藝術(shù)、教育、產(chǎn)業(yè)共享品牌，打造延長價值的自循環(huán)

李育

一名出色的藝術(shù)設(shè)計師，需要無拘無束的創(chuàng)造力。

一位優(yōu)秀的公司創(chuàng)始人，需要堅定不移的執(zhí)行力。

一個公司的誕生和發(fā)展，更離不開出類拔萃的創(chuàng)意與無可比擬的能力。

當(dāng)創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)碰撞，當(dāng)新意與潛能穿插，當(dāng)設(shè)計師與創(chuàng)始人融合，國際藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)—維歐藝術(shù)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。

“石頭、剪刀、布” 因留學(xué)夢誕生的創(chuàng)業(yè)夢

維歐藝術(shù)聯(lián)盟（下文簡稱“維歐”）的總公司，坐落在北京市朝陽區(qū)蘋果社區(qū)北區(qū)。這里是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集地，附近除了著名的今日美術(shù)館外，還匯聚了大大小小的藝術(shù)工作室和藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

走進(jìn)維歐的辦公區(qū)域，藝術(shù)氣息撲面而來。大大小小的服裝樣品、五彩繽紛的雕塑作品，被放置在不同類型的教室之內(nèi)，五花八門的工藝擺件看似凌亂，卻運(yùn)用不同的構(gòu)思理念，擺放在工作區(qū)的各個角落。

“維歐”深入靈魂的藝術(shù)氣質(zhì)，來源于它的創(chuàng)始人趙鑫。這一點(diǎn)，透過其英文標(biāo)示“VO”可見一般。

“維歐”二字，來源自英文字母V和O的中文發(fā)音，那么V+O是什么意思呢？

趙鑫笑著向《留學(xué)》記者解說道：“其實(shí)，V和O這兩個字母來源于‘石頭、剪刀、布的手勢形狀，因?yàn)檫@與我自己學(xué)習(xí)的專業(yè)有關(guān)?！痹瓉?，趙鑫畢業(yè)自北京服裝學(xué)院，而服裝設(shè)計專業(yè)，自然離不開手、剪刀和布匹。

與當(dāng)時很多學(xué)生一樣，趙鑫也有著自己的留學(xué)夢。意大利、法國、英國都有著濃郁的服裝設(shè)計氣氛，趙鑫也希望自己可以出國繼續(xù)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計專業(yè)。2011年是中國第一波出國留學(xué)潮興起的時代，但那時的他，卻沒有辦法繼續(xù)自己的深造之路?！爸敝两裉?，藝術(shù)留學(xué)的費(fèi)用依然很昂貴，而那時的我，沒有財力支撐出國所需要的花費(fèi)?！被貞浧甬?dāng)時的情況，趙鑫仍有些感慨。

上帝給你關(guān)上一道門，必然會為你打開一扇窗。大學(xué)期間就在藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職當(dāng)老師的趙鑫，早早就看到了藝術(shù)留學(xué)良好的發(fā)展前景。也是在2011年，沒怎么深思熟慮的他，拿著3萬元啟動基金，開始了自己在藝術(shù)留學(xué)這片細(xì)分“藍(lán)?！钡膭?chuàng)業(yè)歷程。“回想當(dāng)初，還是覺得挺辛苦的，最開始，我跟我的妻子是從一個小小的兩居室起步，一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大規(guī)模?！?/p>

由2到300 公司歷程見證行業(yè)發(fā)展

7年時間，維歐從兩名“員工”起家，發(fā)展到如今的300名全職員工，公司也由北京，發(fā)展到上海、廣州、深圳、成都、青島、杭州、石家莊、武漢、重慶、烏魯木齊、南京、長沙等13個城市，并即將在倫敦、米蘭、巴黎進(jìn)行留學(xué)后服務(wù)。

7年里，趙鑫見證著藝術(shù)留學(xué)領(lǐng)域的飛速發(fā)展，目睹著藝術(shù)留學(xué)教育行業(yè)的風(fēng)起云涌，也思考著國際藝術(shù)教育的未來發(fā)展方向。

