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    伊朗吸收性衛(wèi)生用品市場將穩(wěn)定增長

    2018-04-26 08:15:59WalidDanielDib
    生活用紙 2018年4期
    關(guān)鍵詞:吸收性衛(wèi)生巾濕巾

    Walid Daniel Dib

    很少有國家像伊朗那樣在過去30多年中承受著經(jīng)濟和地緣政治的壓力。雖然1979年之前,伊朗在工業(yè)和經(jīng)濟方面一直處于領(lǐng)先地位,但其國內(nèi)革命以及隨后的戰(zhàn)爭和經(jīng)濟制裁改變了這一狀況。

    21世紀(jì)初期,伊朗在經(jīng)濟上閉關(guān)自守,基本未受到2008年全球經(jīng)濟危機的影響,但2012年該國的鈾濃縮計劃引發(fā)歐美的嚴厲制裁,導(dǎo)致伊朗貨幣里亞爾跌至歷史最低點,匯率為1美元兌換23,900里亞爾。

    今天,伊朗可能不會再出現(xiàn)20世紀(jì)70年代快速增長的情況,但它仍被認為是世界領(lǐng)先的能源超級大國之一,擁有全球約10%的石油儲量,加之幾十年的制裁在一定程度上得以解除,整個國家的經(jīng)濟制度都在轉(zhuǎn)型。隨著40多個行業(yè)進入證券交易市場,伊朗正在緩慢但穩(wěn)定地從國有化經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟。2016年伊朗的國內(nèi)生產(chǎn)總值為4,250億美元,人均國內(nèi)生產(chǎn)總值約為16,507美元。國際貨幣基金組織(IMF)估算2017年伊朗的GDP增長率約為5%左右。

    此外,解除制裁后,有越來越多的外國投資者關(guān)注伊朗市場。因為,伊朗允許外國投資者擁有公司100%的所有權(quán),而其他海灣國家則規(guī)定本地人必須擁有至少51%的公司所有權(quán)。

    雖然互聯(lián)網(wǎng)接入受到嚴格的審查,但2011年伊朗的科技發(fā)展被列為世界第一。有超過4,200萬伊朗人經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng),該國的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,全國的線上銷售額激增了229%,快速消費品市場呈指數(shù)級增長?,F(xiàn)在伊朗的消費者比以往任何時候都更加理智,隨著全球化的到來和少量走私外國品牌的出現(xiàn),消費者對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有了更清楚的認識。

    伊朗吸收性衛(wèi)生用品市場由本土企業(yè)主導(dǎo),2015年銷售增長情況良好。嬰兒紙尿褲是伊朗銷量最大的吸收性衛(wèi)生用品,2015年市場銷售額為5.4億美元,增長率為12%。成人失禁用品的市場銷售額最低,為1,100萬美元,但其增幅為21%,幾乎是其他產(chǎn)品增長率的兩倍。

    伊朗人口結(jié)構(gòu)有利于吸收性衛(wèi)生用品的消費提升

    據(jù)相關(guān)資料,截至2015年7月,伊朗全國人口為8,180萬。最新數(shù)據(jù)顯示,伊朗人口年增長率為1.5%,男性和女性的出生率幾乎相等。

    圖1 伊朗人口按年齡段分布(2015年)

    圖2 伊朗女性人口按年齡段分布(2015年)

    伊朗約90%的人口年齡在55歲以下,其人口年齡中位數(shù)為28歲,低于周邊國家,也低于日本(46.9)和德國(46.8)等全球發(fā)達國家。對于任何國家來說,如此低的年齡中位數(shù)都將是優(yōu)勢:越來越多的受過訓(xùn)練的青年勞動力將使全國的制造和服務(wù)業(yè)實現(xiàn)更佳的人員配備,勞動力的可用性高,這對雇主意味著更高的競爭力和更低的工資成本壓力。伊朗的青年識字率為97%,是該地區(qū)最高的國家之一。

    然而在伊朗,由于長期的經(jīng)濟制裁和外商投資不足,失業(yè)率在過去10年中一直徘徊在兩位數(shù),2014年達到14%,這使得許多年輕人才去海外尋求工作。隨著經(jīng)濟逐漸好轉(zhuǎn),這一狀況逐漸改善,且消費者的可支配收入提高,促進消費支出增加,高端嬰兒紙尿褲等快消品市場一定會蓬勃發(fā)展。

