愛情說：做互聯(lián)網(wǎng)+情感的行業(yè)使者

文/本刊記者 陳平

宜言飲酒，與子偕老。琴瑟在御，莫不靜好。三千年前，《詩經(jīng)》就道出了人類對美好生活的向往。珠聯(lián)璧合的姻緣是千百年來人們的永恒追求，然而在當(dāng)今風(fēng)生水起的互聯(lián)網(wǎng)時代，具有鮮明特點、口碑良好的婚戀服務(wù)平臺卻并不多。成立于2014年10月的北京愛情說科技有限公司致力于為中國企事業(yè)單位員工提供安全、真實、高效的婚戀、情感服務(wù)，以科技力量創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+情感，以“引領(lǐng)中國式愛情和中國式情感生活健康發(fā)展，構(gòu)建正確的愛情觀、情感觀與和諧觀”為愿景，迅速崛起于婚戀行業(yè)，成為互聯(lián)網(wǎng)+時代中國企事業(yè)單位間口口相傳的“愛情使者”。

搭建面對面一對一服務(wù)平臺

探索衍生服務(wù)模式多維度提升用戶體驗

作為中國首家移動互聯(lián)網(wǎng)智慧情感科技服務(wù)平臺，愛情說始終都很重視科技對婚戀和情感領(lǐng)域的產(chǎn)生的重大推動和變革發(fā)展，推廣傳承主流價值文化，希望為“互聯(lián)網(wǎng)+情感”提供創(chuàng)新的場景化應(yīng)用，充分打開科技助力人類愛情和情感的無限想象空間。

愛情是溫馨的、浪漫的，愛情也是難忘的、苦澀的，這些交織在一起，構(gòu)成了豐富多彩的“愛情+”。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，能為中國式愛情和中國式情感生活以及構(gòu)建和諧家庭與和諧社會做點什么呢？愛情說創(chuàng)始人兼CEO夏天表示：“我們不奢望愛情說成為當(dāng)代中國式愛情生活的變革者和顛覆者，但我們確實帶著美好的愿望和火熱的激情希望為此做點什么，留下我們的足跡?！?/p>

“愛情說，說愛情，讓每個人都擁有一份美好的愛情”，“愛情說”由此應(yīng)運而生。

成立伊始，愛情說采用的是B2B2C和共享經(jīng)濟(jì)模式，以每月舉行大型企事業(yè)單位背書的“相親聯(lián)誼活動”和“企業(yè)紅娘中心”為突破口，通過線上線下“多對多”和“一對一”極致相親體驗以及線上線下“單位與個人”的雙向匹配相結(jié)合，創(chuàng)造全新“以結(jié)婚為目的+獨創(chuàng)企事業(yè)單位背書的B2B2C模式”的中國婚戀交友平臺3.0時代。同時，依托“互聯(lián)網(wǎng)+情感”的思維理念和技術(shù)創(chuàng)新，形成婚戀交友、情感培訓(xùn)咨詢、情感文化傳媒、情感大數(shù)據(jù)為一體的情感生態(tài)圈，打破了傳統(tǒng)情感產(chǎn)品和服務(wù)的壁壘與瓶頸，打造互聯(lián)網(wǎng)+時代的獨特愛情符號及情感標(biāo)志。

愛情說團(tuán)隊由原上市公司市場總監(jiān)、原阿里巴巴副總裁、著名情感作家等組成，是中國婚戀交友平臺3.0時代的最佳組合團(tuán)隊。記者了解到，愛情說的紅娘團(tuán)隊由行業(yè)內(nèi)的多位資深紅娘組成，采用分享經(jīng)濟(jì)、相互融合的方式，為企事業(yè)單位單位員工及中高層管理者提供一對一紅娘服務(wù)，充分解決因為他們工作繁忙、生活圈子窄、個人性格、不方便參加相親活動或一些其他特殊原因而導(dǎo)致的單身問題，進(jìn)行個性化定制、量體裁衣，進(jìn)行精準(zhǔn)匹配與高效撮合的高端服務(wù)。

