以云為媒 開啟智能化商業(yè)時(shí)代
——訪山東云媒軟件股份有限公司董事長王靜

文／姜瑞麗

○在智能化這條路上，王靜不是追風(fēng)的人，也不是等風(fēng)的人，而是潛下心、俯下身，將其視為一項(xiàng)偉大的事業(yè)。On the way to intelligence, Wang Jing neither follows the trend, nor waits for the trend. On the contrary, she devotes herself to it and regards it as a great undertaking.

她外表柔弱溫婉，卻自稱性格有些“霸道”；她曾經(jīng)在上海外企任職，如今卻是濟(jì)南一家本土上市軟件公司的“掌門人”；她堅(jiān)持做中國人自己的數(shù)據(jù)服務(wù)商，拒絕投資人主動(dòng)拋來的橄欖枝……她就是山東云媒軟件股份有限公司董事長王靜。

不同于濟(jì)南初春善變而張揚(yáng)的天氣，王靜及其掌管的云媒股份非常低調(diào)，極少通過媒體出現(xiàn)在公眾視野。在華強(qiáng)國際中心25樓，我們試圖走進(jìn)這樣一個(gè)企業(yè)家的內(nèi)心，還原一個(gè)真實(shí)的王靜和她的智能化商業(yè)王國。

“霸道”的女老板 賺錢也要堅(jiān)守底線

初見王靜，她正在忙著接待客戶洽談合作事宜。一襲黑色長裙，黑色秀發(fā)瀑布般垂在腰間，端莊，干練，白凈。倘若事先不知道她的身份，很難將眼前這位身材嬌小外表柔弱的女子跟一家軟件科技公司的掌門聯(lián)系起來。

回顧與云媒股份結(jié)緣，還要將時(shí)間倒流到2012年，彼時(shí)王靜還在上海一家外企工作。云媒股份創(chuàng)始人馬德廣邀請她加入，身為濟(jì)南人的王靜覺得應(yīng)該為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。然而最終讓她下定決心的，還是云媒股份制定的波瀾壯闊的藍(lán)圖，讓她的內(nèi)心感到了振奮。

云媒股份的團(tuán)隊(duì)心中有一個(gè)夢想，就是開啟一個(gè)智能化商業(yè)時(shí)代，提升中國商業(yè)的整體交易效率，為這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造一個(gè)千億級(jí)的事業(yè)?！爸悄芑虡I(yè)王國非常大，但是我們會(huì)更加務(wù)實(shí)?！敝瓮蹯o的不只是已經(jīng)繪就的宏偉藍(lán)圖，而是“貼著地皮”的實(shí)干勁。她說，這家企業(yè)從創(chuàng)立到現(xiàn)在都是悶著頭使勁干，從沒有大張旗鼓地宣傳過。

云媒股份做到了10分，才只講了1分，這或許跟王靜的性格有關(guān)。記者讓她用三個(gè)關(guān)鍵詞來概括自己，她選擇了“耐不住寂寞”“耐得住寂寞”“霸道”。

“我不是一個(gè)耐得住寂寞的人，否則也不會(huì)出來創(chuàng)業(yè)，但企業(yè)一定要耐得住寂寞。”王靜說，云媒股份的成長歷程足以證明這是一家非常耐得住寂寞的企業(yè)。

王靜說，云媒股份的員工以“90后”居多，公司的企業(yè)文化是非常開放又充滿活力的，但是管理層都是非常有閱歷的“大咖”級(jí)。另一方面，不管發(fā)展到哪一步，云媒股份始終有自己堅(jiān)守的兩條紅線。“一條紅線是商品的實(shí)物交易我們不碰，貿(mào)易的差價(jià)我們不賺，我們是一個(gè)服務(wù)型的平臺(tái)。另一個(gè)紅線是小店的錢我們終身不賺，我們想更好地賦予他們能力，讓他們更好地為消費(fèi)者服務(wù)，幫助他們賺到更多的錢。”王靜說，在創(chuàng)業(yè)的路上她是“老兵”了，她很清楚什么時(shí)候去賺什么樣的錢，這也是她霸道的地方。

冰心曾《繁星·春水》中寫道：“成功的花, 人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的明艷! 然而當(dāng)初她的芽兒, 浸透了奮斗的淚泉, 灑遍了犧牲的血雨!”毋庸置疑，作為云媒股份董事長的王靜是成功的，然而，成功背后的痛苦和掙扎，只有她自己知道。王靜說，為了事業(yè)她放棄了很多，比如說陪伴家人，陪伴孩子。不過“人最痛苦的是沒有夢想，既然有了夢想，又有為夢想實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，就放手去做?！?/p>

企業(yè)要做好 就要“耐得住寂寞”

“實(shí)現(xiàn)智能化商業(yè)之后，店鋪和網(wǎng)絡(luò)能形成一個(gè)健康的線上線下的生態(tài)鏈，智能化商業(yè)系統(tǒng)將真正實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)融合共生的全新商業(yè)生態(tài)。”其實(shí)早在2012年，王靜和他的合伙人就提出了未來將是智能化商業(yè)的時(shí)代?？稍诋?dāng)時(shí)，并沒有人愿意相信，甚至很多人覺得簡直是天方夜譚，而僅僅過去幾年，智能化商業(yè)鋪天蓋地，王靜的夢想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

