農(nóng)業(yè)科技肥料公司提升市場競爭力的對策研究
——以河北肥爾得肥料科技開發(fā)有限公司為例

許春娟，劉孟朝

（1.河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院，河北 保定 071000；2.河北省農(nóng)林科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源環(huán)境研究所，河北 石家莊 050051）

1 河北肥爾得肥料科技開發(fā)有限公司的基本情況

河北肥爾得肥料科技開發(fā)有限公司（以下稱為“河北肥爾得公司”）籌建于2000年9月，2001年3月正式投產(chǎn)。注冊資金100萬元，占地面積約1.02 hm2，生產(chǎn)能力50 000 t/a，現(xiàn)有職工30人。該公司由河北省農(nóng)林科學(xué)院資源環(huán)境研究所創(chuàng)建并控股。公司董事長、總經(jīng)理、技術(shù)主管均由控股單位派出，生產(chǎn)及管理人員當(dāng)?shù)仄赣?。該企業(yè)的主要產(chǎn)品包括精致生物有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥和無機(jī)復(fù)合肥三大系列20多個(gè)品種的高效肥料，能夠滿足不同土壤條件下各種作物的養(yǎng)分需求。精致生物有機(jī)肥采用生物高新技術(shù)加工而成，無任何化學(xué)添加成分，是開發(fā)生產(chǎn)A級或AA級綠色農(nóng)產(chǎn)品的理想肥料，同時(shí)也是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。

該公司是河北省農(nóng)林科學(xué)院資源環(huán)境研究所肥料科技成果轉(zhuǎn)化生產(chǎn)基地，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)為一體[1]。多年來堅(jiān)持發(fā)揮科研優(yōu)勢，開展科技下鄉(xiāng)服務(wù)，為農(nóng)民增產(chǎn)增收提供科技支撐。公司要求產(chǎn)品體現(xiàn)科技含量，做到貨真價(jià)實(shí)，絕不生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，連年獲上級獎(jiǎng)勵(lì)。

2 河北肥爾得公司競爭力的定性分析

2.1SWOT分析

SWOT分析又稱態(tài)勢分析法，運(yùn)用這種方法能夠客觀準(zhǔn)確的分析和研究企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況[2]。對影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部因素造成的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會 （Opportunity） 和威脅 （Threat）、進(jìn)行系統(tǒng)分析（表1），以此作為依據(jù)制定符合企業(yè)實(shí)際情況，利于企業(yè)長足發(fā)展的戰(zhàn)略。

2.2 河北肥爾德公司競爭力的SWOT分析

2.2.1 內(nèi)部優(yōu)勢

2.2.1.1 技術(shù)優(yōu)勢。河北肥爾得公司由科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合建立，縮短了產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)使用的環(huán)節(jié)，能夠讓科研成果以最快最直接的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。同時(shí)該企業(yè)順應(yīng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展趨勢，積極響應(yīng)國家提出的綠色農(nóng)業(yè)、無公害農(nóng)業(yè)的要求，多次為廣大農(nóng)民普及施肥知識，并提供技術(shù)支持。因此，河北肥爾得公司扮演著雙重角色，不僅是一個(gè)中小農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，也是一個(gè)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和施肥技術(shù)推廣的平臺。

表1 SWOT分析模式Table 1 SWOT analysis model

2.2.1.2 產(chǎn)品優(yōu)勢。該公司以配方肥為主要產(chǎn)品，針對性、專業(yè)性和科技含量高，產(chǎn)品配方科學(xué)，營養(yǎng)平衡，緩釋高效，利用率高；具有前期肥效穩(wěn)、后期保證作物不早衰、肥效持久、作物能活桿成熟等特性。其中棉花肥和玉米肥獲科技廳科技成果證書。數(shù)據(jù)顯示，該企業(yè)產(chǎn)品較常規(guī)肥料養(yǎng)分釋放高峰期延長25～30 d，肥料利用率提高10%以上，增產(chǎn)率提高10%～15%。該公司嚴(yán)把生產(chǎn)原料采購、復(fù)檢關(guān)，嚴(yán)禁不達(dá)標(biāo)原料進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。結(jié)合市場需求，積極探索葵花肥、馬鈴薯、蔥蒜肥和中藥材專用肥。

