工廠被毀，這個山東大漢隱忍15年，撬開了日本國門

或許被現(xiàn)實擊倒，或許自己先垮掉。

一個山東大漢偏不認命，逢山開路，遇水搭橋。在造假泛濫的市場，從頭開始，用15年東山再起。

他的產(chǎn)品遠銷歐盟多個發(fā)達國家；連續(xù)出口日本20年，成為日本海關(guān)的“免檢”牌子。

出手闊綽的投資人專程登門，豪擲5000萬美金，他卻怕“毀了自己的事業(yè)”，一笑拒之。

他是福明蜂產(chǎn)品的創(chuàng)始人呂明。

“蜂蜜達人”呂明不止一次碰上這樣的尷尬。

朋友跑到日本旅游，大包小包一通搶購，臨了不忘帶上幾罐高檔蜂蜜，回國送給呂明 “研究學習”。

呂明打開包裝，定睛一瞧，哭笑不得。

原來，這個日本牌子跟福明常年合作，包裝是日本的包裝，里面的蜂蜜正是福明生產(chǎn)的蜂蜜，口感、色澤一模一樣。僅僅掛上日本的牌子，就賣到國內(nèi)蜂蜜10倍的價格！

作為一個做蜂蜜的生意人，呂明覺得臉上沒光，“這是真事，不是笑話。我們中國人自己都不相信自己的產(chǎn)品?！?/p>

有朋友給呂明建議，不如直接到新西蘭注冊一個公司，換個包裝再賣回來。

呂明二話沒說，就拒絕了。他看不慣這個“怪現(xiàn)狀”，既然國人不信任自己的民族企業(yè)，那就把福明做成世界頂尖蜂產(chǎn)品品牌，用行動證明，“國外的東西，不一定就是比我們中國的好?！?p>

砸掉鐵飯碗

同很多老派企業(yè)家的發(fā)跡史頗為相像，呂明的經(jīng)商之道始于對體制內(nèi)的“反叛”。

80年代初期，他在煙臺一家國企從事日語翻譯工作，典型的一天是：白天跟在廠長后面全中國飛，領(lǐng)導(dǎo)開會他候在一旁喝茶看報，晚上飯局一杯杯挨著敬酒……

倒是每月按時領(lǐng)一筆不低的工資，不愁吃穿?！半y道一輩子就這樣活下去？”年輕的呂明時常追問自己。

28歲那年，他扔掉吃了5年的鐵飯碗，進入一家外貿(mào)合資企業(yè)。第二年，他被公派到日本農(nóng)業(yè)部負責中國區(qū)農(nóng)畜牧業(yè)進出口業(yè)務(wù)。

這期間，呂明結(jié)識了形形色色的業(yè)者，其中就包括日本知名蜂產(chǎn)品企業(yè)的社長栗原福男。正是這位“親中派”的言傳身教，徹底改變了他的人生軌跡。

在當時的日本，蜂蜜作為有錢人才吃得起的保健品，生產(chǎn)標準極高，不得含任何人工合成的成分。一公斤蜂王漿甚至可以換一輛摩托車，說是“液體黃金”也不為過。

不知哪來的自信，呂明開始萌生創(chuàng)業(yè)的念頭，“我想讓中國人也能吃上干凈的蜂蜜，改變中國保健品市場的現(xiàn)狀”。

栗原福男與呂明私交甚篤，得知消息后，不僅無償借他1000萬日元（約合100萬人民幣），還把整套的蜂產(chǎn)品制作工藝傳授給了他。

1995年回國后，呂明在煙臺創(chuàng)立蜂產(chǎn)品企業(yè)，他將公司取名“福明”二字，是為感念栗原福男的幫助。

“兒子不是窩囊廢”

眼看著企業(yè)發(fā)展進入快車道，命運卻以一種突兀而殘酷的方式向他發(fā)起考驗。

2004年，呂明投入數(shù)百萬，經(jīng)營近10年的工廠，租期還有20年，卻突遭當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)商強行“霸占”地皮，而鎮(zhèn)政府卻睜一只眼閉一只眼。

