金點(diǎn)子開啟下一個(gè)黃金十年
——訪浙江金點(diǎn)子紡織有限公司董事長畢光鈞、常務(wù)副總趙國民

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“我們?cè)谌瞬抨?duì)伍的建設(shè)上提倡年輕化，因?yàn)椴簧钊肽贻p群體，你就不知道消費(fèi)者喜歡什么，只有站在他們的角度想他們需要什么，才能抓住市場。早在2005年，我們就大量啟用年輕大學(xué)生，不僅在花型設(shè)計(jì)上有了更多碰撞，而且對(duì)業(yè)務(wù)拓展也有很大益處。如今這批年輕大學(xué)生已經(jīng)伴隨著我們走過了黃金十年，現(xiàn)在我們也開始為下一個(gè)十年做人才儲(chǔ)備，將年輕化進(jìn)行到底?！边@就是浙江金點(diǎn)子紡織有限公司（以下簡稱“金點(diǎn)子”）獨(dú)到的用人觀，而趙國民正是當(dāng)年招進(jìn)的那批年輕大學(xué)生中的一位，現(xiàn)在他已經(jīng)是金點(diǎn)子創(chuàng)始人、董事長畢光鈞的左膀右臂了。

金點(diǎn)子是一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高端服裝面料生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)，在國內(nèi)眾多的品牌中，都有合作：詩篇、MISS SIXTY、朗姿、太平鳥、歐時(shí)力、UR、愛居兔、韓都衣舍等。在國外，主要客戶有ARMANI EXCHANGE、MAX MARA、TRELISE COOPER、TOPSHOP、 ZARA等。地處面料企業(yè)云集的中國輕紡城，金點(diǎn)子能夠脫穎而出，當(dāng)然不止其獨(dú)到的用人觀，還有很多我們沒有想到的“金點(diǎn)子”。

原創(chuàng)花型是實(shí)力武器

花型的設(shè)計(jì)與開發(fā)是金點(diǎn)子的實(shí)力武器，據(jù)了解，金點(diǎn)子每年用于花型設(shè)計(jì)的資金就有五六百萬元，而每年開發(fā)出的花型就有4000余款，可以滿足不同客戶的需求。

“我們花型開發(fā)的途徑主要有三種：一是從國外購買花版，如意大利、日本、韓國等；二是客戶提供花型；三是自己設(shè)計(jì)花型，通過與專業(yè)的資訊網(wǎng)站合作來獲取流行趨勢，或是通過參加專業(yè)展會(huì)來獲取靈感。目前我們有4個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括手繪團(tuán)隊(duì)、印尼團(tuán)隊(duì)和兩個(gè)國內(nèi)團(tuán)隊(duì)。手繪團(tuán)隊(duì)主要是根據(jù)客戶提供的抽象概念，將花型描繪出來；組建印尼團(tuán)隊(duì)，主要是看中他們豐富的花型設(shè)計(jì)與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?！壁w國民告訴記者。

此外，在花型開發(fā)方面，有一個(gè)“金點(diǎn)子”不得不提。據(jù)了解，畢光鈞的兒子畢昌煜極具油畫天賦，其作品風(fēng)格獨(dú)具一格，顏色絢麗而清新，將其原創(chuàng)油畫作品印到面料上，制成成衣的效果非常好，深受消費(fèi)者喜愛。現(xiàn)場，畢光鈞向記者展示了一件印有畢昌煜畫作的夾克衫，記者完全被驚艷到了，圖案簡單明快，色彩和諧自然。

新西蘭輕奢品牌TRELISE COOPER采用金點(diǎn)子面料做的衣服，圖案為BCY畫家的畫作。

畢光鈞還告訴記者，除了時(shí)裝，以畢昌煜“BCY”品牌推出的絲巾、手包、高跟鞋、手機(jī)殼等各種藝術(shù)衍生品，已經(jīng)受到世界時(shí)尚人士的追捧，可以說是驚艷世界了。值得一提的是，印制有畢昌煜畫作的服裝曾兩度登錄紐約時(shí)裝周，并且國際時(shí)尚品牌TRELISE COOPER 2017春夏系列也選用了他的畫作。

既然可以將油畫印到面料上，何不將一些知名畫家的畫作也印到面料上？就這樣，金點(diǎn)子開始了做文化企業(yè)的想法。金點(diǎn)子簽約了一些名畫家，將他們的畫作印制在面料上，成為一種花型元素，也受到了市場的極大歡迎。

