徐東遙：破局社交新零售時(shí)代

公益夢(mèng)想踐行承諾

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)全面滲透生活，當(dāng)線上社交與消費(fèi)成為潮流，在國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的召喚下，社交新零售時(shí)代轟然來(lái)臨，毫無(wú)疑問(wèn)，微商是當(dāng)中最具代表性的隊(duì)伍與力量。徐東遙真切感受到了肩上之重：“我責(zé)無(wú)旁貸?！?/p>

這代表流光溢彩的夢(mèng)想，也意味著堅(jiān)若磐石的承諾。

微商這個(gè)一度飽受爭(zhēng)議的行業(yè)，在徐東遙看來(lái)是時(shí)代發(fā)展進(jìn)步的必然產(chǎn)物，然而發(fā)展速度太快，難免斜枝旁生，迫在眉睫的是自身責(zé)任感的提升和正確的教育引導(dǎo)。這也是他多年來(lái)一直致力鉆研的領(lǐng)域。2014年到2017年，他講了1000多場(chǎng)公開課，培訓(xùn)行業(yè)3000多個(gè)微商品牌，幫助500多個(gè)品牌與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增，著有《我是微商》1-4系列叢書，簡(jiǎn)體中文與繁體中文兩個(gè)版本在全球發(fā)行破百萬(wàn)冊(cè)，造福1000多萬(wàn)微商……

成績(jī)斐然，但他覺(jué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“三年內(nèi)打造1萬(wàn)位萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖、造福1億創(chuàng)業(yè)者”——這是他眼下的目標(biāo)，并且正為之全力以赴。無(wú)數(shù)次在舞臺(tái)上激情演講、無(wú)數(shù)個(gè)日夜在線上分享授課，都是為實(shí)現(xiàn)這個(gè)心中大夢(mèng)所踏出的每一步。

同時(shí)，他還踐行著一個(gè)公益夢(mèng)、一份對(duì)公眾的承諾。作為一名教育者，徐東遙敬畏這份職業(yè)，深知教育的重要，于是從2017年9月開始，他立下一個(gè)目標(biāo)：每次線下分享課程都會(huì)捐助一位貧困山區(qū)的孩子上學(xué)。知識(shí)改變命運(yùn)、少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)——這是燃燒在他心里的使命。

“這兩件事，我會(huì)堅(jiān)持一輩子?！彼芎V定。

自助者天助之

許多人都記得荔枝FM上的“東遙之聲”頻道，那是他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)分享較為早期的一次認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中大多數(shù)人甚至因?yàn)檫@檔節(jié)目開始轉(zhuǎn)變觀念、投身互聯(lián)網(wǎng)銷售，并就此改寫了命運(yùn)軌跡。

2014年12月到2017年底，徐東遙創(chuàng)辦微商語(yǔ)音培訓(xùn)頻道“東遙之聲”，連續(xù)1000個(gè)晚上在線授課，不間斷地做滿了1000期，在線收聽量超過(guò)500萬(wàn)。

這改變了許多人觀念和命運(yùn)的1000個(gè)夜晚，也是徐東遙挑戰(zhàn)自己、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的24000個(gè)小時(shí)。在這背后，是他為了對(duì)抗挫折咬緊牙關(guān)的努力，更是為了改寫命運(yùn)的一次力挽狂瀾。

所有光芒背后的苦與暗，總是鮮為人知。

2007年，徐東遙幾乎被黑暗吞噬。母親在短短幾個(gè)月內(nèi)病逝，原本順風(fēng)順?biāo)墓驹谕蝗缙鋪?lái)的風(fēng)險(xiǎn)中飄搖、幾乎虧掉他所有的財(cái)產(chǎn)。雙重打擊之下，他幾近崩潰，“那幾個(gè)月，磨平了我所有的棱角和銳氣?！彼涣四嵌畏旄驳氐娜兆印?/p>

弱者才會(huì)輕易認(rèn)輸。他天生就不是個(gè)會(huì)輕易低頭的人。2008年，他背起行囊從老家湖北襄陽(yáng)跑到武漢，清零過(guò)去，重頭來(lái)過(guò)。但年輕氣盛的他低估了現(xiàn)實(shí)的殘酷，在機(jī)會(huì)多少和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度成正比的大城市里，沒(méi)有多少贏家。2008年到2013年，他因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗背負(fù)百萬(wàn)巨債，刷掉家里唯一一張能預(yù)支3萬(wàn)塊錢的信用卡，決定再次放手一搏。