中國留學(xué)市場的飛速發(fā)展，可以追溯到2008年奧運(yùn)會的舉辦，從那一年開始，出國留學(xué)的人數(shù)迅猛增加。“藝術(shù)留學(xué)服務(wù)，作為垂直的細(xì)分領(lǐng)域，在整個留學(xué)行業(yè)所占比例微不足道。藝術(shù)留學(xué)學(xué)前培訓(xùn)的市場規(guī)模每年約50億—100億元左右。經(jīng)營的課程和產(chǎn)品也都以專業(yè)培訓(xùn)為主，包括中介、文書、語言培訓(xùn)為輔的一條龍服務(wù)?！壁w鑫略微思索后繼續(xù)講道，“在維歐藝術(shù)聯(lián)盟創(chuàng)立前后，其他藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)，也都紛紛開展并壯大著自己的業(yè)務(wù)，使勁渾身解數(shù)搶占這一新興細(xì)分市場。”

與其他藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)一樣，趙鑫將服務(wù)看作自己扎根于行業(yè)的基石。教育行業(yè)是名副其實(shí)的第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)，是其立足行業(yè)的根本，因此，趙鑫堅持“以人為本”的服務(wù)理念。

“服務(wù)類行業(yè)早期的發(fā)展多數(shù)依靠人們的用心，作為陪伴型服務(wù)，要有耐心，有信心陪伴學(xué)生的成長。”趙鑫向《留學(xué)》記者闡述道，創(chuàng)業(yè)最初，通宵熬夜指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行作品集的制作是家常便飯，除了專業(yè)能力的提升外，側(cè)面輔助學(xué)生心理承受能力的增強(qiáng)，也是他經(jīng)常要做的事。

“社會對于藝術(shù)學(xué)生總有一種所謂的偏見，就是學(xué)藝術(shù)的孩子成績差、叛逆、不好管，這是環(huán)境對于學(xué)生帶來的普遍壓力，而我要做的，就是解開學(xué)生身上的桎捁，讓他們散發(fā)光芒?！?/p>

差異化與規(guī)?；钠胶?立足于西方藝術(shù)教育的個性化邏輯

特立獨(dú)行，是藝術(shù)的一種外顯方式，打造學(xué)生的個性化，讓學(xué)生被世界知名藝術(shù)院校錄取，是藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)努力的方向。以高錄取率聞名業(yè)內(nèi)的維歐之所以沒有被行業(yè)的競爭之風(fēng)吹垮，依靠的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

商業(yè)發(fā)展的一個通用模式，就是由個性化小規(guī)模工坊，成長為標(biāo)準(zhǔn)化流水線公司。這是企業(yè)發(fā)展的常規(guī)形式，而作為要求個性與獨(dú)立的藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)，如何找準(zhǔn)個性與規(guī)模的平衡點(diǎn)，是一個較為普遍的問題。作為維歐藝術(shù)聯(lián)盟的掌舵人，趙鑫無疑也在思索這個權(quán)重比例。

“與托福、雅思等語培機(jī)構(gòu)不同，藝術(shù)設(shè)計或者藝術(shù)教育行業(yè)從來都不會有特別標(biāo)準(zhǔn)化的東西出現(xiàn)，藝術(shù)之所以特殊，就是因?yàn)榕c眾不同。”作為專業(yè)藝術(shù)人才出身的趙鑫向《留學(xué)》記者解釋道，“我們這個行業(yè)，很基礎(chǔ)的理論還可以標(biāo)準(zhǔn)化，但更多的方面是不能統(tǒng)一度量的，尤其是西方藝術(shù)人才培養(yǎng)的邏輯，要求個性化發(fā)展。特色化、差異化才是未來在行業(yè)立足的根本，因此，保證個性化，是維歐進(jìn)行教學(xué)的根本。”

除了一對一教學(xué)，為保證個性化發(fā)展，趙鑫并沒有嚴(yán)格控制學(xué)生服務(wù)的周期，而是基本秉著自然進(jìn)行的狀態(tài)。

藝術(shù)留學(xué)，一般要準(zhǔn)備3—4個主題的作品集，但主題的創(chuàng)作要循序漸進(jìn)。不同學(xué)生的悟性不同，在學(xué)習(xí)過程中尋找靈感的時間節(jié)奏也不一樣?！坝械膶W(xué)生前期一直在做靈感發(fā)散，然后把所有作品的結(jié)果都壓到了最后。如果所有學(xué)生都把作品壓到后期，其實(shí)對于機(jī)構(gòu)來說壓力非常大?！?/p>