在維護(hù)老客戶的同時(shí)，金點(diǎn)子也會(huì)主動(dòng)開拓新客戶，結(jié)合他們的品牌風(fēng)格和流行趨勢為潛在客戶量身定做花型。而在客戶維護(hù)方面，趙國民分享了一點(diǎn)：“我們選擇性參加一些國內(nèi)外的專業(yè)展會(huì)，從2006年開始參加展會(huì)以來，我們積累了很多客戶，通過對(duì)這些客戶進(jìn)行定向拜訪，把我們最新的資訊傳遞給他們，以此來維護(hù)客戶?！?/p>

奢化快時(shí)尚是核心競爭力

記者一走進(jìn)金點(diǎn)子的總部，就被眼前成堆成堆的坯布吸引了。據(jù)畢光鈞介紹，這些坯布的儲(chǔ)備是為了滿足快速反應(yīng)?！耙嬲龅娇焖伲鸵袀湄?。”為了提高對(duì)電商、網(wǎng)紅以及快時(shí)尚品牌供貨的速度，金點(diǎn)子會(huì)儲(chǔ)備大量的坯布，等到他們追單時(shí)，就能夠縮短交貨期。例如，與愛居兔的合作中，金點(diǎn)子為他們預(yù)留20%的產(chǎn)能，而愛居兔也會(huì)提前7天反饋回來爆款的款式，這樣在下單之后，金點(diǎn)子就可以快速出貨。

縱觀金點(diǎn)子27年的發(fā)展，其牢牢把握住了3個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。2008年，當(dāng)大家對(duì)電商還不夠了解的時(shí)候，金點(diǎn)子就抓住了電商這一趨勢，開始接觸裂帛、韓都衣舍、歐莎等電商品牌，其高品質(zhì)的面料也使得電商產(chǎn)品的品質(zhì)越來越高?，F(xiàn)在金點(diǎn)子與品牌電商的合作已經(jīng)很成熟了，一些線下品牌想要拓展電商領(lǐng)域的，也都會(huì)找到金點(diǎn)子。

2013年，金點(diǎn)子開始攻克快時(shí)尚領(lǐng)域，目前快時(shí)尚在金點(diǎn)子的業(yè)務(wù)占比約40%?！芭e個(gè)例子，在UR還只有4家店的時(shí)候，我們就開始與該品牌展開合作，現(xiàn)在金點(diǎn)子已經(jīng)是UR最重要的供應(yīng)商之一。通過與UR合作，我們也接觸到了更多的信息，并且了解到更多年輕人的想法?！?趙國民說道。

2014年，金點(diǎn)子開始接觸網(wǎng)紅，之后與一些網(wǎng)紅電商建立合作關(guān)系，開始了其網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，這也成為了金點(diǎn)子新的增長點(diǎn)。據(jù)金點(diǎn)子2017年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)紅約為金點(diǎn)子的銷售收入帶來了七八個(gè)增長點(diǎn)。

金點(diǎn)子提倡“奢化快時(shí)尚”，也就是奢侈品的品質(zhì)，快時(shí)尚的價(jià)格。畢光鈞告訴記者：“客戶現(xiàn)在看中的是品質(zhì)夠不夠好、速度夠不夠快、價(jià)格夠不夠合適，而金點(diǎn)子現(xiàn)在正好可以滿足客戶的需求，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。例如，去年我們與網(wǎng)紅電商——張大奕合作，從接到面料訂單到2萬多件服裝上架，只用了15天的時(shí)間，并且產(chǎn)品品質(zhì)得到了消費(fèi)者的一致好評(píng)。”

這當(dāng)然離不開金點(diǎn)子在產(chǎn)品品質(zhì)把控上所做的努力?！搬槍?duì)重點(diǎn)工廠，我們會(huì)派三個(gè)人分早、中、晚三個(gè)班次全天管理。目前整個(gè)公司負(fù)責(zé)QC的有47個(gè)人，占公司總?cè)藬?shù)的10%以上，而這還只是坯布織造、印染等前道工序的QC團(tuán)隊(duì)。在成品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，我們也會(huì)與像科泰斯這樣專業(yè)的驗(yàn)布機(jī)構(gòu)合作，保證產(chǎn)品質(zhì)量?！壁w國民說道。

在選擇供應(yīng)商方面，從2016年開始，金點(diǎn)子已經(jīng)做了兩年的供應(yīng)商規(guī)劃，將300多家供應(yīng)商精簡到現(xiàn)在的40多家，這樣充分保證了產(chǎn)品源頭的質(zhì)量，也讓每家供應(yīng)商的訂單比例大大提升，他們也會(huì)做的更精細(xì)，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏。

目前，金點(diǎn)子有意進(jìn)軍優(yōu)衣庫、H&M等國際快時(shí)尚品牌，通過與他們合作，可以學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗(yàn)，從而提高自己的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)；并且如果被他們驗(yàn)過廠，那么金點(diǎn)子的業(yè)務(wù)能力就更加毋庸置疑了。

