(yōu)劣勢之我見[J].市場營銷，2007（01）.

作者簡介：于帥（1981—），男，碩士，威海職業(yè)學(xué)院教師，講師，研究方向：電子商務(wù)。