西門子的“中國(guó)策略”

袁帥 張志

“中國(guó)是西門子的絕佳投資地?！彪S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，西門子對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景及其外溢效應(yīng)予以高度關(guān)注。日前，西門子公司首席執(zhí)行官喬·克澤爾在媒體采訪時(shí)明確表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高且穩(wěn)定，中國(guó)正在推行的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革給經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了新動(dòng)力，中國(guó)在自動(dòng)化、人工智能等高端制造業(yè)領(lǐng)域讓西門子等企業(yè)看到了巨大機(jī)遇。

據(jù)悉，2017年，西門子在中國(guó)的總營(yíng)業(yè)收入為72億歐元，擁有員工超過3.2萬人。目前中國(guó)已成為西門子在海外的第二大營(yíng)收來源國(guó)。

并肩前行 隨著改革開放的逐步推進(jìn)，1985年，西門子與中國(guó)政府簽署了合作備忘錄，成為第一家與中國(guó)進(jìn)行深入合作的外國(guó)企業(yè)，與中國(guó)企業(yè)并肩前行，友好合作源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

同耕全球大市場(chǎng)

西門子與中國(guó)的淵源最早可以追溯到1872年，在鮮有外企入華的當(dāng)時(shí)，西門子向中國(guó)成功出口了第一臺(tái)指針式電報(bào)機(jī)，并在19世紀(jì)末交付了中國(guó)第一臺(tái)蒸汽發(fā)電機(jī)以及第一輛有軌電車。正是得力于“試水中國(guó)”的成功，隨著改革開放的逐步推進(jìn)，1985年，西門子與中國(guó)政府簽署了合作備忘錄，成為第一家與中國(guó)進(jìn)行深入合作的外國(guó)企業(yè)，與中國(guó)企業(yè)并肩前行，友好合作源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

近10年來，國(guó)際電力EPC（工程總承包）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，電力領(lǐng)域的傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域，新晉勁旅則側(cè)重差異化。除了不斷尋求先進(jìn)高效的技術(shù)，電力EPC企業(yè)在海外還需要加快溝通響應(yīng)速度，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境與法律法規(guī)以及提高項(xiàng)目管理水平。西門子是全球唯一一家業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)電力矩陣的企業(yè)。這兩年，伴隨國(guó)內(nèi)電力企業(yè)對(duì)“一帶一路”沿線地區(qū)的業(yè)務(wù)布局，西門子作為“隊(duì)友”發(fā)揮著不可或缺的作用。

據(jù)悉，西門子攜手中國(guó)機(jī)械設(shè)備工程股份有限公司，為白俄羅斯第二大電站別列佐夫電站提供了SGT5-4000F級(jí)聯(lián)合循環(huán)機(jī)組。電站不僅贏得了中國(guó)建設(shè)工程（境外工程）魯班獎(jiǎng)、電力行業(yè)優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)等榮譽(yù)，也獲得了白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科的高度肯定。中國(guó)機(jī)械設(shè)備工程股份有限公司項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司與西門子已密切合作多年，深感西門子產(chǎn)品與服務(wù)的可靠，這次項(xiàng)目的成功便是雙方共同努力的成果。

在輸電領(lǐng)域，在巴基斯坦的一個(gè)聯(lián)合循環(huán)電廠項(xiàng)目中，西門子與哈爾濱電氣國(guó)際工程有限責(zé)任公司合作，為業(yè)主提供500kV升壓站設(shè)計(jì)和設(shè)備供貨，以及主變壓器、高壓廠用變壓器、配電變壓器和超過200面低壓開關(guān)柜等。一站式的解決方案和服務(wù)不僅大大增強(qiáng)了各組件之間的兼容性，也提高了項(xiàng)目執(zhí)行效率。

