書店盈利不靠書

近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)被收購的消息在行業(yè)內(nèi)引起了巨大震動，線上書店的發(fā)展再次成為人們討論的熱點(diǎn)。相反，在漫長的時(shí)間長河里，線下書店早已成為文化產(chǎn)業(yè)的重要部分，并一直在探索盈利的過程中演變。如今，跨界成了書店們的主題，在圖書營收占比越來越小的當(dāng)下，書店其實(shí)已經(jīng)形成了多元的文化空間格局，線下書店也紛紛開始“不務(wù)正業(yè)”。

線下書店單純靠圖書銷售來獲取利潤的方式，已經(jīng)漸漸落幕，跨界對線下書店的復(fù)興至關(guān)重要。綜合文化消費(fèi)是線下書店的一個(gè)重要發(fā)展方向，通過文化產(chǎn)品進(jìn)行衍生擴(kuò)散，逐漸接近利潤空間的最大值。

誠品書店：地產(chǎn)是主營業(yè)務(wù)

誠品書屋創(chuàng)造性的開創(chuàng)了“商業(yè)+地產(chǎn)”的商業(yè)模式，使旗下誠品生活在百貨行業(yè)普遍衰退之時(shí)，仍然保持了較高的營收及凈利潤增速，且毛利率遠(yuǎn)高于同行，達(dá)到40%以上。在誠品的商業(yè)格局中，書店僅占3成，余下的便是商場百貨以及商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

先鋒書店：創(chuàng)意產(chǎn)品才是亮點(diǎn)

先鋒書店設(shè)計(jì)了“書店+文創(chuàng)”的模式，將地方特色資源與創(chuàng)意相結(jié)合，現(xiàn)階段的13家門店中，在景區(qū)旁的就有7家。先鋒書店與景區(qū)合作，將南京的旅游風(fēng)光、人文元素植入相框、明信片、馬克杯、筆記本等文創(chuàng)產(chǎn)品。如今先鋒系列文創(chuàng)產(chǎn)品共5 000多種，銷售額以每年近100%的速度增長。

貓的天空之城：明信片銷售獨(dú)占鰲頭

“貓空”無論是明信片這種獨(dú)有的文化符號產(chǎn)品，還是代寄明信片的服務(wù)，都是其他書店沒有的。景區(qū)和社區(qū)商圈是他們的首選地址，2013年，“貓空”便成為全國最大的明信片銷售商，種類不低于1 000種，且大部分為原創(chuàng)產(chǎn)品。

西西弗書店：咖啡館加持

進(jìn)駐購物中心是西西弗的主流模式，從選址、商品組合、營銷活動等各個(gè)方面的相互搭配，提升坪效。矢量咖啡館是西西弗書店的標(biāo)準(zhǔn)配置。雖然圖書銷售依然占據(jù)著書店的核心地位，但是倘若沒有矢量咖啡和不二生活館的加持，恐怕也難以做到。

方所：商場是最終去處

中國服裝協(xié)會副會長毛繼鴻是方所的創(chuàng)始人，在廣州太古匯總共1800平方米的空間內(nèi)，書店占地500平方米，不足方所面積1/3。方所通過著力打造書店的品牌價(jià)值，以吸引人流量，最終達(dá)到其在商場消費(fèi)的目的，這是一種借助文化進(jìn)行營銷的手段。外界對方所有一句話：你看的是書，買的卻是衣服。