他用那3萬(wàn)塊錢，做了一件讓家人在當(dāng)時(shí)無(wú)法理解的“傻事”。他用這3萬(wàn)塊報(bào)了個(gè)學(xué)習(xí)課程，學(xué)銷售、演講、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。妻子擔(dān)憂家里的狀況，和他起了爭(zhēng)執(zhí)。但他并非一時(shí)腦熱，在之前的失敗中痛悟出自己的缺點(diǎn)和劣勢(shì)后，他決定迅速逐個(gè)擊破，為人生翻盤。

“相信我，這筆錢不會(huì)白花，知識(shí)可以改變命運(yùn)?！彼@樣勸慰妻子。

人生從來(lái)沒(méi)有可以預(yù)知的答案。但易經(jīng)上說(shuō)“否極泰來(lái)”，老子所言“福禍相倚”，都在告訴你我，翻盤的機(jī)會(huì)有，就看你是否能絕地反擊。

而后來(lái)的事實(shí)也證明，這筆危機(jī)之下看似“不靠譜”的投資，卻是徐東遙和妻子最不后悔的一次冒險(xiǎn)。他在過(guò)程中不僅收獲了知識(shí)和能力，還斬獲了人脈、收獲了資源和機(jī)會(huì)，僅僅兩三個(gè)月后就翻倍賺了回來(lái)。

翻盤的時(shí)候到了。

徐東遙開始不斷拓展線下分享沙龍活動(dòng)，吸納會(huì)員，收取學(xué)習(xí)費(fèi)用，初步建立了個(gè)人形象與品牌根基。緊接著，他將目光由線下轉(zhuǎn)向線上，在以微信為代表的新型互聯(lián)網(wǎng)社交剛剛興起時(shí)，他做了一件十分超前的事情：微信群會(huì)員付費(fèi)。

建立微信群，在線授課做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)分享，并收取單人入群費(fèi)用，在國(guó)內(nèi)他是最早去嘗試并且獲取到結(jié)果的人。

從2014年7月開始，截止到當(dāng)年12月31日，徐東遙的線上分享群一共吸納了1500多個(gè)付費(fèi)會(huì)員，費(fèi)用從200元到1200元不等，光是這一項(xiàng)費(fèi)用總收入就看近50萬(wàn)元。而當(dāng)時(shí)幾乎所有全國(guó)的微信群都是免費(fèi)的。

這一年，徐東遙不僅還清了百萬(wàn)債務(wù)，并且迅速累積了名譽(yù)和財(cái)富。

而百萬(wàn)債務(wù)尚未還清的關(guān)頭，他卻曾在線上授課時(shí)和學(xué)員們分享自己的賺錢故事和經(jīng)驗(yàn)。

按理說(shuō)，一個(gè)負(fù)載累累的失敗者，沒(méi)有資格大談成功之道。徐東遙卻不這么看。

“誰(shuí)說(shuō)失敗者就沒(méi)有賺過(guò)錢，沒(méi)有賺錢的經(jīng)驗(yàn)？”他并不介意自己的失敗，也不介意旁人是否用異樣的眼光來(lái)看待。盤踞在內(nèi)心里的那股不屈，推動(dòng)著他走在東山再起的路上。

就像一只鷹不會(huì)因?yàn)殄e(cuò)失了一個(gè)可以迎風(fēng)矗立的懸崖，就放棄整片奇石嶙峋的山谷。他知道，只要有風(fēng)，就能再次起飛。自助者，天助之。

曾經(jīng)桀驁，天賦異稟

徐東遙身上散發(fā)出的光芒與能量，讓人無(wú)法忽略?；蛘哒f(shuō)，他身上流露出的是這個(gè)時(shí)代的一種精神和氣質(zhì)：熱烈奮進(jìn)、生機(jī)滿溢。

但少年時(shí)的他卻是一頭沉默的小獸，在自己的天地里敏感著、思考著、想象著，還沒(méi)長(zhǎng)成健壯的骨骼，對(duì)這個(gè)世界的所有想象，都深埋在心底。

和講臺(tái)上聲音鏗鏘、激情四溢的狀態(tài)不同，私底下的他溫和安靜，甚至有點(diǎn)兒“內(nèi)向”。他說(shuō)這種性格其實(shí)從小就沒(méi)有變過(guò)。你很難想象，這樣一個(gè)演講能力卓越且粉絲眾多的行業(yè)偶像，年少時(shí)沉默寡言，是班上最不起眼的那一個(gè)。學(xué)習(xí)成績(jī)差、不愛和同學(xué)說(shuō)話、不招老師待見，是丟在人堆里馬上就被吞沒(méi)的路人甲，存在感為零。

