網(wǎng)絡經(jīng)濟時代農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新性研究

(洛陽師范學院　河南　洛陽　471000)

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品銷售也是解決“三農(nóng)”問題的關鍵之一。網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售與生產(chǎn)是一個機遇，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者能夠方便快捷的在網(wǎng)絡上購買所需的物品，如此就擴寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，也打開了銷售市場。人們不再單一的注重消費地點的優(yōu)勢，而是逐漸發(fā)展成注重其銷售的形式與方法，這就是對農(nóng)產(chǎn)品銷售的創(chuàng)新。但目前大多數(shù)農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的運用和認知不足，思想觀念和銷售模式上創(chuàng)新不夠，也不敢輕易嘗試，農(nóng)業(yè)信息化建設的落后，再加上農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的匱乏等問題，都阻礙了農(nóng)產(chǎn)品營銷向更好地發(fā)展。

一、網(wǎng)絡營銷發(fā)展概況

(一)網(wǎng)絡營銷的特點

科特勒說過：“商務的核心是營銷”。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術越來越發(fā)達，越來越成熟，網(wǎng)絡營銷就像是整合劑，將企業(yè)和個人緊緊地拴在一起，使得他們之間信息的交換變得輕而易舉。因此，網(wǎng)絡營銷具有時域性、高效性、增長性和個性化等特點，而這些都逐漸成為了其特有的優(yōu)勢。

其時域性，眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的總容量是無限的，同時所含的信息和覆蓋的范圍也都超越了時間和空間的約束。因此就不必在意時間的限制，消費者和生產(chǎn)者有了能更自由選擇的時間和發(fā)展更大的空間，它甚至可以在24小時內(nèi)的任何地方完成。

網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為主體,強調(diào)個性化的營銷方式。消費者比之前有更大的選擇自由,他們可以根據(jù)自己需求和在互聯(lián)網(wǎng)的世界中找到滿足感,不受空間、時間的限制。通過進入感興趣的信息網(wǎng)站或虛擬商店,消費者可以獲得更多的關于該產(chǎn)品的信息,從而使購物更加個性化，而不是由于推銷員強制性的干擾所購買。這種人性化的方式，更能使買賣雙方建立良好的合作關系。[1]

我們所熟知的計算機，他所掌握的信息涵蓋了世界各地，并且無時無刻進行著更新，它存儲的信息量比其他媒體更準確地幫助消費者查詢商品，并且能順應市場需求，加快企業(yè)的腳步，及時更新產(chǎn)品信息或調(diào)整產(chǎn)品價格，因此能更有效地了解客戶的需求。

如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度遠遠超過了我們的想象，不可否認我們的生活已經(jīng)越來越離不開網(wǎng)絡。如今互聯(lián)網(wǎng)使用者的數(shù)量在飛速的增長，無論是少年或者老年都在跟隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一起成長，而大部分高教育的年輕人、中產(chǎn)階級，更是網(wǎng)絡營銷發(fā)展的中堅力量，其購買力和市場影響力是不容忽視的。

(二)網(wǎng)絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀

1.我國大部分企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的利用率不高，營銷模式也很單一。如今大部分企業(yè)的網(wǎng)絡營銷除了顯示在網(wǎng)頁的大幅文字，就是在屏幕前滾動播出的廣告框，僅僅停留在網(wǎng)絡廣告與宣傳上，而且這些千篇一律的廣告也只是將企業(yè)的廠名、品名、和聯(lián)系方式顯示在網(wǎng)上。還有一些企業(yè)只是為了跟隨發(fā)展趨勢，而從不嘗試調(diào)研、開發(fā)、客服等方面的創(chuàng)新性活動。有此可見，網(wǎng)絡對企業(yè)營銷的巨大優(yōu)勢與潛力在我國遠遠沒有被挖掘出來。[2]

2.缺乏相關技術人員?？萍既瞬攀侨瞬抨犖榈闹匾M成部分,是推動技術創(chuàng)新和相關技術轉化的重要力量。要進行網(wǎng)絡營銷,就必須培養(yǎng)各類人才,尤其是具有創(chuàng)新思維和新知識結構的復合型人才。

3.安全問題。近幾年網(wǎng)絡詐騙層出不窮，類似信息泄露等問題都在困擾著消費者，甚至帶來極大的損失，所以在大力開展網(wǎng)絡營銷的同時，網(wǎng)絡安全也是需要注意的關鍵問題。

