立足雙色、多色技術(shù)，依靠差異化優(yōu)勢(shì)尋求發(fā)展
——富強(qiáng)鑫(寧波)機(jī)器制造有限公司總經(jīng)理 王俊杰先生專(zhuān)

文/本刊記者 孫潔

伴隨著國(guó)內(nèi)注塑機(jī)市場(chǎng)的日趨成熟以及客戶需求的不斷提高，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、培育差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正日益為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的注塑機(jī)制造商們所推崇。專(zhuān)注于某一細(xì)分領(lǐng)域做精做強(qiáng)，這些領(lǐng)先的制造商們不僅走出了獨(dú)具特色的發(fā)展道路，還極大地推動(dòng)了細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，富強(qiáng)鑫(寧波)機(jī)器制造有限公司便是其中之一。

2017年，富強(qiáng)鑫(寧波)機(jī)器制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“寧波富強(qiáng)鑫”）的290名員工在不到18 000 m2的廠房中，創(chuàng)造出了驕人的業(yè)績(jī)：機(jī)器產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)38%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)61%，突破4億元人民幣，無(wú)論人均產(chǎn)值、人均利潤(rùn)還是畝均稅收均達(dá)到新高，實(shí)現(xiàn)了極高的資源利用率。

寧波富強(qiáng)鑫總經(jīng)理王俊杰先生介紹說(shuō)，這一成績(jī)的取得，首先得益于近年來(lái)國(guó)內(nèi)注塑機(jī)市場(chǎng)井噴式的發(fā)展，其次是公司在大型雙色和多色注塑成型技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，特別是技術(shù)創(chuàng)新為客戶的踴躍購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造了條件。2017年，寧波富強(qiáng)鑫的注塑機(jī)出貨總量大約800臺(tái)，絕大多數(shù)為高附加值的中大型機(jī)器，其中，中大型雙色注塑機(jī)超過(guò)300臺(tái)，成為寧波富強(qiáng)鑫銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要貢獻(xiàn)者，占該公司2017年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的60%左右。未來(lái)，寧波富強(qiáng)鑫仍將重點(diǎn)立足于大型、雙色和多色注塑成型技術(shù)，依靠特色優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。

于2001年12月注冊(cè)成立的寧波富強(qiáng)鑫是臺(tái)灣富強(qiáng)鑫集團(tuán)的子公司。早于1984年，臺(tái)灣富強(qiáng)鑫集團(tuán)就開(kāi)發(fā)出了第一代的雙色注塑機(jī)。30多年來(lái)，為滿足眾多客戶的特殊訂制化需求，從雙色到三色乃至四色，從小型到大型，從曲肘到兩板，從一代到二代、三代，臺(tái)灣富強(qiáng)鑫集團(tuán)積累了豐富的技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，掌握了大量的寶貴數(shù)據(jù)，形成了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這使得寧波富強(qiáng)鑫自創(chuàng)建伊始就被賦予了良好的品牌知名度，從而在國(guó)內(nèi)的雙色、多色注塑成型市場(chǎng)中一直保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)，隨著雙色、多色注塑成型的日益復(fù)雜化，特別是隨著汽車(chē)行業(yè)如車(chē)燈產(chǎn)品日益向多樣化、個(gè)性化的方向發(fā)展，客戶對(duì)機(jī)器功能性、靈活性和訂制化的要求也日益提高，從而為寧波富強(qiáng)鑫施展拳腳帶來(lái)了更大的機(jī)遇：從轉(zhuǎn)盤(pán)到夾具，從油壓控制到伺服控制，從平行射出到L形射出，從軟件編程到模具配置，從雙色單用到單、雙色混用……基于客戶特定需求的每一處細(xì)微改良，無(wú)不體現(xiàn)出寧波富強(qiáng)鑫深厚的技術(shù)功底。2017年，該公司還實(shí)現(xiàn)了從雙色到三色、從三色雙工位到三色三工位的技術(shù)升級(jí)，從而賦予了機(jī)器更多的功能和靈活性，令客戶體驗(yàn)到了更高的附加價(jià)值。

