新渠道 新角度

蘇希玲 陳珍妮

UFI亞太區(qū)分會(huì)會(huì)議：亞太區(qū)機(jī)遇可觀

3月1日上午，在本次亞太區(qū)會(huì)議開(kāi)始之前，召開(kāi)了UFI亞太區(qū)分會(huì)會(huì)議。會(huì)議不僅吸引了亞太區(qū)會(huì)員企業(yè)，也吸引了對(duì)亞太市場(chǎng)發(fā)展深感興趣的全球會(huì)展企業(yè)。會(huì)議由UFI亞太區(qū)主席仲剛和UFI亞太區(qū)分部經(jīng)理馬國(guó)麟共同主持。

截至2018年1月，UFI 在亞太區(qū)共有284個(gè)會(huì)員，UFI認(rèn)證展會(huì)252個(gè)。亞太區(qū)成為UFI會(huì)員舉足輕重的區(qū)域之一。而中國(guó)是亞洲最重要的會(huì)展市場(chǎng)之一。來(lái)自中國(guó)的仲剛主席介紹了新近面向中國(guó)UFI會(huì)員成立的“UFI中國(guó)俱樂(lè)部”的相關(guān)進(jìn)展。仲剛表示，當(dāng)前中國(guó)會(huì)展業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，各地會(huì)展相關(guān)機(jī)遇很大。UFI中國(guó)俱樂(lè)部以促進(jìn)UFI 150多家中國(guó)會(huì)員之間的交流合作為宗旨，并得到會(huì)員的積極響應(yīng)。

隨后，來(lái)自泰國(guó)、印度、緬甸等地會(huì)展業(yè)管理部門(mén)、協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了最新的經(jīng)濟(jì)概況與會(huì)展業(yè)支持政策，來(lái)自亞洲各地的參會(huì)代表也分享了區(qū)域的機(jī)遇與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況。

UFI亞太區(qū)會(huì)議：新渠道，新角度

3月1日下午，本次亞太區(qū)會(huì)議正式開(kāi)始。

在題為“馬來(lái)西亞的變革與前進(jìn)之路”的開(kāi)場(chǎng)演講中，馬來(lái)西亞政府機(jī)構(gòu)PEMANDU首席執(zhí)行官Dato Sri Idris Jalas分析了馬來(lái)西亞在東盟內(nèi)通過(guò)轉(zhuǎn)型成功提升經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的路徑。在過(guò)去多年間，馬來(lái)西亞經(jīng)過(guò)多方比較，選擇了一條可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)改革道路。同時(shí)，政府部門(mén)找出具體問(wèn)題所在以及解決問(wèn)題的堅(jiān)定決心讓馬來(lái)西亞的經(jīng)濟(jì)改革成效突出，成功躋身區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)體。

英國(guó)Expo Stars Interactive Ltd. 公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事Lee Ali做“如何提升展會(huì)觀眾參與度”的演講。他認(rèn)為，在展會(huì)上，吸引買(mǎi)家的參與與常規(guī)的吸引對(duì)方的注意力不同，而是要有買(mǎi)家感興趣的內(nèi)容或產(chǎn)品，激發(fā)他們?cè)俅我?jiàn)面的愿望。而展商在展會(huì)前就可以通過(guò)有針對(duì)性的宣傳開(kāi)始吸引買(mǎi)家的注意力。

在過(guò)去三十多年的時(shí)間里，通過(guò)品牌移植，博聞旗下珠寶展由1個(gè)增加到24個(gè)，展商超過(guò)10000家，總面積達(dá)到52萬(wàn)平米，足跡遍布香港、上海、日本、新加坡、土耳其、德國(guó)等地。亞洲博聞?dòng)邢薰靖呒?jí)副總裁Wolfram Diener表示，最適合展會(huì)移植的行業(yè)為具有大量國(guó)際供應(yīng)商或買(mǎi)家群體的行業(yè)。而在移植過(guò)程中，主辦方必須有全球化的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略，并通過(guò)提供價(jià)格優(yōu)惠組合等方式增加展商和買(mǎi)家對(duì)展會(huì)的黏度。另外，主辦方還需要認(rèn)真考察目標(biāo)市場(chǎng)的需求、成熟程度以及目標(biāo)市場(chǎng)同類(lèi)展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