趙鑫向《留學(xué)》記者解釋，機(jī)構(gòu)需要在規(guī)定時間將作品集提交到國外藝術(shù)院校的網(wǎng)站，如果在作品集的制作過程中，學(xué)生經(jīng)常進(jìn)行修改和新創(chuàng)意的制作，那么保證服務(wù)完成的壓力是很大的。

作為一家機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，趙鑫也曾在拿捏度量上左右為難，一方面希望學(xué)生能夠更加完美的完成作品集，一方面又擔(dān)心后期壓力過大，同時還要兼顧成果與利益的平衡。

權(quán)衡取舍后，在趙鑫帶領(lǐng)下的維歐，始終堅持學(xué)生的個性化發(fā)展，仍舊以保證作品水準(zhǔn)為優(yōu)先，不進(jìn)行流水線一刀切的模式，而是盡可能保證作品的前提下把控節(jié)奏。為此，趙鑫在教師培訓(xùn)上花費(fèi)了大量精力?！拔覀儾幌Ｍ袑W(xué)生都太拖沓、太延誤。但同時也要掌控整個教學(xué)節(jié)奏，這就需要做很好的教師培訓(xùn)，讓教師擁有充足的經(jīng)驗(yàn)，才能保證規(guī)模?！?/p>

競爭下的培訓(xùn)過度 不應(yīng)成為藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)的常態(tài)

經(jīng)歷過中國藝考的趙鑫，對當(dāng)年的學(xué)習(xí)記憶猶新。“16筆畫出一個蘋果”，是當(dāng)時課堂的教學(xué)方式，數(shù)不勝數(shù)的作品臨摹，一天一張的素描速寫，充斥著他當(dāng)年的學(xué)習(xí)生涯。“經(jīng)過這樣培訓(xùn)的學(xué)生，十分適合應(yīng)試，但是這種學(xué)習(xí)方式，損傷的無疑是學(xué)生的創(chuàng)造力?！庇捎诟偁幍募ち倚裕嚳记暗呐嘤?xùn)班廣告鋪天蓋地，考上美院為目標(biāo)的口號和標(biāo)語到處都是，培訓(xùn)過度，是國內(nèi)大教育環(huán)境下藝術(shù)教育所存在的一個問題。

隨著藝術(shù)留學(xué)的競爭加劇，趙鑫發(fā)現(xiàn)，國際藝術(shù)教育也開始出現(xiàn)過度培訓(xùn)的傾 向。

“我們現(xiàn)在在培訓(xùn)過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，有很多高中畢業(yè)的孩子，都已經(jīng)做到了國內(nèi)本科畢業(yè)生的水平，這種現(xiàn)象在5年或10年前是不存在的，在零幾年，出國學(xué)藝術(shù)只要交幾張畫，家里能交出學(xué)費(fèi)就可以選學(xué)校了，但現(xiàn)在不一樣，水漲船高，層層篩選，所有的學(xué)生都必須經(jīng)過機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，完成很大的工作量，創(chuàng)作更多的作品?！?/p>

對于這一過激的現(xiàn)象，趙鑫非常憂慮。他告訴《留學(xué)》記者，藝術(shù)學(xué)習(xí)，是需要天賦和才華的，有天賦的學(xué)生，并不需要過多的訓(xùn)練，但是現(xiàn)在，名校的光環(huán)籠罩在所有學(xué)生和家長的頭上，天賦較弱的學(xué)生只能依靠練習(xí)，才可以勤能補(bǔ)拙?！皣庵盒５囊蠛芨?，藝術(shù)天賦不占優(yōu)勢的學(xué)生，不通過練習(xí)是沒有辦法達(dá)到學(xué)校要求的，而這，隨之帶來了過大的工作量。除此之外，疲憊之下產(chǎn)生的心理壓力也如影隨形，老師在教學(xué)的同時，還需考慮學(xué)生的心理感受，盡力開導(dǎo)?！?/p>

趙鑫認(rèn)為，藝術(shù)學(xué)習(xí)應(yīng)該是順勢而為的，學(xué)生本不應(yīng)該在這個階段承受太大量的教育，因此他反對過度培訓(xùn)，反對過度標(biāo)準(zhǔn)化的教育思路。

