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    淺談網(wǎng)站運(yùn)營及網(wǎng)絡(luò)推廣

    2018-03-27 11:56:24孫東海
    活力 2018年23期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷人才方法

    孫東海

    為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?

    網(wǎng)站本身是沒有價(jià)值的,只有當(dāng)它傳播出去了,將它融入企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中去了,網(wǎng)站才能發(fā)揮出它的價(jià)值。這就好比產(chǎn)品沒有交換出去就沒有價(jià)值。因此,網(wǎng)站建設(shè)完了,整個(gè)的網(wǎng)站運(yùn)營工作才邁出了第一步,不把網(wǎng)絡(luò)推廣做好,網(wǎng)站運(yùn)營就收不到應(yīng)有的效果。

    目前世界上網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)超過4,000多萬個(gè),茫茫網(wǎng)海,如何讓你的客戶找到你是至關(guān)重要的。對(duì)企業(yè)來說,并不是建一個(gè)網(wǎng)站就萬事大吉了,你的信息到達(dá)不了受眾,這本身也是對(duì)資源的一種浪費(fèi)。那么如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮它的最大效能?這就需要借助專業(yè)的網(wǎng)站推廣手段。

    網(wǎng)站運(yùn)營及網(wǎng)絡(luò)推廣是貫穿網(wǎng)絡(luò)營銷整個(gè)過程的核心工作,系統(tǒng)的網(wǎng)站運(yùn)營及網(wǎng)絡(luò)推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的不可缺少的組成部分。新競(jìng)爭(zhēng)力長期的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問咨詢經(jīng)驗(yàn)表明,網(wǎng)站推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程,不僅需要專業(yè)的網(wǎng)站平臺(tái)系統(tǒng)支撐,也取決于企業(yè)可掌握和利用的網(wǎng)絡(luò)營銷資源等,同時(shí)也與網(wǎng)站運(yùn)營人員的經(jīng)驗(yàn)、能力、責(zé)任心等密不可分。

    前期的策劃和頁面做好以后,接下來要做的就是推廣了,也就是傳播,如何讓盡可能多的用戶知道你的這個(gè)信息,并且將該信息繼續(xù)傳播出去,在推廣方法上,很多人都會(huì)有自己的推廣方式,但是真正的你只需要做好一到兩種就能讓你的網(wǎng)站擁有一個(gè)好的排名,下面就來分享下我的一些推廣方式:

    A:SEO:大概SEO是目前獲取高質(zhì)量流量的最被推崇的一種方法了,因?yàn)槌杀緯?huì)比較低,且目標(biāo)客戶比較明確,所以,這個(gè)是必須要做的一項(xiàng)工作。

    B:論壇/友情鏈接:論壇是最基礎(chǔ),也是最普通的推廣方式了,但是高流量的論壇,對(duì)發(fā)帖也有嚴(yán)格的要求,因此,不宜太硬性的廣告。友情鏈接當(dāng)然也是少不了推廣方式了,簡單易于操作。

    C:QQ群/QQ群郵件:做推廣的,資源很重要,擁有大量的QQ群對(duì)于推廣無疑是一個(gè)很有利的條件,每天去添加固定數(shù)量的QQ群,并且在群里進(jìn)行活躍,提升自己的公信力,對(duì)于隨后的推廣是一個(gè)很好的鋪墊,可以選擇一些與本群不同行業(yè)的Q群來交流,這樣的話選擇面會(huì)比較大,且客戶的質(zhì)量會(huì)比較高。另外,在群里活躍時(shí),盡量采用委婉、單密的形式來傳播信息,而不是加群就發(fā)廣告,這樣的結(jié)果就是直接被踢。

    D:微博推廣:微博是目前非?;鸬囊环N推廣手段,但如果想讓你的活動(dòng)有效果,那么高質(zhì)量、大基數(shù)的轉(zhuǎn)播是非常關(guān)鍵的,這就需要平時(shí)多培養(yǎng)自己的公共關(guān)系,平時(shí)培養(yǎng)的賬號(hào)資源、網(wǎng)絡(luò)推廣、人脈很重要。同時(shí),應(yīng)該策劃出具有吸引力的廣告語,配上精美的圖片,才會(huì)更有勝算。