    伊朗4歲以下的兒童占全國人口的近10%,這也為嬰兒紙尿褲市場增長提供了基礎(chǔ)。另外,伊朗女性人口占49.6%,其中15—49歲的女性有2,350萬人,為女性衛(wèi)生用品提供了消費者基礎(chǔ)。

    RISI報告顯示,伊朗的中產(chǎn)階級人數(shù)正在不斷增加,隨著其衛(wèi)生意識提高,對本土生活用紙產(chǎn)品產(chǎn)生了迫切的需求,1995—2005年,伊朗生活用紙消費量以每年近7%的速度增長。2015年,伊朗生活用紙消費量約為16萬t。

    當(dāng)前市場競爭格局

    圖3 伊朗主要衛(wèi)生用品生產(chǎn)商的市場份額

    圖3所示為伊朗主要的衛(wèi)生用品生產(chǎn)商的市場份額。值得注意的是,圖中的生產(chǎn)商并不是在所有品類的吸收性衛(wèi)生用品市場中都具有相同的競爭力。例如,雖然Zarin 公司是總體市場份額最大的公司,但其衛(wèi)生巾市場份額不到Busher集團的一半,而Busher集團只占總體市場份額的11%。

    ● 嬰兒紙尿褲

    品牌 公司 市場規(guī)模/億美元 市場份額/%Molfix Pars Hayat Co 2.21 41 My baby Zarin Seloloz Co 2.16 40 Panberes Busher Polymer Group 0.38 7 Evy Baby Evyap Iran Co 0.19 3.5其他 0.46 8.5合計 5.40 100

    圖4 伊朗主要嬰兒紙尿褲品牌的市場份額

    在伊朗嬰兒紙尿褲市場上,Pars Hayat公司的Molfix品牌和Zarin公司的My Baby品牌分別占41%(2.21億美元)和40%(2.16億美元)的市場份額,其次是Busher 集團的Panberes品牌,占總市場份額的7%。全國性的中低端品牌數(shù)量眾多,2015年其市場規(guī)模共計約4,600萬美元。

    伊朗對高檔嬰兒紙尿褲需求最高,其中My Baby是最具價值和品質(zhì)優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌。Zarin 公司和Pars Hayat公司積極開展?fàn)I銷活動,在國內(nèi)電視臺播放廣告。其產(chǎn)品價格實惠且品質(zhì)優(yōu)良,具有很高的競爭力,贏得了伊朗媽媽們的青睞。

    中東消費者調(diào)查顯示,伊朗的媽媽們更關(guān)心產(chǎn)品性能特征和價格,而非包裝質(zhì)量或品牌名稱,如,產(chǎn)品的吸收性、柔軟度、護膚成分等。

    ● 衛(wèi)生巾

    品牌 公司 市場規(guī)模/億美元 市場份額/%Panberes Busher Polymer Group 0.89 37 My lady Zarin Seloloz Co 0.53 22 Always P&G/ Tehran Bouran Co 0.36 15 Tafteh Tafteh Arian Co 0.29 12 Cheshmak Pars Crepe Co 0.10 4其他 0.24 10合計 2.40 100

    圖5 伊朗主要衛(wèi)生巾品牌的市場份額

    伊朗衛(wèi)生巾的市場規(guī)模為2.4億美元,其中Busher 集團旗下的Panberes品牌占37%,接近第二大品牌Zarin 公司My Lady品牌的兩倍。

    伊朗嬰兒紙尿褲的市場滲透率為74%,而高端衛(wèi)生巾的實際市場滲透率低于60%。這一數(shù)據(jù)令人費解,因為伊朗15—49歲的女性大多數(shù)都使用衛(wèi)生巾,甚至包括農(nóng)村和低收入地區(qū)。

    據(jù)歐睿國際預(yù)測,伊朗的女性將越來越重視衛(wèi)生護理用品,并將其作為優(yōu)先購買的產(chǎn)品。這一趨勢將促使消費升級,從標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生巾轉(zhuǎn)而尋求更舒適貼身的產(chǎn)品。

