品牌競逐戰(zhàn)略能力強者勝茅臺躋身中國品牌價值十強

3月，貴州茅臺發(fā)布2017年業(yè)績報告，當年股份公司實現(xiàn)營收582.18億元，同比增長49.81%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤270.79億元，同比增長61.97%。茅臺集團實現(xiàn)銷售收入764億元，利潤總額403億元。各項主要指標遠超預(yù)期。

就在年報發(fā)布前一天，全球最重要的品牌研究機構(gòu)BrandZTM公布其最新的中國最具品牌價值百強榜單：茅臺以231.75億美元的品牌價值位列第七，首次進入中國品牌價值十強，其品牌價值比上年提升了43%。

躋身中國品牌價值十強

對于貴州茅臺而言，2017年無疑算得上是名利雙收。

數(shù)據(jù)顯示，2017年度，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入582.18億元，同比增長49.81%；實現(xiàn)營業(yè)利潤389.40億元，同比增長60.47%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤270.79億元，同比增長61.97%。

其中，公司共生產(chǎn)茅臺酒及系列酒基酒63787.61噸，其中茅臺酒基酒42828.59噸，系列酒基酒20959.02噸。按產(chǎn)品類別來看，在全部營業(yè)收入中，茅臺酒實現(xiàn)營收523.94億元，同比增長42.71%；系列酒實現(xiàn)營收57.74億元，同比增171.53%。

有分析認為，2017年，白酒行業(yè)進入新一輪增長期，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷穩(wěn)增、效益提升、結(jié)構(gòu)趨優(yōu)、活力增強的良好態(tài)勢。從需求端看，居民消費溫和上揚，白酒消費持續(xù)升級，多元消費增長態(tài)勢明顯。從供給端看，名優(yōu)白酒企業(yè)樹品牌、提品質(zhì)、優(yōu)品種成效明顯，中高端白酒產(chǎn)品價量齊升，低端白酒產(chǎn)銷穩(wěn)增。

另一方面，貴州茅臺還首次躋身中國品牌價值十強，名列第七位。

3月2 6日，北京，BrandZTM2018“最具價值中國品牌100強”發(fā)布會現(xiàn)場。BrandZTM授予了貴州茅臺“最高端中國品牌”稱號。

“最具價值中國品牌100強”由全球知名的品牌業(yè)務(wù)機構(gòu)WPP旗下BrandZTM發(fā)布。BrandZTM數(shù)據(jù)庫收錄了超過360萬消費者的調(diào)研信息，反映出消費者對50多個國家的12萬個產(chǎn)品的態(tài)度與評價，已成為經(jīng)濟發(fā)展的重要指數(shù)。

2014年至2018年，中國市場的“100強”中，以市場為導(dǎo)向的品牌價值顯著上揚了271%。不僅國際品牌緊盯中國品牌，中國品牌也密切關(guān)注著同行們的動態(tài)，市場競爭空前激烈。過去幾年中，共有28個品牌跌出了中國品牌100強榜單。

2018年，非科技企業(yè)、非金融企業(yè)的茅臺，超過著名金融、電商、能源巨頭，與騰訊、阿里巴巴等9家企業(yè)一起，成為本年度“最高端中國品牌”。

回顧近幾年排名也可以看出，貴州茅臺品牌價值呈現(xiàn)穩(wěn)步攀升態(tài)勢，2015年茅臺品牌價值為76.08億美元，到2016年突破百億美元規(guī)模，并一路增加至2017年的162.19億美元。如今，茅臺品牌價值已經(jīng)達到231.75億美元，并成為了中國品牌價值十強中唯一的傳統(tǒng)制造企業(yè)。

同時，雖然中國品牌在海外市場的搜索指數(shù)仍低于全球品牌，但差距日益縮小。谷歌搜索的索引數(shù)據(jù)顯示，搜索量差距已經(jīng)縮小了29%，以貴州茅臺為代表的中國品牌極大地提高了在海外地區(qū)的消費者認知度。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年貴州茅臺海外銷售額為22.7億元，而2016年時這一數(shù)字則為20.6億元，海外銷售收入占比達到3.9%。

品牌競逐，戰(zhàn)略能力強者勝

一個企業(yè)自主決策、保持戰(zhàn)略決斷與戰(zhàn)略定力的能力是為戰(zhàn)略能力。一個有相當規(guī)模的知名企業(yè)所需要的戰(zhàn)略能力，大致應(yīng)包括高瞻遠矚的戰(zhàn)略籌劃與戰(zhàn)略目標、強大的生產(chǎn)能力、支持生產(chǎn)可持續(xù)的能力、文化創(chuàng)新能力，以及把戰(zhàn)略目標一步步推進的操控能力。

