都市田園

何瑋萱　劉琳　胡博隆

【摘 要】都市田園——互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺項目結(jié)合保定市縣域農(nóng)業(yè)發(fā)展的實際，有效整合保定作為河北省農(nóng)業(yè)大市所具有的農(nóng)業(yè)方面的資源、技術、人才優(yōu)勢，對接現(xiàn)代城市需求熱潮開發(fā)出集農(nóng)家樂田園生活體驗、提供種植無農(nóng)藥蔬菜訂購服務于一體的網(wǎng)絡平臺。本文主要是從探索本項目如何促進本地訂單農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展為切入點，為實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的升級改造提供有益借鑒。

【關鍵詞】現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；O2O實踐；升級改造

中圖分類號： F127 文獻標識碼： A 文章編號：2095-2457（2018）06-0028-002

【Abstract】The Pastoral Life in City-International Modern Agricultural Platform Project combines the real country-level agriculture development in Baoding and integrate its advantages in resource，technology and talents as Hebei Provinces agricultural city.The project also catches up modern citys large demands to exploit an international platform which includes agritainment and pollution-free food planting service.This article mainly researches how to promote local order agriculture and agrtourism，in order to provide useful reference to upgrade traditional agriculture by internet.

【Key words】Modern agriculture； O2O practice； Upgrading

1 研究背景

克服農(nóng)業(yè)發(fā)展緩慢是促進我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的關鍵措施，農(nóng)業(yè)發(fā)展緩慢主要是不暢通的農(nóng)村購銷體制導致農(nóng)產(chǎn)品滯銷、價格低廉，未形成的農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟使我國無法實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。保定市的農(nóng)業(yè)發(fā)展中同樣存在與現(xiàn)代網(wǎng)絡技術對接缺乏，難以進一步擴大本身優(yōu)勢的問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務的興起，新零售等新型銷售模式的日益發(fā)展完善，新型支付方式受眾的擴大，立志實現(xiàn)具有我國特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，優(yōu)化“供—產(chǎn)—銷”產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢，歷史傳統(tǒng)與新型商務模式，緊隨時代潮流，實現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)是當前形勢下的重要課題。

2 保定市農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

2.1 現(xiàn)狀

保定市以糧食、畜牧、蔬菜、林果四產(chǎn)業(yè)為重點，并且形成了望都辣椒、高碑店胡蘿卜、唐縣食用菌等一批規(guī)模大、效益高、品牌硬的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)群，建成了定州蔬菜、徐水西紅柿、滿城草莓等特色產(chǎn)品基地，出現(xiàn)了許多農(nóng)工貿(mào)結(jié)合的企業(yè)，眾多名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。但總體來講，保定市農(nóng)業(yè)發(fā)展較慢，產(chǎn)品規(guī)模和質(zhì)量與京津等地仍存在較大的差距，依靠農(nóng)業(yè)發(fā)展提高農(nóng)村收入的效果不明顯。

保定市當下普通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中耕地減少現(xiàn)象嚴重，人地矛盾突出；又存在土地利用結(jié)構(gòu)不合理，土地生態(tài)環(huán)境較差等問題，導致土地資源粗放現(xiàn)象嚴重。農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展受阻于資源匱乏、環(huán)境惡化、農(nóng)業(yè)技術落后、財政投入不足，迫切需要轉(zhuǎn)型。大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者電商營銷的意識差水平低，不能及時跟隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。農(nóng)業(yè)發(fā)展的緩慢導致銷量增長緩慢，農(nóng)民收入水平提高幅度小，積極性不高。

2.2 存在問題

2.2.1 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群化程度低

保定市絕大多數(shù)特色農(nóng)業(yè)經(jīng)營都是小規(guī)模、分散化經(jīng)營，導致技術水平低、規(guī)模效益差、吸引投資能力弱。只有農(nóng)戶能通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)多方位互聯(lián)，資源共享，才能更進一步拉進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與消費者的距離，擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，吸引投資開拓市場。

2.2.2 特色農(nóng)業(yè)品牌價值利用不充分

保定市很多特色農(nóng)產(chǎn)品市場認知度很高，但相關部門品牌意識不夠，個體農(nóng)戶又力量薄弱，浪費了市場口碑。有效融入當下新零售的大潮之中，線上線下相結(jié)合，宣傳擴大自己的品牌特色，是當下保定農(nóng)業(yè)發(fā)展的最佳選擇。

2.2.3 休閑農(nóng)業(yè)資源未合理運用

保定市休閑游資源豐富，但是缺少做到良性發(fā)展的精品。與老牌知名景點旅游相比，存在著服務鏈短、配套設施少、收益率低的特點，極大浪費了京津冀的市場資源。休閑農(nóng)業(yè)是當下的新興產(chǎn)業(yè)，如何在有利的模式，交通條件及地理位置下，高效利用好互聯(lián)網(wǎng)資源，通過線上了解消費者的需求，線下不斷優(yōu)化自身缺點，是發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的關鍵。