印度會(huì)展信息網(wǎng)站10times聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Atul Todi的演講題目為“通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)提升展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)效果”。他認(rèn)為，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具可以成為主辦方和展商強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣工具。合適的時(shí)間、地點(diǎn)以及觀眾感興趣的內(nèi)容非常重要。另外，使用觀眾較為習(xí)慣的語(yǔ)言和溝通方式也將極大地增加其回應(yīng)率。值得一提的是，行業(yè)網(wǎng)站等第三方平臺(tái)是展商和觀眾較為信賴(lài)的展會(huì)信息搜索平臺(tái)之一，而定期更新信息的展會(huì)更有可能被收錄到第三方平臺(tái)中。

澳大利亞主辦方Talk2 Media & Events董事總經(jīng)理Matt Pearce此前擔(dān)任老牌主辦方Diversified Communications展會(huì)總監(jiān)十年之久并專(zhuān)責(zé)亞洲市場(chǎng)。2016年，他與合伙人收購(gòu)了Diversified Communications在澳大利亞最成功的幾個(gè)消費(fèi)類(lèi)展會(huì)。他指出，消費(fèi)類(lèi)（B2C）展會(huì)不同于B2B展會(huì)的特點(diǎn)包括：內(nèi)容需要有很強(qiáng)的體驗(yàn)性、觀眾需要一些觀展引導(dǎo)、觀眾現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物意向高且對(duì)價(jià)格敏感等。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)展的主辦方要靈活采用社交媒體等渠道進(jìn)行前期推廣。另一方面，面對(duì)日益上升的運(yùn)營(yíng)成本，B2C展會(huì)的主辦方可以通過(guò)品牌商贊助等方式，提升辦展的投資回報(bào)率。

在過(guò)去十多年里，亞洲會(huì)展場(chǎng)館的總面積增加量超過(guò)全球其他地區(qū)。在UFI亞太區(qū)分部經(jīng)理馬國(guó)麟的主持下，新加坡新展控股集團(tuán)首席執(zhí)行官Aloysius Arlando、泰國(guó)IMPACT展覽管理公司總經(jīng)理Loy Joon How、印度尼西亞會(huì)議中心總經(jīng)理Aage Hansen同臺(tái)探討了場(chǎng)館增加運(yùn)營(yíng)收入的新渠道。結(jié)論包括：舉辦自辦展成為場(chǎng)館增加收入的重要渠道，但場(chǎng)館要注意培育出好的內(nèi)容，吸引觀眾的持久關(guān)注；同時(shí)要精選展會(huì)題材，避開(kāi)已有競(jìng)爭(zhēng)，也可以與現(xiàn)有主辦方合作。而在展館運(yùn)營(yíng)方面，場(chǎng)館配合主辦方的需求靈活改造空間并提升服務(wù)質(zhì)量、推動(dòng)完善周邊配套設(shè)施非常重要。

在美國(guó)，每年光B2C展會(huì)就有近萬(wàn)場(chǎng)。在“亞洲會(huì)展企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)”演講中，博客作家、美國(guó)International Trade Information Inc.公司培訓(xùn)師Stephanie Selesnick分析了美國(guó)會(huì)展市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大機(jī)會(huì)以及亞洲會(huì)展企業(yè)進(jìn)軍當(dāng)?shù)氐淖⒁馐马?xiàng)。她指出，知識(shí)產(chǎn)權(quán)、語(yǔ)言障礙、風(fēng)險(xiǎn)防控等都是需要認(rèn)真考慮的因素。另外，美國(guó)企業(yè)溝通效率很高，及時(shí)回復(fù)郵件可以避免錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。同時(shí)，她強(qiáng)烈建議外國(guó)會(huì)展企業(yè)通過(guò)SISO、IAEE等美國(guó)會(huì)展行業(yè)組織建立人脈網(wǎng)絡(luò)。另外，考慮到美式英語(yǔ)的獨(dú)特表達(dá)方式，外國(guó)企業(yè)準(zhǔn)備的各項(xiàng)文書(shū)最好請(qǐng)美國(guó)本土人士進(jìn)行檢查，保證表達(dá)的準(zhǔn)確性。

