鸚鵡螺市集：只賣一件

張珠容

張磊是鸚鵡螺市集的創(chuàng)始人之一。2002年，他從華東師范大學(xué)輟學(xué)之后，就在學(xué)校周邊折騰各種生意。2010年，張磊獨立創(chuàng)業(yè)，成立了一個化妝品電商。在創(chuàng)業(yè)過程中，張磊每年至少出國旅行一次，而每到一個國家，他都必逛當(dāng)?shù)氐氖屑?。在他看來，在市集里能買到想象不到的稀奇古怪東西，非常有意思。

有一次，張磊在法國巴黎的圣圖安市集逛。他跟一個跳蚤市場的老板特別聊得來。兩人操著不太地道的英語，加上豐富的肢體語言，整整交流了一個下午，非常開心。回顧這次旅行，張磊發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己身處市集時，總能認識很多有意思的人。這些人可能不是專業(yè)的賣家，而是自己突發(fā)奇想，做一些好玩的東西出來，想讓大家知道?？蓮埨谕瑫r也發(fā)現(xiàn)，這些人的生存狀況不是很好，因為他們大多不懂營銷和推廣。

于是，張磊萌生出一個想法：若自己能成立這樣一個個性化商品市集，把有個性、有才華、有能力的人集中在一起，讓他們專心做自己擅長的事情，市集則負責(zé)商業(yè)運營等其他事宜，那么應(yīng)該會受人歡迎。

張磊決定學(xué)習(xí)國外跳蚤市場的先進經(jīng)驗并進行本土化改造。有著豐富互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗和多次創(chuàng)業(yè)實踐的張磊組建了一個優(yōu)秀的團隊，創(chuàng)立了市集網(wǎng)站，并為其取名鸚鵡螺市集。市集籌建之初，網(wǎng)站收到了近150份商戶申請。一一看過商品介紹之后，張磊僅留下了70多家。

2013年8月24日，張磊的團隊終于在上海可當(dāng)代藝術(shù)中心迎來了他們策劃已久的第一次活動——“鸚鵡螺復(fù)古集”。這個市集所占場地不大，但對跳蚤市場保有情懷的文藝男女卻十分買賬。根據(jù)鸚鵡螺市集定下的規(guī)則，入場的攤位每個收取200元，進場的消費者則要購買20元一張的門票。集市拒絕工藝化復(fù)制的產(chǎn)品，因此手工制品隨處可見。同樣，和批量生產(chǎn)的服裝不一樣，集市上的衣服推崇的是“僅此一件”。集市上的賣琴者，基本都是一邊擺著攤，一邊即興彈奏著。攤主席地而坐，顧客隨意瀏覽，他們的交易更顯得自由、愜意。

鸚鵡螺市集的第一次活動舉辦得很成功。此后，張磊趁熱打鐵，以每月一個活動的節(jié)奏推出跳蚤市場。經(jīng)過張磊團隊一年多時間的打磨，鸚鵡螺市集舉辦了20場主題類的市集活動。在此期間，市集的每天購票人數(shù)在4000人以上，聚集了近1000個獨立設(shè)計師、手工藝人、海外買手和古董玩家，如賣上海老物件的復(fù)旦大學(xué)美術(shù)教師、賣原創(chuàng)飾品和生活用具的嬉皮士、賣世界上最小樂器的知名音樂人、賣自己詩歌報紙和“問題”的行為藝術(shù)家等等。擺弄領(lǐng)結(jié)的設(shè)計師王偉旭在市集上遇到許多欣賞他作品的朋友，而且通過市集的牽線，他的產(chǎn)品還躋身日本設(shè)計展；穿戴樸素的球球擅用新材質(zhì)嫁接古老刺繡工藝，她說想通過自己的努力讓刺繡展現(xiàn)新的生命力，每次市集舉辦，新老朋友都會佩戴她的作品前來捧場；對紐扣很敏感的扣子妹，忙碌異常，但只要是鸚鵡螺市集舉辦活動，她場場必到，因為她說很喜歡這個平臺……

當(dāng)線下積累了一定人氣和品牌知名度后，鸚鵡螺市集上線了自己的電商平臺。如此一來，原先在線下活躍的獨立設(shè)計師、手工匠人、古董玩家們就可以免費在上面開設(shè)自己的店鋪、售賣個性化商品了。目前，鸚鵡螺市集的主要收入來自攤位費和門票。在接下來的時間里，張磊已經(jīng)為市集的發(fā)展畫好了藍圖——他希望市集以后能做到讓利給買家，從為賣家提供增值服務(wù)，如通過為商家推廣、拍攝等方式盈利。

編輯 吳忞忞 mwumin@qq.com