當(dāng)國(guó)際石油價(jià)格如過山車般波動(dòng)時(shí)，中國(guó)企業(yè)正加速國(guó)際化，將先進(jìn)的開采、輸送和轉(zhuǎn)換技術(shù)帶到原料所在國(guó)。面對(duì)國(guó)際成熟工程公司的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)EPC企業(yè)需要不斷提出創(chuàng)新方案來提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。由于油氣與化工行業(yè)具有較高的復(fù)雜度，項(xiàng)目通常面臨詳細(xì)且強(qiáng)制性的認(rèn)證和規(guī)范的要求。為支持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，業(yè)主有時(shí)也會(huì)提出項(xiàng)目部分產(chǎn)品本地化生產(chǎn)的要求。西門子足跡遍布全球，不僅能提供覆蓋上、中、下游的創(chuàng)新產(chǎn)品，從投標(biāo)到后期維護(hù)的全生命周期服務(wù)，還熟悉當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)與法律法規(guī)，并能通過全球網(wǎng)絡(luò)幫助EPC企業(yè)滿足業(yè)主的本地化生產(chǎn)要求。

在礦山方面，在中國(guó)企業(yè)在非洲投資的最大銅礦項(xiàng)目——?jiǎng)偣ń穑┛票R韋齊的中鐵資源華剛礦業(yè)項(xiàng)目中，西門子為采礦、選礦等工藝段提供了控制系統(tǒng)和超過200臺(tái)變頻器設(shè)備。此外，西門子還通過全生命周期服務(wù)，保證了項(xiàng)目交付后穩(wěn)定、高效的運(yùn)行。中鐵資源相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，全球化服務(wù)是EPC企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，而在工程竣工后提供后續(xù)服務(wù)正是西門子的優(yōu)勢(shì)所在。

“對(duì)于海外EPC業(yè)務(wù)，礦山與工業(yè)領(lǐng)域的中國(guó)企業(yè)仍處在摸索階段，我們可以幫助它們盡快與國(guó)際接軌。” 西門子中國(guó)礦山行業(yè)總經(jīng)理徐凱表示，“我們也愿與EPC企業(yè)互相學(xué)習(xí)、一同成長(zhǎng)?！?/p>

此外，西門子在中國(guó)本地生產(chǎn)的產(chǎn)品也能幫助EPC企業(yè)在性價(jià)比方面獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在與中國(guó)石油工程建設(shè)公司合作的哈薩克斯坦BBS管線Bozoy首站項(xiàng)目中，西門子更是提供了業(yè)內(nèi)從未在管線項(xiàng)目中使用過的STC-SV（08-8-B）離心式壓縮機(jī)組。這一創(chuàng)新技術(shù)大大提高了壓縮機(jī)運(yùn)行效率。在與中國(guó)石化工程建設(shè)公司合作的馬來西亞煉油和石化一體化項(xiàng)目中，除了提供壓縮機(jī)設(shè)備，西門子的全生命周期服務(wù)也讓客戶受益頗多。中石化相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在走向海外的過程中要用質(zhì)量與效率兩條腿走路，而西門子的技術(shù)與服務(wù)是良好合作的基石。

“自2013年‘一帶一路倡議提出至2016年，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在60個(gè)國(guó)家簽訂了約4000份EPC合同。然而，中國(guó)的EPC企業(yè)還面臨很多問題——例如需要滿足國(guó)際項(xiàng)目管理的標(biāo)準(zhǔn)、遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、克服語言障礙以及項(xiàng)目融資等。恰恰西門子擁有遍及全球的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及在電氣化、自動(dòng)化、數(shù)字化領(lǐng)域獨(dú)一無二的業(yè)務(wù)組合，可以為中國(guó)的EPC企業(yè)提供強(qiáng)有力的支持，譬如提供可持續(xù)的能源系統(tǒng)和智能基礎(chǔ)設(shè)施，或通過提供產(chǎn)權(quán)投資、貸款、出口信貸和咨詢服務(wù)等方式幫助中國(guó)的EPC企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)并為項(xiàng)目提供融資服務(wù)?！蔽鏖T子股份公司總裁兼CEO凱颯補(bǔ)充道，“此外，西門子在全球各地開展本地創(chuàng)新同樣也為在‘一帶一路沿線國(guó)家開拓業(yè)務(wù)的中國(guó)企業(yè)提供創(chuàng)新支持?！?h3>打好共贏好牌

