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    珍視“身后名”,拒貪“眼前利”

    2018-04-08 07:07:06李工真
    特別文摘 2018年1期
    關(guān)鍵詞:德國人利潤德國

    李工真

    德意志民族是很晚才開始搞工業(yè)化的,英、法完成工業(yè)革命時,德國還是個農(nóng)業(yè)國。但是如今,在這個只有8000萬人口的國家,據(jù)世界權(quán)威的品牌機構(gòu)測評,德國竟有2300多個世界名牌。那么,是什么原因造就了享譽世界的“德國制造”?

    德國人喜歡有記憶的東西

    德意志不是個“喜新厭舊”的民族,德國人喜歡有經(jīng)歷的東西,有歷史記憶的東西,有文化記憶的東西。

    我認識一位德國教授,他家里現(xiàn)在還有20世紀60年代生產(chǎn)的木頭箱子一樣大的電子管收音機,由于質(zhì)量好,照樣在用。我問他:“你還用這么老的東西?”他說:“是啊,我一看到它,就想起我幼年時發(fā)生在這收音機旁的故事,對我來說,這可比什么都珍貴啊!”

    德國人生產(chǎn)的圓珠筆,即使摔在地上十幾次,撿起來依然可以用。德國建造的居民住房120年也不會倒,就是被戰(zhàn)火摧毀了,德國人也一定要按原樣將其重建起來。

    二戰(zhàn)后德國人就把其中一片廢墟圈起來,搞了一批科學家、文化學家、考古學家、建筑師、技術(shù)工人,大約上百號人,花了35年時間,把這堆破磚爛瓦又重新裝回去了。你現(xiàn)在看到的皇家歌劇院,怎么也看不出來是炸彈炸爛了以后又重新裝回來的,這座建筑成了“世界文化遺產(chǎn)”。

    聯(lián)合國教科文組織的人說:“這個行動本身就屬于世界文化遺產(chǎn)?!闭怯捎诘聡鵁釔邸⒆鹬刈约旱奈幕搅巳绱说夭?,所以才叫“不變的德國”。

    由于德國的經(jīng)濟發(fā)展不靠房地產(chǎn)市場,所以一位德國建筑師很難拿到一個建筑項目,好不容易中了標,就一定會精心設(shè)計,一定要把它搞成一個藝術(shù)精品,一定要讓它流芳百世。

    因此,在德國,你永遠也看不到有兩座建筑物會是一樣的。

    企業(yè)最終目標并非利潤最大化

    在一次記者招待會上,一位外國的記者問彼得·馮·西門子:“為什么一個8000萬人口的德國,竟然會有2300多個世界名牌呢?”

    這位西門子公司的總裁是這樣回答他的:“這靠的是我們德國人的工作態(tài)度,是對每個生產(chǎn)技術(shù)細節(jié)的重視。我們德國的企業(yè)員工,承擔著生產(chǎn)一流產(chǎn)品的義務(wù),承擔著提供良好售后服務(wù)的義務(wù)?!?/p>

    當時那位記者反問他:“企業(yè)的最終目標不就是利潤的最大化嗎?管它什么義務(wù)呢?”

    西門子總裁回答道:“不,那是英美的經(jīng)濟學,我們德國人有自己的經(jīng)濟學。我們德國人的經(jīng)濟學就追求兩點:一、生產(chǎn)過程的和諧與安全;二、高科技產(chǎn)品的實用性。這才是企業(yè)生產(chǎn)的靈魂,而不是什么利潤的最大化。企業(yè)運作不僅僅是為了經(jīng)濟利益,事實上,遵守企業(yè)道德、精益求精制造產(chǎn)品,更是我們德國企業(yè)與生俱來的天職和義務(wù)?!?/p>

