創(chuàng)新發(fā)展新技術(shù) 顛覆液體施肥新方式
——訪新疆慧爾農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁李保強(qiáng)

□《中國農(nóng)資》記者 牛立亭

新疆，是我國發(fā)展水溶肥最早且潛力最大的市場(chǎng)。近幾年，隨著肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，新疆市場(chǎng)，已成為各地肥料企業(yè)爭(zhēng)相觀望乃至已經(jīng)開始試探的寶地。然而看似市場(chǎng)廣闊、生機(jī)盎然的新疆水溶肥市場(chǎng)究竟發(fā)展如何呢，此次新疆之行，我們拜訪的就是在新疆極具代表性的肥料企業(yè)新疆慧爾農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁李保強(qiáng)，由他來為我們講述新疆的水溶肥市場(chǎng)和慧爾農(nóng)業(yè)的應(yīng)對(duì)方式。

明確定位巧轉(zhuǎn)型

隨著越來越多的企業(yè)和目光瞄向水溶肥和新疆市場(chǎng)，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，需要企業(yè)找準(zhǔn)自己的定位，李保強(qiáng)表示：“ 這兩年，我們?cè)诋a(chǎn)品和渠道應(yīng)用上做了很大的轉(zhuǎn)型變革，其中最重要的是明確了自己的定位，就是立足新疆?！睋?jù)介紹，慧爾農(nóng)業(yè)擁有復(fù)合肥、摻混肥等有許多系列產(chǎn)品，但這些肥種在資源和資金占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的大肥企業(yè)面前，并不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！霸谵r(nóng)業(yè)粗放式競(jìng)爭(zhēng)的條件下，我們企業(yè)更加追求精準(zhǔn)和精致，踏踏實(shí)實(shí)地謀發(fā)展，因而，慧爾農(nóng)業(yè)調(diào)整了自己的產(chǎn)品發(fā)展思路，少做復(fù)合肥，多做水溶肥，近兩年主要發(fā)展液體肥。”

但目前新疆市場(chǎng)仍然存在硬件設(shè)備設(shè)施成本高，廠家投資少；粉狀或顆粒肥料水溶時(shí)間耗時(shí)長(zhǎng)；新疆地廣人稀，勞動(dòng)力成本高等問題。如何讓自己的產(chǎn)品克服困難脫穎而出，同時(shí)又幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn)也豐收的目的。李保強(qiáng)表示：“面臨這種情況，我們從產(chǎn)品到渠道進(jìn)行了兩方面準(zhǔn)備?！笔紫仁菑姆柿先胧?，通過與科研機(jī)構(gòu)和專家院士合作，做了很多產(chǎn)品的創(chuàng)新，如氨基酸全水溶產(chǎn)品、液體肥、顆粒創(chuàng)新等，同時(shí)還要保持企業(yè)和產(chǎn)品的新鮮性和準(zhǔn)入門檻。其次從施肥終端入手，研發(fā)設(shè)備和施肥模式，即利用“工廠——配肥站——智能施肥罐”的智能施肥系統(tǒng)。從原料到配送，真正做到了無包裝運(yùn)輸和設(shè)備、生產(chǎn)、農(nóng)民各鏈條的協(xié)同合作。節(jié)省了人工成本，減少了中間過程。同時(shí)，根據(jù)智能施肥系統(tǒng)反饋的數(shù)據(jù)，以及測(cè)土配方技術(shù)和農(nóng)技指導(dǎo)等方式，幫助農(nóng)民合理施肥，保證了與農(nóng)民的粘合度。

全程服務(wù)促豐收

“企業(yè)要做事，首先要把農(nóng)民的生產(chǎn)成本降下來。我們現(xiàn)在正在做顛覆傳統(tǒng)的施肥模式，并通過今年的試驗(yàn)示范表明,我們的智能配肥模式，確實(shí)把價(jià)格降下來了,同時(shí)達(dá)到了肥料減量的標(biāo)準(zhǔn)，以棉花為例，在每畝地減少大量元素肥料30斤的情況下還可以讓90%以上的農(nóng)民棉花豐產(chǎn)。”李保強(qiáng)表示。

雖然模式是在顛覆，但是慧爾農(nóng)業(yè)仍在踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步。我們?cè)趨⒂^企業(yè)實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了許多來自全國各地的土壤樣本，場(chǎng)面十分壯觀。李保強(qiáng)表示：“每一個(gè)我們的用戶，我們都會(huì)為其進(jìn)行土壤檢測(cè)，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)意見?！蓖瑫r(shí)智能施肥系統(tǒng)還能反饋施肥數(shù)據(jù)，專家們利用科學(xué)的數(shù)據(jù)進(jìn)行成果分析。據(jù)了解，智能施肥罐是慧爾農(nóng)業(yè)免費(fèi)為農(nóng)民安裝，但需要農(nóng)戶在使用前與其簽訂用肥協(xié)議，農(nóng)民只需提供固定配肥資金，就可以享受慧爾農(nóng)業(yè)提供的全程服務(wù)，“讓農(nóng)民享受當(dāng)老板的感覺”。

