沙水兵 新藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)拓荒者

杜玉

他創(chuàng)造了中國(guó)藝術(shù)品共享新零售的新模式，搭建了高雅藝術(shù)與民間鑒賞的橋梁；他深耕文化產(chǎn)業(yè)20年，親手締造出一個(gè)中國(guó)文化企業(yè)王國(guó)，被譽(yù)為“中國(guó)藝術(shù)品投資領(lǐng)域領(lǐng)軍人物”。他，就是中藝云聯(lián)文創(chuàng)集團(tuán)的創(chuàng)始人——沙水兵，現(xiàn)任中華社會(huì)文化發(fā)展基金會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、中藝云聯(lián)董事長(zhǎng)兼總裁、中藝財(cái)富畫(huà)院院長(zhǎng)。

在中藝云聯(lián)的辦公室里，記者見(jiàn)到了沙水兵，容光煥發(fā)、精神飽滿(mǎn)，說(shuō)起話來(lái)鏗鏘有力。談起多年藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)，他滿(mǎn)懷深情地告訴記者：“讓全國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭都擁有一張名畫(huà)，讓我們的藝術(shù)品走進(jìn)全國(guó)的千家萬(wàn)戶(hù)一直是我的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?！?/p>

俗話說(shuō)，“家中無(wú)字畫(huà)，必是俗人家”。書(shū)畫(huà)收藏自古在中國(guó)人心中就是一件雅事，懂得書(shū)畫(huà)、鑒賞書(shū)畫(huà)，能夠從中獲得審美享受，更是藝術(shù)家和民間收藏愛(ài)好者所終極追求的。但是對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，價(jià)值昂貴的名家名品并不是尋常百姓家能夠企及的。而對(duì)于從小喜愛(ài)畫(huà)畫(huà)的沙水兵來(lái)說(shuō)，“讓藝術(shù)走近人民”是他多年來(lái)一直追尋的目標(biāo)。從小喜歡書(shū)畫(huà)的他，一直有個(gè)愿望，想讓更多喜歡書(shū)畫(huà)的人，能夠有能力收藏自己鐘情的名家名品。

書(shū)畫(huà)夢(mèng)想堅(jiān)守不棄

沙水兵出身于一個(gè)農(nóng)民家庭，祖祖輩輩面朝黃土背朝天。18歲高中畢業(yè)后就參加農(nóng)民勞動(dòng)，每天從雞鳴做到深夜，有時(shí)深更半夜還要堅(jiān)持為鄉(xiāng)村義務(wù)寫(xiě)新聞稿。雖然沙水兵在新聞?lì)I(lǐng)域已經(jīng)有所建樹(shù)，但從小喜愛(ài)畫(huà)畫(huà)的沙水兵，從未放下過(guò)對(duì)書(shū)畫(huà)的熱愛(ài)，“小時(shí)候生活雖然貧苦，可我一直堅(jiān)持自學(xué)繪畫(huà)，一直關(guān)注。工作之后，更覺(jué)得無(wú)法放下對(duì)書(shū)畫(huà)的感情，所以選擇放手一搏。”沙水兵決定遵從本心，為自己選擇一個(gè)不一樣的人生。白手起家的他，為積累第一桶金，選擇了下海經(jīng)商。他早年創(chuàng)辦過(guò)食品廠、罐頭廠，后來(lái)才開(kāi)始做書(shū)畫(huà)經(jīng)營(yíng)?！捌鸪踔皇切〈蛐◆[，錢(qián)少只能買(mǎi)便宜的畫(huà)，賣(mài)給小企業(yè)家、收藏家，一點(diǎn)點(diǎn)慢慢積累、做大的。”無(wú)論買(mǎi)賣(mài)大小，沙水兵始終把誠(chéng)信作為經(jīng)營(yíng)最重要的原則。經(jīng)過(guò)幾年的打磨，他在書(shū)畫(huà)行業(yè)逐漸建立起一批穩(wěn)定的客戶(hù)。到1997年，沙水兵在北京成立了自己的文化藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)公司——中藝財(cái)富。

如同其他藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)公司一樣，中藝財(cái)富起初走的是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。雖然沙水兵依然飽含熱情，但現(xiàn)實(shí)卻顯得很骨感，企業(yè)發(fā)展步履艱辛?！澳菚r(shí)候真是靠熱情在支撐企業(yè)。一場(chǎng)場(chǎng)畫(huà)展辦下來(lái)過(guò)程艱難，需要各方求援，折騰忙活一圈下來(lái)，經(jīng)費(fèi)已所剩無(wú)幾，經(jīng)常連員工的開(kāi)支都成問(wèn)題?！敝钡?009年，企業(yè)陷入入不敷出的困境。沙水兵產(chǎn)生了深深地困惑，每年馬不停蹄地在全國(guó)辦上二十幾場(chǎng)書(shū)畫(huà)筆會(huì)，到頭來(lái)連企業(yè)生存都是難題，更別提進(jìn)一步發(fā)展了，難道這就是自己所追尋的“藝術(shù)之路”？他開(kāi)始思索未來(lái)的方向，四處取經(jīng)尋求新出路。

