愛(ài)嬰室華東地區(qū)領(lǐng)先的母嬰連鎖零售企業(yè)

上海愛(ài)嬰室商務(wù)服務(wù)股份有限公司（下稱“愛(ài)嬰室”或“公司”，603214.SH）是一家以直營(yíng)門店為主、電子商務(wù)為輔、采用多種渠道為孕前至6歲嬰幼兒家庭提供優(yōu)質(zhì)母嬰用品和相關(guān)服務(wù)的專業(yè)連鎖零售商，銷售的母嬰商品涵蓋了諸多品類，數(shù)量逾萬(wàn)種。公司本次公開(kāi)發(fā)行2500萬(wàn)股新股，發(fā)行價(jià)19.95元。

主要市場(chǎng)集中于華東地區(qū)

中國(guó)母嬰用品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，2011-2015年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到18%。預(yù)計(jì)在新生人口紅利、國(guó)民消費(fèi)水平提升以及80/90新生代媽媽母嬰商品消費(fèi)意愿加強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)下，2018年，母嬰商品市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到3.2萬(wàn)億元，2016-2018年復(fù)合年均增長(zhǎng)率可達(dá)12%。

歷經(jīng)多年的發(fā)展與壯大，愛(ài)嬰室現(xiàn)已成為中國(guó)國(guó)內(nèi)知名的母嬰連鎖零售企業(yè)之一，主要零售商品包括奶粉類、食品類、棉紡類、用品類、玩具類和車床類等六大類母嬰商品，主要零售渠道包括直營(yíng)門店和電子商務(wù)平臺(tái)。公司銷售的商品主要處于中、高端母嬰商品市場(chǎng)，涉及母嬰類食品、棉紡織制品、嬰幼兒洗護(hù)用品、嬰幼兒紙尿褲等主要子市場(chǎng)。

與大量以嬰幼兒奶粉、輔食、紙尿片、洗護(hù)用品等快消品為主打產(chǎn)品的大賣場(chǎng)不同，公司結(jié)合直營(yíng)門店、電子商務(wù)等多種渠道圍繞母嬰家庭各階段消費(fèi)需求，提供高品質(zhì)、高附加值的商品和服務(wù)，打造一體化、全方位母嬰生活服務(wù)平臺(tái)。

愛(ài)嬰室的主要市場(chǎng)集中在華東地區(qū)。公司總部位于上海，并在上海、無(wú)錫、南通、杭州、紹興、嘉興、寧波、廈門、福州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市設(shè)立子公司和分公司，公司運(yùn)營(yíng)190家中大型母嬰品質(zhì)生活館，專業(yè)銷售中高端母嬰用品并提供嬰兒撫觸等專業(yè)服務(wù)，公司直營(yíng)門店合計(jì)營(yíng)業(yè)面積達(dá)112032.64平方米，全部由公司及子公司直接經(jīng)營(yíng)。

目前，公司經(jīng)營(yíng)的“愛(ài)嬰室”母嬰品質(zhì)生活館吸引了惠氏、雅培、美贊臣、達(dá)能、雀巢、金佰利、寶潔、嘉寶等世界知名品牌的入駐，通過(guò)與這些國(guó)際性集團(tuán)公司建立緊密的合作關(guān)系，公司為會(huì)員和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)特惠的母嬰商品及服務(wù)。

營(yíng)收和利潤(rùn)穩(wěn)步較快增長(zhǎng)

中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)仍處于快速發(fā)展階段，面臨著區(qū)域化屬性較濃、集中度低等不足。行業(yè)參與者眾多，市場(chǎng)較為分散，尚未出現(xiàn)有明顯優(yōu)勢(shì)的全國(guó)性實(shí)體專營(yíng)領(lǐng)軍企業(yè)。就一站式母嬰商品連鎖零售市場(chǎng)而言，在北京、上海、廣州已有一些企業(yè)嶄露頭角，如愛(ài)嬰室等，年?duì)I業(yè)額10億規(guī)模以上，但與整體市場(chǎng)容量相比，仍有極大的發(fā)展以及整合空間。預(yù)計(jì)未來(lái)5到10年，中國(guó)母嬰商品零售行業(yè)將在主要經(jīng)濟(jì)中心形成幾大龍頭企業(yè)分別占領(lǐng)較大份額的局面。

愛(ài)嬰室定位于中高端母嬰市場(chǎng)，各地的直營(yíng)門店始終致力于給消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)。公司所有店面有著相對(duì)統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)與裝修，各類商品的陳列都根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行布局，為消費(fèi)者營(yíng)造了一個(gè)舒適、便捷、人性化的購(gòu)物環(huán)境；由于公司在經(jīng)營(yíng)上的中高端定位，店內(nèi)絕大多數(shù)商品均為知名品牌產(chǎn)品，這在一定程度上使消費(fèi)者對(duì)公司門店產(chǎn)生了良好的視覺(jué)感受和印象。公司一直以來(lái)不斷改進(jìn)，努力為消費(fèi)者創(chuàng)造最佳的購(gòu)物體驗(yàn)，不斷加強(qiáng)客戶對(duì)“愛(ài)嬰室”品牌的認(rèn)知度。

愛(ài)嬰室除了在各地的直營(yíng)門店銷售商品，還擁有APP、微信公眾號(hào)、B2C官網(wǎng)等線上銷售渠道。公司的線上平臺(tái)不僅是對(duì)銷售渠道的補(bǔ)充，更是對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)商業(yè)模式的一種創(chuàng)新，即通過(guò)線上與線下相結(jié)合的多渠道模式，不僅能夠抓住電子商務(wù)高速發(fā)展帶來(lái)的商業(yè)機(jī)遇，更能通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)在線上推廣公司的品牌，在消費(fèi)者注重購(gòu)物體驗(yàn)的母嬰商品零售市場(chǎng)，使直營(yíng)門店和電子商務(wù)在實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

憑借諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，愛(ài)嬰室營(yíng)收和利潤(rùn)均穩(wěn)步較快增長(zhǎng)。2015-2017年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為138806.60萬(wàn)元、158496.32萬(wàn)元、180784.93萬(wàn)元；凈利潤(rùn)分別為6596.23萬(wàn)元、8151.15萬(wàn)元、10455.99萬(wàn)元。