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    我的責(zé)任, 是將大伙兒帶往正確方向

    2018-04-09 03:27:20丁曦林
    新民周刊 2018年12期
    關(guān)鍵詞:琴童陪練練琴

    丁曦林

    葛佳麒,“VIP陪練”的創(chuàng)始人兼CEO,一個(gè)不走尋常路的“音樂怪才”。

    念大學(xué)的時(shí)候,他就開了11場個(gè)人演奏音樂會(huì),還參加了世界杯手風(fēng)琴錦標(biāo)賽奪得藝術(shù)家組“全球第六”;也是大學(xué)期間,他加盟電視臺《達(dá)人秀》《舞林爭霸》,非常玩命,經(jīng)常一干就是通宵達(dá)旦;令許多人“大跌眼鏡”的是,大學(xué)念至三年級,他決定輟學(xué),應(yīng)聘去一家文化傳媒公司任音樂總監(jiān)。在這個(gè)特立獨(dú)行的“音樂動(dòng)物”看來,玩音樂,文憑算什么,“真愛”才是奔向未來的通行證。貌似呆萌的他,實(shí)則內(nèi)心狂野,創(chuàng)業(yè)于他是一種必然,所以他才會(huì)放棄旁人羨煞的百萬年薪,找志同道合的伙伴,擼起袖子自己干!

    在接受我專訪的前不久,他領(lǐng)導(dǎo)的“VIP陪練”作為中國最早開展“互聯(lián)網(wǎng)+音樂教育”的服務(wù)機(jī)構(gòu),硬生生將一個(gè)“小生意”做出了大市場,已經(jīng)集合了一支數(shù)千人規(guī)模的專業(yè)陪練師資,針對鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏開展在線陪練,吸引了超過14個(gè)國家數(shù)萬名琴童成為其付費(fèi)用戶;在他們的移動(dòng)終端平臺上,日均排課量上萬,預(yù)計(jì)兩年內(nèi),日均排課量有望達(dá)數(shù)十萬節(jié)。此時(shí)此刻,葛佳麒才剛過而立之年。年輕的少帥表示:由于資金充足,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從小舢板變?yōu)榱舜筝喆?,但“革命尚未成功”,眼下最大的敵人是我們自己,最大的挑?zhàn)是如何保持行業(yè)領(lǐng)先以及避免航行途中的暗礁。融資到位后,自己的職責(zé)與以往也有所不同,要將規(guī)?;墓緲I(yè)務(wù)布局調(diào)整充實(shí)到良好的運(yùn)營狀態(tài),更要思考如何將“大輪船”帶往正確的航向……

    與葛總的一席談話,我能感受到一個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人身上的人格魅力,他思維敏銳,也善于傾聽,由內(nèi)而外洋溢著青春的率性和活力以及目標(biāo)堅(jiān)定、意志堅(jiān)韌。

    “音樂引領(lǐng)了我的道路”

    《新民周刊》:葛總,你20多歲就在一家文化傳媒公司任音樂總監(jiān),負(fù)責(zé)將國際上一些知名樂團(tuán)引入中國市場,年薪高達(dá)百萬,是什么力量促使你放棄舒適而“自討苦吃”?

    葛佳麒:或許我不安分吧,或者說,音樂是偉大而神奇的,它引領(lǐng)了我的道路。我輟學(xué),是因?yàn)閷σ魳诽詰倭?,滿腦子只想做音樂,不愿意茍且與平庸。我去文化傳媒公司的時(shí)候,他們沒有音樂部,一張白紙,這反而讓我莫名地興奮,我從零開始組建,一直做到團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)都有了相當(dāng)規(guī)模。當(dāng)年薪漲了,個(gè)人財(cái)務(wù)也自由了,我反而感到失落,一種“無形的玻璃頂”讓我徘徊在新的十字路口:要么在既有的部門進(jìn)一步擴(kuò)充業(yè)務(wù),要么自己出去闖。我選擇了后者。合伙人姚立嘉是我的師兄,也是音樂人,與我挺聊得來。中國琴童數(shù)以千萬計(jì),我倆對琴童的境遇感同身受,知道學(xué)習(xí)中許多問題亟待解決。一開始,我倆就想借助麻省理工聲學(xué)研究所的一篇論文來自己研制個(gè)語音識別軟件,這玩意兒“識錯(cuò)”能力蠻高,能“發(fā)現(xiàn)”練琴中的錯(cuò)音,我們申請了專利。我們共同想到的創(chuàng)業(yè)方向,是針對青少年音樂教育的痛點(diǎn)。就這樣,我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,贏得了藍(lán)馳的天使資金投資,2014年12月啟航了!

