抓娃娃機(jī)的心理陷阱

筱泓

去商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，看到商場(chǎng)大廳的角落里，有個(gè)孩子躺在地上，打滾哭嚎向媽媽要錢。

站在一旁的年輕媽媽，臉躁得通紅，對(duì)孩子吼道：都已經(jīng)玩一百多元了，你夾不到怪誰呢？

原來是孩子玩抓娃娃機(jī)，玩到舍不得回家，然后媽媽忍不住，他哭著還要繼續(xù)玩，說是沒有夾到娃娃。

天涯上有人問：“我家孩子每次看到抓娃娃機(jī)，就得玩，每次200元，不花完不回來，怎么辦？”

有人說：“在KFC里，有個(gè)阿姨說她家女兒每次玩娃娃機(jī)，都得花300多元，一周玩兩次，兒童節(jié)一天玩了500多元……”

為什么孩子一旦玩上了抓娃娃機(jī)，往往就會(huì)欲罷不能？

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日本一位媽媽，為了玩娃娃機(jī)，兩天花光三個(gè)孩子的教育費(fèi)，總額達(dá)到160萬日元（約合9.2萬元人民幣），她對(duì)記者說：“直到現(xiàn)在，我還是不知道，為何那時(shí)會(huì)有花錢拼下去的念頭?！?/p>

隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)強(qiáng)化行為

美國(guó)心理學(xué)家斯金納，有一個(gè)著名的經(jīng)典實(shí)驗(yàn)：把小白鼠放進(jìn)斯金納箱（特制的籠子）里，只要小白鼠按壓杠桿，就能得到一粒食物丸子。

但很快的，“按壓杠桿=食物丸子”的“游戲”，已經(jīng)吸引不了小白鼠了，小白鼠只有在饑餓時(shí)才按壓杠桿。

斯金納就改變了方法，把獎(jiǎng)勵(lì)變成了隨機(jī)化。小白鼠按壓杠桿時(shí)，有時(shí)沒有任何東西，有時(shí)一按壓就掉進(jìn)來好幾粒。于是，小白鼠瞬間多巴胺分泌飆升，就不停地按壓杠桿，難以停止。

這便是心理學(xué)上的變換獎(jiǎng)勵(lì)原則（Variable Rewards）。

心理學(xué)認(rèn)為，多巴胺分泌讓人興奮，隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)比率會(huì)強(qiáng)化行為，會(huì)更容易讓人著迷，最終導(dǎo)致上癮行為。

抓娃娃機(jī)的背后，就是使用獎(jiǎng)勵(lì)隨機(jī)化心理刺激，讓人欲罷不能，孩子無法抵擋誘惑。

成就感

朋友的孩子媛媛，曾有一度也迷上抓娃娃機(jī)，每次放學(xué)經(jīng)過商場(chǎng)門口，都要拐進(jìn)去花個(gè)二三十元，閨蜜曾特意帶她去玩具店買，但她缺乏興趣，連瞅都不瞅。

每個(gè)孩子心里，都有想要圓滿地完成一件事情的需求，這是他們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種方式。

抓娃娃，對(duì)孩子而言，不僅是“得到娃娃”的活動(dòng)，更是一種能得到獎(jiǎng)勵(lì)的游戲。

通過自己的努力得來的娃娃，會(huì)有“體現(xiàn)自我價(jià)值”的成就感，這種成就感讓孩子體驗(yàn)到開心情緒，潛意識(shí)里，“玩抓娃娃機(jī)=快樂”這種“因果”關(guān)系便得到增強(qiáng)，繼而便容易導(dǎo)致“上癮”。

美國(guó)著名神經(jīng)學(xué)家大衛(wèi)·林登博士說，某件事物或某件事情讓大腦獲得愉悅體驗(yàn)，人便容易上癮。

當(dāng)孩子玩抓娃娃機(jī)覺得很有趣，大腦便分泌多巴胺讓孩子體驗(yàn)到開心情緒，大腦還會(huì)把這種感覺跟造成這種感覺的“原因”連接起來，多次體驗(yàn)后，“玩抓娃娃機(jī)——快樂”這種“因果”關(guān)系便得到增強(qiáng)，繼而便容易導(dǎo)致“上癮”。

愉悅帶來的刺激

在孩子的眼中，抓娃娃機(jī)是一種大型玩具，在玩的過程中，不僅有隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的心理刺激，還有因?yàn)楂@得玩具的成就感，操縱機(jī)械的快感，下一次就能抓到的未知刺激，給他們帶來了巨大的動(dòng)力，促使他們欲罷不能。

昨天晚上，我?guī)е」饒A去看電影，在影院大廳里，看到一群孩子圍著抓娃娃機(jī)又笑又叫，每一次抓取到玩具時(shí)，他們就更加興奮，驅(qū)使他們繼續(xù)行動(dòng)，希望抓取更多……