據(jù)悉，2019年UFI亞太區(qū)會(huì)議將于明年3月12-15日首次落戶日本，在東京有明國(guó)際會(huì)展中心舉辦。

參會(huì)代表聲音

在UFI亞太區(qū)主席仲剛先生的帶領(lǐng)下，本次中國(guó)參會(huì)代表參加UFI會(huì)議收獲頗多。

海名國(guó)際會(huì)展集團(tuán) 董事長(zhǎng) 門(mén)振春

參加這次會(huì)議見(jiàn)到很多好朋友，交流新信息新思想，也聽(tīng)到頂端專(zhuān)家的報(bào)告分析，進(jìn)一步了解了馬來(lái)西亞和世界其他地方的會(huì)展市場(chǎng)，更加有信心做好中國(guó)會(huì)展，做好自己的企業(yè)，相信中國(guó)的會(huì)展企業(yè)會(huì)很快走向世界市場(chǎng)，全球開(kāi)花！

展橋資本有限公司 首席執(zhí)行官 周建良

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和“一帶一路”倡議的推進(jìn)，東南亞會(huì)展市場(chǎng)和中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)之間的互動(dòng)越來(lái)越頻繁。本次參加UFI在吉隆坡舉辦的峰會(huì)，主要是希望協(xié)助中國(guó)展覽公司和東南亞展覽公司建立更多的聯(lián)系。

UFI不僅擁有廣泛的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，而且對(duì)全球展覽行業(yè)進(jìn)行了深入的研究。我們期待UFI更多關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，提供更多的中文信息，從而推動(dòng)中國(guó)展覽業(yè)快速融入國(guó)際市場(chǎng)。

福建薈源國(guó)際展覽有限公司 總經(jīng)理 陳丹鋒

會(huì)議內(nèi)容很豐富，但都是英文，希望《中外會(huì)展》可以幫助整理重要內(nèi)容共享。本次參會(huì)的目的是通過(guò)會(huì)議認(rèn)識(shí)更多業(yè)內(nèi)重要人士。雖然英語(yǔ)能力不足，但在國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)的熱情幫助下收獲頗多，希望可以借助活動(dòng)增加交流機(jī)會(huì)。

上海新國(guó)際博覽中心（SNIEC） 總經(jīng)理 Michael Kruppe

對(duì)于我和SNIEC而言，參加UFI會(huì)議非常重要。UFI的會(huì)議提供充足的行業(yè)交流機(jī)會(huì)。另外，參會(huì)代表基本都是展覽企業(yè)的高層管理者，跟他們洽談能夠有更好的機(jī)會(huì)達(dá)成合作。

深圳市泰德勝物流有限公司 副總經(jīng)理 何緬芝

泰德勝第一次作為UFI會(huì)員參會(huì)，感到非常榮幸，感謝UFI提供學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。會(huì)展企業(yè)要更多地借助第三方平臺(tái)提升運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)。會(huì)議內(nèi)容很有深度，感謝UFI團(tuán)隊(duì)。這是非常好的一次會(huì)議。

UFI亞太區(qū)副主席、巴基斯坦FAKT展覽公司首席執(zhí)行官 M. Saleem Khan Tanoli

這是我首次作為UFI亞太區(qū)副主席參加亞太區(qū)會(huì)議。我很高興見(jiàn)到會(huì)員們，傾聽(tīng)他們分享優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)心得，使我們的行業(yè)變得更好、更有商務(wù)成效。我希望在未來(lái)，UFI會(huì)議能夠分享更多關(guān)于新興市場(chǎng)的信息。