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    想靠拍寫真賺錢,先了解客戶要什么?

    2018-05-10 03:54:46袁千禧林一袁藝睿
    攝影之友 2018年5期
    關(guān)鍵詞:小藝木木照相館

    袁千禧 林一 袁藝睿

    成功案例

    白夜照相館

    藝術(shù)&m商業(yè)計劃,劉燁等多位 名人拍攝復古寫真的選擇

    一甲攝影工作室

    微博十大影響力攝影師主義博等人創(chuàng)立。

    北遇映畫

    高端個人定制攝影工作室,廣受消費者好評。

    薇白

    知名獨立旅行攝影師

    女孩在你們的拍攝里占的比例 是多少?

    薇白:百分之七十左右、

    白夜照相館:百分之七十。

    一甲攝影工作室:百分之七十。

    你的客戶大部分是什么年齡段 的?拍女孩和其他年齡段的客 戶區(qū)別在哪里?

    薇白:玩人人網(wǎng)和微博的時候,客戶年 齡為18到20歲,都是以在校學生為主、 最近一段時間以商業(yè)攝影為主,客戶年 齡段就跨度比較大了。

    白夜照相館:一般在20到30歲左右,女 孩比較注重個人的外在形象,而這個形 象難免會帶有現(xiàn)代人的精神面貌與審美 觀,其他年齡段的客人更多的是關(guān)注氣 質(zhì)與儀式感。

    一甲工作室:15到30歲居多,不過近 來還有一些小朋友也喜歡到我們這里 拍照了。不同年齡段對于照片想要的 感覺不一樣,年輕女生想體現(xiàn)活潑可 愛,年紀大些的女生可能想表現(xiàn)自己 的氣質(zhì)更多一點,更注重照片的自然 性。

    她們對拍攝都有哪些需求?

    薇白:一般拍攝要求就是“美、瘦、有 感覺”,前兩個很具象,“有感覺”這 事兒很模糊,需要攝影師自己領(lǐng)悟, 每個人的定義不一樣

    白夜照相館:常見的要求就是拍瘦點、 復古一點等等。

    有沒有遇到過一些無理的要求?

    薇白:有一些愛講價的客戶,在我看來 就比較無理,其他都還好?,F(xiàn)在遇到講 價的客戶我一般都會拒絕

    白夜照相館:如果說無理的要求大概都 是對自我形象認知太過良好,而對拍攝 效果又有自己的一點點偏執(zhí)的幻想,或 者會提出來一些比較模糊意象的詞匯供 我們理解創(chuàng)作。

    一甲工作室:至今還沒有遇到過,而且 我覺得要求沒有無理之說,因為我們都 想要得到好看又有趣的照片。

    在你無法滿足顧客某些需求的 時候,是怎么解決的?

    白夜照相館:我們會從專業(yè)的角度跟客 人溝通協(xié)商,在符合我們審美與品質(zhì)的 前提下最大程度滿足客人的需求。

    一甲工作室:首先我會尋找不同客人美 的角度,在場景應(yīng)用上也更加考究, 附加一些有趣的道具襯托,最后從我的 專業(yè)角度上創(chuàng)造一些具有景深或者張力 的效果來滿足我的客戶們。

    除了拍攝以外,你還提供哪些 服務(wù)?服務(wù)流程是怎樣的?

    薇白:除了拍攝以外,我還提供影像產(chǎn) 品設(shè)計、鮮花設(shè)計、旅行走制、文案策 劃等服務(wù),我們有自己成熟的后期團隊 和影像產(chǎn)品,會根據(jù)客戶家裝和身份需 求訂制符合他們需要的影像產(chǎn)品;合作 的花藝師,可以在拍攝中或者日常生活 中幫客戶設(shè)計花束布置;我自己喜歡旅 行,也做了很多年旅行體驗師,會按照 客戶旅拍需求幫他們訂制旅行。

    至于服務(wù)流程,根據(jù)客戶需求做前期溝 通最重要。

    白夜照相館:除了拍攝以外我們有專業(yè) 的服化和后朗團隊為客人提供專業(yè)的復 古造型與產(chǎn)品制作服務(wù)。

    一甲工作室:前期會和客人溝通想要拍 攝的風格和拍攝場地的推薦以及拍攝前 的護膚準備,當天一起選衣服我們也會 給客人推薦服裝和適合的風格,相處愉 快才能拍出好看的照片。

    北遇映畫:提供深度制片服務(wù),制片顧問 深入了解到客戶的職業(yè)屬性、興趣愛好 等,幫助客戶將自我標簽融入到照片中。

    定價標準是什么?