    E:微信推廣:也是現(xiàn)在最流行的推廣方式,主打官方大號(hào),小號(hào)助推加粉打造品牌,公眾賬號(hào)實(shí)體店面同步營銷,采用簽到打折活動(dòng)。

    效果是關(guān)鍵,有的人需要追求很多的方法,其實(shí)這個(gè)不是關(guān)鍵,執(zhí)行到極致才是關(guān)鍵。

    和推廣一般重要的還有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

    無論你采用了什么樣的推廣方法,每天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是必須要做的工作,最好用一張表格把每日的重要數(shù)據(jù)記錄下來,然后可以進(jìn)行周期性的對(duì)比,從而能夠發(fā)現(xiàn)出本次活動(dòng)的效果,推廣方法的有效性等等你想知道的信息,其實(shí)就是讓你更了解用戶。

    對(duì)于垂直類的網(wǎng)站推廣,基本就是采用上述的方法來進(jìn)行,其實(shí)自己一直感覺,做推廣,要么,有足夠的資金去燒錢做廣告,要么,就是有良好的資源和執(zhí)行力,如果兩樣都沒有,推廣也就無從談起了,所以,平時(shí)培養(yǎng)自己的人脈,網(wǎng)站的收集等方方面面的資源是幫助你做好推廣工作的一個(gè)前提條件。

    數(shù)據(jù)顯示,我國對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)人才的需求每年至少在40萬人,目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)人才不到1萬人,供需比達(dá)到1:40?;ヂ?lián)網(wǎng)必將成為各商家必爭(zhēng)的大市場(chǎng),所以企業(yè)急需大量的網(wǎng)絡(luò)推廣人才。 下面我從以下兩點(diǎn)談下網(wǎng)絡(luò)推廣的需求:

    企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要:

    目前網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)的影響,未來企業(yè)都將擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣部門,也都會(huì)配備專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員,為自己企業(yè)產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣必將成為主要推廣渠道。當(dāng)然也需要推廣企業(yè)形象和品牌影響力,現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷還處于一個(gè)開發(fā)階段,所以網(wǎng)絡(luò)推廣人才必將非常的缺乏。一些大的企業(yè)已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)的職位,待遇不會(huì)比傳統(tǒng)營銷總監(jiān)差,個(gè)人能力要求很高,也將成為企業(yè)的最熱門的職位,網(wǎng)絡(luò)推廣將是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的第一選擇。

    網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員需要:

    現(xiàn)在擁有自己網(wǎng)站的人也不在少數(shù),但是依然一部分站長不懂得網(wǎng)絡(luò)推廣,既然有網(wǎng)站就要推廣出去,所以就要掌握網(wǎng)絡(luò)推廣方法。站長也有不同的級(jí)別,如果是一名入門型的站長,那應(yīng)該學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣等多方面進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),全方位的提升自己網(wǎng)絡(luò)營銷水準(zhǔn),讓網(wǎng)站來創(chuàng)造最大的價(jià)值,這難道不是一直想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想嗎?

    也有是開網(wǎng)店的,那么網(wǎng)店的推廣問題呢,一般的店長還不能算是大老板,如果讓別人來幫助“裝修”或推廣網(wǎng)店,可能付出的錢比開店賺到的錢還少,懂得網(wǎng)絡(luò)推廣很重要?,F(xiàn)在加入網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)行業(yè)的人越來越多,可見網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)行業(yè)的重要性。

    從長遠(yuǎn)來說,只要互聯(lián)網(wǎng)存在,網(wǎng)絡(luò)推廣就存在的,網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)職業(yè)也在快速發(fā)展,而對(duì)這方面人才的需求量又比較大,只要有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)入企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣工作一般不會(huì)有太大的問題,整個(gè)行業(yè)的薪資待遇將會(huì)隨著從業(yè)人員的水平提升而增加。

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