    根據(jù)中東消費者行為與態(tài)度調(diào)查結(jié)果,伊朗女性認為優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾應(yīng)該具有的5個因素是:高吸收性、不過敏、不滲漏、合身并在活動時確保安全。與嬰兒紙尿褲一樣,產(chǎn)品的質(zhì)量是購買的主要驅(qū)動因素,而不是包裝或品牌。

    ● 成人失禁用品

    品牌 公司 市場規(guī)模/億美元 市場份額/%Easy Life Zarin Seloloz Co 0.04 32 Nino/Dafi Seylaneh Sabz Co 0.02 22 Panberes Busher Polymer Group 0.02 20 Abri-Form Abena Group 0.01 12 Tena SCA 0.01 9其他 0.01 5合計 0.11 100

    圖6 伊朗主要成人失禁用品品牌的市場份額

    伊朗成人失禁用品市場有三大品牌:Zarin公司的Easy Life(400萬美元)、Seylaneh Sabz公司的Nino/Dafi(200萬美元)和Busher集團的Panberes(200萬美元)。

    2015年伊朗成人失禁用品市場規(guī)模約為1,100萬美元,由于是新興的品類,其市場規(guī)模在伊朗吸收性衛(wèi)生用品市場上是最小的,但2015年其增長率最高。2010年之前,伊朗大多數(shù)成人失禁用品都是進口的,價格非常高,直至Zarin公司推出Easy Life品牌產(chǎn)品。

    伊朗許多患有輕度失禁的女性選擇使用衛(wèi)生巾而不是失禁用品,只有在病情嚴重時才愿意購買失禁用品。但另一方面,近年來成人失禁用品的廣告宣傳力度加強,使消費者對產(chǎn)品有了進一步的認識,能夠自在地購買產(chǎn)品。

    成人失禁用品目前主要在大型超市銷售,一旦進入多種商業(yè)渠道,如藥房、醫(yī)院、中小型雜貨店和養(yǎng)老院等,預(yù)計將實現(xiàn)大幅增長,伊朗的人口老齡化以及失禁相關(guān)禁忌的減少也將促進銷售的增長。

    圖7 伊朗衛(wèi)生用品銷售渠道細分

    (編者注:合計數(shù)字與實際有出入可能是因為上面數(shù)字四舍五入的原因。)

    圖8 伊朗主要濕巾生產(chǎn)商的市場份額

    進口品牌的優(yōu)勢在于其產(chǎn)品比較精致,并具有尿濕顯示功能。伊朗國內(nèi)品牌正在努力改善工藝,包括細化尺寸、生產(chǎn)拉拉褲以及設(shè)計更精致的產(chǎn)品等。

    ● 濕巾

    伊朗的濕巾市場中,Panberes品牌擁有壓倒性的份額,2015年伊朗全國濕巾市場規(guī)模為1,800萬美元,Panberes占其中的75%。

    由于國際品牌濕巾價格較高,但產(chǎn)品質(zhì)量并沒有突出優(yōu)勢,近年來伊朗消費者較多選擇使用國內(nèi)品牌,因而濕巾的銷售量和銷售額都呈現(xiàn)快速增長。國內(nèi)品牌的居家用濕巾和地板清潔濕巾比國際品牌更常見,進入了更多的零售店。

    雖然國內(nèi)濕巾生產(chǎn)商經(jīng)受了壓力考驗,市場表現(xiàn)很好,但外國投資者已經(jīng)通過引進采用新技術(shù)的高檔產(chǎn)品(這些新技術(shù)是國內(nèi)品牌此前沒有采用過的),成功地滲透到了伊朗市場。

    未來趨勢

    伊朗消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的認知和偏好為市場競爭設(shè)定了新的標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)用新技術(shù)及提高衛(wèi)生用品的性能是在競爭中生存的唯一途徑。

    另一方面,國際投資者也應(yīng)該意識到,雖然伊朗的經(jīng)濟制裁在一定程度上得以解除,但石油出口占伊朗出口貿(mào)易的80%,使得該國經(jīng)濟易受地緣政治的影響。

    總體來說,伊朗吸收性衛(wèi)生用品消費量的平均增長率將保持穩(wěn)定。

    注:本文內(nèi)容來自Hatem Otoum先生在EDANA Outlook 2016會議中的演講,Hatem Otoum是黎巴嫩Stragnum Oあshore公司的管理合伙人。

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