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    吳友建 青年創(chuàng)業(yè)者的“貴人”

    2018-04-09 17:06:08張博
    中華兒女 2018年3期
    關(guān)鍵詞:鹽商貴人金融

    張博

    2015年10月27日,上海金融“奧斯卡”在滬塵埃落定。上海鹽商集團(tuán)董事長吳友建,從25位金融界精英中脫穎而出,當(dāng)選2015年“滬上金融家”。

    2017年9月18日,中國青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在西安成立。中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長吳友建,從全國諸多知名青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中當(dāng)選,和俞敏洪、朱嘯虎等一起,成為6位聯(lián)席主席之一。

    從軍人到金融企業(yè)家,再到知名青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,吳友建的經(jīng)歷可謂豐富。他不怕做第一個(gè)吃螃蟹的人,“求變求新”已經(jīng)融入這位鹽商集團(tuán)創(chuàng)始人的血液。吳友建的企業(yè)也從當(dāng)初名不見經(jīng)傳的小公司,發(fā)展成為今天擁有眾多金融牌照、跨區(qū)域經(jīng)營、多業(yè)務(wù)種類的綜合性金融服務(wù)商,在金融界占據(jù)了一席之地。

    近距離接觸才能感受到,這位善談、敦實(shí)的漢子,有著很多非商人的特殊品質(zhì)。他有南方人的細(xì)膩,更有北方人的豪爽。也許正是因?yàn)檫@些特質(zhì),才讓吳友建在帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的過程中,始終保持著一股韌性和天生的敏銳度。他看好金融這個(gè)產(chǎn)業(yè),是因?yàn)樗軒椭嗥髽I(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展,也能讓更多青年放飛創(chuàng)業(yè)夢想。

    投筆從戎 少年誰無凌云志

    曾有人好奇地問吳友建:“鹽商集團(tuán)是賣鹽的嗎?”吳友建笑著說:“不是,但和鹽有不解之緣?!?/p>

    吳友建來自于蘇北鹽城,因?yàn)閷?duì)家鄉(xiāng)的熱愛,他給企業(yè)命名為“鹽商”。顧名思義,就是從鹽城走出來的商人。30年前,帶著少年時(shí)代單純炙熱的夢,吳友建從鹽城走了出來。十七八歲的他,面對(duì)著希望他留在身邊的父母,鄭重舉起稚嫩卻因干農(nóng)活而布滿厚繭的手,向父母敬了個(gè)利落的軍禮。

    那時(shí)的吳友建,渴望成為軍人保家衛(wèi)國?!拔腋赣H那時(shí)候不希望我出去,但我必須走出這片天地。因?yàn)槟菢游也拍軐?shí)現(xiàn)兒時(shí)的夢想,也才能知道外面世界有多精彩。哪怕最后身上就穿條褲衩回來,我也愿意?!庇谑?,1980年代末的春天,在那個(gè)交通尚不發(fā)達(dá)的時(shí)候,一路輾轉(zhuǎn)坐船、乘三輪車,半路下車推拋錨的大巴,他和戰(zhàn)友踏上奔赴第二故鄉(xiāng)——遼寧大連的“長錦輪”號(hào)客輪。下船后,又被馬不停蹄地拉往大連旅順的山溝里的新兵營,吳友建自此開始了軍旅生活。18年的軍旅生活,無異于給了吳友建一個(gè)成人禮?!把}傳承像記憶一樣割舍不掉,在東北的部隊(duì)生活對(duì)我影響很大,包括我的性格和一些待人處世的方法。部隊(duì)讓我學(xué)會(huì)了承擔(dān),該經(jīng)歷的就不要躲,該決斷時(shí)要果斷。這是當(dāng)兵的時(shí)候不斷打磨出來的,很多人也許看不到這一點(diǎn)?!眳怯呀ㄟ@樣說。他從一個(gè)普通青年變成一名光榮的海軍戰(zhàn)士,軍旅生涯磨練了吳友建不屈不撓的意志和敢為人先的品格。

    “蘇北這塊土地養(yǎng)育了我,而東北卻深深地影響了我。在東北當(dāng)兵的那些年,部隊(duì)養(yǎng)成了我不服輸、耐吃苦、永不言棄的性格。我內(nèi)心始終對(duì)部隊(duì)生活充滿著感激?!币贿吺歉改讣彝ソo予他的原生力量,一邊是部隊(duì)生活經(jīng)歷的意志磨練,這些為吳友建后來應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇做好了充分準(zhǔn)備。

