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    大客戶

    2018-04-26 09:48:28河西走狼
    故事會(huì) 2018年8期
    關(guān)鍵詞:李經(jīng)理西區(qū)李強(qiáng)

    河西走狼

    李強(qiáng)是一家家具公司的西區(qū)經(jīng)理,和東區(qū)的經(jīng)理王振東業(yè)務(wù)能力相當(dāng),兩人一直在暗中較勁。

    去年,公司宣布年度銷售冠軍可以直接升任公司副總,李強(qiáng)和王振東都鉚足了勁兒。到12月31日,西區(qū)的年銷售額比東區(qū)多了20萬(wàn)。李強(qiáng)本以為勝券在握,誰(shuí)承想,第二天公司公布說,東區(qū)銷售額比西區(qū)多出10萬(wàn)。李強(qiáng)眼睜睜地看著冠軍被王振東奪走了,這才知道昨天晚上,東區(qū)的一個(gè)門店在關(guān)門前,忽然冒出個(gè)大客戶,一口氣買了30萬(wàn)的家具,讓王振東反敗為勝。

    李強(qiáng)正感嘆以后要被穿小鞋了,誰(shuí)知在公司年會(huì)上,老總突然宣布:公司副總一職將根據(jù)去年和今年的銷售額來(lái)綜合評(píng)定。李強(qiáng)又有了信心,每天都像上緊了的發(fā)條,全力以赴管理區(qū)域內(nèi)的門店。

    一眨眼,又到了12月31日這天。今年王振東的銷售額是8903萬(wàn),而李強(qiáng)則是8901萬(wàn),相差無(wú)幾。一大早,李強(qiáng)便親自坐鎮(zhèn)旗艦店指揮。

    上午店里沒什么客人。到了下午,店里晃晃悠悠進(jìn)來(lái)個(gè)胖子。店長(zhǎng)笑臉相迎:“先生您好,我是這里的店長(zhǎng),很高興為您服務(wù)?!?/p>

    胖子點(diǎn)了點(diǎn)頭,拿出盒軟中華,抽出一支,卻瞥見了禁煙標(biāo)識(shí),他剛要把煙放回去,店長(zhǎng)卻說:“里面有吸煙區(qū),請(qǐng)隨我來(lái)?!钡搅私哟齾^(qū),胖子往沙發(fā)上一坐,蹺著二郎腿,吐出一口煙后才說:“聽說你們這兒的家具貨真價(jià)實(shí),我過來(lái)瞅瞅?!?/p>

    李強(qiáng)站在不遠(yuǎn)處,一直關(guān)注著胖子,看得出來(lái),這是個(gè)不差錢的大客戶。

    店長(zhǎng)試探著問:“先生,您喜歡什么款式的家具?我給您介紹一下?!迸肿踊卮鹫f:“我要六件套的客廳沙發(fā)、一張雙人床、四件套的衣柜、六件套的餐桌、兩個(gè)四門雙抽書柜,全部要中式榫卯工藝的紅木家具?!?/p>

    李強(qiáng)一聽,又驚又喜,這些家具少說也得20多萬(wàn)啊,他立刻給店長(zhǎng)發(fā)微信:“一定要把這單做成!”店長(zhǎng)瞄了一眼手機(jī),對(duì)胖子說:“沒問題,等您吸完煙后,我給您介紹樣品?!迸肿狱c(diǎn)了點(diǎn)頭。

    店長(zhǎng)介紹完幾款經(jīng)典紅木家具,胖子顯得十分滿意,他問:“總共多少錢?。俊钡觊L(zhǎng)拿出計(jì)算器,邊報(bào)價(jià)邊計(jì)算:“先生,總共是26萬(wàn)8千塊?!?/p>

    胖子點(diǎn)點(diǎn)頭說:“有優(yōu)惠嗎?”店長(zhǎng)一聽有戲,問:“您是我們的會(huì)員嗎?”胖子搖了搖頭。店長(zhǎng)又說:“看您是位痛快人,就給您98折的會(huì)員價(jià)吧?!迸肿佑行┎粷M意:“才讓這么點(diǎn)折扣?。俊?/p>

    店長(zhǎng)擔(dān)心搞砸,連忙起身請(qǐng)來(lái)了李強(qiáng)。李強(qiáng)當(dāng)即拍板:“先生,既然您這么有誠(chéng)意,給您打個(gè)95折吧,這可是貴賓卡的待遇啊?!迸肿勇牶?,痛快地答應(yīng)了。

    店長(zhǎng)便請(qǐng)胖子填寫發(fā)貨單,明天中午12點(diǎn)送到。核對(duì)完地址和電話之后,胖子拿出一張銀行卡交費(fèi)。當(dāng)他輸完密碼后,收銀員卻說:“先生,您這張卡余額不足,請(qǐng)換一張吧?!?/p>

    胖子愣了一下,仔細(xì)一瞅銀行卡,叫起來(lái):“哎呀,壞了,我怎么把卡拿錯(cuò)了???”店長(zhǎng)笑著說:“沒關(guān)系。您也可以用手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬,很方便的。”

    誰(shuí)知,胖子卻支支吾吾地說:“不好意思啊,我手機(jī)銀行的登錄密碼因?yàn)檩斿e(cuò)被鎖住了,還沒來(lái)得及去銀行解。今天這么晚了,估計(jì)夠嗆,等明天貨送到后再付吧?!?/p>

    店長(zhǎng)擔(dān)心失去這個(gè)大客戶,連忙說:“先生,明天就是新的一年了,公司95折的優(yōu)惠您可就享受不到了。機(jī)會(huì)難得啊,要不讓收銀員帶著POS機(jī)跟著您去家里刷?”

