升級發(fā)展模式順應消費新需求

葛江霞

隨著電子商務、移動支付等引領世界潮流，傳統(tǒng)消費升級、新型消費快速興起，線上零售高速增長，消費升級已經(jīng)成為拉動經(jīng)濟增長三駕馬車的主力。2018中國紡織企業(yè)如何以消費洞察為起點，升級發(fā)展模式，順應消費升級新需求？帶著這些問題，3月19～22日，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長楊兆華、中國流行色協(xié)會會長朱莎、中紡聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院常務副院長華珊、中國絲綢協(xié)會常務副會長錢有清、中紡聯(lián)品牌工作辦公室副主任屈飛一行奔赴常熟、南通、余杭等地展開了調研。

常熟服裝城： 在消費升級下讓品牌發(fā)力

連續(xù)九屆舉辦全國服裝設計大賽，讓常熟服裝城這個中國最大的服裝服飾專業(yè)市場在全國服裝市場中獨樹一幟，已經(jīng)成為國家八部委批準的市場采購貿(mào)易方式試點單位、江蘇省首批生產(chǎn)性服務業(yè)集聚示范區(qū)。2017年實現(xiàn)銷售1489.18億元，出口額近13億美元。服裝城聯(lián)動產(chǎn)業(yè)鏈上下游數(shù)萬家企業(yè)，是一個成熟的超千億規(guī)模的服裝服飾產(chǎn)業(yè)集群。

淅淅瀝瀝的小雨中，調研組走進了常熟服裝城新打造的、初具規(guī)模的云裳小鎮(zhèn)。在江南時尚創(chuàng)意園，這個占地2.8萬平方米的園區(qū)全部由老廠房改造而成，已經(jīng)吸引20多家設計類企業(yè)入駐，這里正在成為一個為服裝城配套的研發(fā)設計中心。來到莫城電商產(chǎn)業(yè)園，據(jù)了解，這里已經(jīng)有48家電商為主的企業(yè)入駐，是服裝城著力打造的電商園區(qū)。時尚、專業(yè)的酷派攝影基地則令調研組大開眼界，互聯(lián)網(wǎng)傳播時代，產(chǎn)品的視覺圖片化傳播需求讓專業(yè)攝影成為配套服務的重要組成部分。

區(qū)別于傳統(tǒng)專業(yè)市場的印象，所見所聞都是全新的發(fā)展理念。常熟服裝城管委會主任萬曉軍介紹說：“我們依托江南時尚設計院、莫城電商園、智敏智能工廠、酷派攝影基地、‘第一樓等產(chǎn)業(yè)鏈資源，著力打造一批設計師孵化平臺，把云裳小鎮(zhèn)打造成中國服裝產(chǎn)業(yè)新制造示范基地，在引領常熟服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方式轉型的同時，更好地配套服裝城眾市場的品類多樣化、高端化、品牌化發(fā)展趨勢。”據(jù)了解，常熟服裝城還將重點加快智敏智能綜合體的建設，2018年建成3.0自動化、信息化、精益化示范基地，2萬平方米廠房設7條柔性快反智能生產(chǎn)線和3條個性定制智能生產(chǎn)線。

在常熟服裝城管委會舉行的座談會上，萬曉軍介紹了常熟服裝城下一步發(fā)展思路：常熟服裝城將進一步集聚市場，精準定位，加大對“區(qū)域品牌、市場品牌和商戶品牌”的支持力度，服務品牌建設，突破壓力，奮發(fā)進取，打造常熟區(qū)域內紡織服裝品牌，不斷提升和增強常熟紡織服裝發(fā)展實力與發(fā)展動力。接下來將在重塑市場格局、聚焦產(chǎn)業(yè)短板、數(shù)字化市場打造、厚植產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢四個層面發(fā)力。

楊兆華表示，消費者過去盲目追求品牌，現(xiàn)在變?yōu)樽非髠€性化高品質產(chǎn)品。企業(yè)過去習慣于產(chǎn)品思維，現(xiàn)在則要洞察消費需求。供需錯配導致產(chǎn)品庫存嚴重，供給側結構性改革就是要求我們一切從消費需要來調整發(fā)展。品牌創(chuàng)建是一個系統(tǒng)性工程，常熟服裝城接下來要突出男裝的特色優(yōu)勢，著力打造區(qū)域品牌，同時也要有計劃地培育和推出企業(yè)品牌。