2.2.4 服務體系不健全

目前有針對性的推動特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展、發(fā)展信息服務、有效連接農(nóng)戶與消費者的措施缺乏。在新零售時代下，運用o2o模式連接消費者與農(nóng)戶，不斷創(chuàng)新服務項目，創(chuàng)建服務品牌，在發(fā)展中提高服務水平，是完善服務體系的有效解決措施。

3 新農(nóng)業(yè)發(fā)展中現(xiàn)存問題的解決對策——開發(fā)推廣都市田園——互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺項目

3.1 項目概述

該項目采用O2O的商業(yè)模式，線上線下相結(jié)合，線上平臺為消費者提供優(yōu)惠信息、便利服務和分享平臺，線下督促農(nóng)戶提供實體服務，為客戶提供實地體驗。本平臺以加盟商為主體，以提供信息服務、眾包物流為模板和運營中心，以在線支付為核心，將互聯(lián)網(wǎng)與實體農(nóng)戶對接，讓消費者在享受線上優(yōu)惠農(nóng)產(chǎn)品價格的同時，又可享受線下貼身的實地探訪、入住當?shù)剞r(nóng)家的服務。收益來源主要是作為第三方平臺向農(nóng)戶、企業(yè)收取加盟費、廣告費，從每筆交易中抽取一部分資金作為手續(xù)費。

3.2 定位與總體目標

（1）市場定位：本項目具有國家政策優(yōu)惠、經(jīng)濟條件合適、科學技術支持、社會需求量大等天然競爭優(yōu)勢，其出現(xiàn)于運營必能有效解決農(nóng)村購銷體制不暢、農(nóng)村資源不能有效利用等問題。由于保定地區(qū)雖農(nóng)村資源豐富但缺乏有效的信息推送平臺，故該平臺的建立能夠在保定有相當規(guī)模的影響力與號召力，促進該項目做大做強。

（2）目標客戶定位：保定緊鄰北京、天津等具有一定經(jīng)濟負擔能力客戶的大城市，且交通便捷，故初期客戶定位于京津兩市的個人、高檔飯店、中大型超市。隨著經(jīng)營規(guī)模的進一步擴大，我們的目標定位于全國更為廣闊的地區(qū)并進一步完善物流系統(tǒng)，最終建成國內(nèi)知名平臺。

3.3 項目擬解決的問題

3.3.1 該平臺的開發(fā)與推廣可為促進保定市農(nóng)業(yè)的升級改造提供有效的解決途徑

中共十六大之后三農(nóng)問題日益引人關注，其中能否妥善處理農(nóng)業(yè)問題對于能否提高我市農(nóng)民生活質(zhì)量，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟舉足輕重。同時。2017年雄安新區(qū)的建立將改造傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)提上了重要日程，而最為薄弱的農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)如何實現(xiàn)綠色發(fā)展、高速發(fā)展，與國家建立以新發(fā)展理念引領的現(xiàn)代新型城區(qū)的高標準高定位密切關聯(lián)。

3.3.2 從消費者需求出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)化農(nóng)業(yè)服務。

該平臺的開發(fā)與推廣可滿足人民對體驗農(nóng)家樂的愿景及對天然無公害農(nóng)產(chǎn)品的需求。當今社會城市居民工作生活節(jié)奏快，食品安全問題層出不窮，引發(fā)人們對鄉(xiāng)村生活的向往及身體健康的擔憂。該平臺融入了VR技術與信用評分系統(tǒng)，客戶可預先虛擬體驗可供選擇的農(nóng)村田園和遠程監(jiān)控訂單農(nóng)產(chǎn)品培養(yǎng)情況，方便消費者選擇，提供優(yōu)良的用戶體驗。

3.3.3 資源共享，多方共贏

平臺的開發(fā)與推廣可實現(xiàn)農(nóng)戶及客戶資源的雙向匹配，促進農(nóng)戶精準營銷，客戶選擇最優(yōu)供應商，實現(xiàn)生產(chǎn)者與消費者、農(nóng)村與城市的雙贏。

3.4 項目可行性分析

（1）無公害農(nóng)產(chǎn)品供給充足，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)必備的生態(tài)環(huán)境優(yōu)越：保定市位于環(huán)首都綠色經(jīng)濟圈，有8種產(chǎn)品產(chǎn)品獲得綠色食品A級認證。順平縣有萬頃桃園資源，白洋淀觀光農(nóng)業(yè)發(fā)達，“涼城”淶源休閑度假區(qū)風景獨特。

（2）客源市場巨大：保定緊鄰北京、天津等大城市，客源量較大。這里既可以開拓有機農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，又能發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，加之網(wǎng)民眾多以及互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，更能助力客戶資源的開發(fā)挖掘。

（3）雄安新區(qū)對于保定發(fā)揮優(yōu)勢、建設創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟強有重大引領作用。保定市將全力支持新區(qū)強化科技創(chuàng)新成果應用和示范推廣，加快科技成果孵化轉(zhuǎn)化、重點產(chǎn)業(yè)技術研發(fā)，全力配合新區(qū)建設，為保定發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)打下了很好的基礎。

