順應(yīng)新形勢(shì) 迎接新挑戰(zhàn)

本刊記者

對(duì)話中鹽

本期訪談我們邀請(qǐng)中鹽東興鹽化股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理靳海，就加強(qiáng)黨的建設(shè)、深化鹽業(yè)改革、企業(yè)安全生產(chǎn)、社會(huì)責(zé)任、創(chuàng)新發(fā)展、前景展望等方面與讀者進(jìn)行交流。

記者：2017年1月1日，鹽業(yè)體制改革拉開序幕，取消了食鹽產(chǎn)銷區(qū)域限制，現(xiàn)有食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通銷售領(lǐng)域，充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)了市場(chǎng)活力，增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。中鹽東興公司是如何應(yīng)對(duì)鹽業(yè)體制改革帶來的挑戰(zhàn)的？

靳海：面對(duì)改革帶來的新環(huán)境、新變化和新問題，在極其復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，中鹽東興公司較好地完成了年度既定目標(biāo)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再次攀升，生產(chǎn)線升級(jí)和集控改造項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。

首先，我們加強(qiáng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)合作，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，積極推廣新產(chǎn)品。加強(qiáng)與安徽鹽業(yè)、中鹽津京冀、中鹽上海和浙江鹽業(yè)等傳統(tǒng)市場(chǎng)密切合作，建立了良好的產(chǎn)銷關(guān)系，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有效穩(wěn)定了傳統(tǒng)市場(chǎng)，為完成全年銷售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。大力推進(jìn)多品種鹽的銷售，尤其是將東興特制鹽等新品種投放市場(chǎng)，創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益，為下一步新品全面上市做好前期鋪墊工作。

其次，根據(jù)鹽改相關(guān)要求開拓新興市場(chǎng)。以鹽改政策指導(dǎo)業(yè)務(wù)的開展，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，洞悉市場(chǎng)行情，優(yōu)化營銷策略，自建銷售渠道。根據(jù)總公司銷售區(qū)域的劃分，結(jié)合自身實(shí)際，開拓了江西、廣東、廣西、海南、湖南、湖北、云南、貴州、重慶和四川等營銷市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展銷售渠道；切實(shí)加強(qiáng)新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理和指導(dǎo)，設(shè)定了以第三方物流配送的營銷模式并不斷優(yōu)化；簽訂了配送協(xié)議和終端合同，運(yùn)行了U訂貨平臺(tái)，業(yè)務(wù)流程進(jìn)一步優(yōu)化。

三是穩(wěn)定化工市場(chǎng)，努力提高工業(yè)鹽價(jià)格。2017年以來，化工企業(yè)企穩(wěn)向好，特別是下半年，受兩堿產(chǎn)品價(jià)格大幅度拉升影響，工業(yè)鹽市場(chǎng)發(fā)生變化，公司及時(shí)調(diào)整銷售策略，一方面根據(jù)不同客戶銷售量做到有保有壓，既保障了重要戰(zhàn)略合作客戶的正常供應(yīng)，又維護(hù)了各客戶間的長(zhǎng)期合作關(guān)系；另一方面適時(shí)調(diào)整價(jià)格，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

最后是實(shí)施品牌營銷策劃,探索多品牌營銷戰(zhàn)略。為降低單一品牌市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,一方面積極實(shí)施品牌策劃，制定多品牌戰(zhàn)略，推出“瑯琊山”等品牌，以提升鹽產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面根據(jù)市場(chǎng)需求實(shí)施產(chǎn)品規(guī)劃，建立了“東興”“元康”等品牌系列產(chǎn)品，進(jìn)一步把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。

記者：安全是企業(yè)的生命線，是企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行的最大保障。節(jié)能降耗又是企業(yè)生存之本。作為食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，中鹽東興是如何做到以最好的管理，來實(shí)現(xiàn)效益的最大化？

靳海：一是完善以調(diào)度為軸心的集中管控模式，強(qiáng)化調(diào)度在生產(chǎn)指揮中的權(quán)威性。圍繞生產(chǎn)計(jì)劃，科學(xué)組織生產(chǎn)，收集生產(chǎn)信息，分析工藝參數(shù)變化情況，尋找生產(chǎn)最佳工況，合理調(diào)配資源，推行操檢結(jié)合，優(yōu)化運(yùn)行方式，堅(jiān)持調(diào)度會(huì)議制度，發(fā)揮調(diào)度的組織、協(xié)調(diào) 、指揮、處置功能，保證了生產(chǎn)安全、穩(wěn)定、高效運(yùn)行。