    《新民周刊》:創(chuàng)業(yè)相比就業(yè),意味著搏擊風(fēng)浪,你們航行在藍(lán)海,一路還順利嗎?

    葛佳麒:因?yàn)殛J入的是藍(lán)海,所以沒什么參照,需要自己探索。最初我們是研制語音識別功能的軟件,后來添加了教學(xué)視頻的采集和錄制,再后來搗鼓出了獲得專利的“陪你練”軟件。為了吸引用戶嘗鮮,我們四處贈(zèng)送,提供免費(fèi)使用,用戶量也明顯有了規(guī)模,但服務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)了半年多,家長和孩子很少能“堅(jiān)持”,有的家長還質(zhì)疑我們是“忽悠”。那時(shí)候,我自己上門給用戶做各種示范,身兼多職,公司服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親自做過,直面客戶,也獲得了許多第一手反饋,有利于改進(jìn)服務(wù),挖空心思創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。但創(chuàng)業(yè)之初就是不斷試錯(cuò),像學(xué)游泳,需要在水里拼命折騰,又不能讓自己“沉沒”。從2014年到2015年,幾乎就是“折騰期”,天使資金很快燒得所剩無幾,最窘迫的時(shí)候,員工工資也發(fā)不出,不得不節(jié)衣縮食,也不惜裁員。痛定思痛,咬牙堅(jiān)持,別無選擇!我們將服務(wù)模本從1.0版升級到2.0版,不斷調(diào)整和優(yōu)化服務(wù),才從“陪你練”摸索出今天的“VIP陪練”。

    《新民周刊》:從1.0版升級到2.0版,從“陪你練”到“VIP陪練”,在這段艱難探索中,你或你的合伙人有沒有過自我懷疑或動(dòng)搖?

    葛佳麒:有過許多困難和郁悶,也有過許多反思,但我們從來沒有過自我懷疑或動(dòng)搖!但在最初的日子里,我們推廣這個(gè)在線音樂培訓(xùn)項(xiàng)目,“風(fēng)投”業(yè)幾乎沒人相信這樣市場細(xì)分的項(xiàng)目能夠做大,他們沒有過做琴童的經(jīng)歷,一下子無法感受其中的剛需。而我很堅(jiān)信,為什么?我4歲多開始學(xué)手風(fēng)琴,身為“琴童”一路成長走來,對于當(dāng)年父母朝九晚五管著我做作業(yè),做完作業(yè)還要練琴的情景,記憶猶新。如今,越來越多的家長意識到,孩子的素質(zhì)教育非常重要,無論孩子學(xué)什么樂器,一旦學(xué)了就要堅(jiān)持,要讓孩子真正掌握一門技能,即便將來不做專業(yè)演員,起碼也是一技之長,有一種藝術(shù)修養(yǎng)伴隨一生。所以,我知道陪練針對的是學(xué)琴過程中所需要的“堅(jiān)持”,它讓“堅(jiān)持”變得相對輕松,既解決家長的減負(fù)問題,也幫助孩子獲得進(jìn)步。我們的服務(wù),根本上不是替代線下老師“一對一”的教學(xué),恰恰是幫助家長實(shí)現(xiàn)線下老師“一對一”教學(xué)后所迫切需要的課后大量練習(xí)。

    創(chuàng)業(yè),都是創(chuàng)造價(jià)值

    《新民周刊》:你們的服務(wù)版本創(chuàng)新和升級后,核心價(jià)值就在于“陪練”二字?

