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    鸚鵡螺市集:只賣一件

    2018-03-30 06:04張珠容
    莫愁·時代人物 2018年3期
    關(guān)鍵詞:鸚鵡螺張磊跳蚤市場

    張珠容

    張磊是鸚鵡螺市集的創(chuàng)始人之一。2002年,他從華東師范大學(xué)輟學(xué)之后,就在學(xué)校周邊折騰各種生意。2010年,張磊獨立創(chuàng)業(yè),成立了一個化妝品電商。在創(chuàng)業(yè)過程中,張磊每年至少出國旅行一次,而每到一個國家,他都必逛當(dāng)?shù)氐氖屑?。在他看來,在市集里能買到想象不到的稀奇古怪東西,非常有意思。

    有一次,張磊在法國巴黎的圣圖安市集逛。他跟一個跳蚤市場的老板特別聊得來。兩人操著不太地道的英語,加上豐富的肢體語言,整整交流了一個下午,非常開心。回顧這次旅行,張磊發(fā)現(xiàn),當(dāng)自己身處市集時,總能認識很多有意思的人。這些人可能不是專業(yè)的賣家,而是自己突發(fā)奇想,做一些好玩的東西出來,想讓大家知道??蓮埨谕瑫r也發(fā)現(xiàn),這些人的生存狀況不是很好,因為他們大多不懂營銷和推廣。

    于是,張磊萌生出一個想法:若自己能成立這樣一個個性化商品市集,把有個性、有才華、有能力的人集中在一起,讓他們專心做自己擅長的事情,市集則負責(zé)商業(yè)運營等其他事宜,那么應(yīng)該會受人歡迎。

    張磊決定學(xué)習(xí)國外跳蚤市場的先進經(jīng)驗并進行本土化改造。有著豐富互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗和多次創(chuàng)業(yè)實踐的張磊組建了一個優(yōu)秀的團隊,創(chuàng)立了市集網(wǎng)站,并為其取名鸚鵡螺市集。市集籌建之初,網(wǎng)站收到了近150份商戶申請。一一看過商品介紹之后,張磊僅留下了70多家。

    2013年8月24日,張磊的團隊終于在上海可當(dāng)代藝術(shù)中心迎來了他們策劃已久的第一次活動——“鸚鵡螺復(fù)古集”。這個市集所占場地不大,但對跳蚤市場保有情懷的文藝男女卻十分買賬。根據(jù)鸚鵡螺市集定下的規(guī)則,入場的攤位每個收取200元,進場的消費者則要購買20元一張的門票。集市拒絕工藝化復(fù)制的產(chǎn)品,因此手工制品隨處可見。同樣,和批量生產(chǎn)的服裝不一樣,集市上的衣服推崇的是“僅此一件”。集市上的賣琴者,基本都是一邊擺著攤,一邊即興彈奏著。攤主席地而坐,顧客隨意瀏覽,他們的交易更顯得自由、愜意。

    鸚鵡螺市集的第一次活動舉辦得很成功。此后,張磊趁熱打鐵,以每月一個活動的節(jié)奏推出跳蚤市場。經(jīng)過張磊團隊一年多時間的打磨,鸚鵡螺市集舉辦了20場主題類的市集活動。在此期間,市集的每天購票人數(shù)在4000人以上,聚集了近1000個獨立設(shè)計師、手工藝人、海外買手和古董玩家,如賣上海老物件的復(fù)旦大學(xué)美術(shù)教師、賣原創(chuàng)飾品和生活用具的嬉皮士、賣世界上最小樂器的知名音樂人、賣自己詩歌報紙和“問題”的行為藝術(shù)家等等。擺弄領(lǐng)結(jié)的設(shè)計師王偉旭在市集上遇到許多欣賞他作品的朋友,而且通過市集的牽線,他的產(chǎn)品還躋身日本設(shè)計展;穿戴樸素的球球擅用新材質(zhì)嫁接古老刺繡工藝,她說想通過自己的努力讓刺繡展現(xiàn)新的生命力,每次市集舉辦,新老朋友都會佩戴她的作品前來捧場;對紐扣很敏感的扣子妹,忙碌異常,但只要是鸚鵡螺市集舉辦活動,她場場必到,因為她說很喜歡這個平臺……

    當(dāng)線下積累了一定人氣和品牌知名度后,鸚鵡螺市集上線了自己的電商平臺。如此一來,原先在線下活躍的獨立設(shè)計師、手工匠人、古董玩家們就可以免費在上面開設(shè)自己的店鋪、售賣個性化商品了。目前,鸚鵡螺市集的主要收入來自攤位費和門票。在接下來的時間里,張磊已經(jīng)為市集的發(fā)展畫好了藍圖——他希望市集以后能做到讓利給買家,從為賣家提供增值服務(wù),如通過為商家推廣、拍攝等方式盈利。

    編輯 吳忞忞 mwumin@qq.com

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