二是加強(qiáng)班組建設(shè)，推動(dòng)班組管理創(chuàng)新。完善班組工作目標(biāo)考核辦法，堅(jiān)持每月“紅旗班組”和“崗位標(biāo)兵”的考核評(píng)比工作，將班組安全、質(zhì)量、產(chǎn)量、消耗、紀(jì)律等考核指標(biāo)與班組長(zhǎng)績(jī)效掛鉤，規(guī)范班組管理考核，增強(qiáng)班組長(zhǎng)管理責(zé)任意識(shí)，提高了班組管理水平，為生產(chǎn)安全穩(wěn)定、高效運(yùn)行奠定了基礎(chǔ)。

三是推行崗位技能融合，努力培養(yǎng)復(fù)合型技術(shù)工人。一方面組織生產(chǎn)運(yùn)行人員，利用空余時(shí)間，學(xué)習(xí)操作規(guī)程，掌握生產(chǎn)工藝，熟悉理論知識(shí)；另一方面組織不同崗位相互學(xué)習(xí)，互相輪崗，增強(qiáng)崗位技能融合程度，尤其是組織做好新進(jìn)人員學(xué)習(xí)各崗位操作知識(shí)并介入產(chǎn)線升級(jí)項(xiàng)目的前期工作，為生產(chǎn)集控做好準(zhǔn)備。

四是科學(xué)安全開采，提高礦山資源利用率。加強(qiáng)礦區(qū)鹵井巡檢，做好沉降觀察分析，動(dòng)態(tài)掌握鹵井運(yùn)行狀況，完成了礦區(qū)2.7平方公里鹵井物探，確保礦山開采可控可防。成功投運(yùn)潛鹵井，為提高資源利用率作出了有益嘗試。完成了兩口新鹵井建設(shè)，對(duì)部分支干管進(jìn)行改造，采用倒管輸鹵技術(shù)，逐步解決輸鹵管結(jié)垢問題，提高鹵水保障能力。

五是落實(shí)安全責(zé)任制，強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)，為安全生產(chǎn)、達(dá)標(biāo)排放提供保障。持續(xù)開展安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)，提高員工安全意識(shí)；推行全員安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，提升本質(zhì)安全水平；開展危險(xiǎn)源辨識(shí)和評(píng)價(jià)，控制安全風(fēng)險(xiǎn)；注重日常安全檢查 ，扎實(shí)開展隱患排查治理和外來施工管理，防范安全事故發(fā)生；開展事故演練，切實(shí)提高應(yīng)急處置能力，實(shí)現(xiàn)了全年較大安全零事故目標(biāo)。環(huán)保管理上，以外排廢水和大氣排放為管控重點(diǎn)，強(qiáng)化環(huán)保設(shè)施運(yùn)行維護(hù)，加強(qiáng)在線檢測(cè)，落實(shí)目標(biāo)考核，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，并榮獲“安徽省環(huán)保良好企業(yè)”稱號(hào)。

六是克服困難，充分挖潛，小包裝能力進(jìn)一步提升。積極做好配送公司和品種鹽廠整合工作，引導(dǎo)分流人員觀念轉(zhuǎn)變，克服員工思想認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一、操作技能參差不齊、包裝設(shè)備故障頻發(fā)等諸多困難，多措并舉，深入挖潛，在較短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定了生產(chǎn)，日產(chǎn)量逐步上升至1000噸以上，全年加工生產(chǎn)各類鹽產(chǎn)品30萬噸 。

在項(xiàng)目建設(shè)上，結(jié)合發(fā)展實(shí)際，慎重對(duì)待，穩(wěn)步推進(jìn)，數(shù)次論證和優(yōu)化生產(chǎn)線升級(jí)及信息化集控改造項(xiàng)目設(shè)計(jì)，力求項(xiàng)目方案的最優(yōu)化。