4.雖說網(wǎng)絡已經(jīng)走進了每家每戶，但對于傳統(tǒng)營銷的見面交易來說，網(wǎng)絡營銷少了一種信任感，由于所購買的商品與內(nèi)心期待的不符，再加上快遞行業(yè)的暴力運輸，都可能導致消費者產(chǎn)生不滿甚至感到上當受騙。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是一種新興的營銷方式，是利用其時域性、高效性、成長性、個性化等特點來發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的市場空間，也是解決農(nóng)產(chǎn)品的“賣難”問題，提高農(nóng)民收入的有效途徑。[3]

(一)農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷方式深入人心

我國是農(nóng)業(yè)大國，自古以來農(nóng)產(chǎn)品的交易都是按照傳統(tǒng)營銷方式進行，對于網(wǎng)絡營銷的方式在一定程度上接受起來較為困難，而且由于農(nóng)產(chǎn)品的銷售人員大多來自農(nóng)村，而他們銷售農(nóng)產(chǎn)品的目的就是為了盈利，對于這種新型的營銷方式不敢過于冒險，所以阻礙了網(wǎng)絡營銷的有效發(fā)展。

(二)農(nóng)民的網(wǎng)絡接受能力不強，相關知識能力欠缺

我們都知道，對于農(nóng)村人來說，文化水平和接受能力一般都不高，對于互聯(lián)網(wǎng)的知識并不是很熟悉；與此同時，農(nóng)村大部分人的生活作息、教育能力都比較落后。并且他們對于網(wǎng)絡的接受力度不強，這在一定程度上妨礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的成長。對于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷，必須要有精通計算機技術和市場營銷管理方面的人才，為農(nóng)戶提供相關的教育和建議，才能更有效地提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的進展。[4]

(三)農(nóng)村網(wǎng)絡設施建設不足

雖說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來越迅速，但我國農(nóng)村的信息化建設依舊較為落后。只有將農(nóng)村信息基礎設施建設逐步完善，才是為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供良好的道路。在我國還有偏遠的地區(qū)沒有通電的情況下，更應該將提高農(nóng)村信息化建設視為重中之重。

三、農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新型網(wǎng)絡營銷存在的問題和對策

(一)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題

農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)消費模式依舊停留在當面交易，很大程度上沒有體現(xiàn)出在如今網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的信息快速交流的銷售性質(zhì)。大部分都是農(nóng)產(chǎn)品商販單獨前來收貨,然后再運輸?shù)教攸c區(qū)域后進行銷售。這樣一來，就使農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道單一，信息更新遲緩，不流暢,沒有辦法在第一時間達到消費者的要求。而且也容易損失交易的成本和時間,不利于農(nóng)產(chǎn)品的及農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

農(nóng)村的信息化建設有待進步。農(nóng)村的基礎設施以及生活條件現(xiàn)在有了很大程度的提高,但是農(nóng)村的網(wǎng)絡基礎設施建設還是比較緩慢,與農(nóng)產(chǎn)品的普及推廣所要達到的標準還有很大的差距。

農(nóng)村缺乏懂得相關知識的人才,而且產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏科學化的指導,再加上有些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，缺乏相應的龍頭企業(yè)給予的號召力和示范，從而造成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的不順暢,農(nóng)村的交通條件和運輸設施欠發(fā)達，導致在物流配送上也碰到了很大的難題。[5]

(二)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新型營銷的對策

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷應該在政府和人民的共同建設下發(fā)展，可以從一下幾個方面入手：

1.以農(nóng)家樂為例，農(nóng)家樂是新興起的旅游形式，是農(nóng)戶向都市人提供的一種回歸自然從而取得放松心情、愉悅身心的休閑旅游方式，這類旅游形式發(fā)展勢頭很強，同時因為地理位置的優(yōu)勢，周圍一般都是美麗的田園風光，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，可以舒緩精神壓力，因此受到很多城市人群的喜愛。農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行制作加工，滿足客人的參觀、品嘗等需求，不僅成本較低，還能利用人流量宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品。

2.以草莓莊園為例，水果是現(xiàn)代生活中必不可少的一種食物，不僅是口感還是營養(yǎng)都有不可替代的作用?，F(xiàn)在有絕大部分的草莓大棚都在對外開放，等待著消費者到來，近距離的感受采摘草莓的樂趣。不但吸引了游客的目光，而且也大大提高了草莓的銷售量。

2.增強農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設扶持。建立適當?shù)匿N售渠道，完善對應的宣傳網(wǎng)站，這些相關的網(wǎng)站建設對農(nóng)產(chǎn)品的銷售起著重要的作用。這不僅需要資金維持網(wǎng)站的正常運營，也需要培養(yǎng)人員對網(wǎng)站進行日常的維護。