戰(zhàn)略和戰(zhàn)略能力是帶根本性的。戰(zhàn)略準確科學(xué)就會贏得主動，盤活全局。從全局視角謀劃，用長遠目光思考，以整體思路把握，擘劃發(fā)展藍圖，在不同階段設(shè)定不同的目標，通過逐步積累逐步推進來實現(xiàn)總目標。近年來茅臺就是這樣，以可貴的堅定執(zhí)著，以強烈的使命擔當，開拓出屬于自己更屬于民族、屬于國家的一片新天地。

2012年，茅臺提出“打造世界蒸餾酒第一品牌”的響亮口號，展現(xiàn)其勃勃雄心。茅臺在百年前就與蘇格蘭威士忌、法國白蘭地并稱為世界三大蒸餾酒，但長期以來，就其體量、效益、國際影響力等方面觀之，還說不上是個“大角色”。

前幾年，茅臺與國際酒業(yè)巨頭保力樂加、帝亞吉歐還有不少差距。誰曾料想，沒幾年工夫，現(xiàn)在茅臺從生產(chǎn)規(guī)?？?，茅臺酒釀酒核心區(qū)占地15.03平方公里，生產(chǎn)規(guī)模、庫房數(shù)量均位居全球釀酒企業(yè)前列，同時茅臺酒單品銷售額也明顯領(lǐng)先于其他競品；從品牌價值看，茅臺連續(xù)兩年榮登2016、2017Brand Finance發(fā)布的“全球烈酒品牌價值50強”排行榜榜首，居全球烈酒第一。

戰(zhàn)略能力以戰(zhàn)略思維為先導(dǎo)為前提?？茖W(xué)的前瞻的戰(zhàn)略思維對于一個企業(yè)十分重要。茅臺的戰(zhàn)略思維體現(xiàn)在諸多方面。

首先，茅臺始終保持高度的品牌自信。順境時如此，遇到波折時亦如此，從未動搖。

從2012年下半年度開始持續(xù)幾年的中國白酒業(yè)深度調(diào)整，茅臺首當其沖，其間有過跌宕起伏。但茅臺始終堅信自己的品牌，堅信自己產(chǎn)品的市場前景。不少酒企張惶失措，失去重心，茅臺只是輕輕搖晃了一下，就站直了身子。

在似乎看不清未來市場前景的日子里，茅臺仍緊鑼密鼓籌劃發(fā)展擴大產(chǎn)能。釀那么多酒有市場嗎？有人買嗎？這不是犯傻嗎？茅臺酒現(xiàn)在在國內(nèi)銷售爆棚，一瓶難求。事實對此作出了最有力的回答。正是應(yīng)了那句人們常說的話：風雨之后是陽光是彩虹。

其次，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成多元化發(fā)展格局。變主要是單品獨斗為“多品開花”，特別是著力打造茅臺醬香酒集群?，F(xiàn)在核心產(chǎn)品茅臺酒成為市場大熱門，供不應(yīng)求。醬香系列酒全線井噴，量效齊升。2017年年度系列酒實現(xiàn)營收57.74億元，同比猛增171.53%。以茅臺酒為龍頭，眾卉競放比翼齊飛。這甚為關(guān)鍵的一招，對茅臺的長遠發(fā)展具有重大意義。

質(zhì)量是打開市場的通行證，做好產(chǎn)品本身就是最大最好的營銷。緊緊抓住消費、抓住新零售。重視質(zhì)量變革、效益變革、動力變革。在堅守中創(chuàng)新：堅守主業(yè)、堅守古老工業(yè)，堅守工匠精神……創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式，創(chuàng)新企業(yè)組織架構(gòu)，創(chuàng)新人才機制和管理機制……在堅守中變革，這是王道。目標、藍圖向工作的最前沿推進，步步為營，對準一個個具體向題發(fā)力，久久為功，善作善成。

茅臺成功的要素當然不是單一的，但應(yīng)該說，具有洞悉未來、洞悉市場的戰(zhàn)略思維，具有掌握、駕馭全局的戰(zhàn)略能力，通過強有力的推進，將戰(zhàn)略構(gòu)想、戰(zhàn)略目標化為切切實實的行動，可謂甚為關(guān)鍵。茅臺一路走過來的歷程，茅臺令人矚目的跨越性發(fā)展，對此作了生動的詮釋，印證了這個事物背后的真諦。