王靜說，作為智能商業(yè)的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，云媒股份旗下的訊貓智能商業(yè)系統(tǒng)包含云倉儲(chǔ)、集采聯(lián)盟、訊貓智能便利店、云管理、買買金支付、智能商業(yè)運(yùn)營管理六大業(yè)務(wù)板塊，這六大板塊互通互聯(lián)，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。圍繞這六大板塊，訊貓智能化商業(yè)系統(tǒng)已經(jīng)在18個(gè)省市落地，坐擁37萬商戶。

滄海橫流，首在掌舵。能夠取得今天的成績，王靜將其歸結(jié)為一點(diǎn)：一定要耐得住寂寞。

海量資料，也就是我們通常所說的大數(shù)據(jù)，比拼的不是誰的信息龐大，而是誰的信息更精確，更擁有實(shí)際價(jià)值。要從大數(shù)據(jù)中挖掘出價(jià)值并非一件易事。智能化商業(yè)的智能之處，就在于讓線上線下的海量數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)即時(shí)匹配，實(shí)現(xiàn)“想到即可得到”的購物體驗(yàn)。

要達(dá)成這一目標(biāo)，并非朝夕之功。為了實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)互通，讓信息及時(shí)匹配，王靜與合作人一起，帶領(lǐng)云媒人經(jīng)過四年多的潛心研發(fā)，投入時(shí)間、金錢、精力無數(shù)，在外界甚至同行者的質(zhì)疑聲和不理解中不斷摸索、試錯(cuò)、堅(jiān)持，完成了底層構(gòu)架的搭建。

○云媒股份的夢想，就是開啟一個(gè)智能化商業(yè)時(shí)代，為這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造一個(gè)千億級(jí)的事業(yè)。Yunmei’s dream is opening an intelligent business era, and creating a 100-billion-level undertaking for this era.

“在這個(gè)過程當(dāng)中需要耐得住寂寞，真的是要耐得住寂寞?！蓖蹯o說，云媒股份成立這么多年一直在以自有資金做這樣的事情，迄今為止沒有正式拿過一輪融資。

兩三年前，對(duì)于雨后春筍般涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)公司而言，能否拿到融資很多時(shí)候直接關(guān)系生死存亡。由于市場前景看好，云媒股份更是吸引了眾多的投資者，其中不乏外資投資者。然而，面對(duì)這些主動(dòng)拋來的橄欖枝，王靜和團(tuán)隊(duì)選擇了拒絕。“我們要做中國人自己的數(shù)據(jù)服務(wù)商，”王靜堅(jiān)定地說，不接來自各方的資本是為了保證云媒股份擁有絕對(duì)自主權(quán)，能一直按照自己的節(jié)奏往前走。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

在這個(gè)時(shí)代，王靜的這種任性堪稱奢侈，這種定力也非常難能可貴。對(duì)于王靜而言，外界的風(fēng)云變幻對(duì)她想要堅(jiān)守的“初心”既形不成挑戰(zhàn)，也不構(gòu)成誘惑，這才是她真正霸道的地方所在。

“共享共生” 做最專業(yè)的智能數(shù)據(jù)服務(wù)商

商業(yè)文明不僅僅關(guān)注利潤，更是超越利潤，關(guān)注企業(yè)與用戶、社區(qū)、環(huán)境、后代、社會(huì)的關(guān)系。也許這才是未來企業(yè)存在的意義，也是新商業(yè)文明的內(nèi)涵所在。

“每個(gè)人都有屬于自己的一片森林，也許我們從來不曾去過，但它一直在那里，總會(huì)在那里。”村上春樹曾經(jīng)在《挪威的森林》這樣寫道。對(duì)于企業(yè)家而言，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，每個(gè)代理商、商戶也有自己的一片森林，王靜要做的，就是怎么把這些分散的森林，聯(lián)接成一個(gè)開放、共贏的生態(tài)系統(tǒng)。

她說，在整個(gè)快消品行業(yè)，代理商、倉庫、車輛、業(yè)務(wù)人員、中小微便利店，他們散落在各個(gè)角落，需要聯(lián)動(dòng)起來?！安皇俏乙阉麄兟?lián)動(dòng)起來，這些中小微的商戶沒有足夠的內(nèi)動(dòng)力去驅(qū)動(dòng)他們干這件事，我們做得更多的是幫助他們做強(qiáng)主業(yè)，產(chǎn)生內(nèi)動(dòng)力去做產(chǎn)業(yè)鏈上的聯(lián)動(dòng)?！?/p>

兵馬未動(dòng)，規(guī)劃先行。談到未來的發(fā)展愿景，王靜說，智能化商業(yè)只是云媒股份發(fā)展的第一個(gè)階段，這一步包括智能化社區(qū)和智慧農(nóng)村兩個(gè)方向。在開啟智能化商業(yè)時(shí)代的同時(shí)，云媒股份已經(jīng)開始布局智能化工業(yè)時(shí)代，這一步又走在了《中國制造2025》的前面。而在未來，云媒股份還將開啟智能化公共服務(wù)時(shí)代。