上帝關(guān)上了一扇門，必然會(huì)為你打開另一扇窗。而上帝為徐東遙打開的另一扇窗，是發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)商天賦。

初中時(shí)，隔壁家的小鄰居們學(xué)習(xí)成績(jī)都很優(yōu)秀，他卻忙著做小生意，跨上一輛比他個(gè)頭兒還大的二八自行車到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，一張賀年卡進(jìn)價(jià)一毛五，兩毛錢賣出去；親戚家的小孩開始為考個(gè)好高中日日頭懸梁錐刺股時(shí)，他卻當(dāng)起了小“倒?fàn)敗?，四處搜羅郵票再高價(jià)轉(zhuǎn)手，一個(gè)月能賺300塊錢，而那時(shí)父親一個(gè)月的工資才80塊錢。那是他人生的第一桶金。

“巨款”賺到手后，徐東遙就像泥鰍一樣往游戲廳里鉆，風(fēng)生水起地打游戲，父親成日到游戲廳里逮他，甚至后來(lái)把他的“巢穴”摸得一清二楚，從沒(méi)失過(guò)手。以至于那時(shí)候，城里游戲廳里的人都見過(guò)徐東遙被氣勢(shì)洶洶的父親“耳提面命”地趕回家。

徐東遙笑言自己是個(gè)“特困生”加“特供生”，上課老睡覺(jué)，所以特困；分?jǐn)?shù)總是不夠，得父母花錢才能供他升學(xué)，所以特供。“我一直很感激我的父母，盡管我學(xué)習(xí)成績(jī)那么差，他們還是讓我完整地上完了大學(xué)，這是人生中不可缺少的一段經(jīng)歷。”

扼住風(fēng)口，頻掀波瀾

度過(guò)沉默寡言的青春，大學(xué)時(shí)代的徐東遙開始顯露鋒芒。他不但是學(xué)校里的體育部長(zhǎng)、籃球明星，還是全校甚至全襄陽(yáng)第一個(gè)考了多個(gè)微軟認(rèn)證證書的人；并且早早就到社會(huì)上摸爬滾打，自主創(chuàng)業(yè)，賺了不少錢，是全校的標(biāo)桿人物。

徐東進(jìn)經(jīng)典語(yǔ)錄

1.不迷戀，不迷念。

2.心中無(wú)界，方能大成。

3.做知識(shí)的吸血鬼，做知識(shí)的搬運(yùn)工。

4.在不同的時(shí)間，用適合的方式，專一地做一件事情。

5.90%模仿+10%創(chuàng)新=1000%顛覆

2004年，畢業(yè)不久后的他很快掙到了人生的第二桶金。那是電腦方興未艾的年代，他工作的襄陽(yáng)電信局是當(dāng)時(shí)湖北最早做電影網(wǎng)站的，他在那當(dāng)程序員。但他這個(gè)程序員一點(diǎn)也不“安分”，表面上波瀾不驚地寫著程序，心里卻噼里啪啦地跑著點(diǎn)子——我不要僅僅在一個(gè)小城市做業(yè)務(wù)，我要把業(yè)務(wù)覆蓋到全省甚至全中國(guó)！

有雄心壯志還得有創(chuàng)業(yè)資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)思量，他鼓起勇氣向父親開了口。父親當(dāng)然不依：書不好好讀，班不好好上，瞎折騰什么？后來(lái)在母親的再三求情下，徐東遙向父親寫下了人生中第一張欠條，承諾一年之后將3萬(wàn)塊還清。

僅僅一個(gè)月的時(shí)間，他一個(gè)人跑完了湖北省的11家電信公司，成功與7家電信公司簽約，用168的方式給他們的用戶做視頻輸出業(yè)務(wù)。那一年，只有24歲的他，月收入最高時(shí)達(dá)到6萬(wàn)塊。

當(dāng)他連本帶利把4萬(wàn)塊送到了父親手中時(shí)，父親向他投來(lái)了滿是欣慰、感慨和自豪的眼光，從那一刻開始，父親再也不否定孩子的能力了。

2005年時(shí)，他更是一度達(dá)到了人生的巔峰。通過(guò)幫網(wǎng)站做引流、做服務(wù)器托管、做域名空間，一個(gè)月的收入達(dá)到十幾萬(wàn)，成為襄陽(yáng)當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)明星。