南通： 家紡新渠道的春天來了

消費升級把我們帶入新消費時代。品牌該如何培育，床品企業(yè)的商業(yè)模式該怎樣變革？3月20日，調研組深入南通通州區(qū)、海門市，就以上問題進行了專題調研。

在中國，說到床上用品產(chǎn)業(yè)，幾乎沒有人不知道南通，這里是全國最大的床品集散地。南通家紡城、疊石橋家紡城，這兩只龍頭拉動了通州、海門千億級的家紡產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)有關人士保守估計，南通出產(chǎn)的床品全國占有率達50%以上。目前通州地區(qū)有規(guī)模以上企業(yè)349家，2017年實現(xiàn)規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值488.6億元，出口額60多億元。

“從經(jīng)濟形勢來看我們感覺2017年開始止跌回穩(wěn)，2018開市以來南通家紡城市場的房租節(jié)節(jié)攀升，已經(jīng)翻兩番。工業(yè)用地價格大幅增長，前所未有。家紡城的物流快遞平均80萬件/天，4年前這個數(shù)字不超過30萬件/天?！蹦贤壹彸枪芪瘯h工委副書記、管委會主任邵愛軍在座談會上用幾個數(shù)據(jù)清晰地描繪出當下通州家紡產(chǎn)業(yè)的生機與活力。

可喜的是，通州家紡城培育的一個新引擎開始發(fā)力：2015年底，南通家紡城規(guī)劃建立了微供市場，立足消費升級，為線上線下的社群營銷提供個性化、高品質的貨源。發(fā)展兩年來，已快速集聚商戶520家，2017年交易量超60億元，未來兩年有望突破100億元。這種基于新消費、新零售的全新B2B渠道，帶動周邊創(chuàng)業(yè)就業(yè)人群近20萬人。渠道，有力地撬動了家紡產(chǎn)業(yè)的轉型升級。

在座談聽取了各方面情況后，楊兆華代表調研組進行了總結?！皯摽吹?，企業(yè)品牌發(fā)展不足是我們的短板。打造區(qū)域品牌，要有企業(yè)品牌來支撐，終端品牌、制造品牌、區(qū)域品牌怎么布局，品牌培育的第一梯隊、第二梯隊怎么推動，政府要高度重視?！?/p>

海門擁有全球最大家紡市場——疊石橋國際家紡城?！拔覀兊钠放铺嵘袉栴}，疊石橋家紡城市場占有率在全國排名第一，可讓人心痛的是疊石橋當?shù)貐s沒有叫得響的國內知名品牌?！?月20日下午，調研組趕到海門市進行調研座談，剛一落座，海門工業(yè)園區(qū)管委會主任王帆便開始自曝“家丑”，他認為疊石橋家紡城的轉型升級已經(jīng)刻不容緩。

疊石橋家紡人其實已經(jīng)明顯感受到，市場繁榮的背后也存在很大的憂患：小企業(yè)掙扎在生死線上；2018年出口形勢不樂觀；生產(chǎn)要素成本增長很快，勞動力成本和原料成本都增長10%以上……轉型升級已迫在眉睫。

座談中，各單位負責人圍繞加大市場質量抽檢及監(jiān)管力度，提升產(chǎn)品質量；加強床品團體標準建設，凈化品牌培養(yǎng)環(huán)境；積極拓展微供渠道；走出去拓展海外市場；升級市場服務功能等方面進行了交流。

楊兆華聽完情況介紹，建議疊石橋家紡利用世界通商商會的資源，把海外買家召回來，把企業(yè)的經(jīng)銷商資源整合起來，建立市場自己的數(shù)據(jù)庫，用大數(shù)據(jù)來實現(xiàn)市場功能的精準匹配。他強調說，疊石橋缺少行業(yè)叫得響的內銷品牌，品牌的培育要加強。創(chuàng)品牌，要多管齊下。他建議家紡企業(yè)在市場開拓方面不要太保守，要在謹慎的基礎上敢于突破傳統(tǒng)渠道，圍繞新的消費需求去嘗試新渠道，微供、電商多渠道發(fā)展。