王俊杰總經(jīng)理表示，雙色、多色成型需要考慮的因素是非常復(fù)雜的，涉及到各個(gè)細(xì)微之處，如果沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，很難確保精度、良品率和機(jī)器的長(zhǎng)久穩(wěn)定運(yùn)行，而技術(shù)門(mén)檻的提高恰好符合公司的市場(chǎng)定位。作為雙色、多色成型市場(chǎng)中的領(lǐng)先者，寧波富強(qiáng)鑫已為眾多的客戶提供了產(chǎn)品和服務(wù)，在不斷聽(tīng)取客戶建議的過(guò)程中持續(xù)改善，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從而為解答客戶的任何疑難問(wèn)題、提供強(qiáng)有力的工藝和售后支持，最終確保為眾多差異化的應(yīng)用提供性能真正得到優(yōu)化的機(jī)器奠定了基礎(chǔ)。

2017年，富強(qiáng)鑫(寧波)機(jī)器制造有限公司的290名員工在不到18 000 m2的廠房中，創(chuàng)造出了驕人的業(yè)績(jī)

2017年，富強(qiáng)鑫(寧波)機(jī)器制造有限公司實(shí)現(xiàn)了從雙色到三色、從三色雙工位到三色三工位的技術(shù)升級(jí)，從而賦予了機(jī)器更多的功能和靈活性

基于目前產(chǎn)能的限制，為響應(yīng)市場(chǎng)需求的進(jìn)一步增長(zhǎng)，寧波富強(qiáng)鑫再次對(duì)有限的工廠占地（50畝）進(jìn)行了精細(xì)規(guī)劃，從中調(diào)配出4 580 m2的場(chǎng)地用于擴(kuò)建新廠房，以此將增加25%的產(chǎn)能。同時(shí)，引進(jìn)更先進(jìn)的大型重載加工裝備，確保大型注塑機(jī)的生產(chǎn)。為提高交貨準(zhǔn)時(shí)率，該公司還提出了“標(biāo)準(zhǔn)訂制化”的理念。未來(lái)幾年，隨著新申請(qǐng)工廠用地（30畝）的落實(shí)，寧波富強(qiáng)鑫將投資2億人民幣用于建設(shè)更加現(xiàn)代化的智能工廠，屆時(shí)產(chǎn)能將翻番，可以實(shí)現(xiàn)8～10億的年產(chǎn)值。

基于目前產(chǎn)能的限制，富強(qiáng)鑫(寧波)機(jī)器制造有限公司對(duì)有限的工廠占地進(jìn)行了精細(xì)規(guī)劃

富強(qiáng)鑫電動(dòng)注塑機(jī)

按照臺(tái)灣富強(qiáng)鑫集團(tuán)的目標(biāo)，2020年前后，整個(gè)集團(tuán)的銷(xiāo)售額將從目前的7.6億人民幣增長(zhǎng)到13.5～14億人民幣，寧波富強(qiáng)鑫將為此貢獻(xiàn)5億人民幣的銷(xiāo)售額。到2025年，整個(gè)集團(tuán)的銷(xiāo)售額將達(dá)到20億人民幣，寧波富強(qiáng)鑫將為此貢獻(xiàn)10億人民幣。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，2018年臺(tái)灣富強(qiáng)鑫集團(tuán)作出的重點(diǎn)部署是：

1. 將臺(tái)灣、寧波和東莞3個(gè)工廠制造的HT、HN和HD標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型統(tǒng)一成一個(gè)平臺(tái)。實(shí)際上，2017年富強(qiáng)鑫東莞工廠就與寧波富強(qiáng)鑫相互整合，HD機(jī)型也被統(tǒng)一成HN機(jī)型。2018年，隨著HT與HN的進(jìn)一步統(tǒng)一，新的標(biāo)準(zhǔn)型機(jī)種將正式被推向市場(chǎng)。