成為供應(yīng)鏈整合者

金點(diǎn)子的下屬公司包括浙江人生紡織服飾有限公司、紹興廣特紡織有限公司、紹興夢(mèng)玫紡織有限公司以及紹興環(huán)迅數(shù)碼印花有限公司。其中，金點(diǎn)子主要做內(nèi)銷，人生紡織主要做外銷，廣特紡織和夢(mèng)玫紡織是其配套公司，而環(huán)迅數(shù)碼主要做一些小批量的印花。

金點(diǎn)子參加2017年中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)。

據(jù)了解，金點(diǎn)子在2011年接觸數(shù)碼印花，作為“第一個(gè)吃螃蟹的人”，他們克服重重困難將機(jī)器投入生產(chǎn)，到現(xiàn)在，產(chǎn)量由剛開始每天四五百米到將近兩萬米。趙國民認(rèn)為，數(shù)碼印花的優(yōu)點(diǎn)在于：一是使用環(huán)保墨水，降低了排污指標(biāo)；二是從原材料到成品的生產(chǎn)速度快；三是適合小批量需求的訂單，隨著客戶需求越來越個(gè)性化，小批量的訂單會(huì)越來越多，數(shù)碼印花的優(yōu)勢就會(huì)越明顯。

目前，金點(diǎn)子準(zhǔn)備通過整合供應(yīng)鏈，建立供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，提供從原料、花型設(shè)計(jì)、印染、織造到檢測的一站式服務(wù)。畢光鈞告訴記者：“一些網(wǎng)紅品牌對(duì)面料的需求比較零散，通常都是少量采購，而通過供應(yīng)鏈管理平臺(tái)就可以為他們提供一整套的解決方案，也包括幫他們尋找流行款式，以及直接提供服裝給他們。此外，通過供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，我們也可以將一些小批量的訂單，用類似于‘團(tuán)購’的方式，整合成大訂單。還有一種模式就是，面料廠、印染廠、服裝廠等上下游企業(yè)通過‘參股’的形式加入到供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源互通，爭取利潤最大化?！?/p>

并不是所有的企業(yè)都有足夠的實(shí)力去整合供應(yīng)鏈，對(duì)于金點(diǎn)子來說，27年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源是其建立供應(yīng)鏈管理平臺(tái)的資本。一是線下資源充足，從1992年金點(diǎn)子創(chuàng)立到現(xiàn)在，與其合作的線下品牌數(shù)不勝數(shù)；二是掌握前沿流行趨勢，常年與國際大品牌客戶接觸，很容易獲取最新的流行趨勢，并且金點(diǎn)子本身也有多種獲取流行趨勢的渠道；三是生產(chǎn)加工能力強(qiáng)，既可以滿足大批量采購也可以解決小批量生產(chǎn)。

對(duì)于金點(diǎn)子未來3～5年的規(guī)劃，趙國民告訴記者：“其一是打通從面料到服裝的產(chǎn)業(yè)鏈，除了銷售面料，也要銷售服裝，讓服裝的銷售額盡可能占到企業(yè)總銷售額的10%左右。其二是建立信息化系統(tǒng)，進(jìn)行一些標(biāo)準(zhǔn)化操作和大數(shù)據(jù)分析。例如將業(yè)務(wù)員好的銷售經(jīng)驗(yàn)做成模板，分享給其他業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，增加交易量；或是利用大數(shù)據(jù)分析，得出一些流行趨勢，再提供給客戶，增加客戶黏性等等?！?/p>

關(guān)于金點(diǎn)子

浙江金點(diǎn)子紡織有限公司成立于1992年，現(xiàn)擁有員工近400人，主營時(shí)尚女裝面料。依托嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑牧线M(jìn)口渠道、精細(xì)化的生產(chǎn)管理、標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量管理和規(guī)范化的內(nèi)部治理，產(chǎn)品通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和CE認(rèn)證，并享有自營進(jìn)出口權(quán)。

近年來，金點(diǎn)子始終秉承“以誠為本、信譽(yù)第一，客戶至上、質(zhì)量第一”的經(jīng)營宗旨，在不斷強(qiáng)化企業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理的同時(shí)，著重從技術(shù)改造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，積極參與國際市場競爭，研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)國內(nèi)外市場，使金點(diǎn)子的自營出口額連年上升，產(chǎn)品除了牢牢占據(jù)國內(nèi)市場，還遠(yuǎn)銷北美、西歐、東南亞、中東，以及中國香港、中國臺(tái)灣等國家和地區(qū)并深受廣大客戶信賴。