為了將呂明這個“釘子戶”趕走，開發(fā)商不惜采取惡性手段：斷水斷電，門前挖溝、無休止的法院傳喚、庭審，甚至動用地痞流氓尋釁滋事……

一個燥熱的夏夜，呂明像平常一樣穿過院子，準備下班回家。三個胳膊刺青的彪形大漢拎著刀突然圍上來，“你是呂明吧？聽說你不想走，咱倆握個手吧！”

呂明卻也淡定，遞過手，對方使勁想撂倒他，呂明借力打力，一扣一拉一拽，面前的“龐然大物”猝不及防，應(yīng)聲倒地，鼻血染了一臉。

“你們放下刀，進屋有話好商量，你們要敢耍橫，看我收拾你們！”

對方見勢不妙就撤了。他們不知道，這個身手不凡的漢子是當?shù)伢肴瓍f(xié)會的名譽會長。

轉(zhuǎn)天，四周街道已經(jīng)破土動工，濺起的灰塵不斷落到車間，呂明每天上班第一件事就是組織工人們一起大掃除。

沒水沒電，工廠無法生產(chǎn)，更談不上效益。此時，呂明多年培養(yǎng)起來一位副總帶著客戶資源另起爐灶，更是雪上加霜。

讓呂明感到寬慰的是，300多名老員工追隨自己，選擇堅守。呂明不想虧待他們，再困難，工資一分不能少，必須要按時發(fā)到員工手中?？慑X不夠怎么辦呢？只能厚著臉皮再問母親借錢。

然而上天的惡作劇，似乎沒有收尾的意思。

母親不幸患上重病，身體每況愈下。呂明白天跟開發(fā)商纏斗，晚上到醫(yī)院陪在母親身邊，還要“佯裝”什么事都沒有發(fā)生。

十年經(jīng)營，命懸一線。呂明一直隱忍，沒對親友講半個字。

細心的母親隱約察覺出問題，囑咐他說，“兒子，媽媽什么都可以不要，只要你好好的，我就能毫無牽掛地離開了”。

母親遺體火化的時候，是她過世第二天。呂明清晰記得那天，生性善良的母親“滿面紅光，身體還帶著余溫”，仿佛入睡一般。

呂明在心里立誓：“媽媽，你放心！我不但會活著，還會帶著團隊一起好好活著，因為我是你的兒子，你的兒子不是一個窩囊廢，任何困難都壓不倒我！”

從那時起，呂明經(jīng)常一個人駕車，沿著海邊漫無目的地開，略帶腥味的海風打在臉上，眼淚不禁奪眶而出。廣播里傳來劉歡的《從頭再來》，像在唱給他一個人聽。

只不過是從頭再來

遭遇人生的至暗時刻，呂明的字典里只有三個字：站起來。某種意義上，除此之外，他別無選擇。

拆遷之爭落幕，身心俱疲的呂明搬離了這塊是非地。

舊廠子沒法干，干脆從零開始。

首先要克服的是資金短板。沒有固定資產(chǎn)抵押，銀行無法批貸；找熟人籌借，他又張不開這個口，畢竟不是一個小數(shù)目，。

幾乎在走投無路的時候，一位多年未見的老友，聽說呂明工廠被毀，第二天就給他銀行卡匯入1000萬；還幫他在煙臺高新區(qū)注冊成立新公司。

呂明算了筆賬：土地租金、施工經(jīng)費、購入設(shè)備、員工薪水……這些加起來，1000萬資金也捉襟見肘。

一天一天過去，新廠的房產(chǎn)證還沒批下來，分分鐘都是煎熬。

呂明鼓起勇氣，找到新上任的高新區(qū)工委劉洪波書記反映困難，劉書記當即打電話催促相關(guān)部門加急辦理。通常要走一年審批流程的房產(chǎn)證，只花一個月時間就辦了下來。