年輕的“紅娘”王龍

夏天介紹說，與傳統(tǒng)婚戀不同，“愛情說”定位在中國職場高端婚戀領(lǐng)航者，為企事業(yè)單位提供服務(wù)，即創(chuàng)新的B2B2C，同時開啟行業(yè)首創(chuàng)的私人婚姻定制服務(wù)，由情感導(dǎo)師、形象導(dǎo)師、導(dǎo)演團(tuán)隊、私人婚姻定制導(dǎo)師和紅娘等進(jìn)行團(tuán)隊式相親體驗一站式服務(wù)，可以充分保證牽手率，打破了傳統(tǒng)婚戀行業(yè)無過程、無結(jié)果的單一式服務(wù)模式。經(jīng)過4年的探索實踐，目前這種模式已經(jīng)獲得行業(yè)認(rèn)可，有望被大量復(fù)制。

以科技創(chuàng)新維護(hù)行業(yè)安全性和真實性

最近兩年來，隨著傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站兩大龍頭的正式合并，實現(xiàn)了雙品牌運營的戰(zhàn)略落實，行業(yè)競爭格局重歸穩(wěn)定。但也隨即涌現(xiàn)出一些同質(zhì)化嚴(yán)重的婚戀網(wǎng)站，缺乏必要的管理機制，信任危機頻發(fā)，讓真正有需求的用戶得不到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，反而損害了行業(yè)形象?；閼傩袠I(yè)的創(chuàng)新，相對于其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)展較為緩慢，從一定程度上影響了整個行業(yè)的發(fā)展。

婚戀屬于嚴(yán)肅社交范疇，信息安全性和真實性是用戶核心關(guān)注點之一，“愛情說”定位于為企事業(yè)單位提供服務(wù)，由單位、工會婦聯(lián)等組織背書，一舉解決了誠信和安全的行業(yè)痛點。

2017年10月14日，“ 愛 情征程筑夢遠(yuǎn)方”愛情說三周年慶暨沐蘭薈?CLUB啟動儀式在北京中關(guān)村多媒體創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園舉行，沐蘭薈?CLUB是“愛情說”的B2B2C模式和共享經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新實踐，也是國內(nèi)婚戀行業(yè)首次打造的一款誠信安全、標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新的高端婚戀產(chǎn)品，具有高效執(zhí)行性、變革創(chuàng)新性和重大的社會價值。

2018年，“愛情說”計劃走進(jìn)北京百家知名企業(yè)、百家知名大學(xué)和科研機構(gòu)，踐行“千人愛情計劃”，為優(yōu)秀人才提供私人婚姻定制服務(wù)，包括多項價值服務(wù)，第一，在情感方面，包括認(rèn)知自我、清晰另一半畫像，制定書面婚姻計劃執(zhí)行方案；第二，在形象方面，依據(jù)另一半畫像，塑造適合戀愛的形象、氣質(zhì)和禮儀；第三，在展示方面，拍攝寫真和愛情VCR，展示真實的自我，在定向渠道進(jìn)行展示，之后進(jìn)入大數(shù)據(jù)篩選和匹配；第四，在牽手環(huán)節(jié)，經(jīng)過優(yōu)選出的異性，采用任務(wù)卡的形式，在一定的時間里，完成相應(yīng)的任務(wù)，從而在實戰(zhàn)中評價匹配度和契合度。經(jīng)過上述流程循環(huán)反復(fù)，可保證100%牽手率，實現(xiàn)價值服務(wù)。

據(jù)介紹，“千人愛情計劃”將以先進(jìn)的觀念、科學(xué)的方法、合理的行動為重點，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，幫助杰出企業(yè)精英、優(yōu)秀科研人才以及企事業(yè)單位的人才解決婚姻家庭困惑、成就美好姻緣。