    薇白:一開始做自由攝影師就是收個辛 苦費,后來逐漸正規(guī)就按照市場行情定 一個基礎(chǔ)價格,有需要訂制的客戶再按 照他們的需求來考慮成本,訂制價格。

    白夜照相館:定價標準是基于我們的專 業(yè)水準與產(chǎn)品的品質(zhì)來制定的,我們一 直都是以高標準來為每一個喜愛復古影 像的客人服務(wù)的,而產(chǎn)品也是按照藝術(shù) 品的展示和收藏級別來制作的,我們也 不去做類似于二次銷售之類的盈利手 段,雖然這種方式是這個行業(yè)很好的盈 利點,但己所不欲,我們希望每一次的 合作都是基于彼此的價值認同。

    一甲工作室:尊重市場并考慮客戶承受 能力前提下,盡可能實現(xiàn)最高性價比。

    北遇映畫:從商業(yè)影棚、服務(wù)環(huán)境到拍 攝技術(shù)團隊技能水平到后期相冊,都是 衡量的一方面,綜合再給顧客一個性價 比高的價格。

    在拍攝前,你會做哪些準備工 作?

    薇白:溝通是第一位,有一些簡單的溝 通通過網(wǎng)絡(luò)進行就可以,但有時還是需 要面對面跟客戶熟悉。了解需求后,制 片團隊會按客戶需求準備拍攝器材、道 具、場地等。

    白夜照相館:拍攝前會根據(jù)客人的需求、 人數(shù)、特殊情況做一些計劃與準備,盡 可能高效高質(zhì)地為客人創(chuàng)作出好的作品。

    北遇映畫:首先了解到客戶的基本信 息、喜歡的照片風格以及興趣愛好,希 望自己的照片是什么樣子的,通過溝通 找一些共鳴,可以挖掘到一些他們熱愛 的事物,通過電影手法拍攝,使畫面更 豐富。

    你的拍攝工作對器材的要求高 嗎?現(xiàn)在用的什么設(shè)備?

    薇白:以前做自由攝影師不存在團隊和 品牌的時候?qū)z影器材要求并不高,相 機、鏡頭差不多夠用就行。

    現(xiàn)在團隊成熟、也有自己的品牌,客戶 也在跟著成長或者遇到更高要求的客 戶,這時候?qū)ζ鞑漠斎皇且蟾酶?專業(yè)的。現(xiàn)在用富士GFX 50s,尼康 D810,Profoto燈等。

    白夜照相館:器材的使用基本看拍攝 需求,我們從20x24英寸、8x20英寸 超大畫幅、8x70英寸大畫幅相機系統(tǒng) 到佳能EOS 5DMark lll、EOS 5D Mark IV全畫幅數(shù)字單反系統(tǒng)都有。

    一甲工作室:當然裝備越好照片的質(zhì)量 越好,我現(xiàn)在用佳能EOS 5D marklll 和佳能EOS-1D。

    一甲工作室攝影總監(jiān)吳言

    北遇映畫:日常用的比較多是佳能EOS 5D mark lll和Mamiya老式膠片相機。

    有沒有一些值得推薦的拍攝道具?

    薇白:道具我現(xiàn)在用的比較少,喜歡拍 攝肖像,化繁為簡。背景紙背景布算是 比較常用的道具了。另外就是鮮花,最 常用,其他還是看拍攝需求吧。

    白夜照相館:我們的道具根據(jù)拍攝題材 而定,也要從歷史影像文化的層面來研 究與選擇。民國復古是我們的特色,店 里的服飾是依照老照片上的服裝,專門 請裁縫師傅精心縫制的,道具大部分都 是貨真價實的舊物,拍攝布景是模仿老 照相館布景手繪創(chuàng)作的。

    一甲工作室:各種文藝的書是萬能的, 還有糖果、水果以及好看的鮮花。

    北遇映畫:因為我們是訂制工作室,大 部分的場景跟電影場景類似,都是現(xiàn)場 搭建。

    一般女性客人會喜歡什么樣的 照片?客戶最核心的需求你覺 得實際上是什么?

    薇白:目前我的客戶喜歡美而真實的照 片.首先照片一眼看上去是美的,并且 像自己,“源于生活高于生活”吧。還 有旅拍,在旅行中拍攝寫真也是近幾年 客戶比較喜歡的。我們的女性客戶比較 多,她們大多還是覺得照片得美美的、 漂亮、自然。

    白夜照相館:客人喜歡美的、有趣的照 片,只有這樣的照片才會給大家?guī)硪?些視覺上的愉悅與影像記憶的刺點,核 心需求就是記錄與美,記錄是攝影的屬 性,而美是攝影的藝術(shù)性。

    一甲工作室:自然有趣且能體現(xiàn)美的照 片,在自然的基礎(chǔ)上展現(xiàn)自己最漂亮的 樣子。

    北遇映畫:大家都喜歡更真實自然的照 片,沒有過多的華麗的修飾和擺拍。

    經(jīng)營起來目前遇到最大的困惑 是什么?