2009年正值中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“轉(zhuǎn)型之年”，中國(guó)實(shí)現(xiàn)了文化產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻，呈現(xiàn)出了一個(gè)文化經(jīng)濟(jì)大融合的美好圖景。文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)登上了國(guó)家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的位置，它的發(fā)展和創(chuàng)新已經(jīng)成為新的課題和未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)?！澳菚r(shí)候感覺(jué)一下子看到了未來(lái)的方向，感覺(jué)這是一根救命稻草?！鄙乘⒁獾?，隨著生活水平的提高，人們投資理財(cái)?shù)囊庾R(shí)越來(lái)越強(qiáng)，但投資渠道可選項(xiàng)并不多。他思考：如果將藝術(shù)品收藏愛(ài)好者與理財(cái)投資相融合，讓投資者在收藏藝術(shù)品的同時(shí)又兼具增值保值的投資功能，也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。他決定打破以往單一的經(jīng)營(yíng)模式，搭建一個(gè)藝術(shù)品銷(xiāo)售盈利的互動(dòng)平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，走出一條獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之路。

于是，沙水兵暫停了公司當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)，拿出所有積蓄，開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)新平臺(tái)的開(kāi)發(fā)工作。但隔行如隔山，完全不懂技術(shù)的他，計(jì)算機(jī)程序如同天書(shū)。這使得開(kāi)發(fā)周期不斷拖延，讓本來(lái)就囊中羞澀的沙水兵日益陷入了資金虧空的困境。“那段日子可真難??！口袋里真是一分錢(qián)都沒(méi)有了?！?/p>

那一年春節(jié)后，沙水兵事業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。先是江蘇常熟的三位好朋友支援了他200萬(wàn)的技術(shù)開(kāi)發(fā)資金，后來(lái)又很順利地找到了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。風(fēng)雨之后終于見(jiàn)到彩虹，經(jīng)過(guò)前后近三年的技術(shù)開(kāi)發(fā)，中藝財(cái)富藝術(shù)品銷(xiāo)售新模式產(chǎn)品平臺(tái)，終于在2012年9月正式上線，沙水兵在博客中寫(xiě)道：“一轉(zhuǎn)眼兩三年過(guò)去了，這三年我徹底放棄了一切，潛心于另一個(gè)平臺(tái)的打造，用我蘇州一個(gè)朋友的話，壯士斷臂?？偹愎Ψ虿回?fù)有心人，在書(shū)畫(huà)行業(yè)又走出了一條新的路來(lái)，精心創(chuàng)辦的中藝財(cái)富聯(lián)盟，已在美術(shù)界樹(shù)起了一面亮麗的旗幟”。

新平臺(tái)的打造，讓沙水兵重新找到了藝術(shù)品收藏的商業(yè)之路，也讓企業(yè)起死回生，在之后短短的兩年內(nèi)，公司銷(xiāo)售額突破5億，推出的藝術(shù)品質(zhì)量與檔次上乘，也令業(yè)界矚目。企業(yè)先后在北京朝陽(yáng)、順義設(shè)有兩個(gè)分部，在福建五夷山、江蘇無(wú)錫、南通等地還設(shè)有多個(gè)辦事處和分公司，公司發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)全新的良性軌道。

創(chuàng)新體系共享新零售

經(jīng)過(guò)幾年的積累，沙水兵對(duì)藝術(shù)品收藏行業(yè)有了更新更深層次的認(rèn)識(shí)。一直以來(lái)，藝術(shù)品作為高雅藝術(shù)，高高在上，它的收藏價(jià)格也讓普通人望而卻步。他想創(chuàng)造一種模式，改變藝術(shù)品被“束之高閣”的局面，讓普通的老百姓也能隨時(shí)欣賞到藝術(shù)大家的珍品?！爸袊?guó)好多藝術(shù)品店、畫(huà)廊都把書(shū)畫(huà)藝術(shù)品作為高雅藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)，把珠寶玉器也作為高雅藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)。我一直貫徹一個(gè)思想，就是藝術(shù)品也是消費(fèi)品?！?/p>