    葛佳麒:是的,“陪練”非常重要,它創(chuàng)造了前所未有的服務(wù)價(jià)值。小時(shí)候?qū)W過樂器的人,包括現(xiàn)在陪孩子練琴的成年人,都體會(huì)過這樣的痛楚:每天練琴,每周回課,孩子挨批評、被罵是家常便飯的事。家長陪孩子練琴,不得不扮得“兇神惡煞”,對著孩子大叫:“指法錯(cuò)了,手腕動(dòng)作錯(cuò)了!”其實(shí),家長自個(gè)兒沒學(xué)過,理解上也是不夠?qū)I(yè)的,即便扯破了喉嚨,對孩子也無濟(jì)于事。針對類似的問題,我們抱著解決問題的邏輯苦思冥想,去創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值,我們利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),發(fā)動(dòng)全世界的音樂老師隨時(shí)隨地為孩子提供專業(yè)陪練,無論你預(yù)約哪一天、哪一個(gè)時(shí)間段,都能安排合適的老師陪練,而且足不出戶,風(fēng)雨無阻。我們還有“秘密武器”,就是自主研發(fā)的專利“魚眼鏡頭”,用戶在家里安裝后,老師身處再遠(yuǎn)也都一目了然看清孩子練琴時(shí)的手勢、動(dòng)作。如今,琴童的父母們非常享受“陪練”這樣的幫手,自己不必舟車勞頓,也不必不懂裝懂,舒舒服服便能看到孩子“練琴錯(cuò)音少,陪練效果好”,而孩子也享受著溫暖的“陪練”。這就是我們發(fā)掘和創(chuàng)造的價(jià)值。

    《新民周刊》:一種“橫空出世”的創(chuàng)新服務(wù),的確讓家長、孩子、教師等多方都獲益匪淺!據(jù)悉,目前你們已經(jīng)擁有了3000多個(gè)專業(yè)陪練教師,每天有萬人左右的客戶約課。這在過去沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,簡直是無法想象的規(guī)模。如此數(shù)量的琴童同一天需要陪練,如何確保隨時(shí)隨地約到教師,又確保陪練質(zhì)量呢?

    葛佳麒:首先要招聘優(yōu)秀的陪練教師,這方面是有專業(yè)門檻的。對于我們的招募精選師資的標(biāo)準(zhǔn),簡而言之,有著三道關(guān):一是初篩,驗(yàn)明報(bào)名陪練者的專業(yè)背景,在哪個(gè)院校、哪個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí),專業(yè)考級如何,能力如何等,對于不合適的,一律剔除,絕不容許濫竽充數(shù);二是培訓(xùn),根據(jù)網(wǎng)上視頻陪練的教學(xué)要求,公司對陪練教師有針對性地組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),也明確提出“為人師表”的職業(yè)精神,切實(shí)提高服務(wù)技能,力求陪練服務(wù)規(guī)范;三是考核,所有上崗提供陪練的老師,都需經(jīng)過上崗測試。即便“三關(guān)”都過了,可以上崗了,也不意味著從此可以高枕無憂,客戶接受陪練服務(wù)后的即時(shí)反饋以及服務(wù)質(zhì)量的跟蹤評級等,也是保障陪練教師隊(duì)伍質(zhì)量的必要措施。

    決不以利潤為唯一目標(biāo)

    《新民周刊》:你們站到了互聯(lián)網(wǎng)音樂教育的“風(fēng)口”,投資公司十分看好你們,他們也必然希望你們的業(yè)務(wù)具有高成長性,并且最終實(shí)現(xiàn)“上市”。你怎么看待這些?

    葛佳麒:互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,不斷刷新我們的教育觀念和方法。的確,我們適時(shí)做對了項(xiàng)目,打破了傳統(tǒng)的音樂教育生態(tài),分享了新技術(shù)帶來的紅利,公司前景是令人看好的。但我心里很清楚,教育產(chǎn)業(yè)是特殊的行業(yè),決不能以利潤為唯一目標(biāo),而要想得更遠(yuǎn),創(chuàng)造更多的社會(huì)效益,通過陪練幫助一代代琴童培養(yǎng)音樂修養(yǎng)和藝術(shù)心靈。基于這樣的思考,我想我們公司上下應(yīng)該達(dá)成共識,也可以說是我們的價(jià)值觀:“上市”是公司經(jīng)營中的階段性目標(biāo);更應(yīng)堅(jiān)持的長期目標(biāo),是將公司打造成國內(nèi)乃至國際音樂培訓(xùn)行業(yè)的“No1”,為此,我們將不間斷地開發(fā)音樂培訓(xùn)的增值服務(wù)項(xiàng)目,創(chuàng)建更長的服務(wù)鏈,不久的將來,我們還將組織豐富多彩的開放日、夏令營、冬令營、年度比賽等,目的是讓音樂培訓(xùn)項(xiàng)目遠(yuǎn)離枯燥,變得豐富而有質(zhì)感。

    《新民周刊》:相比創(chuàng)業(yè)之初,在目前階段,你感覺壓力變小了,還是變大了?