中國(guó)改革開放四十年，西門子不僅是見證者，更是參與者。據(jù)悉，西門子作為中國(guó)最大的外商投資企業(yè)之一，多年來，一直為本土員工提供培訓(xùn)項(xiàng)目。2011年，西門子與中國(guó)教育部簽署了一份教育合作備忘錄，承諾為中國(guó)的大專院校和職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供工程專業(yè)人才培訓(xùn)。截止到2015年底，西門子在中國(guó)教育領(lǐng)域投入的資金、設(shè)備和軟件總價(jià)值達(dá)到7.11億元人民幣。2016年，西門子續(xù)簽了教育合作備忘錄，承諾在中德兩國(guó)友好合作的框架下，為中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略“中國(guó)制造2025”培養(yǎng)更多的創(chuàng)新人才。作為對(duì)西門子在教育推廣等各方面所作出的努力的認(rèn)可，西門子公司2016年被授予“CSR中國(guó)教育獎(jiǎng)”可持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)。這一獎(jiǎng)項(xiàng)也是中國(guó)教育領(lǐng)域唯一的獎(jiǎng)項(xiàng)。對(duì)此，凱颯十分驕傲和自豪。

在本地創(chuàng)造價(jià)值還體現(xiàn)在幫助實(shí)現(xiàn)其環(huán)保目標(biāo)。中國(guó)政府的目標(biāo)是到2030年單位GDP二氧化碳排放比2005年下降60%至65%。凱颯表示，西門子將協(xié)助中國(guó)實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)。2016年，西門子的環(huán)保業(yè)務(wù)組合幫助客戶和業(yè)務(wù)伙伴減少二氧化碳排放量5.21億噸，這相當(dāng)于德國(guó)每年二氧化碳排放總量的60%左右。同時(shí)，為本地創(chuàng)造價(jià)值也意味著公司自身減少碳足跡?！拔鏖T子是全球第一個(gè)承諾到2030年實(shí)現(xiàn)碳中和的大型工業(yè)企業(yè)?！眲P颯補(bǔ)充道。

與此同時(shí)，中國(guó)已然成為西門子全球最大的研發(fā)基地之一，集團(tuán)的眾多基礎(chǔ)研究都由中國(guó)團(tuán)隊(duì)完成。西門子與中國(guó)多個(gè)地方政府、高校和教育機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，共同開展科研工作和人才培養(yǎng)。2017年下半年，西門子中國(guó)公司將主導(dǎo)自主機(jī)器人的研發(fā)工作。沿著這一戰(zhàn)略方向，西門子宣布與清華大學(xué)在北京建立先進(jìn)工業(yè)機(jī)器人聯(lián)合研究中心。在機(jī)器人研發(fā)方面，西門子股份公司管理委員會(huì)成員采德里克·奈克表示集團(tuán)致力于尋找在這一領(lǐng)域擁有最多知識(shí)以及將成為未來市場(chǎng)的地方，并選擇到中國(guó)來開展研發(fā)工作及其他業(yè)務(wù)。記者從西門子集團(tuán)了解到，目前，西門子在中國(guó)擁有20個(gè)研發(fā)中心，超過4500名研發(fā)人員和工程師?！傲⒆阒袊?guó)開展研發(fā)，并服務(wù)于中國(guó)和全世界，這正是我們對(duì)中國(guó)自主創(chuàng)新的貢獻(xiàn)所在?！眲P颯說。

此外，作為推動(dòng)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的值得信賴的合作伙伴，西門子一直致力于開展企業(yè)社會(huì)責(zé)任活動(dòng)，通過技術(shù)推廣、教育推廣和社會(huì)發(fā)展項(xiàng)目，為社會(huì)作出積極而持續(xù)的貢獻(xiàn)。成立于2012年的西門子員工志愿者協(xié)會(huì)已在全國(guó)17個(gè)城市開展志愿服務(wù)，惠及數(shù)萬民眾。