    勇闖商海 創(chuàng)業(yè)維艱百戰(zhàn)多

    退伍之前,吳友建開始意識(shí)到,昔日心懷“背槍殺敵救國”之志的少年夢,在和平年代,似乎是不可能實(shí)現(xiàn)的。在當(dāng)今,報(bào)效祖國不一定要靠灑熱血,而是需要為國家改革建設(shè)出力。改革開放,讓中國經(jīng)濟(jì)一路騰飛,大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)擺在他眼前,仿佛就是時(shí)代的召喚。帶著這份使命和憧憬,他開始尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。吳友建曾經(jīng)萌生過很多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。剛離開部隊(duì)那會(huì)兒,他在醫(yī)藥市場全力出擊,先拿下了哈藥集團(tuán)的授權(quán)許可,成功收獲了人生的“第一桶金”。

    行業(yè)風(fēng)頭正勁時(shí),吳友建內(nèi)心卻滿懷憂慮——國內(nèi)保健品宣傳過度,廣告成本過高,而在政策方面,國家是不會(huì)允許藥品、保健品擁有過高利潤的。如果只看著自己的一畝三分地,就做不大,到哪里尋找新機(jī)會(huì)呢?

    經(jīng)過一番慎重考慮,2008年,吳友建選擇離開熟悉的東北,帶著團(tuán)隊(duì)前往上海準(zhǔn)備重新布局,開辟新天地。“上海是金融中心,有著優(yōu)越的投資環(huán)境、配套的政策服務(wù)、成熟的經(jīng)濟(jì)體制和良好的金融秩序,到上海發(fā)展,更能接近無限廣闊的市場和機(jī)會(huì)。”

    企業(yè)成立之初,面臨很多問題。團(tuán)隊(duì)跟不上節(jié)奏、業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型及迭代、老員工和“空降兵”的文化融合,沒有一個(gè)是不棘手的。而且進(jìn)入金融行業(yè),需要的是一個(gè)專業(yè)化程度很高的人才團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)需要魄力,“老板就是為創(chuàng)業(yè)‘排雷的?!睂?duì)創(chuàng)業(yè)有益的“空降兵”,公司急切需要,但要請到“空降兵”,首先需要老板去一一排雷。

    對(duì)公司里所有員工來說,吳友建就像大哥一樣,員工家里有事,不管是孩子上學(xué)還是父母看病,能幫著扛就扛一把。吳友建就是這樣一個(gè)事必躬親,凡事不做到完美不肯罷休的人。他被員工尊稱為“后勤部長”。最忙時(shí),一年365天坐了150多趟飛機(jī),硬是“飛出”了多家航空公司的白金會(huì)員卡。“有時(shí)候一天飛三四個(gè)城市,到機(jī)場這個(gè)事情談完,吃工作餐,一轉(zhuǎn)身又上飛機(jī),又去另外一個(gè)地方”,吳友建笑稱自己比空姐飛的航班都多。

    2012年,整合所有業(yè)務(wù)和資源,吳友建正式組建成立鹽商集團(tuán),一個(gè)金融問題解決供應(yīng)商初現(xiàn)雛形。

    金融是鹽商集團(tuán)的核心業(yè)務(wù),吳友建首先需要考慮的問題就是如何在上海立足。作為白手起家的創(chuàng)業(yè)者,他認(rèn)為資金短缺對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的打擊是致命的?!皠?chuàng)業(yè)不容易,很痛苦,真正是九死一生的過程。一夜一夜睡不著覺,不吃安眠藥睡不了覺,痛苦折磨。你去敲別人門的時(shí)候,找別人借錢的時(shí)候,那種無助非常人所能理解?!边@些思考讓吳友建決定要以實(shí)業(yè)作為金融事業(yè)的堅(jiān)實(shí)后盾,只有這樣自己在上海才能做好核心業(yè)務(wù)——金融。時(shí)間過得很快,在業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定后,吳友建和他的團(tuán)隊(duì)開始著力于長三角布局。鹽商為各地政府、機(jī)構(gòu)及個(gè)人客戶提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的綜合性金融管理服務(wù),多領(lǐng)域融合發(fā)展供應(yīng)鏈金融、普惠金融,服務(wù)青年“雙創(chuàng)”事業(yè)。一轉(zhuǎn)眼在上海的日子已過去10年,而鹽商的腳步卻沒有停歇,他們開始設(shè)立布局全國渠道網(wǎng)點(diǎn),并與多家上市公司、央企、國企展開全面戰(zhàn)略合作。