他們的目光里，充滿了渴望抓到娃娃的熱切興奮，一旦抓住就更興奮，越興奮，越高度自信，總以為下一次也會(huì)這么容易得到。

沒有抓住娃娃時(shí)，“扳本”心理、未知刺激，也會(huì)讓孩子繼續(xù)玩下去——“再來一次說不定就能抓到了”；看到別人抓到玩具，也會(huì)想“別人行，我也行”；尤其是當(dāng)他們有“我差一點(diǎn)點(diǎn)就抓到了”的念頭，往往就更加執(zhí)著癡迷……

那天晚上，電影開場(chǎng)了，幾個(gè)孩子被媽媽喊去看電影，他們戀戀不舍地離開娃娃機(jī)，對(duì)媽媽要求：等看完電影，再來抓。

為什么孩子會(huì)念念不忘？

因?yàn)椴谈衲嵝?yīng)。知名心理學(xué)家蔡格尼（Bluma Zeigarnik）說：當(dāng)人未完成某件事情，這件事情就會(huì)一直盤旋腦海，甚至影響人做其他事情的情緒和效率。

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去年，網(wǎng)上曾流傳一則視頻，武漢的胡博，在9個(gè)月內(nèi)成功夾走約3000個(gè)玩具娃娃，引來網(wǎng)友紛紛請(qǐng)教秘訣，但胡博說：“夾娃娃只是娛樂，很容易上癮，如果不適度，花錢會(huì)如流水?！?/p>

在美國(guó)《并不是你在操控抓娃娃機(jī)》的科普短片中，讓我們看見娃娃機(jī)，其實(shí)是被人為操控和設(shè)定的。

短片中有幾個(gè)大型抓娃娃機(jī)的使用說明書，其中有一頁是抓取力量的部分：

抓娃娃機(jī)想要獲得利潤(rùn)很容易，只要輸入硬幣的價(jià)值、商品的價(jià)值和預(yù)期的利潤(rùn)水平，機(jī)器就會(huì)自動(dòng)計(jì)算出什么時(shí)候應(yīng)該使出全部力量。

就是說，如果你要花50美分玩這個(gè)游戲，而里面的獎(jiǎng)品價(jià)值為7美元，假設(shè)商家設(shè)置了每個(gè)獎(jiǎng)品都要獲得50%的利潤(rùn)，那么爪子就會(huì)被設(shè)定成每21次會(huì)出現(xiàn)一次“竭盡全力”的抓取。

正如《玩具總動(dòng)員》里的對(duì)白：“誰是這臺(tái)娃娃機(jī)里說了算的人？”

“爪子！”

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如何讓孩子遠(yuǎn)離抓娃娃機(jī)呢？

破壞愉悅回路

閨蜜芳的孩子航航，剛讀四年級(jí)，曾有一段時(shí)間，也迷上玩抓娃娃機(jī)。

芳向我求助后，我就出了一招，讓她回家跟孩子說：“可以每天給五十元玩抓娃娃，但每次玩完，必須寫200字的《玩抓娃娃機(jī)的感想》，每天不能寫重復(fù)，要不然就不能玩。”

航航非常高興，從此之后可以正大光明地玩了，于是就很愉悅地答應(yīng)了。

一開始他每天都興高采烈地去玩，回家后就開始絞盡腦汁地寫感想，芳負(fù)責(zé)檢查，一旦發(fā)現(xiàn)他敷衍應(yīng)付，就讓他重新寫。

沒過幾天，航航玩抓娃娃的興趣直線下降，不到半個(gè)月，突然提出不玩了，理由是：為了不到二十分鐘的玩抓娃娃，得花一個(gè)小時(shí)寫感想，不劃算。

讓航航每次玩完抓娃娃機(jī)，然后寫《感想》，是在破壞孩子“玩抓娃娃機(jī)=快樂”的愉悅回路，既然玩抓娃娃也不愉快了，他就會(huì)干脆利索地放棄。

父母的陪伴

心理學(xué)家哈洛，曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

他為新生的嬰猴，準(zhǔn)備了兩個(gè)鐵架子，一個(gè)里面是鐵絲媽媽，一個(gè)是布料媽媽，地上還有許多玩具。鐵絲媽媽的胸前掛著奶瓶，布料媽媽沒有。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，小嬰猴只有在餓的時(shí)候，它才會(huì)去鐵絲媽媽身上吃奶，吃玩后會(huì)迅速爬到絨布媽媽那里。

這一實(shí)驗(yàn)證明：幼小的動(dòng)物雖然需要食物，但隨后的需要就是對(duì)撫養(yǎng)者的依戀，后一種需要超過玩具的吸引。

雖然這個(gè)實(shí)驗(yàn)的對(duì)象是猴子， 許多心理學(xué)家認(rèn)為， 它對(duì)人類嬰兒同樣適用。

父母是孩子最好的玩具，我們的陪伴，勝過世間一切最好的玩具。