3.有規(guī)劃有目的地對農(nóng)產(chǎn)品市場進行實地的考察、調(diào)研。充分掌握農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)規(guī)模和銷售形式，以便于在互聯(lián)網(wǎng)上快速地更新。

4.健全物流配送能力。由于鄉(xiāng)村交通建設的落后，對農(nóng)產(chǎn)品的運輸產(chǎn)生很大的影響，導致產(chǎn)品運輸用時較長，損害了產(chǎn)品的新鮮度。所以要對當?shù)氐慕煌I(yè)、物流業(yè)加以指導，使其逐漸完善，增加物流設備的投入，提高農(nóng)產(chǎn)品物流的配送能力。

四、實施農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新型網(wǎng)絡營銷的必要性

中國農(nóng)業(yè)資源豐富，但卻分布在我國各個地區(qū)，由于各個地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息不同，導致農(nóng)業(yè)市場的零散，獲得產(chǎn)品信息的渠道也很單一。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，產(chǎn)品信息的傳播速度非?？?，互聯(lián)網(wǎng)構建的橋梁使農(nóng)業(yè)信息能夠及時的傳送給生產(chǎn)者和消費者，并通過網(wǎng)絡進行線上交流，不僅節(jié)省了各自的時間，也省去了不少資金，從而降低了農(nóng)產(chǎn)品市場交易成本。

按照目前網(wǎng)絡時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)離不開各個家庭，農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷能夠讓消費者足不出戶的進行采購，而且能讓很多外地的消費者看到產(chǎn)品。且網(wǎng)絡覆蓋面廣，沒有了時間和空間的界限。在網(wǎng)絡上發(fā)布的信息相比電視電話快速的多，通過網(wǎng)絡吸引消費者，能更好的提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

網(wǎng)絡營銷所包含的圖片信息能更直觀的告知消費者產(chǎn)品的信息，良好的客戶服務系統(tǒng)能更全面的了解消費者的要求。通過有效地宣傳和交流，能和消費者形成良好的合作關系，建立農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應，更好地樹立品牌形象。

五、網(wǎng)絡營銷對農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)實意義

(一)能夠完善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化體系

從產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝、銷售、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)入手，形成一套特有的產(chǎn)銷一體化體系，對于消費者而言，他們不僅能根據(jù)網(wǎng)絡上的信息了解平時接觸不到的產(chǎn)品，而且還能自主的選擇心儀的產(chǎn)品；對于生產(chǎn)者而言，他們也能夠從互聯(lián)網(wǎng)上購買種子、農(nóng)藥等材料，打破了傳統(tǒng)營銷買-產(chǎn)-賣的方式，提高了工作生產(chǎn)效率，同時讓買賣雙方都體會到了網(wǎng)絡的便利，并且如今物流的快速還能更好地保持農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。

(二)解決“三農(nóng)”問題

所謂“三農(nóng)”就是指農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，而我們解決三農(nóng)問題的目標，就是要解決農(nóng)民收入、農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村穩(wěn)定。農(nóng)產(chǎn)品實施創(chuàng)新型營銷能改善其發(fā)展的模式，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，促進了農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，同時能解決一定就業(yè)問題，促進農(nóng)村的整體收入，能有效地促進農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)業(yè)進步和提高農(nóng)民生活條件。

(三)開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品新市場，策劃鄉(xiāng)村旅游方案

如今城市的壓力大，越來越多的人喜歡尋找自然的地方放松心情，農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)由此產(chǎn)生，它的發(fā)展一定程度上也代表著農(nóng)村和農(nóng)民的發(fā)展；“鄉(xiāng)村旅游”現(xiàn)在在城市中也是一種很受人追捧的新型旅游模式，農(nóng)產(chǎn)品能借著這個機會讓更多的人了解到?，F(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游方案對農(nóng)村經(jīng)濟的貢獻不單單是給當?shù)卦黾恿素斦杖耄€給當?shù)厝颂峁┝司蜆I(yè)機會，對當?shù)剡^時的傳統(tǒng)經(jīng)濟注入了新鮮的血液，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售有著很有利的影響。

由于農(nóng)業(yè)市場的競爭日益激烈,我國應堅持農(nóng)業(yè)全面發(fā)展,建立健全更加完整的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)體系,以科學技術促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展,調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品布局和結構,提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和水平,發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)新,提高農(nóng)產(chǎn)品增值效益,跟隨市場進行調(diào)整，真正做到農(nóng)業(yè)大國向農(nóng)業(yè)強國的轉變。

指導教師：車久菊