    說到“天職”上去了,“天職”是什么意思?就是“上帝要你干的事”。

    在德國,沒有哪家企業(yè)是一夜暴富、迅速成為全球焦點的。他們往往是專注于某個領(lǐng)域、某項產(chǎn)品的“小公司”“慢公司”,但極少有“差公司”,絕沒有“假公司”。它們大多是擁有百年以上經(jīng)歷、高度注重產(chǎn)品質(zhì)量和價值的世界著名公司,也被稱為“隱形冠軍”。

    德國有家葡萄酒作坊,快400年了,二戰(zhàn)中很偶然留下來的,很幸運沒被美國飛機炸到。德國的馬牌輪胎公司是1871年成立的,現(xiàn)在我國幾乎每個地級市都有它的分店。德國的阿迪達斯公司從1920年就開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品,至今也有97年的歷史了。你可以看到,德國這類企業(yè)都是有年頭的。德國的產(chǎn)品不打價格戰(zhàn),不與同行競爭,一是由于有行業(yè)保護,二是由于價格并非決定一切東西,打價格戰(zhàn)可能會讓整個行業(yè)都陷入惡性循環(huán)。

    德國企業(yè)是要追求利潤,但是只要能保證基本利潤,有錢可賺,德國人并不是那么貪得無厭、無休止地追求利潤的,而是要考慮更長遠的、可持續(xù)發(fā)展的問題。因此,德國人寧愿“在保證基本利潤的同時,讓部分利潤轉(zhuǎn)化成更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)”。

    德國人不相信物美價廉

    你跟許多國家的人可以談價格,但你跟德國人談價格,經(jīng)常是一刀都砍不下來。

    “德國制造”的優(yōu)勢并不在價格上,連德國人自己都承認“德國貨就是物美價不廉”,他們甚至不承認有“物美價廉”這回事。

    “德國制造”的優(yōu)勢在于它的質(zhì)量、專有技術(shù)、優(yōu)良售后服務(wù)。德國企業(yè)孜孜以求的是發(fā)展那些具有世界領(lǐng)先水平、高難度以及別國一時無法制造出來的產(chǎn)品。德國30%以上的出口商品,在國際市場上都是沒有競爭對手的獨家產(chǎn)品。德國人生產(chǎn)的眾多工業(yè)制造品,大到挖地鐵的掘進機,小到文秘工作中的訂書機,從質(zhì)量上講都是世界第一的。

    德國所有供3歲以下兒童食用的產(chǎn)品不得含有任何人工添加劑,必須是天然的;所有奶粉被列為藥品監(jiān)管;所有母嬰產(chǎn)品只允許在藥店出售,不允許在超市出售;所有巧克力都被規(guī)定要使用天然可可脂作為原料加工生產(chǎn);所有保健護膚品牌都必須要有自己的實驗室和植物種植園,以保證取材于天然有機品質(zhì)。

    德國人生產(chǎn)的非工業(yè)用途的化學產(chǎn)品,例如清潔劑、洗手液、洗潔精,除了有清潔殺菌的功效,絕大多數(shù)采用了生物降解技術(shù),也就是靠微生物分解其中的化學成分,來將化學對人體的傷害減少到最低程度。

    德國鍋具具有天然抗菌和耐高溫性質(zhì),既節(jié)能環(huán)保,導熱效果又極佳,以至人們說:“使用這種德國鍋具,一根蠟燭就能弄一頓美味佳肴?!钡聡松a(chǎn)的一口鍋,可以用上100年,因此很多德國人用的都是奶奶傳下來的鍋。

    我也曾問過一位德國的企業(yè)家,為什么德國的產(chǎn)品動不動就“能用100年”呢?

    他這樣回答:“這有兩方面的原因——一個是,我們德國沒有資源,幾乎所有重要的工業(yè)原材料都是靠國外進口來的,所以必須物盡其用,盡量延長使用期,這才是對原材料最大的節(jié)約;另外一個是,我們德國人認為,產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,主要體現(xiàn)在是否‘經(jīng)久耐用上?!?/p>

    (摘自《羊城晚報》 圖/高加索)

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