由甲紡機(jī)客戶“自由談”

本刊記者　墨　影

前不久，記者在聊城由甲紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理張艷芹的朋友圈看到由甲車間又在“添丁”，新上了進(jìn)口的加工中心，這對(duì)加工生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)本就突出的由甲而言，更是如虎添翼。

正如張艷芹所說(shuō)，如今每個(gè)主機(jī)廠都已經(jīng)意識(shí)到品質(zhì)的重要性，在產(chǎn)品質(zhì)量上猛下功夫。前些年，由甲紡機(jī)通過(guò)抓質(zhì)量贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，打下了在廣東、江蘇的影響力，現(xiàn)在更要借勢(shì)而上。

在記者的理解中，所謂“勢(shì)”，即天時(shí)、地利、人和，市場(chǎng)大環(huán)境為“天時(shí)”，已打下市場(chǎng)為“地利”，客戶認(rèn)可則為“人和”，本期，記者特別采訪了由甲紡機(jī)的幾位客戶，近觀由甲之“人和”。

常州新北區(qū)雯雯布廠

常州新北區(qū)雯雯布廠現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的是牛仔布，年生產(chǎn)能力在700萬(wàn)米左右。從去年的生產(chǎn)狀況來(lái)看一年開(kāi)機(jī)可達(dá)11個(gè)月，運(yùn)轉(zhuǎn)基本正常。

目前，織造加工是雯雯布廠的主要業(yè)務(wù)，企業(yè)共有近百臺(tái)由甲紡機(jī)的劍桿織機(jī)，其中一部分為731型劍桿織機(jī)，轉(zhuǎn)速為340轉(zhuǎn)/分；一部分為由甲PLUS機(jī)型，轉(zhuǎn)速為550轉(zhuǎn)/分；此外還有一些相關(guān)配套設(shè)備。

據(jù)該工廠所有者袁先生介紹，他和由甲的合作始于2013年5月份，首次購(gòu)買了由甲若干臺(tái)731型機(jī)器，使用后感覺(jué)不錯(cuò)，于是開(kāi)始深入合作，購(gòu)買由甲高速劍桿織機(jī)。“第一批買了12臺(tái)，速度在500轉(zhuǎn)/分。后來(lái)由甲改進(jìn)推出了550轉(zhuǎn)/分的PLUS機(jī)型，并且生產(chǎn)出來(lái)的前6臺(tái)機(jī)器在我廠試用，試用效果很是理想?！庇杉讋U織機(jī)一步步獲得了袁先生的認(rèn)可，試驗(yàn)后他不僅購(gòu)買了樣機(jī)還追加了該機(jī)型設(shè)備。

袁先生表示，他和由甲的合作很愉快，因?yàn)樵谄髽I(yè)與企業(yè)之間的合作中，最重要的便是信任，而在這兩方面，雙方做得都很不錯(cuò)?！坝杉踪u給我機(jī)器，我按期付款，由甲周到服務(wù)?！痹壬岬剑渲杏杉鬃钪档梅Q道的便是快捷的售后服務(wù)，任何時(shí)候出了問(wèn)題，雙方都能夠在第一時(shí)間協(xié)調(diào)解決。

其實(shí)，在開(kāi)始選設(shè)備的時(shí)候，袁先生特別去看了由甲在常州當(dāng)?shù)匾呀?jīng)運(yùn)行的設(shè)備，進(jìn)行了實(shí)地考察，并且和國(guó)際品牌劍桿織機(jī)的相似機(jī)型做了對(duì)比，但綜合各種因素下來(lái)，他還是選擇了由甲?！皩?duì)我們而言，性價(jià)比至關(guān)重要，況且，由甲織機(jī)做出來(lái)的布效果確實(shí)不錯(cuò)！”說(shuō)到這，袁先生還特別舉了一個(gè)例子，“比如我買的由甲第一批的731型機(jī)器，雖然轉(zhuǎn)速只有340轉(zhuǎn)/分，但采用的是超級(jí)馬達(dá)，運(yùn)行起來(lái)特別省電，對(duì)于我們這種企業(yè)而言，省出的效益可以直觀看到！”

袁先生承認(rèn)，國(guó)產(chǎn)機(jī)和進(jìn)口機(jī)確實(shí)在質(zhì)量方面存在一定差距，但是不管哪種設(shè)備總歸在使用過(guò)程中是會(huì)出問(wèn)題的，這就涉及到后期維護(hù)的問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題配件相對(duì)容易購(gòu)買，更換也更為及時(shí)。

盡管目前雯雯布廠尚未有繼續(xù)購(gòu)進(jìn)設(shè)備的打算，但對(duì)由甲企業(yè)及設(shè)備的好印象已經(jīng)根植到了袁先生心里。他期待勞動(dòng)力、電費(fèi)價(jià)格等生產(chǎn)要素成本問(wèn)題能得到有效解決，相關(guān)部門也能出臺(tái)相關(guān)扶持政策，讓行業(yè)中的更多人看到紡織市場(chǎng)中依然蘊(yùn)藏希望，屆時(shí)，相信他也更能大展拳腳。

佛山市南海區(qū)西樵德越紡織廠

佛山市南海區(qū)西樵德越紡織廠主要以經(jīng)營(yíng)各種系列牛仔布為主，年生產(chǎn)牛仔布約為600萬(wàn)米，據(jù)企業(yè)所有人朱先生表示，由于設(shè)備的先進(jìn)性，成就了德越紡織牛仔布的過(guò)硬品質(zhì)，凸顯了品牌效應(yīng)，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