首先是對(duì)項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)進(jìn)行修改完善。在完成項(xiàng)目可研報(bào)告審查論證和批復(fù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了項(xiàng)目備案；在工程可行性研究報(bào)告基礎(chǔ)上，對(duì)工程總體方案，特別是包裝規(guī)劃與中鹽工程技術(shù)研究院進(jìn)行溝通、討論，形成共識(shí)，9月份完成初步設(shè)計(jì)；根據(jù)總公司要求，11月份對(duì)項(xiàng)目初設(shè)計(jì)再進(jìn)行修改完善，上報(bào)總公司組織審查。

其次是開展前期技術(shù)改造項(xiàng)目建設(shè)準(zhǔn)備。進(jìn)一步分析、優(yōu)化廠區(qū)管架、水處理系統(tǒng)、采鹵泵房等項(xiàng)目方案，督促設(shè)計(jì)單位完善施工圖設(shè)計(jì)；核對(duì)項(xiàng)目工作內(nèi)容、編制相關(guān)技術(shù)要求，提交服務(wù)采購；配合完成項(xiàng)目工程量清單和控制價(jià)的編制，為項(xiàng)目施工招標(biāo)提供前提條件。

最后是組織技術(shù)人員考察中鹽宏博公司，做好并購準(zhǔn)備。組織專業(yè)技術(shù)人員赴中鹽宏博考察論證，了解宏博基本情況，加強(qiáng)與地方政府溝通，爭(zhēng)取政策支持。同時(shí)按照總公司清算重組相關(guān)要求，積極參與并購重組，目前成功競(jìng)得中鹽宏博破產(chǎn)資產(chǎn)，正在加快工作進(jìn)度，完善復(fù)產(chǎn)計(jì)劃，推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施的維修、維護(hù)和設(shè)備的檢修等工作，力爭(zhēng)早日投產(chǎn)運(yùn)行。

記者：2017年初，總公司提出了中鹽品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)差異化需求，而在2018年中鹽食鹽營銷工作會(huì)議上，總公司提出了中鹽在鹽業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⒈袃?nèi)整外合、統(tǒng)分結(jié)合、創(chuàng)造價(jià)值的指導(dǎo)方針，承擔(dān)起國家鹽業(yè)公司的使命和責(zé)任，為老百姓提供更多、更好、更有品質(zhì)的鹽品。那么請(qǐng)問，中鹽東興在品牌建設(shè)方面又做了哪些工作呢？

靳海：一是新產(chǎn)品研發(fā)和科技項(xiàng)目取得新進(jìn)展。編制申報(bào)的《東興特制鹽》《食用鹽組合式清潔輸送工藝研究與開發(fā)》兩個(gè)科技項(xiàng)目通過總公司審核批準(zhǔn)。進(jìn)行了熔融鹽項(xiàng)目和旱采鹽項(xiàng)目一些前期工作。完成美康達(dá)特制食鹽、中鹽牌深井無碘鹽兩個(gè)產(chǎn)品的綠色食品續(xù)展申報(bào)，并做好綠色食品鹽證管理和維護(hù)。

二是以中鹽品牌為主打，不斷創(chuàng)造自主品牌。秉承“責(zé)任中鹽、放心央企”的理念，生產(chǎn)特制食鹽、海藻精制加碘鹽等中鹽品牌，保證中鹽基礎(chǔ)鹽的銷售量。同時(shí)注冊(cè)了“東興” “瑯琊山”“元康”“浴妍”等品牌，推行多品牌戰(zhàn)略，完成了“東興特制鹽”和“高鈣鹽”兩個(gè)產(chǎn)品的研試并投放市場(chǎng)。

三是做好專利產(chǎn)品申報(bào)。大力實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略，占領(lǐng)技術(shù)前沿高地，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。2017年，共收集專利申報(bào)材料7件，其中6件專利已組織申報(bào)；根據(jù)國家科技創(chuàng)新發(fā)展政策，對(duì)已取得的4項(xiàng)發(fā)明專利申報(bào)發(fā)明專利獎(jiǎng)，獲得科技部門專利獎(jiǎng)8萬元。截止2017年，公司共取得專利21個(gè)，其中發(fā)明專利7個(gè)。

記者：我們都知道，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力，只有堅(jiān)持創(chuàng)新，企業(yè)才能煥發(fā)新的活力。那么，2017年東興公司在管理方面都有哪些創(chuàng)新？