    葛佳麒:很難以“大”和“小”來形容。創(chuàng)業(yè)之初的壓力,如同在黑暗里尋求光亮,那光亮就是需求,一旦發(fā)現(xiàn)了需求,還要努力創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù),去滿足這種需求。當(dāng)時(shí)只有我跟師兄倆人,盡管有分工,但許多事情需要身兼著數(shù)職去親力親為,那時(shí)的壓力更多體現(xiàn)在找對項(xiàng)目?,F(xiàn)在,公司攤子變大了,內(nèi)部架構(gòu)、隊(duì)伍管理與過去也不可同日而語,再說,競爭對手隨時(shí)可能冒出,有時(shí)對手是“跨行業(yè)”的,這是新技術(shù)時(shí)代的特征,市場廝殺往往看不見“硝煙”。為此,我的工作重心就得聚焦在更重要的點(diǎn)上,譬如戰(zhàn)略和策略等。公司戰(zhàn)略是方向性的,失之毫厘謬以千里,我非常關(guān)注市場以及技術(shù)的變化動(dòng)向,常常獨(dú)自苦苦思索,要將公司帶往一個(gè)正確的方向;此外,策略、戰(zhàn)術(shù)也至關(guān)重要,事關(guān)公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)程。目前的壓力更多還來自我們內(nèi)心,如何時(shí)刻保持進(jìn)取,始終走在引領(lǐng)行業(yè)的前沿,如何應(yīng)對市場千變?nèi)f化,抓好兩個(gè)效益等等。記得2015年,公司業(yè)務(wù)跌入低谷、連工資也發(fā)不出的時(shí)候,藍(lán)馳創(chuàng)投執(zhí)行董事吳佳捷不僅雪里送炭,在資金上支撐我們,也在精神上激勵(lì)道:“創(chuàng)業(yè)不會(huì)隨隨便便就成功,你們不放棄,我們也不放棄,這樣才有未來!”

    《新民周刊》:“你們不放棄,我們也不放棄”,吳佳捷總裁的這句話有意思!

    葛佳麒:是啊。創(chuàng)業(yè)者選擇做什么項(xiàng)目,往往與自己的經(jīng)歷有關(guān)。創(chuàng)業(yè)過程中推動(dòng)我們勇往直前的其實(shí)是“自我內(nèi)心”,我的愛好、我的夢想與我的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。在源自內(nèi)心的這股力量推動(dòng)下,我就是每天工作12小時(shí)、14小時(shí),甚至更多,廢寢忘食了,我也心甘情愿。然而,藍(lán)馳創(chuàng)投的吳總這番話給我的是另一種激勵(lì),就是:“我們決不能讓相信我們的人失望!”此話怎講?因?yàn)槲覀冞x擇做的項(xiàng)目,是自己一直熱愛和向往的,有人能夠真誠地幫助我們將興趣變?yōu)槭聵I(yè),是多么的幸運(yùn),我們理應(yīng)珍惜,以實(shí)際行動(dòng)讓他們感到“投對了項(xiàng)目,更投對了人”。所以,現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)壯大了,隊(duì)伍也龐大了,我必須做好帶路人,帶領(lǐng)大伙兒往前走,不管遇到什么困難,永不輕言放棄,這是我們真實(shí)的心態(tài)。

    《新民周刊》:你廢寢忘食,非常投入。團(tuán)隊(duì)呢?崇尚“狼性文化”還是“家文化”?

    葛佳麒:或許兼而有之吧。公司的進(jìn)取心和執(zhí)行力需要依靠“狼性”因素,與此同時(shí),公司的凝聚力和向心力也需要“家”的氛圍。我們幾個(gè)合伙人知識結(jié)構(gòu)互補(bǔ),相容性也很強(qiáng),彼此分工明確,目標(biāo)一致。整個(gè)團(tuán)隊(duì)對公司追求的價(jià)值觀、服務(wù)價(jià)值認(rèn)識比較一致,創(chuàng)新意識和進(jìn)取意識普遍都比較強(qiáng)。業(yè)績考核上,我們注重“功勞(結(jié)果)”,不重“苦勞”,而工作氛圍是團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑的。

    “我的偶像是喬布斯”

    《新民周刊》:世界上許多創(chuàng)業(yè)者的人生,都不“循規(guī)蹈矩”。譬如比爾·蓋茨,他是哈佛著名的輟學(xué)生,大三的時(shí)候創(chuàng)業(yè)。而你也在大三決定輟學(xué)的,當(dāng)時(shí)你究竟怎么想的?