這是徐東遙在遍嘗生活酸楚前的甜蜜歲月。從不諳世事到獨(dú)當(dāng)一面，從桀驁少年到與生活和解，他的勤勉、天賦與才華，給予他不一樣的燦爛光陰，也為日后的那些壯闊波瀾，譜寫了激昂序曲。

精準(zhǔn)發(fā)聲 鑄就奇跡

正如互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)?，蘋果改寫人類通訊工具歷史，移動(dòng)支付顛覆世界認(rèn)知，微商的崛起和發(fā)展，是科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的必然結(jié)果。然而新事物在萌芽和生長(zhǎng)的道路上，總會(huì)遭遇誤解與質(zhì)疑。這種形勢(shì)下，就需要有人站出來(lái)，主動(dòng)成為行業(yè)里的正向價(jià)值標(biāo)桿，并且推動(dòng)其往健康、有序、蓬勃的態(tài)勢(shì)發(fā)展。

徐東遙就是這樣一個(gè)標(biāo)桿。在微商教育領(lǐng)域，他是當(dāng)之無(wú)愧的明星導(dǎo)師。但也曾

遭受質(zhì)疑：你自己既沒(méi)有賣產(chǎn)品，又沒(méi)有微商經(jīng)驗(yàn)，憑什么去教別人？

對(duì)于自己的微商身份，他毫不避諱。他用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)方式，通過(guò)微信這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交工具，所有收益都是在線上產(chǎn)生的，“所以，我是個(gè)純正的微商?！?/p>

知識(shí)，是他最強(qiáng)有力的產(chǎn)品。這個(gè)堪稱全世界最難銷售的東西，在他手中卻暢銷無(wú)比，并源源不斷地產(chǎn)生復(fù)購(gòu)率。

和其他行業(yè)相比，教育行業(yè)幾乎沒(méi)有復(fù)購(gòu)率。徐東遙卻如魔術(shù)師一股，制造了不不可思議的奇跡。

他不但創(chuàng)辦了微商語(yǔ)音培訓(xùn)頻道“東遙之聲”，其微商視頻培訓(xùn)頻道“遙言獲眾”也在行業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響。除此之外，他發(fā)起的“萬(wàn)人迷作家團(tuán)”“導(dǎo)師團(tuán)”也頗受追捧關(guān)注，目前已經(jīng)有超過(guò)3000名學(xué)員。出色的演講能力、卓越的授課技巧以及對(duì)微商行業(yè)的精準(zhǔn)解讀，吸引著無(wú)數(shù)學(xué)員歸至麾下，只要他推出課程，必定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被搶購(gòu)一空，并且以一種良性的循環(huán)，不斷在行業(yè)當(dāng)中產(chǎn)生影響力。

2014年建立社群還清外債、2015年個(gè)人銷售破千萬(wàn)，利潤(rùn)過(guò)百萬(wàn)，2016年個(gè)人利潤(rùn)破千萬(wàn)……他不認(rèn)為自己創(chuàng)造的奇跡歸結(jié)為“幸運(yùn)”，而是腳踏實(shí)地努力的結(jié)果。

“對(duì)于一個(gè)教育從業(yè)者來(lái)說(shuō)，你必須不斷提升自己和創(chuàng)造新的知識(shí)，才能不斷去幫助和影響他人?！彼钪埳系脕?lái)終覺(jué)淺，從沒(méi)有一刻停止過(guò)努力。

你若盛開，蝴蝶自來(lái)

微商是順應(yīng)時(shí)代潮流的一個(gè)群體。在教育者徐東遙看來(lái)，微商教育至關(guān)重要，其重要性不僅僅是解決銷售問(wèn)題，更關(guān)鍵的是如伺傳遞社會(huì)責(zé)任，營(yíng)造一個(gè)健康的微商生態(tài)。

“這份責(zé)任分兩個(gè)方面。第一是必須賣好貨。”他經(jīng)常呼吁微商伙伴們，銷售的產(chǎn)品一定要是自己體驗(yàn)過(guò)的，確實(shí)是好的，可以幫助更多人的，而不是被暴利誘惑去賣一些自己沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò)的產(chǎn)品。

2014年，徐東遙在行業(yè)內(nèi)首次提出“你若盛開，蝴蝶自來(lái)”的概念，如今早已是業(yè)內(nèi)的名言。無(wú)論你賣什么，前提條件一定是銷售自我，只有對(duì)別人產(chǎn)生價(jià)值、被他人認(rèn)可，他們才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，產(chǎn)品可以同質(zhì)化，但是人具有唯一性，只有先把自己“賣”出去，才有可能成功。