    薇白:經(jīng)營剛開始就是資金的問題,房 租啊、器材的升級都是大的開銷。到后 來帶團隊人員工資也是一筆很大的開 銷,因為是自己白手起家。同時你還要 想是為了迎合市場而拍照?還是選擇自 己喜歡拍的?內(nèi)心常常容易動搖。不過 這個時期已經(jīng)過去了,還是選擇了自己 內(nèi)心想做的?,F(xiàn)在只想做團隊,又碰不 到特別合適的合作的人。不過現(xiàn)在經(jīng)營 規(guī)模沒有盲目擴大,邊走邊看。

    白夜照相館:沒有太多的困惑,因為我 們知道現(xiàn)有的問題所在,也在不斷改 進與學習,只是困惑時間太快而精力 有限。

    一甲工作室:線下的營銷推廣。

    北遇映畫:希望大家不要過于變得商業(yè) 化,批量生產(chǎn)化。

    對剛?cè)胄械臄z影師有哪些建議?

    薇白:好好做人!人做好了做什么事都 順。追隨自己內(nèi)心,多學習,多看好的 攝影作品,好好拍照,在自己能力范圍 內(nèi)把事情做好,天道酬勤。

    白夜照相館:找對合適的方向,走好自 己的路,守好自己的底線與責任,堅持, 用智慧前行。

    一甲工作室:拍照一口吃不成胖子,一 定要多拍多嘗試。

    北遇映畫:拒絕跟風模仿,曇花一現(xiàn)的作品

    被攝對象

    木木

    插畫師,24歲,每年拍一次寫真。

    含妹

    自由職業(yè),27歲,拍過幾次寫真。

    小藝

    大學生,20歲,拍過很多次

    你花錢拍過什么類型的寫真? 拍攝后滿意度是多少?

    木木:因為比較臭美,所以喜歡拍寫真, 我一直都是在一家工作室拍的,他們什 么風格我都嘗試過,非常滿意。

    含妹:都不是很滿意,滿意度40%吧。

    小藝:因為想留住當下,拍過日系寫真 和私房,但是滿意度一般。

    拍攝預(yù)算是多少?

    木木:1000元多一點兒。

    含妹:2000-5000元。

    小藝:1000元以內(nèi)。如果是特別喜歡的 攝影師,收費2000多元也會接受。

    你對于照片有哪些要求?

    木木:好看就行。臉和場景要兼顧。

    含妹:自然的前提下好看。

    小藝:構(gòu)圖和色調(diào)都在要求里

    在選擇攝影師/機構(gòu)上是怎么 考慮的?

    木木:不喜歡去影樓,感覺拍出來的東 西都是一個模式。喜歡工作室那種,看 你適合什么樣訂制拍攝。

    含妹:根據(jù)樣片,考慮他們的審美是不 是和我一致。還會考慮專業(yè)度,除了攝 影師拍攝,前臺銷售是否得體都是專業(yè) 度的體現(xiàn)。

    小藝:先看他們的樣片,如果是自己喜 歡的風格,價格又合適就可能選擇。

    你是從哪些渠道知道這個攝影 師/機構(gòu)?

    木木:身邊的朋友去拍過。

    含妹:微信、微博等社交軟件。

    小藝:微博、豆瓣、朋友圈推薦,微信 公眾號。

    木木的寫真

    小藝的寫真

    你最不喜歡拍攝時,攝影師的 哪些行為?

    含妹:攝影師常常會和你尬聊。也不喜 歡爬山涉水,整個拍攝讓我覺得很累。 或者拍攝前期需要準備很多。

    小藝:讓我擺了很久姿勢然后不拍,還 有就是把自己不喜歡的照片發(fā)出來宣傳 用。

    你最滿意/糟糕的一次拍攝經(jīng) 驗是什么?

    木木:我記得我有一次團購了一個拍 攝,結(jié)果給我化的妝非常不好看,還不 如不化。

    小藝:最滿意的一次是攝影師比較尊重 我的意見,還很會引導如何擺姿勢。拍 攝過程放音樂制造輕松的氛圍,選片調(diào) 色都會和我商量。

    #友君夜話#

    寫真消費七大問!

    我們在微博上邀請了更多網(wǎng)友填寫這份調(diào)查問卷,問題全部關(guān)于寫真市場消費行情,只 要大致一覽,也許就會幫助到你的經(jīng)營策略。

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