    不料,胖子卻生氣了:“你是不是怕我付不起賬???算了,我不買了!”說完他就氣呼呼地往外走。店長(zhǎng)一下子愣住了。

    李強(qiáng)一看,急忙追出店門外,說了一堆好話,胖子才總算消了氣:“李經(jīng)理,看在你的面子上,我不和你手下計(jì)較了。那我先交點(diǎn)定金,明天家具送來(lái)了再付全款?!崩顝?qiáng)終于松了一口氣。

    到了晚上,公司公布了當(dāng)天各門店的銷售額,李強(qiáng)看后高興壞了,東區(qū)比西區(qū)少了8萬(wàn)。多虧了這個(gè)大客戶啊!

    第二天,李強(qiáng)正在家中休息。忽然,店長(zhǎng)打來(lái)電話:“李經(jīng)理,剛才送貨的師傅來(lái)電話說,那個(gè)胖子留的是假地址,手機(jī)也一直關(guān)機(jī)。怎么辦???”李強(qiáng)聽后,十分吃驚,立馬趕到了店里。

    進(jìn)了店門,店長(zhǎng)又告訴李強(qiáng)一件意想不到的事:一個(gè)店員說,昨晚她在門口看見那個(gè)胖子正在打電話,說什么他已經(jīng)把事情辦妥了,今年的副總非你莫屬之類的話。剛才聽說胖子收貨的地址和電話不對(duì),她覺得其中有貓膩,趕緊把這事兒說了出來(lái)。

    聽到這話,李強(qiáng)一下就明白了:這胖子十有八九是王振東派來(lái)的托兒,假裝說要買很多家具,把店里全部的注意力吸引到他身上,耗到關(guān)門前屁股一拍走人,并留下假地址和電話,把買賣徹底攪黃。而王振東呢,只要穩(wěn)扎穩(wěn)打不放松,冠軍就輕易到手了!

    想到這里,李強(qiáng)肺都?xì)庹?,王振東太卑鄙了,居然想出這種損人利己的招數(shù)!他真想去和王振東當(dāng)面對(duì)質(zhì),但一想到這只是自己的猜測(cè),無(wú)憑無(wú)據(jù),王振東打死也不會(huì)承認(rèn)。眼下最要緊的是,如果今天收不到貨款,自己就又輸了,怎么辦?

    李強(qiáng)點(diǎn)了一根煙,抽了幾口后,想到了一個(gè)不是辦法的辦法。他撥通了送貨員的電話:“師傅,我是西區(qū)的經(jīng)理李強(qiáng)。我已經(jīng)和客戶聯(lián)系上了,麻煩你送到另一個(gè)地址。貨款門店已經(jīng)收了。謝謝!”說完,他走向收銀處。

    幾天后,在年會(huì)上,老總當(dāng)場(chǎng)宣布李強(qiáng)為銷售冠軍,由他升任公司業(yè)務(wù)副總。這時(shí)王振東咳了一下,正要起身說話,李強(qiáng)卻忽然站起來(lái),大聲說:“感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。但這個(gè)職務(wù)我受之有愧,請(qǐng)公司另?yè)褓t能吧?!?/p>

    老總聽后,十分驚訝:“李經(jīng)理,為什么???”李強(qiáng)沉默片刻,鼓足勇氣說:“實(shí)在不好意思。今年的銷售冠軍不是我,應(yīng)該是東區(qū)的王經(jīng)理。我們西區(qū)最后的那筆貨款,事出有因,尾款是我個(gè)人付的,不是客戶買的,不能算業(yè)績(jī)。當(dāng)時(shí)為了拼業(yè)績(jī),我頭腦一熱做了錯(cuò)事,現(xiàn)在越想越不得勁。對(duì)不起,我錯(cuò)了?!闭f著他拿出一封辭職信。

    王振東聽后,一下子愣住了,老總卻什么也沒說。開完年會(huì),老總單獨(dú)留下了李強(qiáng),拍著他的肩膀說:“李經(jīng)理,你知道去年我為什么沒提拔王振東為公司副總嗎?”

    李強(qiáng)搖了搖頭,一臉不解。老總接著說:“因?yàn)橥踅?jīng)理做了一件事。”

    李強(qiáng)愣住了:“他做了什么事?”老總回答說:“去年?yáng)|區(qū)最后的那筆貨款,并不是有什么大客戶,而是他自己墊付的,并在第七天做了無(wú)理由退貨處理,目的當(dāng)然是冠軍和副總……”李強(qiáng)心中明白了,原來(lái)是這樣啊。

    老總語(yǔ)重心長(zhǎng)地說:“李經(jīng)理,31日晚上發(fā)生在店里的事,店長(zhǎng)已經(jīng)告訴了我。我萬(wàn)萬(wàn)沒想到,王振東為了達(dá)到個(gè)人的目的,今年竟然又想出這種法子,派托兒去攪你的局,我絕不能容忍。剛才在年會(huì)上,怕是我一宣布你做副總,他就要跳起來(lái)揭露你,沒想到被你搶了先。我一直強(qiáng)調(diào),做生意,工作能力是很重要,但人品更重要。所以,希望你慎重考慮一下,這一職務(wù)非你莫屬!”

    李強(qiáng)沉默良久,慎重地點(diǎn)了點(diǎn)頭,把辭職信撕了。老總哈哈笑了起來(lái):“那套20多萬(wàn)的家具,你也趕緊辦個(gè)退貨!你家沒地兒放,我們公司也不差這點(diǎn)錢!”

    (發(fā)稿編輯:趙嬡佳)

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