“十”字形縱橫發(fā)展 打造對接企業(yè)服務(wù)的設(shè)計工作室

藝術(shù)留學(xué)領(lǐng)域的行業(yè)共識，是橫向發(fā)展作品集的培訓(xùn)能力，盡可能多地擴(kuò)大專業(yè)種類與申請國家。維歐成立至今，公司服務(wù)涵蓋服裝設(shè)計、珠寶設(shè)計、平面設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、建筑設(shè)計、純藝術(shù)、電影等所有藝術(shù)專業(yè)留學(xué)，并延伸到培訓(xùn)后的一站式留學(xué)服務(wù)、設(shè)計師扶持和職業(yè)對接服務(wù)。

除了拓寬主營教育服務(wù)線條的專業(yè)品類，延長服務(wù)周期，維歐的另一條線并沒有采取年齡段的系列開發(fā)模式，而是采用產(chǎn)業(yè)鏈條服務(wù)的方式，延長上游，使產(chǎn)業(yè)與人才相結(jié)合。“教育培訓(xùn)行業(yè)的商業(yè)模式比較簡單，將學(xué)生與老師合適的匹配到一起，就可以產(chǎn)生價值。創(chuàng)業(yè)里面最大的難題在于如何找到并留下好的人才。除此之外，找到好的人才還要平衡以前老的人才，這個過程是任何一個創(chuàng)始人都會面臨的難題?！壁w鑫告訴《留學(xué)》記者，維歐不希望讓最好的人才流失，因此自然而然的延續(xù)發(fā)展下一階段平臺，即設(shè)計師孵化、職業(yè)獵頭服務(wù)，為教師接洽設(shè)計項(xiàng)目，推薦更好的企業(yè)與就業(yè)機(jī)會。

為了直面企業(yè)，目前“維歐”已經(jīng)與眾多時尚名企，例如Inditex（與Inditex旗下ZARA等八大品牌達(dá)成獨(dú)家合作）、歷峰集團(tuán)、KAPPA、紅坊集團(tuán)、ICY品牌、瑪絲菲爾等達(dá)成戰(zhàn)略合作，讓學(xué)員與企業(yè)充分鏈接，讓設(shè)計師保持設(shè)計實(shí)力的同時兼具談判、溝通能力，建立品牌孵化幫助優(yōu)秀學(xué)員對接供應(yīng)鏈、市場、商務(wù)和營銷資源，做到出入企業(yè)游刃有余。

趙鑫認(rèn)為，未來的設(shè)計領(lǐng)域發(fā)展，必然繞不開設(shè)計師工作室的模式，雖然規(guī)模較小，但因?yàn)樽銐虻膭?chuàng)意與自主，工作室會給行業(yè)帶來無與倫比的新鮮血液。而對接產(chǎn)業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)是形成行業(yè)壁壘的良好方式?！敖逃欢ㄒ蛏细a(chǎn)業(yè)接軌，跟產(chǎn)業(yè)內(nèi)一些優(yōu)質(zhì)的大公司和企業(yè)形成一個很好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，才能夠培養(yǎng)出產(chǎn)業(yè)能用到的人才，形成壁壘?！?/p>

“聯(lián)盟”共贏 發(fā)揮最大優(yōu)勢抱團(tuán)取暖

與強(qiáng)有力的資本競爭不同，趙鑫立足行業(yè)發(fā)展的訣竅，在于商業(yè)模式的創(chuàng)新。為此，他采取了看似簡單但蘊(yùn)含巨大能量的“聯(lián)盟”模式，以合伙人抱團(tuán)取暖的方法，充分發(fā)揮不同的人才優(yōu)勢，集中不同細(xì)分領(lǐng)域的資源，應(yīng)對來自行業(yè)各個層面的沖擊。

“有時候你會發(fā)現(xiàn)，資金實(shí)力較強(qiáng)的公司，商業(yè)模式十分簡單，但教育公司的根本發(fā)展，是要靠人才來完成的?！壁w鑫向《留學(xué)》記者解釋道，在特定環(huán)境下開發(fā)新的市場，選擇合伙人十分重要，按照好的合作分成比例，把優(yōu)質(zhì)人才按照項(xiàng)目合作模式聚集起來，會產(chǎn)生巨大的能量。