    葛佳麒:其實(shí)很簡單,我不想“糊弄”自己。我覺得本科學(xué)歷也好,碩士學(xué)歷也罷,不是用來裝飾人生的,而應(yīng)該為提高自我能力而賦予能量。當(dāng)年我發(fā)現(xiàn),做音樂這一行,學(xué)歷不重要,能力很重要,能力能夠證明自己,給自己帶來體面的地位和薪水。

    《新民周刊》:你拿什么證明了自己的能力?

    葛佳麒:做成事情!我在自己的音樂道路上獲得過一堆專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng),開了10多場個(gè)人演奏會(huì),白手起家引進(jìn)了許多國際音樂項(xiàng)目,這些都與學(xué)歷無關(guān),與技藝、或能力有關(guān)。再說薪水是這個(gè)最直白的。念大二的時(shí)候,我去電視臺“勤工儉學(xué)”,我是從每月600元打雜工做起的,但短短幾個(gè)月后,電視臺給我的薪水漲到了每月15000元。后來,我去一家文化傳媒公司任音樂總監(jiān),他們也沒有橫挑鼻子豎挑眼地追問我的學(xué)歷,只問我:能做什么,準(zhǔn)備怎么做?我在那里拿到了百萬年薪。無論電視臺還是文化傳媒公司,人家憑什么肯一下子大幅度提薪?天下沒有免費(fèi)的午餐,我想是他們注重人的實(shí)際能力,而不是刻舟求劍只看文憑。這些經(jīng)歷給了我足夠自信。文憑對多數(shù)人是重要的,而我更在乎能力培養(yǎng)!

    《新民周刊》:能力也難一勞永逸。你有過“能力不足”的恐慌嗎?

    葛佳麒:我時(shí)常感到自己需要充電,需要補(bǔ)充新鮮的東西,但那不是恐慌感。我是從文藝生出發(fā)的,原先的知識結(jié)構(gòu)不夠豐富,不夠“商業(yè)”,那又怎樣。只要永不服輸,敢冒險(xiǎn),敢實(shí)踐,就會(huì)進(jìn)步。要想順應(yīng)時(shí)代變化,改變“能力不足”狀況,繼續(xù)學(xué)習(xí)是必需的素質(zhì)。我自己,從昔日的“文藝生”,變成了今天的“理科生”,還熱衷于科技發(fā)明,都是不斷充電的結(jié)果。如今,我每天看很多數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)找問題,運(yùn)用數(shù)據(jù)去建立管理模式。但我與習(xí)慣線性思維的理工男不一樣,我固有的素養(yǎng)幫助我鉆得進(jìn)數(shù)據(jù),又能跳出數(shù)據(jù),我的思維還是天馬行空的,不受條條框框束縛。我最敬佩的偶像是喬布斯,他帶領(lǐng)蘋果公司發(fā)展成為世上最偉大的公司之一,靠的不是循規(guī)蹈矩,恰恰是他不受束縛的創(chuàng)造力。

    《新民周刊》:你說過,干你們這一行,必須瞄準(zhǔn)了做“行業(yè)第一”的目標(biāo),做不了“行業(yè)第一”就沒有什么價(jià)值。你一直抱著這樣的看法?

    葛佳麒:這是“新經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象??纯础肮蚕韱诬嚒?,近年來一窩蜂地搞,起初冒出那么多創(chuàng)業(yè)公司,經(jīng)過短短一年左右的“洗牌”,目前只剩“摩拜”和“OFO”,排名靠后的幾家會(huì)活得很累,成功的希望非常渺茫。其他“新經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè),“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”,往往存活一兩家,倒掉一大片,屹立不倒的都只是在市場占有率上名列第一、第二位的。所以,既然我們選擇了“互聯(lián)網(wǎng)+音樂教育”進(jìn)行創(chuàng)業(yè),也必須認(rèn)清局勢,勇立潮頭。

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