2.2.2 內(nèi)部劣勢

2.2.2.1 資金劣勢。河北肥爾得公司目前處于虧損經(jīng)營狀態(tài)，公司財(cái)力不足，大量的資金用于償還借款、產(chǎn)地租賃費(fèi)和設(shè)備投入，技術(shù)創(chuàng)新需求資金嚴(yán)重不足。由于企業(yè)底子薄、基礎(chǔ)差、規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)效益較低[5]，融資困難（圖1）。

圖1 2013耀2017年河北肥爾得肥料科技開發(fā)有限公司流動(dòng)資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)Fig.1 The current assets of Hebei Feierde Fertilizer Science and Technology Development Co.,Ltd.from 2013 to 2017

該企業(yè)近5 a來經(jīng)營狀況屬微利，乃至近2 a虧損經(jīng)營。公司財(cái)力不足，生產(chǎn)資金全部靠借款、場地靠租賃，設(shè)備、廠房投入均占用大量資金。由于技術(shù)創(chuàng)新需求資金較多，產(chǎn)品收益周期較長，資金薄弱是該企業(yè)面臨的一大問題。

2013～2017年該企業(yè)總資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)總額呈現(xiàn)下降趨勢，流動(dòng)負(fù)債占流動(dòng)資金有所下降，流動(dòng)比率逐年上升（圖1）。公司負(fù)債減少，負(fù)債償還能力有所加強(qiáng)。2.2.2.2 人才劣勢。河北肥爾得公司平均職工人數(shù)30人，員工的平均受教育年限為13 a，技術(shù)人員所占比例較低（表2），不利于企業(yè)競爭力的提升。

表2 2013～2017年河北肥爾得肥料科技開發(fā)有限公司技術(shù)人員情況Table 2 The technicians in Hebei Feierde Fertilizer Science and Technology Development Co.,Ltd.from 2013 to 2017

2.2.2.3 營銷劣勢。河北肥爾得公司生產(chǎn)的肥料是以高科技為主的肥料，技術(shù)含量較高，針對性較強(qiáng)，導(dǎo)致生產(chǎn)成本高，用戶群相對較少，近幾年企業(yè)產(chǎn)品銷售量處于一個(gè)下降趨勢，嚴(yán)重影響企業(yè)的盈利和長遠(yuǎn)發(fā)展。2013～2017年該企業(yè)銷售化肥總量呈現(xiàn)先升后降的趨勢，并且銷售成本在銷售額中所占比例整體呈現(xiàn)增長趨勢（圖2），這使得企業(yè)難以在銷售環(huán)節(jié)取得相應(yīng)的競爭優(yōu)勢。

圖2 2013耀2017年河北肥爾得肥料科技開發(fā)有限公司銷售情況Fig.2 The sales situation of Hebei Feierde Fertilizer Science and Technology Development Co.,Ltd.from 2013 to 2017

2.2.3 外部機(jī)會 我國正處在由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，中央“1號文件”（2018年）指出，我國要實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，2035年基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)村的現(xiàn)代化，2050年鄉(xiāng)村振興全面實(shí)行。為中小農(nóng)業(yè)科技企業(yè)帶來了發(fā)展契機(jī)。2017年3月河北省科學(xué)技術(shù)廳發(fā)布《河北省農(nóng)業(yè)科技小巨人企業(yè)培育工作指引》，明確指出要給予中小農(nóng)業(yè)科技企業(yè)更多的政策扶持，激發(fā)農(nóng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新活力，加快推進(jìn)全省農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，支撐農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革[3]。

2.2.4 外部威脅

2.2.4.1 化肥行業(yè)供需嚴(yán)重不平衡。近年來我國化肥行業(yè)供大于求，行業(yè)整體盈利能力弱化，虧損企業(yè)較多[4]。2014～2016年我國化肥行業(yè)收入平均為2 521.19億元，呈持續(xù)降低走勢；凈利潤從2014年的4.08億元降至2016年的-84.37億元。加之2015年河北省實(shí)施化肥使用量零增長行動(dòng)，2016年使用量（折純）331.78×103t，較 2015 年減少 3.71×103t，實(shí)現(xiàn)負(fù)增長。

2.2.4.2 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高。工業(yè)和信息化部科技司公示的《化肥分級及要求》規(guī)定肥料等級劃分為生態(tài)級肥料、農(nóng)田級肥料和園林級肥料，待標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，對技術(shù)要求進(jìn)一步提高，將導(dǎo)致肥料生產(chǎn)成本上漲。

表3 河北肥爾得肥料科技開發(fā)有限公司SWOT分析矩陣Table 3 SWOT analysis matrix of Hebei Feierde Fertilizer Science and Technology Development Co.,Ltd.