2. 由寧波富強(qiáng)鑫牽頭，開(kāi)發(fā)第二代升級(jí)版的兩板注塑機(jī)并為客戶提供訂制機(jī)型，同時(shí)，由此延伸出兩板雙色注塑機(jī)。王俊杰總經(jīng)理介紹說(shuō)，與曲肘式雙色注塑機(jī)相比，兩板雙色注塑機(jī)由于先天結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)，必須要周密地考慮好轉(zhuǎn)盤(pán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)問(wèn)題?；谠谇馐诫p色注塑機(jī)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，寧波富強(qiáng)鑫完全有把握做好這項(xiàng)開(kāi)發(fā)并提供訂制化服務(wù)。2018年首先會(huì)推出垂直轉(zhuǎn)盤(pán)的大型兩板雙色注塑機(jī)，這是目前業(yè)界普遍推出的一種機(jī)型，但缺點(diǎn)是，受重力作用的影響，轉(zhuǎn)盤(pán)和機(jī)器噸位都很難做到更大（最大轉(zhuǎn)盤(pán)直徑目前只能做到2.2 m）。因此，寧波富強(qiáng)鑫還計(jì)劃投產(chǎn)水平轉(zhuǎn)盤(pán)的大型兩板雙色注塑機(jī)（目前最大可以做到2 500 t），其優(yōu)點(diǎn)是可以安裝更大型的模具、成型更大的部件且開(kāi)模也更簡(jiǎn)單，單臺(tái)機(jī)器的產(chǎn)能因此可以翻番。實(shí)際上早在幾年前，臺(tái)灣富強(qiáng)鑫集團(tuán)就已開(kāi)發(fā)出水平轉(zhuǎn)盤(pán)的兩板雙色注塑機(jī)，目前逐漸為客戶所采用，并于2017年銷(xiāo)售了3～4臺(tái)?；诳蛻舻牧己梅答?，寧波富強(qiáng)鑫將進(jìn)一步把水平轉(zhuǎn)盤(pán)兩板雙色注塑機(jī)納入本地化生產(chǎn)，以此引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

3. 由臺(tái)灣富強(qiáng)鑫集團(tuán)牽頭，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)電動(dòng)式注塑機(jī)（或稱(chēng)“油電復(fù)合式注塑機(jī)”）。王俊杰總經(jīng)理介紹說(shuō)，隨著汽配（如車(chē)燈）和光學(xué)（如透鏡）行業(yè)對(duì)射出精度要求的不斷提高，電動(dòng)式注塑機(jī)日益受到市場(chǎng)的青睞。這種采用電動(dòng)射出單元、液壓合模單元的機(jī)型不僅射出精度高，而且價(jià)格合理，因此廣受客戶的喜愛(ài)。2018年，臺(tái)灣富強(qiáng)鑫集團(tuán)將在以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步根據(jù)客戶的訂制化需求，通過(guò)對(duì)注射單元的3個(gè)傳動(dòng)軸實(shí)現(xiàn)不同的電動(dòng)化匹配，開(kāi)發(fā)出更多種類(lèi)的電動(dòng)式注塑機(jī)。

4. 升級(jí)ERP系統(tǒng)，導(dǎo)入PDM系統(tǒng)，增設(shè)智能示范生產(chǎn)線和研發(fā)試驗(yàn)中心，以進(jìn)一步完善工廠的數(shù)字化管理水平、提高生產(chǎn)效率并提供更全面的服務(wù)。

5. 繼續(xù)加強(qiáng)人才梯隊(duì)的建設(shè)，重點(diǎn)是培養(yǎng)更多出類(lèi)拔萃的應(yīng)用技術(shù)工程師，以賦予產(chǎn)品更多的技術(shù)內(nèi)涵。

6. 進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，包括成立“國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部”、在印度設(shè)廠以及整合國(guó)外優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)資源，打通國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道。

王俊杰總經(jīng)理表示，汽配、家電、電子、包裝、民用品和醫(yī)療始終是公司的重點(diǎn)服務(wù)領(lǐng)域，寧波富強(qiáng)鑫將堅(jiān)持品牌價(jià)值，立足雙色、多色技術(shù)，通過(guò)提供恰到好處的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，努力服務(wù)好客戶，以差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)。