夏天認(rèn)為，誠信的底線不是自然形成的，而是通過市場競爭和博弈形成的。婚戀行業(yè)目前的營收增長來源于核心企業(yè)經(jīng)過資本運作整合后整體營收恢復(fù)增長的促進(jìn)，細(xì)分到營收結(jié)構(gòu)中，則主要是線下營收的助益，所以，合理提升線下創(chuàng)新服務(wù)是重中之重。

2016年1月，“愛情說”榮獲了“中關(guān)村園區(qū)重點誠信企業(yè)”稱號，獲得優(yōu)聯(lián)資本最佳創(chuàng)投獎。堅信科技將大力驅(qū)動婚戀和情感領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展，“愛情說”已經(jīng)擁有了多項知識產(chǎn)權(quán)，包括9項專利（VR+愛情、人工智能+情感等）、6項軟著、3項商標(biāo)（愛情說、情感說、心理說），讓科技為人類婚戀和情感助力，提供更極致的體驗。

愛情說掛牌北京新四板

掛牌新四板降維思維規(guī)劃未來

愛情說科技有限公司2016年4月在北京股權(quán)交易中心標(biāo)準(zhǔn)板掛牌，從而插上了騰飛的翅膀，對企業(yè)的發(fā)展是一個里程碑式的標(biāo)志。夏天表示，掛牌對于我們這樣的企業(yè)受益無窮，比如能夠獲得創(chuàng)業(yè)資本或持續(xù)發(fā)展資本，能夠在行業(yè)內(nèi)擴展或跨行業(yè)發(fā)展，增加知名度和品牌形象，能取得更多的“政策”優(yōu)惠和競爭地位等等。他認(rèn)為，與主板、創(chuàng)業(yè)板、新三板并列為我國多層次資本市場之一的新四板，能夠解決像愛情說這種基礎(chǔ)層面企業(yè)的融資和改制需求，是公司規(guī)范治理、進(jìn)入資本市場的孵化器，起到了明顯的推動發(fā)展作用。

自掛牌以來，“愛情說”積極響應(yīng)政府倡導(dǎo)的主流文化價值觀，以“讓每位情感用戶都滿意”為己任，依托“互聯(lián)網(wǎng)+情感”的思維理念和技術(shù)創(chuàng)新，推出一站式互聯(lián)網(wǎng)情感解決方案，形成了婚戀生態(tài)圈閉環(huán)，有效打破了傳統(tǒng)情感婚戀服務(wù)的壁壘和瓶頸，解決了互聯(lián)網(wǎng)+時代的諸多情感問題。

北京股權(quán)交易中心總經(jīng)理助理黃振雷對愛情說的B2B2C模式和共享經(jīng)濟(jì)模式給予了高度評價，對愛情說為企事業(yè)單位優(yōu)秀員工解決單身問題的社會責(zé)任感給予了充分肯定。目前，愛情說已與京城超過500家企事業(yè)單位、工會、婦聯(lián)和團(tuán)委等建立合作關(guān)系，服務(wù)人次達(dá)上萬人。中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、騰訊、新浪、網(wǎng)易、今日頭條、豐臺電視臺、優(yōu)酷、愛奇藝等近100家媒體對其進(jìn)行了采訪報道。

中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)市場2017年的營收為40億元，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統(tǒng)婚戀行業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級，競爭也隨之加劇。面對未來，“愛情說”對品牌規(guī)劃和目標(biāo)進(jìn)行了明確。夏天表示，在消費轉(zhuǎn)型升級的當(dāng)下，我們要用降維思維謀劃行業(yè)的未來發(fā)展。愛情說的短期目標(biāo)是建立中國首個B2B2C同城企業(yè)婚戀線上平臺，擁有企業(yè)數(shù)據(jù)庫、單身員工數(shù)據(jù)庫、供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，制定相關(guān)的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)婚戀行業(yè)實現(xiàn)突破；中期目標(biāo)則要成為B端婚戀細(xì)分領(lǐng)域獨角獸，擁有一線城市最大市場份額，創(chuàng)新婚戀服務(wù)呈高速增長；長期目標(biāo)是要發(fā)展成為中國婚戀市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，擁有較大市場份額，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。