多管齊下提升品牌影響力

■ 埃美柯集團(tuán)董事長 沈國強

埃美柯從銅閥門起家到開發(fā)覆蓋整個給排水、水暖、空調(diào)、暖通管道系列產(chǎn)品；從地方小有名氣的企業(yè)到全國閥門及水暖潔具協(xié)會理事長單位；從市知名品牌到中國馳名商標(biāo)；從當(dāng)?shù)卣攸c扶持企業(yè)到神州大地較大的銅閥門生產(chǎn)和出口基地……創(chuàng)業(yè)的艱辛，挫折的彷徨，成功的喜悅，都已化為刻骨銘心的追憶，成為每一個埃美柯人心中永恒的珍藏。而今埃美柯又站在了新的起跑線上，迎接更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在搏擊國際市場中，不斷攀登新的高峰。目前實現(xiàn)年銷售超10億元，是全國最大的銅閥門生產(chǎn)和出口基地，銅閥門產(chǎn)品近三年的銷售量和市場占有率在同行業(yè)排名第一，連續(xù)5年入選我國年度品牌百強企業(yè)。2015年，埃美柯系列產(chǎn)品獲輕工品牌競爭力優(yōu)勢產(chǎn)品，在中國輕工業(yè)五金制品行業(yè)十強年度評價中位列第九，埃美柯商標(biāo)已成為中國馳名商標(biāo)，2016年品牌價達(dá)到46.5億元。埃美柯從小到大、從弱到強，公司綜合競爭力的持續(xù)提升，這些成績的取得，離不開公司對質(zhì)量、品質(zhì)、管理、創(chuàng)新等方面的高要求和高標(biāo)準(zhǔn)。

狠抓質(zhì)量，樹立品牌形象

埃美柯始終重視質(zhì)量管理，從原材料檢驗、過程控制、成品檢測和周期性試驗等多方面加以監(jiān)控確保產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定、可靠，是全國同行中首家通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證的企業(yè)。公司多年的努力換來的是行業(yè)變革引領(lǐng)者地位的確立和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草者地位的奠定。目前，埃美柯已主持制定國家標(biāo)準(zhǔn)3個、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)8個；參與制定國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)51個，2015年被浙江省閥門標(biāo)準(zhǔn)化委員會評為 “2013-2014年度浙江省閥門標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位”。埃美柯產(chǎn)品成為中南海、人民大會堂、八一軍委大樓、釣魚臺國賓館、鳥巢、水立方、東方明珠、虹橋機場、浦東機場、廣州塔、深圳會展中心、深圳國貿(mào)中心、浙江大學(xué)、杭州火車站、迪拜帆船酒店等國內(nèi)外知名建筑和重點工程首選產(chǎn)品。迄今為止，埃美柯已先后獲得“中國馳名商標(biāo)”、“最具市場競爭力品牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號”等榮譽稱號。

聚焦品質(zhì)，提升制造水平

根據(jù)差異化戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，埃美柯著力打造先進(jìn)的制造鏈，并以此作為公司的核心競爭力。近三年，公司在產(chǎn)品制造、加工、檢測各過程中投入上億元，從意大利、臺灣、美國等地量身定做了近百臺國際最成熟的先進(jìn)制造設(shè)備，如球體自動加工機、熱鍛壓力機、機器人數(shù)控加工機等，并在消化吸收和技術(shù)改造的基礎(chǔ)上，對原有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代。公司對熱鍛、機加工等高精尖進(jìn)口設(shè)備的配套加熱爐、模具、刀具、機械手、上料機構(gòu)等都進(jìn)行了專業(yè)化改型和定制，結(jié)合設(shè)備和產(chǎn)品的特點對銅合金成分最佳配比進(jìn)行探索并取得成功，使每一臺進(jìn)口設(shè)備都擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，形成無法被模仿和超越的核心優(yōu)勢。

注重創(chuàng)新，增強產(chǎn)品優(yōu)勢

埃美柯提出 “以科技為公司發(fā)展命脈”的根本戰(zhàn)略，堅持技術(shù)引進(jìn)和自主創(chuàng)新相結(jié)合，每年投入年銷售額4%的資金用于新品自主研發(fā)，為公司提升產(chǎn)品開發(fā)能力和在新技術(shù)、新材料、新工藝等方面進(jìn)行研究和創(chuàng)新創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)條件。埃美柯?lián)碛凶灾餮邪l(fā)能力的產(chǎn)品設(shè)計部門和研發(fā)中心，2011年成立了科學(xué)技術(shù)協(xié)會，近三年共開發(fā)新品300余款，開發(fā)的新產(chǎn)品以每月5-10個的數(shù)量投放市場，部分產(chǎn)品獲得了國家發(fā)明專利、實用新型專利和外觀設(shè)計專利，同時獲科技項目立項。

加強管理，擴大市場份額

埃美柯堅持以國際先進(jìn)水平的閥門產(chǎn)品為主導(dǎo)研究方向，立足德國、澳大利亞、法國等國際市場，將具有廣泛市場前景、技術(shù)含量高、市場附加值高的新產(chǎn)品投放國際國內(nèi)市場，使得產(chǎn)品無論款式造型還是功能應(yīng)用始終處于國內(nèi)領(lǐng)先地位并達(dá)到國際先進(jìn)水平。公司按照產(chǎn)品類別設(shè)立銷售機構(gòu)，積極構(gòu)建銷售市場網(wǎng)絡(luò)，按區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平分布選擇實力強、信譽度好的經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域銷售，在國內(nèi)外建立了2600多家總經(jīng)銷商、代理商和專賣店。同時根據(jù)綜合銷量、信譽和對公司戰(zhàn)略發(fā)展重要性的影響程度等因素，細(xì)分了“戰(zhàn)略經(jīng)銷商”、“重點經(jīng)銷商”和 “一般經(jīng)銷商”，在全國30個省、市、自治區(qū)，直接合作的大規(guī)模的渠道經(jīng)銷商有250多家，目前戰(zhàn)略經(jīng)銷商和重點經(jīng)銷商的銷售約占總銷量的90%以上。

埃美柯始終堅持差異化領(lǐng)先戰(zhàn)略，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，在渠道上，充分利用埃美柯縱深渠道優(yōu)勢，鞏固國外銷售渠道，進(jìn)一步擴大國外銷售，提高埃美柯國際市場品牌認(rèn)知度；在產(chǎn)品上，從產(chǎn)品種類、功能、使用領(lǐng)域、控制方式、材質(zhì)等方面不斷拓展，不斷開發(fā)新市場和新的銷售增長點。未來，埃美柯將進(jìn)一步發(fā)揮品牌優(yōu)勢，堅持 “管理有心、生產(chǎn)用心、品質(zhì)盡心、交貨放心、服務(wù)貼心、客戶安心”的經(jīng)營理念，致力于 “讓人們生活更為美好”，迎接更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在搏擊國際市場中，不斷攀登新的高峰！■