自此，福明這個 “命硬”的新生兒，緩緩爬起，隱忍15年，發(fā)展為山東商界的一張名片。

今天的福明已經(jīng)是一家年產(chǎn)5000噸蜂蜜、30噸蜂王漿的行業(yè)標桿，產(chǎn)品80%以上遠銷德國、英國、日本等地。連續(xù)出口日本近20年，“福明”這兩個字也成了日本海關(guān)的免檢招牌。

找上門的5000萬美金

隨著福明口碑和影響力的傳播，嗅覺靈敏的投資人陸續(xù)找上門，但都被呂明一一回絕。

5年前，一個出手闊綽的老板找到呂明，面對面坐下，開門見山，“我給你投5000萬美金，企業(yè)怎么干你說了算。反正你3年上市，我5年退出?！?/p>

“你這么做，怕是要毀了我的事業(yè)?！眳蚊鞯幕卮鸬挂仓苯?。

對方發(fā)出一陣尷尬而不失禮貌的笑聲。

后來他了解到，這個“不差錢”的投資人，此前曾入股兩家百億級企業(yè)，呂明是唯一一個拒絕他投資的企業(yè)家。

“90%的投資人都是利益最大化，不會為了事業(yè)跟你玩。當別人把你的事業(yè)當成賺錢工具的時候，最后你一定會偏離方向?！?/p>

按照呂明的設(shè)想，福明將來要做成國際一流蜂產(chǎn)品企業(yè)，從品質(zhì)到品牌都實現(xiàn)No.1。這個過程，顯然不允許任何“套現(xiàn)”、“綁架”行為。

他把一手帶大的福明比作亭亭玉立、人見人愛的美少女，找投資就像找對象，“能夠擁抱你的夢想，才能走得長遠。只是目前還沒碰到。”

好人賺錢的時代來了

產(chǎn)品即人品，這句話放在呂明身上頗為合適。他的蜂蜜和他的人一樣讓人感覺踏實、放心。

他的辦公室墻上，掛著一幅醒目的社訓——“飲水思源，團結(jié)進取”，那是母親對抗病痛時留下的字跡，呂明說自己時刻不會忘記母親的教誨。

呂明調(diào)侃自己不會“忽悠市場”，不喜歡“虛”的東西。福明至今也沒有設(shè)立品牌部門；官網(wǎng)上的陳列極其簡單、樸素，很難讓人跟高大上掛上邊。

他倒樂得其所，常掛嘴邊的是：逢年過節(jié)，員工和他們的親戚、朋友都在吃福明的蜂蜜。在煙臺當?shù)?，福明蜂產(chǎn)品幾乎家喻戶曉。

這份“從容”來之不易。

長年來，在劣幣驅(qū)逐良幣的暗勢力影響下，中國制造一直面臨“打碎牙往肚里咽”的品牌之痛，蜂產(chǎn)品行業(yè)更不例外。

2017年中國土畜進出口商會的一項調(diào)研結(jié)果讓人扼腕。國內(nèi)出口蜂蜜加工行業(yè)，從未制假售假的工廠比例微乎其微，那些埋頭實干的“少數(shù)派”大多只有兩個去向：要么縮小規(guī)模，要么干脆轉(zhuǎn)行。

近年來，國內(nèi)食品行業(yè)標準和監(jiān)管日趨嚴格，摻假造假的黑作坊失去了賴以生存的溫床。

“監(jiān)管越嚴，標準越高，我越高興。”呂明不無“得意”地說，十九大之后，國內(nèi)越發(fā)風清氣正，好人賺錢的時代來了！

一切似乎還不晚，他分明看到一家百年企業(yè)應(yīng)有的生存土壤。

回首來時路，年近花甲的呂明的心態(tài)更趨平和，他認為真正的好東西需要時間來檢驗。

“好和壞不是絕對的，而是相對的；對和錯不要站在當下看，自有歷史來評判?！?/p>