據(jù)介紹，目前德越紡織有由甲百匯系列劍桿織機(jī)12臺(tái)，百超系列劍桿織機(jī)28臺(tái)，以及其他機(jī)器20余臺(tái)。雙方自2013年合作開(kāi)始便形成了良好的默契。

朱先生表示，當(dāng)初選擇由甲的織機(jī)主要是出于其設(shè)備良好的穩(wěn)定性能和售后服務(wù)等方面的考慮?！百?gòu)置設(shè)備前我們對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性、配件損耗、設(shè)備維護(hù)、市場(chǎng)口碑以及售后服務(wù)等都做過(guò)對(duì)比，綜合各項(xiàng)對(duì)比結(jié)果，我們選擇了由甲，通過(guò)幾年的使用情況證明我們的選擇是非常正確的?！?/p>

談到與由甲合作中印象最深刻的一件事，朱先生說(shuō)：“記得有一次我們?cè)谠囼?yàn)?zāi)程厥馄贩N時(shí)遇到了一些問(wèn)題，于是我們聯(lián)系了由甲公司，他們立刻安排售后人員到場(chǎng)，到場(chǎng)后詳細(xì)詢問(wèn)了我們的機(jī)修工相關(guān)情況，并根據(jù)織物工藝耐心細(xì)致的調(diào)試設(shè)備一直忙到晚上很晚，最終幫我們成功開(kāi)發(fā)出這一新品種?！庇杉准彊C(jī)這種不斷挑戰(zhàn)技術(shù)新高度的精神令朱先生印象非常深刻，他相信由甲人身上的這種工匠精神能使由甲一直走在紡織機(jī)械行業(yè)的前沿，獲得更多客戶青睞。

優(yōu)秀的穩(wěn)定性、良好的開(kāi)機(jī)效率、明顯的節(jié)能特征、良好的售后服務(wù)這是使用由甲織機(jī)幾年來(lái)朱先生最明顯的感受。接下來(lái)，德越紡織準(zhǔn)備準(zhǔn)備更新原來(lái)的20臺(tái)老舊設(shè)備，并擴(kuò)大產(chǎn)能，毫無(wú)疑問(wèn)，他們會(huì)與由甲繼續(xù)合作。

佛山市南海區(qū)建信紡織有限公司

佛山市南海區(qū)建信紡織有限公司主要生產(chǎn)加工牛仔布，年生產(chǎn)牛仔布700萬(wàn)米，過(guò)去的一年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好。

目前建信紡織有由甲百超機(jī)44臺(tái)，由甲百匯機(jī)15臺(tái)，其他設(shè)備24臺(tái)，現(xiàn)在共有織造設(shè)備83臺(tái)。

“我們從2013年開(kāi)始和由甲紡機(jī)合作。第一次合作購(gòu)買由甲百超機(jī)24臺(tái)，第二次購(gòu)買百超機(jī)20臺(tái)，今年又再次購(gòu)買由甲百匯機(jī)型15臺(tái)?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人譚先生表示正是鑒于由甲設(shè)備非常好的穩(wěn)定性能和完善的售后服務(wù)讓他們多次選擇與由甲合作。

其實(shí)，在購(gòu)置設(shè)備之前，建信紡織曾對(duì)市場(chǎng)上的現(xiàn)有機(jī)型做過(guò)多輪對(duì)比，最終發(fā)現(xiàn)，由甲織機(jī)的高效、穩(wěn)定、節(jié)能更讓他們信服，事實(shí)也證明，他們并未看走眼。

“記得2013年我們第一次購(gòu)買由甲設(shè)備的時(shí)候，有一個(gè)特別敏感的品種出現(xiàn)了停機(jī)檔，聯(lián)系由甲公司后，他們馬上安排工程師和售后人員到廠解決，工程師在現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)耐心細(xì)致的調(diào)整參數(shù)更改，電控程序問(wèn)題得到順利解決?！边@次經(jīng)歷讓譚先生對(duì)由甲紡機(jī)處理問(wèn)題的能力更加信任。

接下來(lái)建信紡織正考慮更換24臺(tái)老舊設(shè)備，譚先生明確表示，非常期待與由甲的再次合作。

廣東省昱年紡織有限公司

廣東省昱年紡織有限公司主要的產(chǎn)品為牛仔布，據(jù)該公司負(fù)責(zé)人陳先生介紹，若正常生產(chǎn)，年產(chǎn)量可達(dá)800~1000萬(wàn)米，在2017年，昱年紡織整體運(yùn)行正常，由于環(huán)保整改停產(chǎn)40天，年產(chǎn)量受到影響，約為670萬(wàn)米。

對(duì)目前昱年紡織的設(shè)備配套情況陳先生感到十分滿意，他們于2006年開(kāi)始與由甲合作購(gòu)買的百余臺(tái)731型劍桿織機(jī)目前依舊在工廠內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)定的性能及到位的銷售跟蹤服務(wù)讓昱年紡織與由甲紡機(jī)之間的合作粘性倍增。

由甲織機(jī)在昱年紡織的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)也證實(shí)了由甲在行業(yè)內(nèi)的好評(píng)并非浪得虛名。

陳先生表示，近兩年，昱年紡織依然會(huì)保持穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)，暫不擴(kuò)產(chǎn)，但有擴(kuò)產(chǎn)需要仍會(huì)第一時(shí)間選擇由甲。