靳海：2017年以來，公司繼續(xù)以精細(xì)化管理為抓手，不斷創(chuàng)新管理方式，堅(jiān)持周一例會(huì)制度，充分發(fā)揮例會(huì)“檢查工作、處理問題、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、布置任務(wù)、督辦落實(shí)”的功能，一年來，我們組織開展了“履職盡責(zé)”“學(xué)華為管理，向惰怠宣戰(zhàn)”等管理創(chuàng)新活動(dòng)，加強(qiáng)管控能力，提升基礎(chǔ)管理水平，工作作風(fēng)得到改進(jìn)，管理績(jī)效得到提升，六個(gè)方面的管理得到重點(diǎn)強(qiáng)化。

提升財(cái)務(wù)管理水平。加強(qiáng)預(yù)決算管理，做好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，有效實(shí)施成本管控；按時(shí)提供總公司混改盡職調(diào)查材料和審計(jì)署審計(jì)資料，滿足資本運(yùn)作需求；超前謀劃，積極籌措并購資金，為資產(chǎn)收購提供資金保障。

提升制度管理水平。組織實(shí)施《公司2017年規(guī)章制度建設(shè)計(jì)劃》，完成各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂，組織開展質(zhì)量、環(huán)境體系換版工作，順利通過“一體化”管理體系外部審核。

提升信息化管理水平。建立超客營銷，探索互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營管理模式，開通U訂貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)在線支付，試運(yùn)行友空間協(xié)同辦公，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)審批，提高工作效率。

提升質(zhì)量管理水平。樹立大質(zhì)量管理理念，狠抓源頭控制，實(shí)行質(zhì)量管理關(guān)口前移。梳理生產(chǎn)單位質(zhì)量隱患易發(fā)點(diǎn)，形成質(zhì)量隱患排查、整改和規(guī)范操作制度。開展質(zhì)量月活動(dòng)，組織“質(zhì)量技能競(jìng)賽”和QC小組活動(dòng)，“雷神QC小組”“發(fā)展公司QC小組”獲得省級(jí)成果發(fā)表賽三等獎(jiǎng)。

提升采購與倉儲(chǔ)管理水平。借鑒外單位采購管理經(jīng)驗(yàn)，重新編制《物資采購管理辦法》和《服務(wù)采購管理辦法》，優(yōu)化了采購流程，提高了采購效率。推進(jìn)合格供方評(píng)價(jià)工作，及時(shí)更新錄入合格供方名錄，滿足采購需求。推進(jìn)精細(xì)化倉儲(chǔ)管理，建立庫存物資升降情況分析及月度通報(bào)制度，完善了廢舊物資臺(tái)帳，開展各類庫存物資識(shí)別，減少了庫存損失；加強(qiáng)倉儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)管理，狠抓產(chǎn)品外觀質(zhì)量，確保產(chǎn)品出庫質(zhì)量合格。

提升內(nèi)包管理水平。實(shí)施農(nóng)業(yè)公司、維修、綠化、保潔、保衛(wèi)、物資配送6家內(nèi)包單位全方位評(píng)估，達(dá)到了運(yùn)行有效、業(yè)績(jī)較好的內(nèi)包管理預(yù)期效果。尤其是農(nóng)業(yè)公司員工更新觀念，激情滿滿，工作積極性、主動(dòng)性顯著提高，大家不怕吃苦，忘我工作，成效顯著，全年收成小麥94萬斤、水稻52萬斤，銷售羅非魚41.4萬斤。維修內(nèi)包推行崗位巡檢、維修定檢、技術(shù)人員專檢“三檢”管理，設(shè)備維修及時(shí)性明顯增強(qiáng)，有效降低了設(shè)備故障率。

記者：堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)，是國有企業(yè)的“根”和“魂”，也是國有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。東興公司是如何將黨的十九大精神和總公司第三次黨代會(huì)精神與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)健康發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)政治保證？