為此，趙鑫想到了一個具有長遠(yuǎn)效益的方式，共享品牌價值。

具有異地管理能力或者多行業(yè)儲備知識的人才少之又少，而依靠薪資聘請的人才，有時并不長久，只有找到一個能夠把一件事情當(dāng)作自己的事業(yè)，愿意花費(fèi)一定資金，投入相對時間的人，才是良性的發(fā)展模式，才能抵抗風(fēng)險?！拔疫@兩年特別推崇共享經(jīng)濟(jì)里面的另一個發(fā)展方向，就是共享品牌的價值。消費(fèi)者未來有可能既是消費(fèi)者又是投資人，團(tuán)隊可能既是員工又是投 資人?！?/p>

趙鑫表示，近些年，維歐藝術(shù)聯(lián)盟不斷擴(kuò)大，是因?yàn)樗械穆?lián)盟合伙人都有一個信心?！八囆g(shù)聯(lián)盟的一個終極想法，就是如何讓學(xué)生和家長擁有維歐教育品牌的長期價值，形成一個自循環(huán)?！?/p>

采訪摘錄

Q=《留學(xué)》雜志記者 A=趙鑫

Q：您對計劃出國學(xué)習(xí)藝術(shù)的學(xué)生，有什么建議？

A：不能僅把留學(xué)看做升學(xué)的一個環(huán)節(jié)，更需要從思路和思維上長遠(yuǎn)看待所學(xué)的專業(yè)。學(xué)生可以多和有過留學(xué)經(jīng)歷的人聊一聊，看看他們的求學(xué)經(jīng)驗(yàn)和他們回國后的發(fā)展。在信息發(fā)達(dá)的今天，學(xué)生應(yīng)該更早的去認(rèn)識這個行業(yè)，認(rèn)識所學(xué)專業(yè)的后期發(fā)展是不是自己喜歡的。除此之外，一定要培養(yǎng)合作意識。因?yàn)楹芏嗷貒脑O(shè)計師和藝術(shù)家性格都比較鮮明，缺乏合作意識。個性鮮明是做設(shè)計的優(yōu)勢，但是對于未來的職業(yè)發(fā)展會有影響。

Q：您選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

A：我的合伙人分三類，執(zhí)行合伙人、資源合伙人和財務(wù)合伙人。我對執(zhí)行合伙人的選擇較高，維歐各地合伙人也都是獨(dú)立品牌創(chuàng)始人或知名品牌企業(yè)出身。在執(zhí)行合伙人的選擇上，我會需要跟我年齡相仿，有一定的社會閱歷和背景的人才。剛畢業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人不屬于我的選擇范圍，因?yàn)椴还苁菑娜松啔v、專業(yè)能力背景，還是心理承受能力，可能都需要一段時間的培養(yǎng)與發(fā)展。我是希望有較強(qiáng)專業(yè)背景，剛好也是自己的職業(yè)生涯到了一定瓶頸，想去在另外一個行業(yè)和產(chǎn)業(yè)里面去發(fā)展自己，也愿意投入一定資金，投入長線時間的人。

Q：您與您的妻子作為 “夫妻檔”創(chuàng)業(yè)，如何處理生活與工作的關(guān)系？

A：除了都是工作狂以外，我們兩人的分工還是比較明確。我比較偏戰(zhàn)略規(guī)劃和一些大的模式創(chuàng)新。她在發(fā)展的過程當(dāng)中也比較信任我的想法，所以偏重執(zhí)行。我倆在生活和工作當(dāng)中，其實(shí)有點(diǎn)分不開的，感覺工作跟生活都融到一起，回家不談工作，我倆還真做不到，而且我現(xiàn)在也比較推崇夫妻檔創(chuàng)業(yè)。

Q：您希望的藝術(shù)教育是什么狀態(tài)的？

A：中國的藝術(shù)教育應(yīng)該學(xué)習(xí)西方考試測評的豐富性，增加多種形式和內(nèi)容的考試。比如目前，國內(nèi)藝考只進(jìn)行簡單的三或四門門課程，未來可以發(fā)展到幾十門課程，而由學(xué)生根據(jù)自己的愛好，自選三或四門課程，每一門都會進(jìn)行創(chuàng)意檢測，那這種自由組合的形式就會非常豐富。除此之外，可以一年多次進(jìn)行考試，來解決教育對藝術(shù)人才的篩選。如果未來國內(nèi)的教育更加的市場化、商業(yè)化，產(chǎn)生更多的教育公司、組織，可以也從社會層面不斷開發(fā)考試的標(biāo)準(zhǔn)和考題，達(dá)到多方位的認(rèn)證。