2016年，沙水兵斥資近1億從德國(guó)和日本購(gòu)置了進(jìn)口專(zhuān)業(yè)設(shè)備，成立中藝云聯(lián)集團(tuán)版畫(huà)中心，通過(guò)頂尖科學(xué)技術(shù)，將精心收藏的4萬(wàn)多幅知名畫(huà)家的書(shū)畫(huà)，經(jīng)過(guò)限量復(fù)制后以親民的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，讓那些真正喜歡藝術(shù)的收藏者，可以將“名品”帶回家。談到經(jīng)營(yíng)模式，沙水兵說(shuō)：“我們這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式就是把它作為商品，商品就必須實(shí)行‘三包。我們的珠寶、書(shū)畫(huà)都實(shí)行‘三包，‘保真、保值、保退?！敝兴囋坡?lián)自始至終把客戶(hù)群體定位為全國(guó)千家萬(wàn)戶(hù)老百姓，讓藝術(shù)真正的走近人民，走進(jìn)千萬(wàn)家庭。

中藝云聯(lián)藝術(shù)品共享新零售平臺(tái)的搭建，讓沙水兵的企業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，也讓他多年來(lái)的愿望得以實(shí)現(xiàn)。他愛(ài)藝術(shù)，也想跟更多的人分享藝術(shù)。借助他手里1300位名畫(huà)家、4萬(wàn)多幅名畫(huà)真跡的資源優(yōu)勢(shì)，他終于可以將“藝術(shù)大眾化”的夢(mèng)想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)?！拔覀冇?300多位簽約畫(huà)家，都是國(guó)內(nèi)最頂尖的藝術(shù)家。創(chuàng)業(yè)近20年，已經(jīng)積聚了價(jià)值70多億的藝術(shù)品。”

沙水兵慶幸這20年來(lái)的堅(jiān)持，沒(méi)有那些年的積累，他對(duì)于商業(yè)的理解，對(duì)于藝術(shù)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)，也不會(huì)達(dá)到今天的高度。“創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)發(fā)展的引擎?！鄙乘谒囆g(shù)品的“藍(lán)?！崩锩罎L打多年，他深諳創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，他對(duì)中藝提出了新的要求，他的最終目標(biāo)是線上線下企業(yè)與消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)和共贏，讓消費(fèi)者一起參與平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)，共同創(chuàng)業(yè)，共同富裕，真正實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)?！爸兴囋坡?lián)將拿出平臺(tái)百億資產(chǎn)近35%的利潤(rùn)分紅給合伙人，我認(rèn)為這才是真正的藝術(shù)品共享?！?/p>

在沙水兵看來(lái)，新零售是時(shí)代需求，市場(chǎng)需求，人民大眾的需要。隨著時(shí)代發(fā)展，學(xué)習(xí)、喜歡書(shū)畫(huà)的人越來(lái)越多，書(shū)畫(huà)展需求越來(lái)越多。共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)推向人民大眾，讓人民大眾買(mǎi)得起，同時(shí)還可以讓民間藝術(shù)家有市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。平臺(tái)的多元商業(yè)模式架構(gòu)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展拓寬了道路。

沙水兵坦言：“中藝云聯(lián)的成功核心是因?yàn)橹兴囋坡?lián)永遠(yuǎn)跟著黨走，跟著國(guó)家政策發(fā)展，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展。新零售是消費(fèi)更是創(chuàng)富。它讓文化藝術(shù)摒棄了原來(lái)的消費(fèi)模式，通過(guò)現(xiàn)在線上+線下融合的銷(xiāo)售模式，讓更多的人能夠了解藝術(shù)，接觸藝術(shù)，這將是整體藝術(shù)零售行業(yè)未來(lái)數(shù)年新的增長(zhǎng)點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)。”

沙水兵期望中藝云聯(lián)能擔(dān)負(fù)起新時(shí)代新的文化使命，在實(shí)踐創(chuàng)造中進(jìn)行文化創(chuàng)造，在歷史進(jìn)步中實(shí)現(xiàn)文化進(jìn)步，為行業(yè)樹(shù)立起值得借鑒的標(biāo)桿?！坝媒?0年時(shí)間，我在北京終于建成了一個(gè)家、一個(gè)文化之家?！鄙乘盟膶?shí)際行動(dòng)，兌現(xiàn)了自己“文化之家”的諾言。作為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的資深領(lǐng)創(chuàng)者，沙水兵每一次開(kāi)拓性的決策都影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但對(duì)于一個(gè)永不言棄、時(shí)刻用敏銳嗅覺(jué)捕捉時(shí)代脈搏的人來(lái)說(shuō)，他不會(huì)停止探索的腳步。也許，未來(lái)的圖景已經(jīng)開(kāi)始在沙水兵心中勾畫(huà)。