七匹狼借內(nèi)衣襪子實現(xiàn)利潤逆襲

近日，男裝品牌七匹狼公布2017年年報，全年營收30.85億元，歸屬上市公司股東凈利潤3.17億元，同比增長18.72%。這是七匹狼2013年來首次凈利潤正增長。

低價產(chǎn)品拓寬銷量

七匹狼的復(fù)蘇直觀體現(xiàn)在其營收增幅的回升。公司在2013、2014年營收下降，隨后兩年僅微增3.99%和6.16%，今年增速回到兩位數(shù)，為16.87%。報表顯示，在2017年下半年公司 發(fā)展提速，三四季度平均營收增速20.45%，比上半年提高接近10個百分點，而四季度公司凈利潤增速更是達到23.81%。

2017年公司經(jīng)營狀況向好的原因很大部分是因為消費需求復(fù)蘇以及電商、針紡等板塊的帶動作用。年報顯示，七匹狼針紡主要產(chǎn)品涵括男士內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子等，占總營收的36.34%，相當于七匹狼夾克、襯衫、西服、褲子這四類品種在報告期內(nèi)的收入總和。最近的三年內(nèi)，針紡產(chǎn)品在營收中的比重也在逐年攀升。

七匹狼在年報中強調(diào)，內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子等屬于低單價產(chǎn)品，銷售數(shù)量較多，故本期銷售量以及生產(chǎn)量較去年同期增加較多。而高達68%的應(yīng)收賬款的增速絕大部分源于針紡及電商業(yè)務(wù)，收入的上漲則源于客戶消費觀念的變化而使用了更多的信用額度。

從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，未來七匹狼是否能持續(xù)目前的“弱復(fù)蘇”的態(tài)勢還有待觀察，未來發(fā)展取決于多方面。

布局輕奢領(lǐng)域

近年來，七匹狼開始布局輕奢領(lǐng)域。在2017年，七匹狼完成了一項在國內(nèi)服裝行業(yè)舉足輕重的并購項目， “老佛爺”曾經(jīng)的自有輕奢品牌Karl Lagerfeld(卡爾.拉格斐)被七匹狼以2.4億收購，公司隨后獲得其80.1%股權(quán)、大中華區(qū)的運營實體控股權(quán)以及3.3億元的無形資產(chǎn)，較期初增加 694.13%。Karl Lagerfeld在中國地區(qū)的業(yè)務(wù)主要通過上海故事開展，但目前仍未實現(xiàn)盈利。

基于“多品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，七匹狼推出了新品牌——“Wolf Totem”(狼圖騰)，定位高于主品牌“七匹狼”，被集團視為“多品牌國際化的重要一步”。與此同時，七匹狼還斥巨資收購奢侈品代理杭州肯納百分百的股權(quán)，這家公司代理的是意大利品牌范思哲、康納利以及珠寶品牌喬治·杰生。多品牌時尚版圖的布局，對打造“國際奢侈品牌進入中國市場代理平臺”以及狼圖騰品牌的孵化具有較大意義。此外，2017年初，公司還收購了現(xiàn)代傳播集團附屬公司現(xiàn)代數(shù)碼30%的股權(quán)，以此來發(fā)展新媒體傳播業(yè)務(wù)。但是，從目前來看，七匹狼收購的系列公司的經(jīng)營狀況都不佳。

種種跡象都表明，七匹狼并不僅僅滿足于以往在消費市場所擔任的角色，但如何充分應(yīng)用有限的資源，促使各品牌持續(xù)發(fā)力，對于七匹狼來說是一件“頭疼”的事。

打造電商直營渠道

在2017年得到復(fù)蘇的不僅僅是七匹狼，以福建泉州為中心的“閩派男裝”在2017年都迎來了久違的增長。利郎在3月公布的年報 中顯示，2017年實現(xiàn)營業(yè)收入24.41億元，凈利潤6.11億元?？ㄙe服飾2017年歸屬于母公司所有者的凈利潤達到2.03億元，同比增加11.11%。九牧王在去年第三季度的成績也有所回暖，營收和歸母凈利潤分別為6.44億元和1.19億元。

但同時也有許多企業(yè)因為沒能及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略而被進一步拉開了距離。在2016年遭遇斷崖式下跌的虎都控股再次失守，2017年再度虧損11.29億元；洛奇男裝在2017年也扭贏為虧，凈損失500多億元。

近幾年來，我國男裝行業(yè)的毛利率在不斷的降低，這也與行業(yè)結(jié)構(gòu)的變動有關(guān)。服裝消費增長整體呈現(xiàn)直線下行的狀態(tài)，銷售的低迷很大程度是由于我國消費者從物質(zhì)性消費向服務(wù)附加型消費的轉(zhuǎn)變，同時新興的消費渠道的出現(xiàn)也使得“閩派服飾”企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

面對不得不為之的轉(zhuǎn)型，不少閩派服飾給出的答案是把重心轉(zhuǎn)移到電商直營渠道。為加強對終端的管理，實現(xiàn)從“批發(fā)”向“零售”的轉(zhuǎn)型，七匹狼很早就開始逐步著手渠道鏈條的扁平化管理，加強直營模式的拓展。雖然目前七匹狼加盟銷售收入占整體比重仍舊較大、直營比重較小，但是鑒于大型購物中心已經(jīng)成為線下渠道中新興的流量來源以及電商渠道的不斷興起，直營渠道依然是公司未來重點布局的渠道之一。

消費需求呈現(xiàn)多樣化

國內(nèi)的服裝行業(yè)真正發(fā)展是最近30年的事情，到目前為止，服飾行業(yè)仍是較為傳統(tǒng)的勞動力密集型和資本密集型行業(yè)。但隨著消費的升級，消費者已經(jīng)漸漸不滿足于簡單的消費，在選購服裝時的品牌意識越來越強，對服裝的時尚、潮流、品質(zhì)要求也越來越高的經(jīng)濟背景下，服裝企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)，更加直接的面對顧客，推動行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，才是長久發(fā)展的必由之路。

轉(zhuǎn)型，企業(yè)之大事，不可不察也。傳統(tǒng)企業(yè)在進行轉(zhuǎn)型時，要未慮成，先慮敗。“互聯(lián)網(wǎng)+”不是來毀滅傳統(tǒng)企業(yè)的洪水猛獸，也不是用來拯救傳統(tǒng)行業(yè)的靈丹妙藥。面對互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，傳統(tǒng)行業(yè)普遍先是恐慌，之后才是尋求轉(zhuǎn)型突破。其實這種恐慌很大程度不是來自于互聯(lián)網(wǎng)，究其本源，是來自于傳統(tǒng)僵化面對快速發(fā)展變化的市場環(huán)境而出現(xiàn)的無所適從。

新零售區(qū)別與傳統(tǒng)零售的根本在于大數(shù)據(jù)引導(dǎo)下對人、物、場景的重構(gòu)，具體表現(xiàn)為傳統(tǒng)渠道和線上渠道的融合。在個體消費者轉(zhuǎn)變?yōu)槊浇椤⑶?、使用者、評價者、分享者多重身份的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再加上大數(shù)據(jù)與云計算的加持，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售成為了大勢所趨。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新零售，不是對于原有渠道和資源的摒棄，而是對渠道和經(jīng)營模式的進一步拓寬以及現(xiàn)有優(yōu)勢的最大化利用。