喧囂也不能阻擋夢(mèng)的生長(zhǎng)

劉嘉

奢侈品牌的降溫伴隨著原創(chuàng)設(shè)計(jì)的升溫，其實(shí)兩者并沒有直接關(guān)系，但若是把奢侈品看作商業(yè)品牌的縮影，則能從中窺見消費(fèi)習(xí)慣的演變——如今大多數(shù)年輕消費(fèi)群體，寧可穿一件什么牌子都不知道但彰顯個(gè)性的衣服，也不愿意購(gòu)買缺乏獨(dú)特性的知名品牌。

作為亞洲地區(qū)極具規(guī)模與影響力的服裝服飾展會(huì)——中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)2018（春季）已落下帷幕，它就像一面鏡子，倒映出中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展史，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌發(fā)展現(xiàn)狀如何，在這里可窺見一二。

資源沒有這么好用

隨著消費(fèi)環(huán)境的變化，整個(gè)零售業(yè)都面臨著由消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)的問題，誰(shuí)能獲得消費(fèi)者，誰(shuí)就是贏家。如今，各種設(shè)計(jì)師交流會(huì)數(shù)不勝數(shù)，設(shè)計(jì)師平臺(tái)也層出不窮，政府扶持、招商引資、買手對(duì)接，四面八方的資源噴涌而來(lái)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌在中國(guó)簡(jiǎn)直要被寵上天。

“中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展確實(shí)非?？?，但大家對(duì)于原創(chuàng)的東西在理解度上其實(shí)并不高，我們也面臨著很多類似版權(quán)、成本競(jìng)爭(zhēng)的問題?！北M管如火如荼，但買手設(shè)計(jì)師集合平臺(tái)HIVE showroom總經(jīng)理趙傳江認(rèn)為，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌在當(dāng)下發(fā)展并不容易。

盡管各種看似優(yōu)質(zhì)的資源主動(dòng)送上門來(lái)，對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌本身的發(fā)展卻并沒有特別大的推動(dòng)作用，有觀點(diǎn)認(rèn)為原因在于缺乏買手。HIVE showroom做了大量市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，真正稱得上買手店的商鋪在國(guó)內(nèi)并不多，人們對(duì)買手和原創(chuàng)設(shè)計(jì)兩者大多都存在著理解上的誤差。就算買手多，照樣也會(huì)存在資源不對(duì)等的情況。

盡管如此，趙傳江依舊認(rèn)為：“資源雖然可能不對(duì)等，但能給原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，也會(huì)讓越來(lái)越多的人關(guān)注原創(chuàng)。”廣州市千裁服飾有限公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)劉柳也認(rèn)為，這個(gè)圈子越大，越有利于原創(chuàng)設(shè)計(jì)的發(fā)展。

夢(mèng)想讓位于現(xiàn)實(shí)？

原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌具有小眾特點(diǎn)，開設(shè)實(shí)體品牌店虧本率太高，在線下渠道發(fā)展，買手必然是非常重要的環(huán)節(jié)之一，但也不是只有買手能讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌生存。廣州市千裁服飾有限公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)劉柳帶著公司品牌“器論”在CHIC2018（春季）“設(shè)計(jì)力量”展區(qū)亮相時(shí)，感受到參展的專業(yè)觀眾對(duì)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)的認(rèn)可度還是比較高的，而且很多批發(fā)商在物色原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，劉柳說(shuō)：“批發(fā)商喜歡的就是客戶喜歡的?！?/p>

除了批發(fā)、零售，貼牌也是原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌重要的業(yè)務(wù)之一。從公司創(chuàng)立到現(xiàn)在的兩年里，劉柳就深刻領(lǐng)悟到“把貼牌、批發(fā)作為初生原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的出路可能會(huì)更切合實(shí)際一點(diǎn)”。

初生品牌在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，在渠道、供應(yīng)鏈等各個(gè)方面都會(huì)比較薄弱，加之小眾特點(diǎn)，客戶難尋。貼牌可以算得上是帶領(lǐng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)出現(xiàn)于商超實(shí)體店面的捷徑了。原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌器論、OMORE還有專注原創(chuàng)的上海例尚服飾有限公司無(wú)不涉及貼牌業(yè)務(wù)。