李保強(qiáng)表示，“我們計(jì)劃用5-8年，實(shí)現(xiàn)液體肥灌溉覆蓋面積2000萬畝?！睋?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前新疆登記土地9000多萬畝，滴灌全覆蓋4000萬畝，預(yù)計(jì)到2020年滴灌全覆蓋面積可達(dá)6000萬畝，慧爾農(nóng)業(yè)的目標(biāo)是占據(jù)三分之一的疆內(nèi)市場(chǎng)?！拔覀冇?jì)劃把這件事辦好就行，因?yàn)閮H這件事就需要120萬噸液體肥，如果成功，我們將成為全世界最大的液體肥工廠?！?/p>

機(jī)遇之下迎挑戰(zhàn)

市場(chǎng)越大，面臨的挑戰(zhàn)也就越多。和其他市場(chǎng)一樣，賒銷和農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)仍是困擾新疆市場(chǎng)的難題之一。尤其是新疆農(nóng)民多以種植業(yè)謀生，農(nóng)副產(chǎn)品多為大面積種植。賒銷，就成了企業(yè)的雙刃劍。新疆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了搶占市場(chǎng)和客戶，賒銷也成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一。但是面對(duì)一個(gè)新疆農(nóng)民四五百畝甚至上千畝的耕地，賒銷的風(fēng)險(xiǎn)也遠(yuǎn)大于其他省份。

“新疆市場(chǎng)看似是一塊大蛋糕，但其實(shí)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，我總結(jié)了一句話‘當(dāng)品牌遇到價(jià)格，品牌不是價(jià)格的對(duì)手；當(dāng)價(jià)格遇到賒銷，價(jià)格不是賒銷的對(duì)手’，到新疆來的企業(yè)一定要做好準(zhǔn)備，謹(jǐn)慎考慮影響市場(chǎng)的多重因素?！崩畋?qiáng)表示，“近年來，我們也在賒銷方面收緊，現(xiàn)款結(jié)算或?qū)⑹俏磥淼陌l(fā)展趨勢(shì)。尤其是，農(nóng)民在種植方面沒有好的指導(dǎo)和全局的規(guī)劃，災(zāi)難性種植普遍，經(jīng)常有企業(yè)因?yàn)橘d銷和農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)，導(dǎo)致資金回收難?！睋?jù)悉，今年庫爾勒部分地區(qū)的香梨就慘遭滑鐵盧，由于口感和產(chǎn)量過大等問題價(jià)格一落千丈，許多梨農(nóng)的梨子都爛在了樹上。

在賒銷的背景下，農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格的起伏引發(fā)了農(nóng)資市場(chǎng)資金流的共振。隨著資源稅、環(huán)保稅等征收，企業(yè)生產(chǎn)成本的增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力普遍加大。生產(chǎn)企業(yè)廠家正面臨著資金流上擠下壓的雙重壓力?！靶陆袌?chǎng)投資，仍需多方考慮，謹(jǐn)慎行事?！?/p>

參觀土壤樣品實(shí)驗(yàn)室。

細(xì)節(jié)見人品 實(shí)踐出真知

雖不是首次出差新疆，卻是首次來新疆慧爾農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司拜訪，幾個(gè)細(xì)節(jié)讓人不禁感慨，也不禁感嘆，唯有擁有這樣腳踏實(shí)地心態(tài)和一絲不茍的文化精神的企業(yè)，方能在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中乘風(fēng)破浪，獨(dú)占鰲頭。

細(xì)節(jié)一：滿實(shí)驗(yàn)室的測(cè)土樣品瓶。滿滿的排在墻兩列的架子上，看標(biāo)簽，來自全國各地五湖四海的土壤樣品。配肥之所以能高效，作物之所以能高產(chǎn)，這和企業(yè)實(shí)際做的工作是必然分不開的。一個(gè)企業(yè)，只會(huì)開經(jīng)銷商會(huì)賣肥料的企業(yè)，和一個(gè)花費(fèi)大量的精力去幫助客戶測(cè)土配肥的企業(yè)，從出發(fā)點(diǎn)上就決定了企業(yè)的高度。

細(xì)節(jié)二：整齊的工裝。此次拜訪，在企業(yè)中見到最多的就是工裝，無論是科研人員還是辦公室工作者，每一個(gè)人都穿著綠衣黃領(lǐng)的工裝，整齊，嚴(yán)肅，團(tuán)結(jié)，端莊。即使是新疆慧爾農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司的總工程師岳繼生，也在接受完我們的采訪出屋時(shí)換上了工裝，這種團(tuán)結(jié)一致、行動(dòng)一致的企業(yè)文化，讓人不禁為這個(gè)團(tuán)體鼓掌。

細(xì)節(jié)三：滿屋子的樣品。與其他企業(yè)的老總辦公室不同，岳繼生的辦公室里有一個(gè)桌子放滿了肥料的樣品，水溶的、顆粒的、液體的等等。從瓶子邊緣的水漬中，依稀可以看出經(jīng)常查看的痕跡。而岳繼生在向我們介紹產(chǎn)品時(shí)，隨手便找到肥料的位置，可見其踏實(shí)和實(shí)干精神。