馬杰：創(chuàng)業(yè)路上再出發(fā)

在這個急速變化的時代，身處浪潮中的創(chuàng)業(yè)者稍不留神就有可能成為“先烈”。馬杰對此體會頗深。10年前，在KTV行業(yè)內(nèi)，他一手創(chuàng)辦的北京雷石世紀科技有限公司可是響當當?shù)娘L云企業(yè)。當時，中國的KTV點歌機（VOD）5億元的市場規(guī)模，雷石便占了2億元。后來，他的事跡被收入了美國馬里蘭大學MBA案例。

時代車輪滾滾向前，KTV的輝煌隨著移動互聯(lián)的崛起漸漸式微?！昂ε吕先ァ钡鸟R杰覺得，如果不去再搏一次，實在對不起本該轟轟烈烈、卻很快將要逝去的青春。他拋去過往的榮耀，重新走到創(chuàng)業(yè)路上，在2017年推出集點歌、唱歌、朗讀、閱讀、錄音、支付和分享等多種功能于一體的迷你KTV“WOW屋”。

這個“害怕落后于這個時代，害怕成為因為不懂時髦、卻嘲笑年輕人穿牛仔褲的‘老人’”，以創(chuàng)新、有趣的新型KTV項目，宣告了自己的雄心壯志：“想做影響幾億人的事業(yè)?！?/p>

小行業(yè)里的成功者

1995年，馬杰大學畢業(yè)，先在工廠做銷售與管理，后又去外企——美國ANSYS公司做中國北方區(qū)銷售經(jīng)理。在職場上，馬杰順風順水，業(yè)務能力有目共睹。

2000年伊始，在好朋友的婚禮上，馬杰遇到了創(chuàng)業(yè)路上的知音。身為新郎的王川“拋下”了新娘，拉著他聊了很久，并且相約第二天去找他詳聊。

第二天，馬杰如期赴約。那時的王川是雷石的創(chuàng)始人、董事長，正在和微軟合作開發(fā)“維納斯計劃”。求賢若渴的他希望業(yè)務能力突出的馬杰能加入自己的團隊，共同推進“維納斯計劃”。幾乎沒有猶豫，渴望能“干點事”的馬杰很快答應了王川的邀請?！靶匠辍⒙毼欢紱]問?！眲?chuàng)業(yè)激情被點燃的馬杰一頭扎進了雷石，根本沒有考慮待遇。

兩年后，“維納斯計劃”以失敗告終。來不及悲傷，馬杰想得最多的是如何給產(chǎn)品找個出路?！昂髞砦覀冏龅臇|西實際上延續(xù)了‘維納斯計劃’，包括產(chǎn)品設備、技術(shù)、理念都和當時那個項目密切相關(guān)，”馬杰介紹，“計劃失敗后，產(chǎn)品想來想去只有給歌廳?！?/p>

2000年，馬杰進入VOD行業(yè)，當時VOD主要用電腦（PC）點歌，在每個包房安裝硬件和軟件，但馬杰做的是從家電行業(yè)切進VOD。事實證明，這一次，馬杰踩準了節(jié)奏，“做了正確的事情”。

比起PC點歌系統(tǒng)，馬杰所做的系統(tǒng)最大的優(yōu)勢是不會死機。而死機是使用PC點歌系統(tǒng)的歌廳最怕出現(xiàn)的問題。而且由于雷石的產(chǎn)品采用的是DVD芯片，無需硬盤，每個包房只需要一個機頂盒就可以實現(xiàn)點唱，能節(jié)省很多成本。

性能成本上的優(yōu)勢讓雷石揚眉吐氣了一回。但畢竟這只是個規(guī)模僅5億元的小行業(yè)，一直到2003年，雷石的現(xiàn)金流才轉(zhuǎn)為正數(shù)，2004年實現(xiàn)了盈利。對此，馬杰說：“小行業(yè)也有小行業(yè)的玩法，有些市場，特別大的和特別小的公司都做不了，我們這種不大不小的公司反而有優(yōu)勢?！?/p>

那時，巨頭聯(lián)想曾經(jīng)也想在這個小行業(yè)里分一杯羹，但兩年后，鎩羽而歸。“這個行業(yè)要求24小時服務，小公司的資金、人力都跟不上，而大公司一樣做不了?！瘪R杰介紹，聯(lián)想最初的服務是讓客戶自己送修，而雷石則是24小時上門服務。這樣一比，高下立見。迫于競爭壓力，聯(lián)想也提供了類似服務，不過其從PC行業(yè)延伸出來的產(chǎn)品特性，讓其難以維持。容易死機的機器讓聯(lián)想的VOD之路最終走進了死局。而雷石則成了小行業(yè)里的成功者，主導這一切的便是馬杰。