做“最專業(yè)的智能數(shù)據(jù)服務(wù)商”，在智能化這條路上，王靜不是追風(fēng)的人，也不是等風(fēng)的人，而是潛下心、俯下身，將其視為一項(xiàng)偉大的事業(yè)。她說，2018年是云媒股份發(fā)展中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，公司全面啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)規(guī)劃。隨著這一戰(zhàn)略的實(shí)施，云媒股份將完成從內(nèi)到外的華麗蛻變，一個(gè)嶄新的云媒股份將出現(xiàn)在公眾面前。

品牌高端化 助力新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程

訊貓智能便利店，是云媒股份旗下的業(yè)務(wù)板塊之一。它不僅僅是一家便利店、一個(gè)商品交易中心，更是一個(gè)社區(qū)服務(wù)中心、一個(gè)社區(qū)的信息中心。訊貓智能便利店里，實(shí)物交易只占銷售收入的40%，其余的60%的收入則來自它提供的各種服務(wù)。智能便利店真正打破了物理空間實(shí)現(xiàn)一店頂多店，讓中小超市、便利店、品牌商、供貨商、消費(fèi)者有序結(jié)合起來，各司其職，共享共生，共同繁榮。

“以我們生活的社區(qū)為場景，吃喝拉撒是跟我們交互最多的事情，現(xiàn)在老百姓經(jīng)常不知道到哪兒去找一些小的服務(wù)點(diǎn)，比如修馬桶、修鞋、送水等，智能化便利店就可以提供這樣的信息?！蓖蹯o介紹說，云媒股份要打造的是“想到即可得到，一刻鐘滿足您的所有需求”。便利店不再是一個(gè)以商品交易為中心的分發(fā)點(diǎn)，更多承載的是信息平臺(tái)和綜合服務(wù)平臺(tái)。

事實(shí)上，云媒股份以云計(jì)算為媒介自主研發(fā)的“本地云”平臺(tái)，賦能商業(yè)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅極大優(yōu)化了商業(yè)資源配置，節(jié)約了社會(huì)流通總成本，也為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)智慧化、智慧產(chǎn)業(yè)化、跨界融合化、品牌高端化摸索出了一條有效路徑。

“這是新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的一個(gè)體現(xiàn)，過去老百姓總是在講新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換跟我們有什么關(guān)系，其實(shí)跟我們的生活息息相關(guān)?！蓖蹯o說，“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)”這一概念從2015年提出到2016年內(nèi)涵豐富，再到如今具體推進(jìn)，受到了從中央到地方各級(jí)政府的高度重視。拆除舊動(dòng)能，引入新動(dòng)能，云媒股份早已經(jīng)在路上。

○訊貓智能便利店，是云媒股份旗下的業(yè)務(wù)板塊之一，不僅是一個(gè)以商品交易為中心的分發(fā)點(diǎn)，更承載著信息平臺(tái)和綜合服務(wù)平臺(tái)的功能。Xunmall Smart Convenience Store is one of Yunmei’s business sections. It not only is a distribution site centered on commodity trading, but also has the functions of information and integrated service platforms.

談到如何實(shí)現(xiàn)品牌高端化，王靜說，在去年底召開的山東省品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)成立大會(huì)上，云媒股份當(dāng)選副理事長單位，這個(gè)旨在推進(jìn)山東省品牌建設(shè)的社團(tuán)組織，致力于打造山東品牌智慧集成與資源平臺(tái)。

“推動(dòng)品牌提升，助力新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，云媒一直在路上?！蓖蹯o說，未來3年，云媒股份將致力于智能化商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)在全國2000余個(gè)縣級(jí)以上城市的覆蓋，通過卓越的品質(zhì)與先進(jìn)的技術(shù)，占領(lǐng)國內(nèi)智能商業(yè)的制高點(diǎn)，把濟(jì)南打造成中國的“智能化商業(yè)之都”，并成為一張閃亮的“山東品牌”名片，為提高山東品牌知名度和國際影響力貢獻(xiàn)力量。

（本文圖片由云媒股份提供）

編輯/郭蓓蓓

She worked at a foreign company in Shanghai. Now, she serves as the “Head” of a local listed software company in Jinan. She insists on being a Chinese data service provider, and refuses the olive branches offered by investors… She is Wang Jing, Chairperson of Shandong Yunmei Software Co., Ltd.

The Yunmei team has a dream,i.e., opening an intelligent business era, improving the overall transaction efficiency of Chinese business,and creating a 100-billion-level undertaking for the era. “An intelligent business kingdom is very large, but we will be more pragmatic,” she said.Since its inception, the Company has always been silently making efforts,without any fanfare of publicity.

Yunmei achieved ten points, but only declared one point. Perhaps,the reason is related to Wang Jing’s personality. “I can’t endure loneliness,or I wouldn’t have started a business;however, an enterprise has to endure loneliness,” said Wang Jing. The development process of Yunmei is enough to prove that it is an enterprise able to endure loneliness.