徐東遙還特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)間的正向價(jià)值傳遞。每個(gè)微商要做強(qiáng)做大，必須建立自己的團(tuán)隊(duì)或者隸屬于某個(gè)團(tuán)隊(duì)。

“我們常說(shuō)企業(yè)家是很偉大的，他們肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，也為社會(huì)做貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，帶的人其實(shí)也不比傳統(tǒng)企業(yè)少，很多人都是曾經(jīng)被人看不起、通過(guò)自己的努力出人頭地的，他們也是一群很有使命感的人。作為我們微商教育者來(lái)說(shuō)，所要做的就是弘揚(yáng)這種使命感，讓他們能層層傳遞下去?！?/p>

他感恩這個(gè)時(shí)代，也常在授課中和學(xué)員們講，這個(gè)時(shí)代賦予我們太多機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)全面普及，顛覆了傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的業(yè)績(jī)，甚至可以超過(guò)一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)一年的效益；一個(gè)平凡人，可以通過(guò)自己的努力，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)丑小鴨到白天鵝的蛻變。但機(jī)會(huì)是把雙刃劍，一切來(lái)得太快，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和正確的價(jià)值觀、責(zé)任感，就容易走偏。

“國(guó)家對(duì)微商的態(tài)度是在包容關(guān)懷中規(guī)范，并沒(méi)有扼殺，每個(gè)微商都應(yīng)該看到國(guó)家的這份用心。”徐東遙堅(jiān)信，微商教育的本質(zhì)并不是教人賣東西，傳遞社會(huì)責(zé)任感，才是最義不容辭的事情。

一身正氣，常懷敬畏

從平凡少年到行業(yè)大咖，從失敗者到成功經(jīng)驗(yàn)的分享者，徐東遙一步一個(gè)腳印地走出了人生的華美篇章。他的課程讓許多人受益，幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、完成蛻變，而他也在過(guò)程當(dāng)中收獲了更好的自己。

我問(wèn)他，走到今天，成功的秘訣是什么。他說(shuō)自己其實(shí)算不上成功人士，不過(guò)是一個(gè)執(zhí)著的追夢(mèng)人，憑借的是三樣?xùn)|西：專注力、一身正氣、敬畏之心。

“專注地做好一件事情，反復(fù)地練習(xí)，直到它成為你自身的一部分。”這是他的勤勉。

“教育者，一定要有一身正氣。歪斜理論、旁門左道不能有?！边@是他個(gè)人以及給予團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)則。

“敬畏教育的舞臺(tái)，為師者，不能高高在上，要謹(jǐn)記是大環(huán)境和他人的認(rèn)同，才讓你有站上舞臺(tái)的機(jī)會(huì)。”這是他多年來(lái)的自持自省。

不登高山，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也。扼住時(shí)代風(fēng)口的徐東遙，俯瞰過(guò)云海也仰望過(guò)山峰，他的胸中大夢(mèng)，是與千千萬(wàn)萬(wàn)同道者一起，開創(chuàng)更廣闊的視野和天地。

BM=BIZMODE

X=徐東遙

BM：身邊人都知道你很潮，最喜歡的服裝品牌是什么？

X：Dior，Gucci，各種潮牌也經(jīng)常都在穿，喜歡就娩

BM：你在穿搭方面很有想法，有什么時(shí)尚心得可以分享？

X：我很喜歡買配飾，比如項(xiàng)鏈、戒指、手環(huán)，配飾可以為整體造型加分，靈活好搭，還可以讓心情很愉悅。

BM：未來(lái)有怎樣的規(guī)劃？

X：未來(lái)想要有更多的時(shí)間和家人在一起，陪伴孩子成長(zhǎng)。我計(jì)劃等孩子再大一點(diǎn)，帶他四處旅行，留下一個(gè)和爸爸在一起的美好回憶。

BM：目前在工作上最大的愿望是什么？

X：每天能夠睡夠8個(gè)小時(shí)。（笑）

BM：工作這么忙，如何健身？

X：隨時(shí)隨地。講課其實(shí)很耗費(fèi)精氣神，需要健康的體魄，平時(shí)我也沒(méi)時(shí)間去健身房，但每天一定會(huì)抓住各種空當(dāng)健身。經(jīng)常大家看到我忽然就躺到地上做俯臥撐，或者突然就做起下蹲了。

BM：有看書的習(xí)慣嗎都喜歡看些什么書？

X：必須有，而且每天再忙都必須保持閱讀，不斷更新自己的知識(shí)。主要看的是團(tuán)隊(duì)管理和教育類的書籍。