（4）交通運輸條件便利：保定市地處京津冀金三角的核心地帶，具有得天獨厚的經(jīng)濟地理優(yōu)勢。鐵路、高速公路和1國道縱穿南北，橫跨西北山區(qū)。為物流運輸通暢，保證投遞速度提供了便利的條件。

（5）互聯(lián)網(wǎng)技術與本項目良好契合：

大數(shù)據(jù)可有效整合保定市23個農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站上的資源，錄入有意向加盟該平臺的農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的詳細信息。客戶與農(nóng)戶可依據(jù)自身需求來訪問相應的資源，將供需信息進行最優(yōu)匹配。VR技術可模擬現(xiàn)實環(huán)境，對于客戶網(wǎng)上訂購農(nóng)產(chǎn)品遠程監(jiān)控其長勢及操作管理情況，選擇農(nóng)家樂休閑景區(qū)預體驗有重要的支持作用。

4 具體開發(fā)推廣實施方案

4.1 業(yè)務范圍與商業(yè)策略

本項目核心業(yè)務為代理種植由本公司監(jiān)督、允許消費者遠程查看農(nóng)產(chǎn)品生長情況的無農(nóng)藥瓜果蔬菜種植服務。同時還提供農(nóng)家租住服務與土地、大棚、農(nóng)場等場地體驗農(nóng)產(chǎn)品的種植服務。本公司通過接受消費者對商家提供的有關服務態(tài)度、服務設施完整性、服務信息真實性等一系列問題的投訴，結(jié)合對商家實際情況的核查在相應商家信譽基礎上評分。與商家協(xié)議推出集田園生活體驗與鄉(xiāng)村文化為一體的活動

（1）實地入住農(nóng)家，體驗栽培水果蔬菜、牧場放牧、農(nóng)場種田等活動。

（2）提供現(xiàn)成可供的無農(nóng)藥蔬菜并加工飲食。

（3）根據(jù)顧客的需要，提供遠程監(jiān)督的無農(nóng)藥蔬菜訂購種植項目，顧客可以隨時調(diào)看農(nóng)作物、蔬菜等商品的情況，平臺會監(jiān)督商家進行栽培種植時的層層環(huán)節(jié)。

4.2 銷售方式與環(huán)節(jié)

在銷售方式方面，主要采取線上聯(lián)系與支付的方式，在網(wǎng)絡平臺上招商，吸引消費者，使提供服務的人與有需求的人能夠溝通交流達成協(xié)議，并線上付款。針對網(wǎng)上訂購體驗農(nóng)家樂服務的顧客，提供一站式接送服務。針對網(wǎng)上訂購蔬菜的顧客，聯(lián)系物流公司提供統(tǒng)一物流配送服務。

銷售環(huán)節(jié)方面，通過減免入駐費等方式吸引商家并在網(wǎng)上提供平臺來讓商家刊登信息而且對商家采取長期合作給予優(yōu)惠的方式（特別是信譽度高，提供服務設備完善的商家）。

推廣營銷方面，線上廣告，APP推廣，線（下轉(zhuǎn)第33頁）（上接第29頁）下廣告推送，報刊、雜志上打廣告等相結(jié)合吸引大量消費者，，提高公司知名度與影響力。在特殊節(jié)日以及公司開展活動時給予打折、返現(xiàn)、贈送會員等優(yōu)惠。使本平臺顧客享受更加實在的優(yōu)惠。

4.3 價格設定方案

4.3.1 本公司收取作為中間商的費用

除收取收取賣方加盟費外本項目還從買賣雙方進行各項雙相匹配業(yè)務，為農(nóng)戶聯(lián)系設備及信息技術公司安裝必備監(jiān)控等基礎設施業(yè)務，確定合作運輸公司確保消費者訂購的綠色蔬菜運輸?shù)葮I(yè)務的交易額按比例提取。

4.3.2 網(wǎng)站平臺廣告費

隨著網(wǎng)站訪問量的增加，可通過對入駐農(nóng)家及其它相關公司在網(wǎng)站打廣告收取廣告費。

5 項目前景分析

該平臺的開發(fā)與推廣可為促進保定市農(nóng)業(yè)的升級改造提供有效的解決途徑。滿足人民對體驗農(nóng)家樂的愿景及對天然無公害農(nóng)產(chǎn)品的需求，融入VR技術與信用評分系統(tǒng)，讓客戶預先虛擬體驗可供選擇的農(nóng)村田園和遠程監(jiān)控訂單農(nóng)產(chǎn)品培養(yǎng)情況，方便消費者選擇，提供優(yōu)良的用戶體驗。該平臺的開發(fā)與推廣可實現(xiàn)農(nóng)戶及客戶資源的雙向匹配，促進農(nóng)戶精準營銷，客戶選擇最優(yōu)供應商，實現(xiàn)農(nóng)村與城市的雙贏。