靳海：今年以來，公司深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹落實(shí)黨的十九大和總公司第三次黨代會(huì)、集團(tuán)公司第一次黨代會(huì)精神，緊密圍繞經(jīng)營生產(chǎn)、提質(zhì)增效和項(xiàng)目建設(shè)等中心工作，持續(xù)推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，黨委理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)活動(dòng)得到進(jìn)一步強(qiáng)化，各黨支部嚴(yán)格堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，有效開展“黨員活動(dòng)日”活動(dòng)，積極推進(jìn)黨的基層組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，黨建工作有了新的進(jìn)展。同時(shí)組織開展“紀(jì)律規(guī)矩教育月”活動(dòng)，組織黨員亮身份、亮職責(zé)、亮承諾，簽訂了“自覺遵守廉潔從業(yè)承諾書”，舉行了“講政治、遵規(guī)矩、守紀(jì)律，廉潔從業(yè)，從我做起”百人廉潔從業(yè)承諾簽名活動(dòng)，組織中層以上管理人員進(jìn)行警示教育，風(fēng)清氣正的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境逐步優(yōu)化；企業(yè)文化建設(shè)以活動(dòng)為載體，組織開展“黨員奉獻(xiàn)日”、技能比武、勞動(dòng)競(jìng)賽等主題活動(dòng)，文體活動(dòng)內(nèi)容豐富，組織開展了征文、攝影、朗誦、歌唱等員工喜聞樂見的比賽。舉行了勞動(dòng)模范、崗位標(biāo)兵先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)，還原再現(xiàn)了典型人物的先進(jìn)事跡，有效激發(fā)了廣大員工干事創(chuàng)業(yè)的激情。

記者：請(qǐng)您最后再談?wù)?018年中鹽東興公司所面臨的形勢(shì)和重點(diǎn)工作。

靳海：2018年，對(duì)東興公司來說，注定是極不平凡的一年，我們面臨的形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，任務(wù)更加艱巨。從國內(nèi)看，我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，傳統(tǒng)的、粗放的投入方式、生產(chǎn)方式、管理方式必將被時(shí)代淘汰，鹽行業(yè)、 基礎(chǔ)化工行業(yè)也是如此，我們必須堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先的發(fā)展理念，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，推動(dòng)公司發(fā)展質(zhì)量變革、 效率變革、動(dòng)力變革，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。從行業(yè)看，總公司被列入第二批混改試點(diǎn)企業(yè)，引入戰(zhàn)略投資者和實(shí)施內(nèi)部整合發(fā)展是必然趨勢(shì)；鹽行業(yè)長(zhǎng)期存在的“弱、小、散、亂”狀況，將會(huì)迎來整合重組、優(yōu)勝劣汰的陣痛期和行業(yè)銷售壁壘破除的攻堅(jiān)期。從公司內(nèi)部看，我們面臨著產(chǎn)線升級(jí)改造、宏博盡快復(fù)產(chǎn)和新形勢(shì)下的市場(chǎng)開拓的三大挑戰(zhàn)，尤其是實(shí)施生產(chǎn)線升級(jí)及集控信息化改造工程和并購中鹽宏博的雙線作戰(zhàn)，給我們提出了更高的要求，任務(wù)之艱巨，挑戰(zhàn)之嚴(yán)峻前所未有，容不得我們有半點(diǎn)懈怠，絲毫馬虎。需要我們認(rèn)真整合人才、技術(shù)、資金、管理等內(nèi)部資源，發(fā)揮更大的智慧和付出更多的努力。綜合分析面臨的形勢(shì)，困難與挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，總的來說，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)、希望大于風(fēng)險(xiǎn)?？梢灶A(yù)見，面對(duì)改革新形勢(shì)，小富即安、墨守成規(guī)、因循守舊、束手束腳不會(huì)有出路，不下更大決心、沒有更大的擔(dān)當(dāng)，不付出更大努力，不破除各種阻礙，我們將會(huì)失去發(fā)展機(jī)遇。必須堅(jiān)決破除一切不合時(shí)宜的思想觀念、體制機(jī)制弊端，保持定力，堅(jiān)定信心，朝著做強(qiáng)做大、做精做久的目標(biāo)邁進(jìn)，科學(xué)制定好2018年工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)中鹽東興公司持續(xù)發(fā)展。

2018年我們將深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“創(chuàng)新、變革、競(jìng)爭(zhēng)、共贏”戰(zhàn)略方針，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)線升級(jí)改造、中鹽東興云夢(mèng)制鹽恢復(fù)生產(chǎn)和新形勢(shì)下的市場(chǎng)開拓三大工程，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)標(biāo)先進(jìn)，提質(zhì)增效，加強(qiáng)黨建及文化建設(shè)，凝聚力量，不斷提高發(fā)展質(zhì)量，和中鹽兄弟單位勠力同心，攜手奮進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)中鹽宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)更多力量。