坦然面對危機

成功來之不易，必須時刻呵護，否則很容易在瞬息萬變的時代中悄悄溜走。

當移動互聯(lián)席卷世界之時，KTV業(yè)態(tài)開始出現(xiàn)危機。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，人們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，越來越多的人變成“宅男”“宅女”“低頭族”，當方寸之間連接上大世界，手機、平板成了最潮的娛樂方式。曾經(jīng)“潮”過的KTV在年輕人心中成了單調(diào)、無趣的代名詞。

危機感襲來，馬杰陷入沉思。要怎樣做才能為KTV增色，讓它再次走在娛樂最前沿？為了找到KTV的出路，馬杰決定親自去KTV考察。那時候的他見歌廳就進，還常常跑到KTV門口蹲守，問去唱歌的年輕人，喜歡什么樣的音樂軟件。在問了近百個年輕人后，2013年10月，雷石的新點歌系統(tǒng)誕生了。

新點歌系統(tǒng)里，每個人都能成為系統(tǒng)的一員，手機便是點歌機。馬杰在這其中設計了很多互動功能：臺上的人唱得好聽不好聽，臺下的人可以通過發(fā)微信等方式直接訪問到點歌頁面，發(fā)彈幕進行點贊、吐槽；唱完歌，大屏上會出現(xiàn)一個所錄音歌曲的二維碼，只要掃一掃，就能將自己唱的歌分享到QQ空間、人人網(wǎng)、微博、QQ、移動練歌房、微信朋友圈等媒介上，讓親朋好友都能聽見你所錄的歌。以前KTV是個孤島，唱完之后，什么也帶不走，但如今人們可以將自己、朋友唱的歌以及愉快的回憶一起帶走。

在馬杰看來，點歌機系統(tǒng)應該是一個互動型設備，更注重跟外界的聯(lián)系、跟朋友之間的“信息”流動?！澳愫鋈挥洸黄鹣氤母瑁俏覀儗⒛阆矚g的聽歌軟件上的歌曲搬過來；你希望知道自己唱的歌能得到別人認可，那我提供平臺讓你把自己唱的歌分享給朋友；你是一個關(guān)注熱點新聞的人，那我們把最新的時事熱點專題呈現(xiàn)出來。”

除此之外，馬杰還要打造出一個容量極大的云端曲庫。在他看來，這是一個重要的引爆點。之前，KTV接入互聯(lián)網(wǎng)聽上去似乎有些天方夜譚，但云端曲庫的誕生從根本上簡化了KTV更新曲庫的步驟：只需直接下載就行。目前，雷石已經(jīng)積累了40萬首歌曲。馬杰透露，到2018年年底，曲庫容量將達到200萬首。

再次“瘋狂”創(chuàng)業(yè)

盡管馬杰對KTV行業(yè)有著很深的認識，也一直在求新求變，適應市場的變化。但當迷你KTV出現(xiàn)在各大商場、影院、車站時，在KTV行業(yè)打拼多年的馬杰“有些慌”。滿大街都是這些占地面積只有2平方米的玻璃小亭子，然而沒有一家和雷石有關(guān)。

馬杰知道，一場KTV的變革轟轟烈烈地來了。此時如果靜觀其變，不做改變，雷石二十多年積累下的行業(yè)優(yōu)勢恐怕會在新潮流下消失殆盡。在創(chuàng)業(yè)路上，馬杰再出發(fā)，入局迷你KTV市場。

雷石擁有豐富的曲庫、齊備的硬件設備，入局似乎是一件水到渠成的事，但迷你KTV市場卻充滿了不確定性。于馬杰而言，許多東西都要重新摸索，中間耗費的是大量的時間和金錢。與此同時，雷石的股東對這一項目也存有爭議，馬杰的再次創(chuàng)業(yè)并不輕松。

2017年6月4日，在北京舉辦的一場新品發(fā)布會上，馬杰面對一眾傳統(tǒng)KTV的運營商，正式推出“WOW屋”。盡管有不解與質(zhì)疑的聲音，但他依舊表達了自己的雄心壯志：“想做影響幾億人的事業(yè)?！?/p>

這一次，馬杰再次燃起曾經(jīng)的激情，傾其所有，投入其中。2017年，馬杰不斷在“跑馬圈地”，他覺得“既然給了我們這個機會和舞臺，我們就把它演好，爭取成為主角”。如今，“WOW屋”的裝機量、簽約量都保持著高速增長，裝機量每天保持在100～200臺，在全國已鋪設5000余臺，簽約量達3萬臺，增長速度和加速度領跑迷你KTV行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)并不容易，用馬杰自己的話說，每一步轉(zhuǎn)變都很痛苦。不過，他還說，“必須按你想的方式去做一些事情，否則這一輩子是悲哀的，創(chuàng)業(yè)正是不斷去滿足想做一些事情的沖動”。