從經(jīng)營獼猴桃到經(jīng)營用戶

鄭翔洲

從投資的角度看，投資要投大市場。獼猴桃目前在全國的市場容量大概是200億元，200億元的市場容量是PE投資機構(gòu)行業(yè)投資的邊界線。就是說，市場容量在200億以上，值得投資，獼猴桃又是一個“新”品類，具有一定市場潛力。

這個行業(yè)有個特點，企業(yè)在成長，行業(yè)在成長，人均GDP也在成長，匯聚中國成長的力量，推動行業(yè)成功，獼猴桃這個行業(yè)目前依然具備投資價值。我們投資了部分肉鴨的企業(yè)，但不會投資番鴨，因為番鴨的市場容量是每年200億元左右，但幾乎沒有增長。

站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的角度，結(jié)合我們輔導(dǎo)的云放茶園模式來談，用戶“買”一畝地，相當于吃“一輩子”的獼猴桃，真正做到了眾籌、眾包、眾創(chuàng)、眾銷（你的資金是不是眾籌的？你的貨是不是眾包的？你點子是不是眾創(chuàng)的？你的渠道是不是眾銷的？）。

從上市的角度看，獼猴桃產(chǎn)銷企業(yè)要想上市，要真正地做到擺脫對天的依靠，對人的依靠，對環(huán)境的依靠，對氣溫的依靠，對疾病防治的依靠。做農(nóng)業(yè)最忌諱的是靠天吃飯，這一直是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)在實踐的要素。

規(guī)劃獼猴桃未來的發(fā)展方向，可以借鑒我們投資的利農(nóng)國際的模式，它已經(jīng)在紐交所上市。這家公司掌控上游供應(yīng)商，掌控下游渠道商，產(chǎn)品是自己的，渠道是自己的，專利是自己的，農(nóng)戶是自己的，品牌是自己的，既賺錢又值錢。

總而言之，公司經(jīng)營獼猴桃賺錢，公司經(jīng)營要吃獼猴桃的人群值錢（股權(quán)值錢）。資本是愿意投資一個值錢的企業(yè)，而不只是賺錢的企業(yè)。所以，公司不僅要精耕產(chǎn)業(yè)鏈，還要懂得經(jīng)營人。

從商業(yè)模式的角度看，“農(nóng)戶+公司”的模式依然是主流，最好是讓農(nóng)戶去銀行貸款種植獼猴桃，自己公司進行包銷（和農(nóng)戶簽訂包銷協(xié)議），農(nóng)民用包銷的錢給銀行還貸，只要銷售可持續(xù)，農(nóng)民種植可持續(xù)，銀行還貸也可持續(xù)。企業(yè)不要怕提升成本，要懂得轉(zhuǎn)移成本，將成本轉(zhuǎn)移到上游、下游、客戶、合作伙伴身上。