大爺大媽上網(wǎng)買菜的時代來了嗎？

多樂

“年薪40萬招聘老年產(chǎn)品體驗(yàn)師”“親情版淘寶上架”——2018年初，阿里就來了2個大動作。

這表明，阿里要把中老年人當(dāng)成增量市場去培育。

據(jù)2017年民政部數(shù)據(jù)顯示，全國60歲以上人口高達(dá)2.3億，他們中使用手機(jī)的比例超過80%，其中不少是智能手機(jī)。從阿里數(shù)據(jù)來看，全國50歲以上的？“剁手軍團(tuán)”已然十分龐大，僅淘寶天貓上就有近3000萬。其中，50—59歲臨退休人群是絕對主力軍，占比高達(dá)75%，大多是90后和80后的爸媽。而在2017年，全國50歲以上的網(wǎng)購人均消費(fèi)近5000元，人均購買的商品數(shù)達(dá)到44件，可謂購買力驚人。

但從2013年的“屌絲經(jīng)濟(jì)”，到2016年的“新中產(chǎn)”，相比之下，中老年人群體，不那么受互聯(lián)網(wǎng)重視。“節(jié)儉”“固執(zhí)”，是我們年輕人對他們的印象，而且他們大多數(shù)人不會上網(wǎng)。即使有著巨大的基數(shù)在，但要培育起來，好像很難。

難以想象，那些在菜市場為了便宜幾毛錢講價(jià)磨破嘴皮的大媽，能忍受既不能講價(jià)又不能挑挑揀揀的天貓生鮮。

我認(rèn)為，這樣的未來不會太遠(yuǎn)。

為什么呢？

給大家講兩個發(fā)生在我身邊的事。

第一個關(guān)于中年婦女

我的家在南方一個準(zhǔn)二線城市，我媽今年50多歲，即將從事業(yè)單位退休，是個清閑的中年婦女。下班后，除了家務(wù)，她最常做的事就是斜躺在沙發(fā)上看電視。正因如此，她的“第一次”給了電視購物。

那天，也許是這次的主持人特別有煽動力，也許是她剛剛用那口好幾年的舊鍋煮湯看著心塞，面對已經(jīng)看了多遍的廣告，我媽鬼使神差地拿起電話，撥通了屏幕下方的號碼。

第一次，她買了一套漂亮的德國產(chǎn)廚具。她說質(zhì)量好，性價(jià)比高，很滿意。

“這個比商場便宜多了，商場一個就賣一兩千了，電視購物一套才1888！還送了鍋鏟和勺子！”電話里媽媽興奮地告訴我。

嘗到甜頭后，我媽很快有了第二次、第三次......瘋狂倒也說不上，頻率是兩三個月一次。她買東西的傾向性非常明顯——幾乎都是廚房用具。所以現(xiàn)在我家里有一整套的德國鋼鍋、空氣炸鍋、光波爐......還有三臺豆?jié){機(jī)（她酷愛喝豆?jié){，所以每次九陽出新款她就會買）。

事實(shí)證明，中年婦女對廚房用品的購買欲望是非常強(qiáng)烈的，不亞于年輕女孩買化妝品，只不過過去她們沒錢，也沒購買渠道。

廚房就是她們的“領(lǐng)地”，廚具就是她們的“財(cái)產(chǎn)”，那么，食材又是什么呢？

距離我媽第一次電視購物已經(jīng)過去3年了，后來她學(xué)會了淘寶，更是打開了一扇新世界的大門，買得最多的依然是吃的，她仿佛一下子意識到世界上有那么多好吃的。

她買過湖北產(chǎn)的蓮藕，她告訴我，很久以前就聽說湖北的藕特別糯特別好吃，果然名不虛傳；還有山東產(chǎn)的蘋果，吃了才知道什么叫蘋果。還有進(jìn)口牛排，她電話里高興地和我說：“過年回家我做西餐廳那種牛排給你吃！”

于是她又在網(wǎng)上買了一套吃西餐用的刀叉。

美食會給人幸福感，而幸福感是任何年齡階段的人都需要的。

我的家庭，是在這座城市里再常見不過的普通家庭。后來我逐漸了解到，我媽這種“覺醒”的中年婦女也并非個例，周圍的許多同學(xué)，我們父母年齡相仿，他們幾乎都對網(wǎng)購爆發(fā)了空前的興趣。

第二個關(guān)于老年人

我奶奶是一個很節(jié)儉的人，幾年前子女們買東西孝敬她，她總要責(zé)怪幾句“年輕人亂花錢”。

去年我買了兩個新疆蜜瓜寄回去，我奶奶說她這輩子從來沒吃過這么好吃的蜜瓜。

不夸張。以前南方怎么可能吃得到新疆的水果呢？

這回我告訴她蜜瓜40元一個時，她欣然接受：“我們那么老了，吃點(diǎn)好的不過分。”

其實(shí)老年人沒有我們想象的頑固，只是因?yàn)樗麄兩诓换ヂ?lián)網(wǎng)時代，他們看到的世界比我們小得多。

這十年來，我親眼見證了家里買米，價(jià)格從1元/斤到5元/斤，并不是因?yàn)槊變r(jià)漲了（現(xiàn)在同樣有1元/斤的米），而是因?yàn)榈昀镞^去沒有5元/斤的米。

阿里做中老年人的增量市場，一方面直接瞄準(zhǔn)中老年人，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣；另一方面就針對他們的子女，用親情打動他們，讓他們記得為自己的父母“買單”。

網(wǎng)絡(luò)、物流、媒體，這些事物正在以不可思議的速度發(fā)展，受到影響的將不僅是年輕一代。

世界越來越小，不僅是這些年網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起越來越多關(guān)于“豆腐腦吃咸的還是甜的”“北方人怕冷還是南方人怕冷”這樣的南北大討論，還有南方人吃到北方的五常大米，北方人吃到南方的砂糖橘等等。

中老年人群體的特點(diǎn)是什么？他們對食材的關(guān)注度比年輕人更高，所以這個市場，必然會給農(nóng)產(chǎn)品帶來更多的機(jī)會。