這個(gè)現(xiàn)象與兩年前記者接觸到的信息已截然不同。還是在CHIC，當(dāng)時(shí)談到貼牌這個(gè)問題時(shí)，很多設(shè)計(jì)師表現(xiàn)出了反感，他們認(rèn)為這種行為是對(duì)自己夢(mèng)想的“侮辱”，部分設(shè)計(jì)師甚至拒絕向希望購(gòu)買樣衣的顧客提供任何印刷資料。

顯然，這兩年的發(fā)展讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)師越來(lái)越理性，他們清醒地意識(shí)到，夢(mèng)想是一個(gè)奢侈的名詞，在市場(chǎng)還沒有足夠成熟的當(dāng)下，或許批發(fā)、貼牌等方式才是讓夢(mèng)想活下去的更好途徑。

成績(jī)來(lái)得并不簡(jiǎn)單

OMORE常務(wù)副總經(jīng)理羅啟明在本屆CHIC展上喜上眉梢，據(jù)他透露，在CHIC展第一天，將近八個(gè)小時(shí)里，客戶接待根本停不下來(lái)，并且已經(jīng)獲得好幾個(gè)訂單。OMORE春夏款定價(jià)在99元到599元，秋冬款定價(jià)在159元到1299元，這個(gè)價(jià)位相對(duì)動(dòng)輒上千的部分原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌性價(jià)比高得多，羅啟明認(rèn)為，品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，先要定位，再進(jìn)行定價(jià)。

“針對(duì)定位的客群，除了做好產(chǎn)品以外，定價(jià)定天下?！绷_啟明這么說(shuō)是有依據(jù)的，他對(duì)OMORE的產(chǎn)品充滿信心，“我們每一件產(chǎn)品都是智慧的結(jié)晶，我們擁有資深的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立的生產(chǎn)工廠，在創(chuàng)新方面，我們會(huì)做市場(chǎng)考察，但不借鑒?！碑?dāng)然這并不包括品牌建設(shè)、推廣這塊。他覺得品牌建設(shè)和推廣需要投入大量的人力、財(cái)力和物力，難度雖然比較大，但一定會(huì)做好。

上海例尚服飾有限公司創(chuàng)始人陳暉也表示：“在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)我們都可以不錯(cuò)地把握，但是我們對(duì)于品牌推廣和運(yùn)營(yíng)，包括一些店鋪的管理方面還比較欠缺?！?/p>

有了好的設(shè)計(jì)、好的產(chǎn)品以及精準(zhǔn)定位之后，品牌基本準(zhǔn)備就緒，隨之而來(lái)的就是單量小，供應(yīng)鏈不完善，渠道少、客戶找不到，品牌建設(shè)難，資金缺乏等一連串的問題。像OMORE這樣能夠?qū)a(chǎn)品價(jià)格控制在一個(gè)比較合理的區(qū)間，在設(shè)計(jì)師品牌中做得已經(jīng)算不錯(cuò)了。更多的品牌，往往在核算成本后，只能給出一個(gè)讓人望而卻步的價(jià)格。

當(dāng)然，一個(gè)品牌要運(yùn)營(yíng)下去，這些問題都是難以回避的，哪怕你多么不擅長(zhǎng)，都得硬著頭皮逼自己接受所謂的商業(yè)規(guī)則。設(shè)計(jì)師集合平臺(tái)，正是在看到設(shè)計(jì)師的這種為難處境后，從幫助他們解決問題的角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了潛在的商機(jī)，不過(guò)這個(gè)看似藍(lán)海的市場(chǎng)其實(shí)早就充滿荊棘。

“部分集合平臺(tái)操作不當(dāng)淪為市場(chǎng)洗牌的墊腳石，也會(huì)有部分優(yōu)質(zhì)平臺(tái)冒出來(lái)真正幫助品牌發(fā)展。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)對(duì)服裝品牌發(fā)展?fàn)顩r本身也是有要求的。”擁有十多年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的陳暉分析道。所以，再多的資源也只能當(dāng)做輔助，真正能讓品牌穩(wěn)健、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，還需要依靠于公司自身綜合能力的不斷提升。正如趙傳江所說(shuō)，“原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌想發(fā)展，首先最重要的是找準(zhǔn)渠道，其次堅(jiān)持自我，做有特點(diǎn)的東西，最后要真正了解市場(chǎng)，以客戶為導(dǎo)向，做客戶需要的產(chǎn)品?！?/p>