3 對策與建議

3.1 充分利用政策扶持，抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇

2017年3月30日，河北省科學(xué)技術(shù)廳發(fā)布《河北省農(nóng)業(yè)科技小巨人企業(yè)培育工作指引》，特別指出農(nóng)業(yè)中小科技企業(yè)享有更多的政策扶持。且河北省用于中小科技企業(yè)的專項(xiàng)資金逐年增加，加強(qiáng)了該類企業(yè)的快速發(fā)展。河北肥爾得公司要抓住政策機(jī)遇，合理利用政策扶持，增強(qiáng)企業(yè)外部競爭優(yōu)勢，以此緩解企業(yè)內(nèi)部壓力，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

3.2 合理利用企業(yè)資源，增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力

3.2.1 整合企業(yè)資產(chǎn)，提高利用效率 企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流動(dòng)資產(chǎn)的整理與利用，減少不必要的支出，提升流動(dòng)資產(chǎn)的利用率，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使得對流動(dòng)資產(chǎn)的把控更加合理。且加強(qiáng)專利技術(shù)的應(yīng)用，產(chǎn)品品牌等無形資產(chǎn)方面的創(chuàng)新。

3.2.2 注重人力資源建設(shè)，加強(qiáng)人才管理 企業(yè)要樹立以人為本的人力資源管理觀念，完善人才培養(yǎng)體系[10～12]。第一，要加強(qiáng)人才的科學(xué)管理。企業(yè)應(yīng)對內(nèi)部人才進(jìn)行科學(xué)管理和配置，極力做到人盡其用，同時(shí)也要具有長遠(yuǎn)目光，根據(jù)企業(yè)自身的需求和特點(diǎn)，通過各種途徑吸引企業(yè)外部的人才。從企業(yè)內(nèi)部來看，要做到人才與崗位匹配合理，競爭上崗。建立合理的激勵(lì)機(jī)制，在企業(yè)內(nèi)部形成良好的工作氛圍，對于有特殊技術(shù)貢獻(xiàn)的高科技人才及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可。第二，注重人才再培養(yǎng)。要建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，必須要注重對人力成本的投入，加強(qiáng)職工的培訓(xùn)，提升職工的專業(yè)水平和綜合能力。通過企業(yè)短期培訓(xùn)、出國進(jìn)修等方式提升職工能力，并且設(shè)置合理的考核制度，優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)職工競爭意識。

3.3 增強(qiáng)企業(yè)能力，加強(qiáng)科學(xué)管理

3.3.1 提升技術(shù)創(chuàng)新能力，增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量 快速發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量是重要前提。在化肥行業(yè)中長遠(yuǎn)發(fā)展，要保持并發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，建立健全科技創(chuàng)新體系，利用有限的資源和人力研發(fā)更好的技術(shù)成果[13，14]，加強(qiáng)新技術(shù)開發(fā)力度，通過與高?？蒲性核⑥r(nóng)業(yè)工程技術(shù)中心的技術(shù)合作，增強(qiáng)科研能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量[15，16]。

3.3.2 建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度，提升管理能力 現(xiàn)代企業(yè)制度以市場經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，有利于資源優(yōu)化配置[17]，企業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，逐步建立起完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，改善原有的不合理的企業(yè)制度，才能促進(jìn)企業(yè)克服自身劣勢，健康持續(xù)發(fā)展。要做到明晰產(chǎn)權(quán)，科學(xué)管理[18]；均衡各方責(zé)權(quán)；發(fā)揮現(xiàn)代企業(yè)制度的優(yōu)越性和功能，建立合理組織形式和管理制度[19，20]。

3.3.3 制定品牌戰(zhàn)略，形成營銷優(yōu)勢 農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，一直以高科技肥料作為主打品牌，并在業(yè)界內(nèi)擁有優(yōu)良口碑。追求利益最大化、獲取更高的市場占有率形成營銷優(yōu)勢，必須合理配置企業(yè)資源和加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，從而提升產(chǎn)品技術(shù)含量和競爭力。因此，企業(yè)要在發(fā)揮自身實(shí)際優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在提高產(chǎn)品的技術(shù)含量的前提下，制定合理的營銷策略，加強(qiáng)技術(shù)推廣和宣傳，打造獨(dú)特的產(chǎn)品品牌，形成品牌效應(yīng)[21，22]，才能擁有更高的銷售量，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和競爭力。

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