凱颯明確表示，“中國(guó)政府了解跨國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)振興中可以發(fā)揮的重要作用。但跨國(guó)企業(yè)也必須懂得，中國(guó)需要可靠的、擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局觀并勇于面對(duì)挑戰(zhàn)的合作伙伴。西門子正是這樣的合作伙伴。”

修己惠人 篤行致遠(yuǎn)

誠(chéng)然，西門子是少數(shù)幾家能夠有幸見證改革開放全部歷程的跨國(guó)公司之一。改革開放不僅對(duì)西門子、對(duì)中國(guó)，更是對(duì)整個(gè)世界都有很大的影響。中國(guó)碩果累累、激情澎湃的四十年，事實(shí)上也是西門子（中國(guó)）實(shí)現(xiàn)光榮與夢(mèng)想的四十年。

西門子（中國(guó)）有限公司前總裁兼首席執(zhí)行官郝睿強(qiáng)曾表示，改革開放以來，中國(guó)的投資環(huán)境對(duì)跨國(guó)公司來講總體變得越來越好，總體透明度在提高，中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面取得了很好的成績(jī)。同時(shí)，他也希望未來西門子（中國(guó)）能夠與中國(guó)企業(yè)在更加平等的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)。

奈克表示，技術(shù)的進(jìn)步、教育和技能水平的提升以及創(chuàng)新的發(fā)展，引領(lǐng)我們進(jìn)入工業(yè)4.0時(shí)代，西門子已經(jīng)看到中國(guó)為世界技術(shù)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)，這也是西門子與中國(guó)在過去多年合作中最為緊密的領(lǐng)域。奈克認(rèn)為，與美國(guó)和歐洲市場(chǎng)相比，中國(guó)擁有強(qiáng)大的能力加速創(chuàng)新。“區(qū)別在于市場(chǎng)規(guī)模和創(chuàng)新意愿，這就是為什么我們?cè)敢馊谌肫渲??！蓖瑫r(shí)，奈克還表示，“我非常支持‘一帶一路倡議。令人振奮的是，‘一帶一路建設(shè)是完全開放的。我們已經(jīng)參與其中，并期待更深入的合作?！?/p>

中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平曾明確表示，“中國(guó)開放的大門不會(huì)關(guān)上?！睂?duì)此，凱颯頗有感觸，他表示，這一恰如其分的表述來得正合時(shí)宜，因?yàn)楫?dāng)前全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，總有人試圖對(duì)自由貿(mào)易關(guān)起大門?！八麄円詾槿绱艘粊肀憧杀Ｗo(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，防止國(guó)民失業(yè)，但歷史證明并非如此。貿(mào)易幫助成千上萬的中國(guó)人擺脫貧困，幫助全世界無數(shù)人民改善生活?？v觀歷史，但凡那些鼓勵(lì)知識(shí)、商品、服務(wù)自由交換的國(guó)家都繁榮昌盛。如果沒有自由貿(mào)易，怎么會(huì)有我們的今天？”

凱颯強(qiáng)調(diào)，只有打開貿(mào)易的大門，通力合作，才能共同應(yīng)對(duì)諸如氣候變化、移民潮、全球化以及數(shù)字化帶來的全球挑戰(zhàn)。

那么，像西門子這樣的跨國(guó)企業(yè)如何在其中有所作為呢？凱颯的回答是，“這需要我們以負(fù)責(zé)、相互尊重、可持續(xù)的方式為本土創(chuàng)造價(jià)值，通過投資本土制造業(yè)、從本土供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)、提升本土創(chuàng)新能力，最終推動(dòng)本土產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>

凱颯認(rèn)為，每一家外資企業(yè)都可以貢獻(xiàn)一己之力，以負(fù)責(zé)、尊重和可持續(xù)的方式在本地創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)更可持續(xù)和更加包容，也許這將有助于全球各地貿(mào)易的大門持續(xù)敞開。