    轉(zhuǎn)型升級(jí)金融艦船桅桿起

    伴隨著國家經(jīng)濟(jì)改革步伐的不斷加快,鹽商內(nèi)部也開始了前所未有的轉(zhuǎn)型。其下業(yè)務(wù)分為金融事業(yè)、雙創(chuàng)事業(yè)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營三大板塊。而作為核心的基金業(yè)務(wù),則創(chuàng)建了多品類全覆蓋的服務(wù)類別,其中包含股權(quán)類、證券類及其他類投資業(yè)務(wù),并將實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)向涉農(nóng)銀行領(lǐng)域不斷拓展,逐步建立與農(nóng)商行或農(nóng)村信用社的合作體系。在消費(fèi)金融領(lǐng)域,鹽商通過與保險(xiǎn)公司的進(jìn)一步合作,在住房、汽車、個(gè)人信用等方面不斷尋求業(yè)務(wù)突破,發(fā)展了諸多創(chuàng)新型服務(wù)體驗(yàn)。

    金融要服務(wù)于實(shí)業(yè),要服務(wù)于民。吳友建對(duì)此有著更深刻的認(rèn)識(shí):“金融必須下沉到實(shí)體產(chǎn)業(yè),才能與實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈深度融合。”而他本身也是做貿(mào)易起家,十分了解做實(shí)業(yè)的辛苦和難處。沒有實(shí)業(yè)的發(fā)展,金融就好像無根之木、無源之水,是無法長久的。鹽商集團(tuán)自成立之初,就把金融作為助推實(shí)業(yè)的“良方”,大力支持中小微企業(yè)的發(fā)展。

    鹽商參與了很多國有企業(yè)和央企的二、三級(jí)公司的混改。自2016年起,鹽商開始拓展全國市場,積極布局供應(yīng)鏈金融和產(chǎn)融結(jié)合;陸續(xù)與飛樂音響、華晨汽車、百聯(lián)集團(tuán)等眾多央企、國企簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,在新零售、新物流、打造智慧城市等方面建立了深度合作;立足金融行業(yè),輻射至文化藝術(shù)、貿(mào)易零售、安保服務(wù)、物流運(yùn)輸?shù)缺姸囝I(lǐng)域,形成跨區(qū)域發(fā)展、多業(yè)務(wù)種類、多牌照經(jīng)營的多元化格局。

    “以前大家覺得民辦企業(yè)和國有企業(yè)合作就是帶刀過來,割一塊肉就跑,2017年我們和央企的合作,鹽商占70%的股份,央企占30%,但是我們把財(cái)務(wù)權(quán)和監(jiān)督權(quán)交給央企?!睉{借良好的信譽(yù),2018年鹽商集團(tuán)同國內(nèi)最早成立的金融資產(chǎn)管理公司中國信達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略合作,在不良資產(chǎn)處置業(yè)務(wù)上開展全方位合作,進(jìn)一步緩釋社會(huì)的金融風(fēng)險(xiǎn)。

    求變拓新才能長足發(fā)展,隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷成熟,吳友建帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)也在不斷尋求新突破。鹽商集團(tuán)與多家銀行等金融機(jī)構(gòu)保持長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),通過普惠金融的方式服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。至此,企業(yè)打通了線上和線下產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展,真正實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)金融向創(chuàng)新金融的轉(zhuǎn)變。

    面對(duì)這些原本不熟悉的領(lǐng)域,吳友建顯得毫不畏懼,“沒有哪個(gè)領(lǐng)域是誰生下來就懂的,關(guān)鍵是要抓住機(jī)會(huì)。我們從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)貿(mào)易、傳統(tǒng)金融,走向現(xiàn)在的創(chuàng)新金融,表明鹽商一直與大環(huán)境相融合。我們在‘綜合金融+雙創(chuàng)的領(lǐng)域是走在比較前面的?!?/p>

    從草創(chuàng)時(shí)期的單一經(jīng)營、簡單的貿(mào)易模式,逐步整合零碎的市場資源,鹽商集團(tuán)撬動(dòng)了包括資產(chǎn)管理、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)房產(chǎn)、文化傳播和供應(yīng)鏈等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域,產(chǎn)業(yè)延伸到了包括長三角、東北、中南部等幾個(gè)大區(qū)的十幾個(gè)省份的跨領(lǐng)域大型金融集團(tuán)。

    服務(wù)國家雙創(chuàng)“貴人”顯初心

    當(dāng)年離家的時(shí)候,吳友建的父親曾送給兒子一句話,“人有千里朋友,沒有千里威風(fēng)”,多交朋友準(zhǔn)沒錯(cuò)。父親給他起這個(gè)名字——友建,大概也有這幾分意思吧。父母家庭的影響,讓吳友建一直抱著謙遜的態(tài)度,因此收獲了一撥又一撥在關(guān)鍵時(shí)刻愿意拉他一把的朋友。對(duì)于生意場上的成敗,吳友建已經(jīng)淡然自若,多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,沒有讓他成為一臉精明和銳氣的商人,反倒依然保持著淳樸善良、憨厚可掬的軍人本質(zhì)。

    中國的企業(yè)家是什么呢?“是帶著孩子趕路的母親,一路還得喂奶,還得哺育,還怕狼來了把孩子叼走了,還要怕壞人把孩子搶走了,趕著一群孩子往前走,所以特別不容易?!眳怯呀L(fēng)趣地回答道,但調(diào)侃背后,是一條樂觀豁達(dá)的創(chuàng)新之路。無論是扶貧攻堅(jiān)、拓展金融新領(lǐng)域,還是服務(wù)國家、振興民族工業(yè),他從未忘記過自己做人的本分,一直在踐行著自己的“初心”。

    從2013年起,鹽商集團(tuán)就已逐漸成為一家以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)、雙創(chuàng)為驅(qū)動(dòng)、金融為核心、多元綻放的綜合性企業(yè)集團(tuán)。在連續(xù)四年支持共青團(tuán)中央舉辦“鹽商杯”“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽后,成立了中國創(chuàng)業(yè)股權(quán)基金,為青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供更實(shí)在、更有效的支持。2016年,旗下資產(chǎn)管理公司成為了“中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)板”首批全牌照推薦機(jī)構(gòu),真正將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶到資本市場里。之后,鹽商集團(tuán)還推出了“股債結(jié)合”的方式,以滿足不同類型、不同時(shí)期“雙創(chuàng)”企業(yè)的金融服務(wù)需求。

    “人無信不立。”吳友建一直堅(jiān)持這樣一個(gè)想法,做企業(yè)實(shí)際上就是做人。他擔(dān)任了四屆中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委,經(jīng)常對(duì)創(chuàng)業(yè)青年說:“一個(gè)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上破產(chǎn)并不可怕,真正可怕的是誠信破產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)的人靠譜,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才靠譜?!彼约壕褪沁@樣做的,鹽商集團(tuán)從一家名不見經(jīng)傳的小微企業(yè),成長為一家綜合性集團(tuán),最根本的是靠誠實(shí)守信,一步步贏得客戶認(rèn)可。

    在擔(dān)任青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師時(shí),吳友建看到,青年人都不缺創(chuàng)新激情、不缺創(chuàng)業(yè)勇氣,缺的是資金資源、缺的是生活歷練。千里馬之所以能成為千里馬,除了自身努力外,還要有善于相馬識(shí)馬的伯樂。每當(dāng)回想起自己從東北帶著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到上海,創(chuàng)業(yè)途中遇到的艱辛,以及得到“貴人”的相助,他決定要做創(chuàng)業(yè)青年的“貴人”,承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,支持青年雙創(chuàng)。

    “一開始純粹是為了公益,后來發(fā)現(xiàn)在公益的路上也可以從事與商業(yè)相關(guān)的工作,路越走越寬。我們和創(chuàng)業(yè)者共同成長。”吳友建如是說。

    做企業(yè)成功了,吳友建也從沒忘記他出身部隊(duì),始終保留著一份家國情懷?!拔覍?duì)國家、軍人一直抱有深厚的感情,這種感情時(shí)刻在我心頭縈繞。比如我們購買第一架國產(chǎn)ARJ21公務(wù)機(jī),雖然當(dāng)時(shí)作為啟動(dòng)用戶存在潛在風(fēng)險(xiǎn),但我認(rèn)為,我們應(yīng)該給民族工業(yè)多一些機(jī)會(huì)、多一些信心,相信有一天它一定能走向世界的舞臺(tái),實(shí)現(xiàn)從‘中國制造到‘中國智造!”吳友健成了第一個(gè)吃螃蟹的人。

    讓吳友建始終念念不忘的,還有和自己一樣出身的農(nóng)民兄弟。他開始借助自己的金融服務(wù)優(yōu)勢,開展產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目。習(xí)近平總書記曾經(jīng)說過,“扶貧要同扶智、扶志結(jié)合起來。智和志就是內(nèi)力、內(nèi)因?!眳怯呀私廪r(nóng)民,也深深懂得,扶貧不僅是輸血,更重要的是造血。他慢慢探索出一條“金融+雙創(chuàng)+扶貧+實(shí)業(yè)”的新路子。

    吳友建對(duì)蘇北老家一直念念不忘,對(duì)于那片生他養(yǎng)他的土地,他一直想著要回去做些什么。經(jīng)過考察,他看到了鹽城獨(dú)有的“鹽雕文化”的市場價(jià)值,通過重新整合企業(yè)資源,以股權(quán)投資的方式參與經(jīng)營。這個(gè)項(xiàng)目不僅讓傳統(tǒng)藝術(shù)煥發(fā)出全新的商業(yè)價(jià)值,更讓“中國鹽雕”成為鹽城的城市名片,讓“鹽文化”走入千家萬戶。

    問及鹽商集團(tuán)未來的發(fā)展方向,吳友建眼神堅(jiān)定,“黨的十九大報(bào)告指出,深化金融體制改革,增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力,這為新時(shí)代中國特色社會(huì)主義的金融建設(shè)指明了方向。未來鹽商依舊保持服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的初心不動(dòng)搖,我們將投入60%的精力去做金融,30%用于實(shí)業(yè)發(fā)展,當(dāng)然還要堅(jiān)持用10%的力量去回饋社會(huì),在做好金融實(shí)業(yè)的同時(shí),擔(dān)當(dāng)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。”

    對(duì)于企業(yè)和家庭之間的平衡,吳友建總結(jié)了“三個(gè)交代”,“一個(gè)是給老婆孩子和家人有一個(gè)交代,第二個(gè)給你一起打天下的兄弟們一個(gè)交代,第三你要給社會(huì)一個(gè)交代?!弊罱K,吳友建的老團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)都留了下來,通過學(xué)習(xí)再安排,老團(tuán)隊(duì)換了新思想,集團(tuán)更有活力了?!俺晒α?、失敗了,能做到寵辱不驚不容易,我們必須努力往好的方向走!”這個(gè)軍中硬漢靠著自己和團(tuán)隊(duì)的打拼終于在上海灘闖出了一片天。

    事業(yè)上的成功也讓女兒成為了吳友建的粉絲。聽到上大學(xué)的女兒選了商科專業(yè)時(shí),吳友建對(duì)女兒說,“當(dāng)企業(yè)家是很累的,你就負(fù)責(zé)健康和美麗,快快樂樂的,有一技之長,就足夠了?!笔聵I(yè)做到這個(gè)高度,人也就更豁達(dá)了,別人家都是望女成鳳,他反倒只希望女兒健康和美麗。

    吳友建,一個(gè)從鹽城走出來的商人,一個(gè)曾經(jīng)的軍人,創(chuàng)業(yè)十年幾經(jīng)沉浮。創(chuàng)業(yè)路上,他也曾茫然,也曾想放棄,但最后,他依然選擇一邊暢想幸福的生活,一邊奮起加倍努力,做中國的企業(yè)家,做青年創(chuàng)業(yè)者的“貴人”,做這個(gè)新時(shí)代的堅(jiān)定者、奮進(jìn)者、搏擊者。

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